Kas yra įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė. Ekspresinė įmonės finansinės ir ūkinės veiklos analizė

Įmonės ekonominė veikla- produkcijos gamyba, paslaugų teikimas, darbų atlikimas. Ūkine veikla siekiama pelno, siekiant patenkinti įmonės savininkų ir darbo jėgos ekonominius ir socialinius interesus. Ūkinė veikla apima šiuos etapus:

moksliniai tyrimai ir plėtra;
gamyba;
pagalbinė gamyba;
gamybos ir pardavimo paslaugos, rinkodara;
pardavimas ir pagalba po pardavimo.

Įmonės ekonominės veiklos analizė

Sukurta pagal FinEkAnalysis programą.

Analizė ekonominė veiklaįmonių tai yra mokslinis pažinimo būdas ekonominiai reiškiniai ir procesai, pagrįsti padalijimu į sudedamąsias dalis ir ryšių bei priklausomybių įvairovės tyrimu. Tai yra įmonės valdymo funkcija. Analizė yra prieš sprendimus ir veiksmus, pagrindžia mokslinį gamybos valdymą, didina objektyvumą ir efektyvumą.

Įmonės ekonominės veiklos analizė susideda iš šių sričių:

Finansinė analizė
- mokumo, likvidumo ir finansinio stabilumo analizė,
Valdymo analizė

Įmonės vietos tam tikro produkto rinkoje įvertinimas,
Pagrindinių gamybos veiksnių: darbo priemonių, darbo objektų ir darbo išteklių panaudojimo analizė,
Gamybos ir pardavimo rezultatų vertinimas,
Priimant sprendimus dėl asortimento ir produkto kokybė,
Sukurti gamybos kaštų valdymo strategiją,
Kainų politikos nustatymas,

Įmonės ekonominės veiklos rodikliai

Analitikas pagal duotus kriterijus parenka rodiklius, iš jų sudaro sistemą ir atlieka analizę. Dėl analizės sudėtingumo reikia naudoti sistemas, o ne atskirus rodiklius. Įmonės ekonominės veiklos rodikliai skirstomi į:

1. Kaina ir natūralu, - priklausomai nuo pagrindinių matavimų. Sąnaudų rodikliai yra labiausiai paplitęs tipas ekonominiai rodikliai. Jie apibendrina nevienalyčius ekonominius reiškinius. Jei įmonė naudoja daugiau nei vienos rūšies žaliavas, tai tik sąnaudų rodikliai gali suteikti informacijos apie apibendrintas šių darbo straipsnių įplaukų, išlaidų ir likučio sumas.

Natūralūs rodikliai yra pirminės, o sąnaudos yra antrinės, nes pastarosios apskaičiuojamos remiantis pirmuoju. Tokie ekonominiai reiškiniai kaip gamybos kaštai, paskirstymo kaštai, pelnas (nuostoliai) ir kai kurie kiti rodikliai matuojami tik savikainos sąlygomis.

2. Kiekybinis ir kokybinis, - priklausomai nuo to, kuris reiškinių, operacijų, procesų aspektas yra matuojamas. Jei norite gauti rezultatus, kuriuos galima išmatuoti kiekybiškai, naudokite kiekybiniai rodikliai. Tokių rodiklių reikšmės išreiškiamos tam tikru realiu skaičiumi, turinčiu fizinę ar ekonominę reikšmę. Jie apima:

1. Visi finansiniai rodikliai:

pajamos,
grynasis pelnas,
fiksuotos ir kintamos išlaidos,
pelningumas,
apyvarta,
likvidumas ir kt.

2. Rinkos rodikliai:

pardavimų apimtis,
rinkos dalis,
klientų bazės dydis/augimas ir kt.

3. Verslo procesų ir veiklos, skirtos mokymui ir įmonės plėtrai, efektyvumą apibūdinantys rodikliai:

darbo našumas,
gamybos ciklas,
užsakymo pristatymo laikas,
darbuotojų kaita,
mokymus baigusių darbuotojų skaičius ir kt.

Daugumos organizacijos, padalinių ir darbuotojų charakteristikų ir veiklos rezultatų negalima išmatuoti griežtai kiekybiškai. Norėdami juos įvertinti, naudokite kokybiniai rodikliai. Kokybės rodikliai matuojami ekspertiniais vertinimais, stebint darbo eigą ir rezultatus. Tai, pavyzdžiui, apima tokius rodiklius kaip:

santykinė įmonės konkurencinė padėtis,
klientų pasitenkinimo indeksas,
darbuotojų pasitenkinimo indeksas,
komandinis darbas darbe,
darbo ir veiklos drausmės lygis,
dokumentų pateikimo kokybė ir savalaikiškumas,
standartų ir taisyklių laikymasis,
vykdant vadovo ir daugelio kitų nurodymus.

Kokybiniai rodikliai, kaip taisyklė, pirmauja, nes įtakoja galutinius organizacijos darbo rezultatus ir „perspėja“ apie galimus kiekybinių rodiklių nukrypimus.

3. Tūrinis ir specifinis- priklausomai nuo atskirų rodiklių ar jų santykio naudojimo. Taigi, pavyzdžiui, parodo gamybos apimtis, pardavimo apimtys, gamybos savikaina, pelnas garsumo indikatoriai. Jie apibūdina tam tikro ekonominio reiškinio apimtį. Apimties rodikliai yra pirminiai, o specifiniai – antriniai.

Konkretūs rodikliai apskaičiuojami remiantis tūriniais rodikliais. Pavyzdžiui, gamybos savikaina ir jos vertė yra tūriniai rodikliai, o pirmojo ir antrojo rodiklio santykis, tai yra vieno rublio prekinės produkcijos savikaina, yra specifinis rodiklis.

Įmonės ūkinės veiklos rezultatai

Pelnas ir pajamos- pagrindiniai įmonės gamybinės ir ekonominės veiklos finansinių rezultatų rodikliai.

Pajamos – tai pajamos, gautos pardavus gaminius (darbus, paslaugas), atėmus materialines išlaidas. Jis parodo įmonės grynosios produkcijos piniginę formą, t.y. apima darbo užmokestį ir pelną.

Pajamos apibūdina lėšų sumą, kurią įmonė gauna per laikotarpį ir, atėmus mokesčius, yra naudojama vartojimui ir investicijoms. Pajamos kartais apmokestinamos. Tokiu atveju, atskaičius mokestį, jis skirstomas į vartojimo, investicinius ir draudimo fondus. Vartojimo fondas naudojamas darbuotojams apmokėti ir išmokoms pagal laikotarpio darbo rezultatus, už dalį įregistruoto turto (dividendai), finansinė pagalba ir taip toliau.

Pelnas- dalis pajamų, likusių po produkcijos gamybos ir pardavimo išlaidų kompensavimo. Esant sąlygoms rinkos ekonomika pelnas – šaltinis:

valstybės ir savivaldybių biudžetų pajamų dalies papildymas,
įmonių plėtra, investicinė ir inovacinė veikla,
tenkinantis materialinius darbuotojų ir įmonės savininko interesus.

Pelno dydžiui ir pajamoms įtakos turi produkcijos apimtis, asortimentas, kokybė, savikaina, kainodaros tobulėjimas ir kiti veiksniai. Savo ruožtu pelnas turi įtakos įmonės pelningumui, mokumui ir kt. Įmonės bendrojo pelno suma susideda iš trijų dalių:

pelnas iš produkcijos pardavimo - kaip skirtumas tarp pajamų iš produkcijos pardavimo (be PVM ir akcizo) ir visos jos savikainos;
materialinio turto ir kito turto pardavimo pelnas (tai skirtumas tarp pardavimo kainos ir įsigijimo bei pardavimo išlaidų). Ilgalaikio turto pardavimo pelnas – tai skirtumas tarp pardavimo pajamų, likutinės vertės ir išmontavimo bei pardavimo išlaidų;
pelno iš ne veiklos, t.y. su pagrindine veikla tiesiogiai nesusijusios operacijos (pajamos iš vertybiniai popieriai, iš akcinio kapitalo dalyvavimo jungtinėse įmonėse, turto išperkamosios nuomos, gautų baudų sumos viršijimo už sumokėtas ir kt.).

Skirtingai nuo pelno, kuris parodo absoliutų veiklos poveikį, pelningumas- santykinis įmonės efektyvumo rodiklis. IN bendras vaizdas jis apskaičiuojamas kaip pelno ir sąnaudų santykis ir išreiškiamas procentais. Terminas kilęs iš žodžio „nuoma“ (pajamos).

Pelningumo rodikliai naudojami lyginamajam atskirų įmonių ir pramonės šakų, gaminančių skirtingos apimties ir rūšių produkciją, veiklos vertinimui. Šie rodikliai apibūdina gautą pelną, palyginti su išnaudotais gamybos ištekliais. Dažnai naudojamas produkto pelningumas ir gamybos pelningumas. Išskiriami šie pelningumo tipai:

Ar puslapis buvo naudingas?

Daugiau informacijos apie įmonės ūkinę veiklą

Komercinės organizacijos veiklos rezultatų ekspresinės analizės metodika
Šiame darbe pateikiamas metodikos pirmojo etapo turinys, orientuotas į visapusišką įmonių ekonominės veiklos efektyvumo vertinimą, akcentuojant vertinimo kriterijus ir problemą. metodinė pagalba ekonominių pasekmių skaičiavimas
Įmonių finansinės būklės vertinimo ir nepatenkinamos balanso struktūros nustatymo metodinės nuostatos
Sunkiausia atsižvelgti į infliacijos procesų įtaką, tačiau be to sunku padaryti vienareikšmę išvadą, ar balanso valiutos padidėjimas yra tik kainos padidėjimo pasekmė. gatavų gaminiųŽaliavų infliacijos įtakoje arba tai taip pat rodo įmonės ūkinės veiklos plėtrą.Jei yra stabili bazė plėsti įmonės ekonominę apyvartą, jos nemokumo priežastys turėtų būti
Įmonės finansinis susigrąžinimas
Ketvirtajame finansų atkūrimo plano skyriuje apibrėžiamos priemonės mokumui atkurti ir efektyviai verslo veiklai remti skolininkė įmonė 4.1 punkte pateikiama lentelė su mokumo ir paramos atkūrimo priemonių sąrašu
Juodosios metalurgijos įmonių finansinių srautų analizė
Grynųjų pinigų srautas finansinė veikla susideda iš įplaukų ir mokėjimų, susijusių su įmonės ekonominės veiklos išorinio finansavimo įgyvendinimu, čia įplaukas sudaro ilgalaikės ir trumpalaikės paskolos ir skolos, išdavimas ir pardavimas.
Įmonės gamybos sąnaudų analizė naudojant PJSC „Bashinformsvyaz“ pavyzdį
Šiame darbe buvo bandoma sukurti ekonominį-matematinį modelį, kuris yra matematinis įmonės ūkinės veiklos aprašymas, siekiant tyrimo ir sėkmingo įmonės valdymo 11 Sukurtas ekonominis-matematinis modelis apima
Apyvartinių lėšų ekonominės analizės metodų kūrimas
Įmonės ūkinės veiklos rodiklių rinkinį sudaro tiesioginio ar netiesioginio laiko veiksnio, gautinų sumų ir mokėtinų sumų grąžinimo laikotarpio rodikliai.
Bendrosios pajamos
Šios problemos sprendimas užtikrina įmonės dabartinės ekonominės veiklos apsirūpinimą Tam tikra įmonės bendrųjų pajamų dalis yra pelno formavimo šaltinis, dėl kurio gaunamas pelnas.
Regresinės analizės metodai planuojant ir prognozuojant apyvartinių lėšų poreikį
Nustatomas apyvartinių lėšų prognozavimo ir planavimo poreikis ypatingą reikšmęši ekonominė kategorija įmonės ūkinei veiklai.Pažangus apyvartinių lėšų pobūdis – poreikis investuoti į jas išlaidas iki ūkinės
Visapusiška nematerialiojo turto panaudojimo efektyvumo analizė
Dabartinė tendencija leidžia manyti, kad visapusiška nematerialiojo turto naudojimo efektyvumo analizė turėtų būti neatsiejama kompleksinės įmonės ūkinės veiklos analizės dalis.. Tyrimas parodė, kad metodologinis pagrindas nagrinėjant ūkinės veiklos efektyvumą turi būti atliktas pagal 2014 m. nematerialusis turtas buvo
Antikrizinė finansų valdymo politika
Jie pagrįsti nuosekliu valdymo sprendimų modelių, pasirinktų atsižvelgiant į įmonės ekonominės veiklos specifiką ir jos raidos krizių reiškinių mastą, nustatymu Krizių finansų valdymo sistemoje.
Įmonės ūkinės veiklos efektyvumo lygį daugiausia lemia tikslingas jos kapitalo formavimas.Pagrindinis įmonės kapitalo formavimo tikslas.
Įmonės finansinė analizė – 5 dalis
Tarp efektyvumo kriterijų pirmenybė turėtų būti teikiama tokiems įmonės finansinių išteklių valdymo sistemos parametrams kaip aprūpinimas - turimų finansinių išteklių realios apimties nustatymas - nustatymas. optimalūs dydžiai piniginių išteklių lėšos, jų skirstymas ir naudojimas, atsižvelgiant į įmonių poreikius, išlaidų ekonominį pagrįstumą, taip pat į jų įtaką galutiniams įmonės gamybinės ir ūkinės veiklos rezultatams – racionalaus išteklių naudojimo kontrolę. gamybos lėšų, suplanuotų užduočių įgyvendinimas su tęstinumu
Valdymo analizė kaip valdymo funkcija
I Įmonių, veikiančių centralizuotai planinėje ekonomikoje, ekonominės veiklos analizė Sukurtas galingas teorinės ir metodinės analizės aparatas
Nuoma
Pagrindiniai lizingo privalumai yra įmonės rinkos vertės padidėjimas dėl papildomo pelno gavimo neįsigijus ilgalaikio turto nuosavybėn; įmonės ekonominės veiklos apimčių padidėjimas ir diversifikavimas, reikšmingai nedidinant jos finansavimo apimties. ilgalaikis turtas, reikšmingas finansinių išteklių sutaupymas
Aktualijos ir šiuolaikinė patirtis analizuojant organizacijų finansinę būklę
Šiam etapui būdingas aktyvus analizės diferencijavimas pagal pramonės šakas Nacionalinė ekonomika finansinės būklės analizę paverčiant visapusiška įmonių ekonominės veiklos visų aspektų analize ir jos įtakos galutiniams darbo rezultatams nustatymu Be to, šis laikotarpis
Įmonės finansinė analizė – 2 dalis
Vykdydama ūkinę veiklą, įmonė savo produkcijos vartotojams suteikia prekybinį kreditą, t.y.
Ilgalaikis turtas
Įmonės ilgalaikiam turtui būdingi šie teigiami bruožai: jis nėra jautrus infliacijai, todėl yra geriau nuo jos apsaugotas, mažesnė finansinė rizika patirti nuostolius vykdant įmonės ūkinę veiklą, apsauga nuo nesąžiningų veiksmų. verslo partnerių, gebėjimas generuoti stabilų pelną

Įvadas

1 EKONOMINĖS VEIKLOS ANALIZĖS DALYKAS, SVARBĖ IR TIKSLAI, VEIKSNIŲ ĮTAKOS MATAVIMO BŪDAI ANALIZĖJE

1.1 Verslo analizės samprata, turinys, vaidmuo ir tikslai

1.2 Būdai, kaip išmatuoti veiksnių įtaką analizei

1.2.1 Grandinės pakeitimo metodas

1.2.2 Absoliučių skirtumų metodas

1.2.3 Santykinių skirtumų metodas

2 VERSLO SUBJEKTŲ FINANSINĖS ATASKAITOS

2.1 Finansinės ataskaitos kaip informacijos apie juridinio asmens veiklą šaltinis

2.2 Finansinės atskaitomybės elementai ir jų piniginė vertė

2.3 Rodiklių sudėties, struktūros, dinamikos analizė balanso lapas organizacijos; finansavimo šaltinių analizė

3 Turto, kapitalo ir įsipareigojimų analizė pagal balansą

3.1 Organizacijos likvidumo ir mokumo analizė

3.2 Gautinų ir mokėtinų sumų sudėties, struktūros ir dinamikos analizė

3.3 Nemokumo kriterijai ir organizacijos bankroto tikimybės įvertinimas

4 ORGANIZACIJOS PAJAMŲ, SĄNAUDŲ IR FINANSINIŲ REZULTATŲ ANALIZĖ PAGAL PELNO (NUOSTOLIO) ATASKAITĄ

4.1 Pelno (nuostolių) ataskaitos reikšmė, funkcijos ir vaidmuo

4.2 Organizacijos pajamų ir išlaidų sudėties ir struktūros analizė. Dinamikos ir jų susidarymo veiksnių įvertinimas

4.3 Organizacijos pelno analizė, jos formavimosi dinamikos ir veiksnių įvertinimas

4.4 Organizacijos pelningumo ir pelningumo analizė ir vertinimas

5 IŠSAMI EKONOMINĖ FINANSIJOS IR VEIKLINIO KAPITALO NAUDOJIMO EFEKTYVUMO ANALIZĖ

5.1 Ilgalaikio turto kompleksinio vertinimo ir būklės bei jo naudojimo efektyvumo analizės sistema

5.2 Organizacijos aprūpinimo ilgalaikiu gamybos turtu (FPF) analizė

5.3 Ilgalaikio turto techninės būklės ir judėjimo analizė

5.4 Lėšų panaudojimo intensyvumo ir efektyvumo analizė

5.5 Gamybos pajėgumų ir technologinės įrangos panaudojimo analizė

5.6 Visapusiškos ekonominės analizės ir apyvartinių lėšų panaudojimo būklės ir efektyvumo vertinimo sistema

5.7 Įmonės aprūpinimo materialiniais ištekliais analizė

6 IŠSAMI DINAMIKOS ANALIZĖ IR GAMYBOS IR PARDAVIMO PLANO ĮVYKDYMO VERTINIMAS

6.1 Produktų gamybos ir pardavimo rezultatų visapusiško vertinimo ir analizės metodika

6.2 Darbo veiksnių įtakos pardavimo pajamų augimui analizė

6.3 Ilgalaikio turto (darbo įrangos) panaudojimo pardavimo pajamų didinimui analizė

6.4 Materialinių išteklių (darbo objektų) panaudojimo pardavimo pajamų didinimui analizė

7 IŠSAMI IŠLAIDŲ IR PRODUKTŲ SĄNAUDŲ ANALIZĖ IR VALDYMAS

7.1 Išsami analizė gamybos kaštai1

NAUDOTŲ ŠALTINIŲ SĄRAŠAS

Įvadas

Efektyviam organizacijų funkcionavimui užtikrinti reikalingas ekonomiškai kompetentingas jų veiklos valdymas, kurį daugiausia lemia gebėjimas ją analizuoti. Taikant finansinės ir ūkinės veiklos analizę, tiriamos ūkio subjekto plėtros tendencijos, giliai ir sistemingai tiriami veiklos rezultatų kitimo veiksniai, pagrindžiami verslo planai ir valdymo sprendimai, stebimas jų įgyvendinimas, rezervai gamybos efektyvumui didinti. nustatomi įmonės veiklos rezultatai ir jų jautrumas valdymo įtakoms, parengiama ekonominė jos plėtros strategija.

Finansinės ir ūkinės veiklos analizė yra mokslinis pagrindas verslo valdymo sprendimams priimti. Norint juos pagrįsti, būtina identifikuoti ir numatyti esamas ir galimas problemas, gamybos ir finansines rizikas, nustatyti priimtų sprendimų įtaką verslo subjekto rizikos ir pajamų lygiui. Todėl visapusiškos ekonominės analizės metodikos įsisavinimas visų lygių vadovams yra neatsiejama jų profesinio rengimo dalis.

Kvalifikuotas ekonomistas, finansininkas, buhalteris, auditorius ir kiti ūkio specialistai turi laisvai mokėti šiuolaikinius metodus ekonominiai tyrimai, sisteminės, išsamios mikroekonominės analizės įvaldymas. Žinodami analizės techniką ir technologiją, gebės lengvai prisitaikyti prie rinkos situacijos pokyčių ir rasti tinkamus sprendimus bei atsakymus. Dėl to įsisavinti ekonominės analizės pagrindus naudinga kiekvienam, kuris turi dalyvauti priimant sprendimus, teikti rekomendacijas dėl jų priėmimo arba patirti jų pasekmes.

Pagrindinis šios akademinės disciplinos studijų tikslas – ugdyti studentų analitinį, kūrybinį mąstymą, įsisavinant metodinius pagrindus ir įgyjant praktinių ūkinės veiklos analizės įgūdžių, reikalingų praktiniame darbe.

Mokymosi proceso metu mokiniai turi išmokti suprasti ekonomikos reiškinių ir procesų esmę, jų tarpusavio ryšį ir priklausomybę, mokėti juos detalizuoti, sisteminti ir modeliuoti, nustatyti veiksnių įtaką, kompleksiškai įvertinti pasiektus rezultatus, nustatyti rezervus didinimui. įmonės efektyvumą.

1 EKONOMINĖS VEIKLOS ANALIZĖS DALYKAS, SVARBĖ IR TIKSLAI, VEIKSNIŲ ĮTAKOS MATAVIMO BŪDAI ANALIZĖJE

1.1 Ekonominės analizės samprata, turinys, vaidmuo ir uždaviniai

veikla

Gamtos reiškinių tyrimas ir viešasis gyvenimas neįmanoma be jų analizės. Analizė yra reiškinio ar objekto išskaidymas į jo sudedamąsias dalis (elementus), siekiant ištirti jų vidinę esmę. Pavyzdžiui, norint vairuoti automobilį, reikia žinoti jo vidinį turinį: dalis, komponentus, jų paskirtį, veikimo principą ir tt Ta pati situacija galioja ir ekonominiams reiškiniams bei procesams. Taigi, norint suprasti pelno esmę, būtina žinoti pagrindinius jo gavimo šaltinius bei jo vertę lemiančius veiksnius. Kuo detaliau jie išnagrinėti, tuo efektyviau galėsite valdyti finansinių rezultatų generavimo procesą. Galima pateikti daug panašių pavyzdžių.

Tačiau analizė negali pateikti pilno tiriamo dalyko ar reiškinio vaizdo be sintezės, t.y. nenustatant tarp jo ryšių ir priklausomybių komponentai. Tiriant, pavyzdžiui, automobilio sandarą, reikia žinoti ne tik jo dalis ir komponentus, bet ir jų sąveiką. Tiriant pelną taip pat reikia atsižvelgti į jo lygį formuojančių veiksnių ryšį ir sąveiką. Tik analizė ir sintezė jų vienybėje užtikrina mokslinį objektų ir reiškinių tyrimą.

Ekonominė analizė – tai mokslinis būdas suprasti ekonominių reiškinių ir procesų esmę, pagrįstas jų suskirstymu į sudedamąsias dalis ir visų jų sąsajų ir priklausomybių įvairove.

Skiriama makroekonominė analizė, tirianti ekonomikos reiškinius ir procesus pasaulio ir šalies ūkio bei atskirų jos sektorių lygmeniu, ir mikroekonominė analizė, tirianti šiuos procesus ir reiškinius atskirų verslo subjektų lygmeniu. Pastaroji vadinama „verslo veiklos analize“ (ABA).

Ekonominės analizės, kaip priemonės suprasti ekonominių reiškinių ir procesų esmę, atsiradimas siejamas su apskaitos ir balansų atsiradimu ir raida. Tačiau teorinį ir praktinį vystymąsi ji gavo rinkos santykių raidos eroje, būtent XIX amžiaus antroje pusėje. Ūkinės veiklos analizės atsiskyrimas į specialią žinių šaką įvyko kiek vėliau – XX amžiaus pirmoje pusėje.

ACD formavimąsi lemia objektyvūs reikalavimai ir sąlygos, būdingos bet kurios naujos žinių šakos atsiradimui.

Pirma, praktinis kompleksinės ir sisteminės analizės poreikis, susijęs su gamybinių jėgų plėtra, gamybinių santykių gerinimu ir gamybos masto plėtra. Intuityvi analizė, apytiksliai skaičiavimai ir sąmatos, kurie buvo naudojami amatininkų ir pusiau amatininkų įmonėse, didelių gamybos padalinių sąlygomis tapo nepakankami. Be integruoto, visapusiško ADM neįmanoma valdyti sudėtingų ekonominių procesų ir priimti optimalių sprendimų.

Finansinės ir ūkinės veiklos analizė– tai sistemingas, išsamus veiksnių įtakos įmonės veiklos rezultatams tyrimas, matavimas ir apibendrinimas apdorojant tam tikrus informacijos šaltinius (plano rodiklius, apskaitą, atskaitomybę). Finansinės ir ekonominės veiklos analizės komponentai yra finansinė ir valdymo analizė.

Finansinės ir ūkinės veiklos analizės turinys- gilus ir išsamus analizuojamo verslo objekto ekonominės informacijos ir funkcionalumo tyrimas, siekiant priimti optimalius valdymo sprendimus, užtikrinančius įmonės gamybos programų įgyvendinimą, įvertinti jų įgyvendinimo lygį, nustatyti trūkumus ir ūkio rezervus.

AFHD vaidmuo. Remiantis analizės rezultatais, rengiami ir pagrįsti valdymo sprendimai. AFCD yra prieš sprendimus ir veiksmus, juos pagrindžia ir yra mokslinio gamybos valdymo pagrindas, užtikrinantis jo objektyvumą ir efektyvumą. Didelis vaidmuo tenka analizei nustatant ir panaudojant rezervus gamybos efektyvumui didinti.

Reikšmė. AFHD skatina taupų išteklių naudojimą, geriausios praktikos nustatymą ir įgyvendinimą, mokslinį darbo organizavimą, naują įrangą ir gamybos technologijas bei nereikalingų išlaidų prevenciją.

Analizuodami finansines ataskaitas galite naudoti įvairius metodus (tiek loginius, tiek formalizuotus). Tačiau dažniausiai naudojami finansinės analizės metodai:

1)absoliučių, santykinių ir vidutinių verčių metodas.

Absoliučios vertės metodas apibūdinti tiriamo proceso skaičių, apimtį (dydį). Absoliutūs dydžiai visada turi kažkokį matavimo vienetą: natūralų, sutartinai natūralų, savikainą (piniginį).

Natūralūs matavimo vienetai naudojami tais atvejais, kai matavimo vienetas atitinka vartotojiškas gaminio savybes. Pavyzdžiui, tekstilės gamyba skaičiuojama metrais, žemės ūkio produktų – centneriais ir tonomis, elektros energija matuojama kilovatais.

Pavyzdžiui, apskaičiuotas absoliutus rodiklis yra absoliutus nuokrypis. Tai yra skirtumas tarp dviejų to paties pavadinimo absoliučių rodiklių:

±ΔP = P1 – P0

Kur P1 – ataskaitinio laikotarpio absoliutaus rodiklio reikšmė, P0 – bazinio laikotarpio absoliutaus rodiklio reikšmė, ΔП – absoliutus rodiklio nuokrypis (pokytis).

Santykinė vertė apskaičiuojamas kaip rodiklio faktinės reikšmės ir palyginimo bazės santykis, t.y. dalijant vieną kiekį iš kito. Santykinė vertė apskaičiuojama vieneto dalimis, koeficientais.

Galite palyginti to paties pavadinimo rodiklius, susijusius su skirtingais laikotarpiais, skirtingais objektais ar skirtingomis teritorijomis. Tokio palyginimo rezultatas atvaizduojamas koeficientu (lyginimo bazė imama kaip vienas), išreikštas procentais ir parodo, kiek kartų ar kiek procentų lyginamas rodiklis yra didesnis (mažesnis) už bazinį.

2) Lyginimo metodas– seniausias, logiškiausias analizės metodas. Palyginimo klausimas sprendžiamas remiantis principu „geriau ar blogiau“, „daugiau ar mažiau“. Tai daugiausia lemia žmogaus, lyginančio objektus poromis, psichologijos ypatumai. Atlikdami palyginimus, jie naudoja skirtingus metodus, pavyzdžiui, svarstykles.

3) Vertikali analizė– finansinių ataskaitų pateikimas santykinių rodiklių forma. Šis vaizdas leidžia matyti kiekvieno balanso straipsnio dalį bendroje sumoje. Privalomas analizės elementas yra dinaminė šių dydžių eilutė, per kurią galima sekti ir numatyti struktūrinius turto sudėties pokyčius ir jo padengimo šaltinius.

Pagrindinės vertikaliosios analizės ypatybės:

Perėjimas prie santykinių rodiklių leidžia atlikti įmonių lyginamąją analizę, atsižvelgiant į ūkio šakos specifiką ir kitas charakteristikas;

Santykiniai rodikliai išlygina neigiamą infliacijos procesų poveikį, kuris žymiai iškreipia absoliučius finansinių ataskaitų rodiklius ir tuo apsunkina jų palyginimą laikui bėgant.

4) Horizontali analizė balansą sudaro vienos ar kelių analitinių lentelių sudarymas, kuriose absoliutūs balanso rodikliai papildomi santykiniais augimo (sumažėjimo) rodikliais. Rodiklių agregavimo laipsnį nustato analitikas. Paprastai jie ima kelių metų (gretutinių laikotarpių) bazinius augimo tempus, o tai leidžia analizuoti atskirų balanso straipsnių pokyčius, taip pat numatyti jų vertę.

Horizontali ir vertikali analizė papildo viena kitą. Todėl praktiškai galima sudaryti analitines lenteles, apibūdinančias tiek finansinės formos atskaitomybės struktūrą, tiek jos atskirų rodiklių dinamiką.

5) Tendencijų analizė yra perspektyvinės analizės dalis ir būtina valdant finansines prognozes. Tendencija yra vystymosi kelias. Tendencija nustatoma remiantis laiko eilučių analize taip: sudaromas pagrindinių organizacijos rodiklių galimos raidos grafikas, nustatomas vidutinis metinis augimo tempas, apskaičiuojama prognozinė rodiklio reikšmė. Tai paprasčiausias finansinių prognozių būdas. Dabar atskiros organizacijos lygmeniu skaičiavimo laikotarpis yra mėnuo ar ketvirtis.

6) Faktorinė analizė yra visapusiško ir sistemingo veiksnių įtakos veiklos rezultatų rodiklių vertei tyrimo ir matavimo metodika.

Sukurti faktorių sistemą reiškia, kad tiriamas reiškinys pateikiamas algebrinės sumos, koeficiento arba kelių veiksnių, turinčių įtakos šio reiškinio dydžiui, sandauga ir yra funkcinėje priklausomybė nuo jo.

7) Finansiniai rodikliai yra naudojami įmonės finansinei būklei analizuoti ir atspindi santykinius rodiklius, nustatytus iš finansinių ataskaitų, daugiausia iš balanso ir pelno (nuostolio) ataskaitos.

Įmonės finansinės būklės vertinimo pagal finansinius rodiklius kriterijai paprastai skirstomi į šias grupes:

Mokumas;

Pelningumas, arba pelningumas;

Turto naudojimo efektyvumas;

Finansinis (rinkos) stabilumas;

Verslo veikla.

Visapusiškos finansinės ir ūkinės veiklos analizės metodika.

analitinių metodų ir taisyklių rinkinį, skirtą įmonės ekonomikos studijoms,

Tolesni žingsniai.

1) išaiškinami analizės objektai, tikslas ir uždaviniai, sudaromas analitinės veiklos planas.

2) sukurta sintetinių ir analitinių rodiklių sistema, kurios pagalba charakterizuojamas analizės objektas.

3) surenkama ir parengiama analizei reikalinga informacija (patikrinamas jos tikslumas, perkeliama į palyginamąją formą ir pan.).

4) lyginami faktiniai verslo rezultatai su ataskaitinių metų plano rodikliais, ankstesnių metų faktiniais duomenimis, su pirmaujančių įmonių pasiekimais, visa pramonės šaka ir kt.

5) atliekama faktorių analizė: nustatomi veiksniai ir nustatoma jų įtaka rezultatui.

6) nustatomi neišnaudoti ir perspektyvūs gamybos efektyvumo didinimo rezervai.

7) įvertinami valdymo rezultatai, atsižvelgiant į įvairių veiksnių veikimą ir nustatytus nepanaudotus rezervus, kuriamos jų panaudojimo priemonės.

Elementai, metodai ir analizės metodai, naudojami įvairiuose tyrimo etapuose:

Surinktos informacijos pirminis apdorojimas (patikrinimas, grupavimas, sisteminimas);

Tiriamų objektų būklės ir raidos modelių tyrimas;

Veiksnių įtakos įmonių veiklai nustatymas;

nepanaudotų ir perspektyvių rezervų skaičiavimas gamybos efektyvumui didinti;

Analizės rezultatų apibendrinimas ir išsamus įmonių veiklos įvertinimas;

Ekonominės ir socialinės plėtros planų, valdymo sprendimų, įvairios veiklos pagrindimas.

Ekonominių rezervų samprata ir klasifikacija.

Ekonominiai rezervai – nuolat atsirandančios galimybės didinti veiklos efektyvumą, rezervais laikomos išteklių (žaliavų, medžiagų, įrangos, kuro ir kt.) atsargos, būtinos sklandžiam įmonės veiklai. Jie kuriami esant papildomam jų poreikiui.

1) Pagal erdvinį pagrindą: ūkio viduje, sektoriuje, regione, nacionaliniu mastu

2) Pagal laiką:

Nepanaudotos atsargos yra praleistos galimybės pagerinti gamybos efektyvumą, palyginti su planu arba mokslo pasiekimais ir geriausia praktika per praėjusius laikotarpius.

Einamieji rezervai reiškia galimybes gerinti verslo rezultatus, kurios gali būti realizuojamos artimiausiu metu (mėnesis, ketvirtis, metai).

Būsimieji rezervai dažniausiai apskaičiuojami ilgam laikui. Jų panaudojimas siejamas su didelėmis investicijomis, naujausių mokslo ir technologijų pažangos pasiekimų diegimu, gamybos pertvarka, gamybos technologijos keitimu, specializacija ir kt.

3) Pagal produkto gyvavimo ciklo etapus:

Priešgamybinis etapas. Čia gamybos efektyvumo didinimo atsargas galima nustatyti tobulinant gaminio dizainą, tobulinant jo gamybos technologiją, naudojant pigesnes žaliavas ir kt. Būtent šiame etape objektyviai sulaikomi didžiausi gamybos kaštų mažinimo rezervai.

Gamybos etape įsisavinami nauji gaminiai ir naujos technologijos, o vėliau vykdoma masinė gaminių gamyba. Šiame etape rezervų kiekis mažinamas dėl to, kad jau buvo atlikti darbai kuriant gamybos patalpas, įsigyjant reikiamą įrangą ir įrankius, nustatyti gamybos procesą. Tai rezervai, susiję su darbo organizavimo gerinimu, jo intensyvumo didinimu, įrangos prastovų mažinimu, taupymu ir racionaliu žaliavų naudojimu.

Eksploatacijos etapas skirstomas į garantinį laikotarpį, kurio metu rangovas privalo pašalinti vartotojo nustatytas problemas, ir pogarantinį laikotarpį. Objekto eksploatavimo etape rezervai produktyvesniam jo naudojimui ir sąnaudų mažinimui (taupyti elektros energiją, kurą, atsargines dalis ir kt.) daugiausia priklauso nuo pirmuose dviejuose etapuose atliktų darbų kokybės.

Atsargos perdirbimo etape – tai galimybė gauti pajamų iš perdirbamų medžiagų perdirbimo ir sumažinant produkto perdirbimo kaštus pasibaigus jo gyvavimo ciklui.

4) pagal dauginimosi proceso etapus:

Gamybos srityje - pagrindiniai rezervai yra išteklių naudojimo efektyvumo didinimas

Apyvartos srityje - užkirsti kelią įvairiems gaminių praradimams pakeliui nuo gamintojo iki vartotojo, taip pat sumažinti išlaidas, susijusias su gatavų produktų sandėliavimu, transportavimu ir pardavimu).

5) pagal gamybos pobūdį: pagrindinėje gamyboje, pagalbinėje gamyboje, paslaugų gamyboje

6) pagal veiklos rūšis: pagrindinėje veikloje, investicinėje veikloje, finansinėje veikloje

7) pagal ekonominį pobūdį: ekstensyvus, intensyvus

8) pagal išsilavinimo šaltinį:

Vidinis – kurį galima įvaldyti pačios įmonės jėgomis ir priemonėmis

Išorinė – tai techninė, technologinė ar finansinė pagalba verslo subjektui iš valstybės, aukštesnių institucijų, rėmėjų ir kt.

9) aptikimo metodais:

Išskirtiniai rezervai yra rezervai, kuriuos galima lengvai nustatyti iš apskaitos ir ataskaitų.

Paslėpti – rezervai, kurie yra susiję su mokslo ir technologijų pažangos bei geriausios praktikos įgyvendinimu ir kurie nebuvo numatyti plane.

Instrukcijos

Atsiminkite, kad analizuojant įmonės veiklą naudojamas verslo efektyvumo principas, kuris apima siekimą didžiausias rezultatas mažiausiomis sąnaudomis. Pats bendriausias efektyvumo rodiklis yra pelningumas. Jo ypatingi rodikliai apima:
- darbo išteklių (personalo pelningumas, darbo našumas), ilgalaikio gamybos turto (kapitalo intensyvumas, kapitalo našumas), materialinių išteklių (medžiagų intensyvumas, materialinis našumas) panaudojimo efektyvumas;
- įmonės investicinės veiklos efektyvumas (atsipirkimas);
- turto naudojimo efektyvumas (apyvartos rodikliai);
- kapitalo panaudojimo efektyvumas.

Apskaičiavę įmonės finansinės ir ūkinės veiklos koeficientų sistemą, palyginkite juos su planuojamais, reguliavimo ir pramonės rodikliais. Tai leis padaryti išvadą apie organizacijos efektyvumą ir vietą rinkoje.

Norėdami padaryti bendrą išvadą apie įmonės efektyvumą, apskaičiuokite pelningumo lygį, kuris yra įmonės pelno santykis su pagrindinio ir apyvartinio kapitalo dydžiu. Šis rodiklis apjungia daugybę rodiklių (kapitalo grąža, pardavimai, prekės ir kt.). Pelningumas yra neatsiejamas rodiklis. Tai parodo jo patrauklumą investuotojams.

Analizuodami įmonės veiklą, nepamirškite, kad norint išsamiau ištirti jos būklę, būtina atlikti gautų rezultatų faktorinę analizę. Juk kiekvieną rodiklį, atspindintį gamybos išteklių naudojimą, įtakoja kiti rodikliai.

pastaba

Visos organizacijos veiklai įtakos turi daug veiksnių:
- bendra ekonominė padėtis šalyje ir rinkoje;
- įmonės gamtinė-geografinė padėtis;
- priklausomybė nuo pramonės;
- veiksniai, kuriuos lemia įmonės funkcionavimas (kainodaros ir pardavimo politika, gamybos išteklių panaudojimo laipsnis, ūkyje esančių rezervų nustatymas ir naudojimas ir kt.).

Verslumo veikla reikalauja nuolatinio planavimo ir įmonės finansinės veiklos analizės. Tai yra efektyvaus visų gamybos etapų valdymo ir didžiausio pelno gavimo metodų kūrimo pagrindas.

Instrukcijos

Nustatyti įmonės finansinės būklės stabilumą, kapitalo struktūros pokyčius, jo formavimo šaltinius ir talpinimo kryptį, kapitalo panaudojimo efektyvumą ir intensyvumą, organizacijos mokumą ir kreditingumą, jos finansinio pajėgumo ribą.

Atliekant finansinę analizę, nustatomi absoliutūs ir rodiklių pokyčiai. Pastarieji leidžia pagal visuotinai priimtus standartus įvertinti bankroto riziką, remiantis kitų įmonių rodikliais, nustatyti jos stipriąsias puses ir silpnosios pusės, vietą rinkoje, taip pat su panašiais ankstesnių metų laikotarpiais, siekiant nustatyti įmonės plėtros tendencijas.

Tada atliekama finansinės įmonės rodiklių atranka: finansinis stabilumas (finansinio stabilumo koeficientas, savarankiškumas, gautinų sumų dalis), mokumas ir likvidumas, verslo veikla (atsargų apyvartumo koeficientas, nuosavas kapitalas ir kt.), pelningumas.

Po to, kai tai yra sudaryta bendra schema sistema, nustatomi pagrindiniai jos komponentai, funkcijos, ryšiai, nustatomi pavaldūs elementai, suteikiantys kokybines ir kiekybines charakteristikas. Tada jie gauna konkrečius duomenis apie įmonės veiklą skaitine išraiška, įvertina jos veiklos rezultatus, nustato rezervus gamybos efektyvumui didinti.

Vienas iš įmonės tikslų – išlikti konkurencinėje aplinkoje. Šiuo požiūriu, pagal analizė turgus Tai reiškia informacijos, padedančios sukurti išgyvenimo strategiją, rinkimą ir analizę. Michaelo Porterio penkių jėgų teorija gali būti naudojama konkurencijos grėsmėms įvertinti.

Instrukcijos

Išanalizuoti naujų konkurentų grėsmę. Turime įvertinti, kaip lengva ar sunku jiems įgyti reikiamą įrangą, įgūdžius ir pan., kad galėtų. Jei kliūtys patekti į pramonę yra mažos, konkurencija gali tapti intensyvesnė. Tokiu atveju įmonės vadovybė turi iš anksto nuspręsti, ar yra tikimybė laimėti kainų karus.

Supraskite pakaitalų produktų grėsmę. Jei įmonė gamina skardines pakuotes, klientai gali pereiti prie pigesnių plastikinių pakuočių. Gali būti, kad alavo paklausa sumažės, tuomet gamintojų konkurencija didės proporcingai paklausai. Analogiškai atlikite sąlygų, kuriomis įmonė, analizę.

Išanalizuokite esamų įmonių konkurenciją. Konkurencijos sunkumas priklauso nuo jėgų, analizuotų 4 ankstesniuose etapuose.

Pasirinkite tinkamą plėtros strategiją. Jei 5 jėgos pramonėje rodo didelę konkurenciją, įmonė turėtų būti pasirengusi pigios gamybos pasirinkimui ir teikti papildomą, problemų sprendėjai klientų.

Apsvarstykite galimybę įvesti griežtas taisykles. Įmonė gali daryti lobizmą dėl įstatymų, kurių konkurentams būtų sunku laikytis. Tada rinkoje veikiančios 5 jėgos pakeis viena kitai įtakos laipsnį.

Naudingas patarimas

Penkių jėgų teorija išsamiai aprašyta Stepheno Silbiger knygos „MBA per 10 dienų“, 2002 m., skyriuje „Strategija“. Atkreipkite dėmesį į penkių jėgų determinantus. Jie leidžia mąstyti tinkama kryptimi, siekiant nustatyti galimybes įgyti konkurencinį pranašumą.

Pagrindinė įmonės veikla yra pagrindinis pelno šaltinis. Veiklos pobūdį lemia įmonės šakinė specifika, kuri remiasi gamybine ir komercine veikla, kurią papildo investicinė ir finansinė veikla. Pelnas, gautas pardavus pagamintą produkciją, paslaugas ir atliktus darbus, nustatomas pagal pajamų ir sąnaudų skirtumą, atėmus mokesčius ir kitas privalomas įmokas.

Instrukcijos

Neutralus – be naudos jokiai grupei;

Suprantama – lengvai suprantama be specialaus mokymo;

Palyginti, pavyzdžiui, su informacija iš kitų organizacijų;

Racionalus, kurio pasirinkimas būtų atliktas minimaliomis sąnaudomis;

Konfidencialu – t.y. nėra duomenų, galinčių pakenkti įmonei ir jos tvirtai padėčiai.

Atlikti analitinį duomenų apdorojimą sudarant analitines lenteles ir balansą, kur straipsniai grupuojami į didesnes to paties ekonominio turinio grupes. Šis balansas patogus skaityti ir atlikti kokybinę ekonominę analizę.

Remdamiesi gautomis grupėmis, apskaičiuokite pagrindinius įmonės finansinės būklės rodiklius – likvidumą, finansinį stabilumą, apyvartą ir kt. Atkreipiame dėmesį, kad su šia balanso pertvarka išlaikomas balansas – turto ir įsipareigojimų lygybė.

Atlikite vertikalią ir horizontalią balanso analizę. Vertikalioje analizėje paimkite bendrą turtą ir pajamas kaip 100% ir padalykite procentais pagal pateiktus skaičius. Horizontalioje analizėje palyginkite pagrindinius balanso straipsnius su ankstesniais metais, sudėkite juos į gretimus stulpelius.

Palyginkite visas metrikas su pramonės etalonais.

Apibendrinkite ekonominės analizės rezultatus. Remdamiesi gauta informacija, objektyviai įvertinti įmonės veiklą, pateikti pasiūlymus dėl rezervų nustatymo, siekiant pagerinti įmonės efektyvumą.

Video tema

Prekių pardavimo analizė padės nustatyti perspektyviausius produktus jų pardavimo požiūriu. Tai taip pat leidžia stebėti pardavimų mažėjimo ir augimo tendencijas. Turėdami šią informaciją galite valdyti pardavimą ir efektyviau planuoti pardavimus. profesinę veiklą.

Jums reikės

Pardavimų informacija, skaičiuotuvas, kompiuteris

Instrukcijos

Išanalizuoti produktų pardavimo dinamiką ir struktūrą. Norėdami tai padaryti, stebėkite, kiek produktų buvo nupirkta per ataskaitinį laikotarpį. Palyginkite gautus duomenis su ankstesniu arba baziniu laikotarpiu. Rezultatas gali būti išvada apie pardavimų augimą, nuosmukį ar stabilumą. Nustatykite pajamų augimo tempą padalydami dabartinio laikotarpio duomenis iš praeities duomenų. Sužinokite, kiek produktų buvo parduota kreditu.

Nustatykite kritinę pardavimo apimtį. Šis rodiklis parodo, kokiu kiekiu parduotų produktų įmonė nustos būti nuostolinga, bet dar nepradės nešti pelno. Norėdami tai padaryti, fiksuotos išlaidos turėtų būti padalintos iš ribinių pajamų lygio.

Išanalizuokite savo konkurentų pardavimų augimo tempus. Tai leis identifikuoti savo poziciją rinkoje ir sustiprinti įmonės pozicijas ateityje.

Nurodykite pardavimų sumažėjimo priežastis, jei tokių yra. Dažniausiai tai yra produkto gyvavimo ciklo artėjimas iki galo, didelė konkurencija šiame rinkos sektoriuje ir rinkos perpildymas. Priklausomai nuo priežasties, įmonė turi arba pristatyti naują produktą, arba sustiprinti savo stipriąsias puses, arba įeiti į naujus rinkos segmentus. Laiku sprendimą gali išgelbėti jus nuo tolesnio pardavimų sumažėjimo.

pastaba

Sąvoka „pardavimo analizė“ reiškia labai platų užduočių spektrą, įskaitant tas, kurioms išspręsti reikia naudoti nereikšmingus metodus. Tačiau dažniausiai analitikui ar pardavimų vadovui pakanka naudoti skaičiuokles, užpildytas... informacija.

Naudingas patarimas

Pradiniame etape atliekama pardavimų dinamikos, pardavimų struktūros ir pardavimų pelningumo analizė. Šiame etape nustatomos tendencijos, kurios vystosi pardavimų atžvilgiu (augimas, stabilumas, nuosmukis), taip pat atskirų prekių/paslaugų grupių ir kategorijų įtaka šioms tendencijoms ir šios įtakos lygis.

Šaltiniai:

Pardavimų analizė ir valdymo sprendimai

Nustatyti augimo ar nuosmukio tendenciją pardavimai turi būti atliekami įmonės produktai analizė. Tai leidžia nustatyti situaciją rinkoje ir nustatyti tuos produktus, kurių reklamai reikia tam tikrų pastangų. Dėl to ateities planas pardavimai ir būtinas priemones jiems padidinti.

Instrukcijos

Pranešimas apie dinamiką ir struktūrą pardavimai visai įmonei ir atskiroms sritims bei produktų grupėms. Apskaičiuokite pajamų augimo tempą, kuris yra lygus pelno iš pardavimai dabartiniais ir praėjusiais laikotarpiais. Taip pat nustatykite pajamų dalį iš pardavimai ataskaitiniu laikotarpiu kreditu parduotų produktų. Gauti rodikliai, skaičiuojami laikui bėgant, leis įvertinti vartojimo kreditavimo poreikį ir plėtros tendencijas pardavimai.

Apskaičiuokite variacijos koeficientą pardavimai. Jis lygus skirtumo tarp konkrečiu laikotarpiu parduotų produktų ir vidutinio skaičiaus kvadratų sumai pardavimai, palyginti su vidutiniu procentu pardavimai už nugaros analizė tiriamas laikotarpis. Remdamiesi gautomis reikšmėmis, padarykite išvadas apie priežastis, sukeliančias nelygumus pardavimai. Plėtokite veiklą, kad pašalintumėte nustatytas priežastis ir padidintumėte ritmą.

Apskaičiuokite ribinių pajamų lygį, kuris yra lygus pajamų ir kintamųjų išlaidų skirtumo ir pajamų iš pardavimai. Nustatykite kritinio tūrio indikatorių pardavimai, kuri yra lygi pastovių gamybos ir produkcijos pardavimo sąnaudų santykiui su ribinių pajamų lygiu. Gauta vertė leidžia nustatyti tūrio lūžio tašką pardavimai. Remdamiesi gautais duomenimis, nustatykite įmonės saugos ribą.

Nustatykite pelningumą laikui bėgant pardavimai, kuris apibrėžiamas kaip pelno santykis pardavimaiį pajamas. Gautas rodiklis leidžia nustatyti įmonės pelningumą ir įvertinti veiklos efektyvumą bei esamą produktų politiką.

Apie analizė apibendrinkite savo rezultatus pardavimai ir nustatyti priemones, kurių reikia imtis siekiant padidinti pelną. Tai gali būti gamybos optimizavimas, darbas su klientais, naujų kūrimas ir daug daugiau.

Pelningumas yra įmonės pelningumo rodiklis. Be to, tai yra pelningumas, kuris reiškia naudojimą tam tikrų lėšų, kurioje organizacija gali padengti savo išlaidas pajamomis ir gauti pelno.

Instrukcijos

Perbraukite analizė pelningumas bendrovė pagal savo veiklą per metus, o vėliau kas ketvirtį. Palyginkite tikrąjį našumą pelningumas(produktai, turtas, nuosavos lėšos) reikiamam laikotarpiui su apskaičiuotais (planuojamais) rodikliais ir su ankstesnių laikotarpių reikšmėmis. Tokiu atveju suteikite ankstesnių laikotarpių vertes į palyginamą formą naudodami kainų indeksą.

Ištirti vidinių ir išorinių gamybos veiksnių įtaką našumui pelningumas. Tada nustatykite rezervus rodiklių augimui pelningumas. Savo ruožtu, siekiant užtikrinti padidėjimą pelningumas, norma turi būti didesnė už sunaudotų medžiagų augimo tempą arba veiklos rezultatus, tai yra pajamas iš prekių pardavimo.

Apie analizė Užtikrinti įmonės stabilumą, kuris pasižymi daugybe skirtingų rodiklių, atspindinčių jos finansų stabilumą ir optimalų lygį. Tikslas analizė ir finansai padeda įvertinti praėjusio laikotarpio įmonės būklę, įvertinti esamą būklę ir įvertinti būsimą įmonės padėtį.

Analizė yra sunkesnė nei kiekybinių rodiklių palyginimas, tačiau tai leidžia įvertinti situaciją kitu lygmeniu. Kodėl to negalima ignoruoti? Pirma, pardavimo rinka turi ribas, su ja reikia nuolat dirbti, ieškant galimybių geriausiai išnaudoti rinkos situaciją. Antra, gali pasikeisti išorinės sąlygos, nepriklausančios nuo jūsų. Pavyzdžiui, konkurentas turi naują produktą to paties kainų diapazono kaip ir jūsų, bet geriausia kokybė. Dabar už pardavimai o prekių vienetai turės investuoti kur kas daugiau resursų, pavyzdžiui, vietoj 10 skambučių reikia skambinti 15. Esant intensyviai konkurencijai, pranašumas suteikiamas įmonei, kurios specialistai aiškiai suformuluoja kokybės rodiklius ir parengia stebėsenos metodus. ir stengtis pagerinti šiuos rodiklius.

Išanalizuoti darbuotojų darbą įvairiuose etapuose. Tai leis mums nustatyti, kuriame etape konkretus pardavėjas turi sunkumų. Vieniems sunkiau sekasi sau ir įmonei, o kitiems sunkiau susidoroti su prieštaravimais. Taip prieš akis atsiras individualus kiekvieno darbuotojo profilis. Galėsite dirbti su kiekvieno iš jų sunkumais, kelti darbuotojo kvalifikaciją, ugdyti įgūdžius, kurių jis neturi vertinimo metu.

Kaip atlikti personalo analizę įmonėje – klausimas, kurio išspręsti beveik niekas nežino. Tuo tarpu personalo analizė leidžia teisingai deleguoti įgaliojimus savo darbuotojams.

Daugelis metodų yra sudėtingi ir nėra universalūs, o juos įgyvendinti reikia daug darbo. Tačiau personalo analizė atliekama kasdien, įskaitant pokalbius su kandidatais į darbą įmonėje. Pažvelkime į paprastą metodą šiandien, kurį galėsite pritaikyti rytoj.

Motyvacijos/kompetencijos matrica

Šio metodo išmokau Michaelo Bengo mokymuose, o tai yra pripažintas meistras pardavimų personalo mokymuose ir motyvacijoje. Taigi, eime.

Nuolat skiriame darbuotojus atlikti tam tikras užduotis, tačiau galiausiai dažnai nepasiekiame patenkinamų rezultatų. Greičiausiai priežastis ta, kad šią užduotį davėme nekompetentingam ar nenorinčiam gerai dirbti darbuotojui, o kartu ir neprižiūrėjome. Tačiau yra ir antras variantas: patikėjome darbą gerai apmokytam ir savarankiškam atsakingam darbuotojui ir tuo pačiu nuolat jį stebėjome, dėl to sumažėjo jo motyvacija.

Labai svarbu, kad jūsų valdymo stilius atitiktų žmogaus motyvaciją ir kompetenciją. Kompetencijos/motyvacijos matricą galime pritaikyti darbuotojo pozicijai nustatyti ir teisingiems veiksmams jo atžvilgiu nustatyti.

Nuo ko priklauso šios dvi savybės?

Kompetencija priklauso nuo asmens patirties, išsilavinimo, išsilavinimo ir intelekto.

Motyvacija priklauso nuo žmogaus tikslų, pasitikėjimo, vadovybės požiūrio į jį, ar jį tenkina darbo sąlygos ir atlyginimo dydis.

1 ŽINGSNIS. Atsižvelgdami į asmens motyvaciją ir kompetenciją, be išankstinio nusistatymo turime atlikti darbo analizę ir įdėti asmenį į vieną iš kvadratų žemiau esančiame paveikslėlyje.

2 ŽINGSNIS. Turite apsispręsti dėl kiekvieno tipo darbuotojo valdymo stiliaus, patarimai yra atitinkamuose apatinės figūros kvadratuose.

Pažvelkime atidžiau į tipus:

1 yra patyrę, kompetentingi darbuotojai, motyvuoti gerai atlikti savo darbą. Paprastai tai yra padalinių TOP ir žvaigždės. Tokiam darbuotojui reikia patvirtinti savo savybes, gaunant didesnes galias projekte.

2 yra darbuotojai, kurie trokšta kovoti, bet neturi tam reikiamų įgūdžių ir patirties, todėl nuolat sutrinka. Arba tai nauji darbuotojai, kurie dar neišmoko dirbti pagal įmonės standartus, jiems reikia pagalbos. Mano nuomone, tai yra perspektyviausi darbuotojai, iš kurių galima išugdyti 1 tipą tiesiog išmokant dirbti.

3 tipas yra labai pavojingas. Tai darbuotojai, turintys patirties ir kompetencijos, tačiau neįvertinti tiesiogine to žodžio prasme arba jų pačių nuomone. Galbūt šis darbuotojas nebuvo kur nors paaukštintas, arba jūs jam per mažai mokate, galbūt per daug jį kontroliavote, kai jis buvo 1 aikštėje. Tai dažnai įžūlios pardavimo skyrių žvaigždės, kurios rotacijos metu buvo nuleistos iš dangaus į žemę. skyriuje arba pardavimų skyriaus pertvarka.

Kaip dirbti su tokiais darbuotojais?

Na, visų pirma, nereikia to pritraukti. 3 tipo darbuotojai yra jų tiesioginio vadovo kaltė. Čia arba darbuotojui buvo žadami „aukso kalnai“ kreipiantis dėl darbo, kurio ši įmonė neturi. Arba jie nesuvokė momento, kai darbuotojas pakeitė motyvaciją, ir toliau jį motyvavo neteisingai.

Ką galima padaryti? Dažnai, norint motyvuoti tokius darbuotojus, reikia persikraustyti su galimybe užsidirbti atlygį ir vėl grįžti į pradžią.

Jei darbuotojas tokiu tapo dėl apgaulės priėmimo į darbą metu ir dėl to išpūstų lūkesčių, tuomet geriausia su juo atsisveikinti. Jei negalite suteikti jam reikalingų galių ar pinigų, jis vis tiek išeis arba dirbs puse pajėgumo.

Patarimas dėl šios pastraipos: niekada nesamkite darbuotojo į pareigas, jei joje nenumatyta mokėti jį dominančių pinigų!

4 – tai gali būti naujas darbuotojas, kurį likimas atvedė į ne tą vietą, arba senas darbuotojas, kuris niekada neišugdė savo kompetencijų, be to, prarado motyvaciją. Tai pats sunkiausias darbuotojų tipas, kurį reikia kuo greičiau pereiti į kitus sektorius, tačiau juos lengviau pakeisti 2 tipo.

Tada kas mėnesį fotografuojate personalą ir kiekvieną kartą, kai priimate rimtą užduotį, analizuojate konkretų darbuotoją. Turite būti tikri, kad keičiantis darbuotojui dėl motyvacijos ir mokymo, keičiasi ir jūsų valdymo stilius.

Santrauka

Su jumis aptarėme, kaip analizuoti personalą organizacijoje ir deleguoti. Nuolatinis darbuotojų motyvacijos ir kompetencijos supratimas leis rasti tinkamą požiūrį į kiekvieną iš jų ir teisingai juos valdyti.

Video tema

Šiuo metu įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizės svarba smarkiai auga. Analizės rezultatai domina įvairių kategorijų analitikus: vadovaujantį personalą, finansų institucijų atstovus, mokesčių inspektorius, kreditorius ir kt.

Finansinė būklė reiškia įmonės gebėjimą finansuoti savo veiklą. Jai būdingas normaliam įmonės funkcionavimui reikalingų finansinių išteklių prieinamumas, jų paskirstymo ir panaudojimo efektyvumas, taip pat finansiniai santykiai su kitais juridiniais ir fiziniais asmenimis.

Pirmiausia atlikime horizontalią ir vertikalią įmonės balanso analizę 3 metams.

Horizontali analizė. Analizės procese visų pirma reikėtų ištirti organizacijos turto dinamiką, jų sudėties ir struktūros pokyčius ir juos įvertinti. Norėdami tai padaryti, atliksime horizontalią Gizarttex LLC turto analizę.

Horizontali analizė leidžia palyginti kiekvieną balanso straipsnį šiuo metu su ankstesniu laikotarpiu. Balanso turto analizėje pateikiama informacija apie įmonės turimo kapitalo paskirstymą, t.y. apie savo investicijas į konkretų turtą ir materialųjį turtą, įmonės išlaidas produkcijos gamybai ir pardavimui bei apie laisvų pinigų likutį.

Absoliutus pokytis apskaičiuojamas skaičiuojant skirtumą tarp atitinkamų rodiklių metų pabaigoje ir pradžioje, o santykinis nuokrypis – absoliutaus nuokrypio rezultatą padalijus iš rodiklio reikšmės metų pradžioje. Analizei atlikti naudosime įmonės finansines ataskaitas ir pelno (nuostolio) ataskaitas. Visus duomenis pateikiame 3 lentelėje.

Horizontali „Gizarttex LLC“ turto analizė rodo, kad absoliuti jo suma 2012 m. sumažėjo 33 mln. rublių, arba 13,4 proc. Galima daryti išvadą, kad organizacija mažina savo ekonominį potencialą. Trumpalaikis turtas padidėjo dėl organizacijos grynųjų pinigų išteklių padidėjimo 212 milijonų rublių ir atsargų.

3 lentelė. Analitinis turto likutis (mln. rublių)

	NUOkrypimas
		Absoliutus	Giminaitis	Absoliutus	Giminaitis

I. Trumpalaikis turtas
Grynieji pinigai

Gautinos sumos
Avansai tiekėjams

Iš viso trumpalaikio turto
II. Ilgalaikis turtas

Ilgalaikis turtas
Įskaitant nebaigtas kapitalines statybas
Nematerialusis turtas
Kitas ilgalaikis turtas
Iš viso ilgalaikis turtas
Bendras turtas

Tokio rodiklio augimas kaip grynaisiais pinigais+212 mln. rublių rodo, kad organizacija nepatiria finansinių sunkumų, nes turi didelius finansinius išteklius, kurie neinvestuojami į perteklinius rezervus.

Gautinų sumų skaitinio rodiklio padidėjimas yra susijęs su pardavimų padidėjimu, nes tuo pačiu metu didėja ir įmonės pajamos. Šis rodiklis rodo padidėjusį neatsiskaitymo ar pavėluoto atsiskaitymo už parduotą produkciją riziką.

Analizuojant ilgalaikio turto sudėtį, galima pastebėti, kad rodiklis 2012 m., palyginti su 2011 m., sumažėjo -33 mln. rublių dėl ilgalaikio turto sudėties pokyčių.

Antrasis organizacijos finansinės būklės analizės komponentas yra organizacijos lėšų šaltinių įvertinimas.

Šaltiniams įvertinti naudojami balansinių įsipareigojimų horizontalios analizės duomenys. Įsipareigojimų analizė leidžia nustatyti, kokie pokyčiai įvyko nuosavo ir skolinto kapitalo struktūroje, kiek į įmonės apyvartą pritraukta ilgalaikių ir trumpalaikių skolintų lėšų, t.y. įsipareigojimas parodo, iš kur gautos lėšos ir kam įmonė jas skolinga. Nagrinėjamų rodiklių absoliučių ir santykinių pokyčių skaičiavimai yra panašūs į turto skaičiavimus.

4 lentelė. Analitiniai balanso įsipareigojimai (milijonais rublių)

	NUOkrypimas
		Absoliutus	Giminaitis	Absoliutus	Giminaitis

I. Trumpalaikės paskolos, paskolos
Mokėtinos sąskaitos
Pirkėjų avansai


II. ilgalaikes pareigas
Ilgalaikės paskolos, paskolos


III. Nuosavas kapitalas
Įstatinis kapitalas
Papildomas kapitalas
Sukauptas pelnas

Nuosavas kapitalas, iš viso
Visko įsipareigojimai

2012 m. „Gizarttex LLC“ įsipareigojimai padidėjo 1,798 mln. Padidėjimą daugiausia lėmė 52 % išaugę trumpalaikiai įsipareigojimai. Nagrinėjamo laikotarpio pabaigoje (2012 m.) įsipareigojimus sudaro tik mokėtinos sumos.

Akcinis kapitalas padidėjo 1,506 mln. rublių. Akcinio kapitalo padidėjimą analizuojamo laikotarpio pabaigoje (2012 m.) lėmė sukauptas 1 395 mln. rublių pelnas. Nepaisant reikšmingo akcinio kapitalo padidėjimo, organizacijos papildomas ir įstatinis kapitalas nepakito.

Taigi, remiantis atlikta horizontaliąja analize, galima teigti, kad įmonės finansinė ir ūkinė veikla prisidėjo prie įstatinio kapitalo didinimo.

Vertikalioji analizė atliekama naudojant analitinę lentelę ir apima balanso turto ir įsipareigojimų dalių pokyčius, siekiant numatyti jų struktūros pokyčius.

5 lentelė. Vertikalioji turto analizė

			Specifinio svorio pokytis
Kaina, milijonai rublių.	Kaina, milijonai rublių	Turto dalis bendroje turto vertėje, %	Kaina, milijonai rublių.	Turto dalis bendroje turto vertėje, %
Turimas turtas
Grynieji pinigai
Trumpalaikės finansinės investicijos
Gautinos sumos
Avansai tiekėjams

Kitas trumpalaikis turtas
Iš viso trumpalaikio turto
II. Ilgalaikis turtas
Ilgalaikės finansinės investicijos
Ilgalaikis turtas
Įsk. nebaigta kapitalinė statyba
Nematerialusis turtas
Kitas ilgalaikis turtas
Iš viso ilgalaikis turtas
Bendras turtas

„Gizarttex LLC“ balanso turto struktūroje didelę dalį sudaro trumpalaikis turtas. Trumpalaikio turto vertė 2011 m. pradžioje sudarė 78,2% visos jo vertės, o metų pabaigoje - 92,7%. Pastebima tendencija, kad šios rūšies turto dalis didėja.

Prekių atsargos 2011-01-01 trumpalaikiame turte turėjo didelę dalį - 73%. Nagrinėjamu laikotarpiu pastebima tendencija jų didėti trumpalaikiame „GizarTex LLC“ turte.

Kita trumpalaikio turto rūšis, turinti didelę dalį, buvo gautinos sumos. 2011 m. sausio 1 d. šios rūšies turto dalis sudarė 1,5 proc., o 2012 m. pabaigoje – 5,2 proc.

Ilgalaikio turto dalis 2011 metų pradžioje sudarė 21,8%, palyginti su 2010 metais, padidėjo 0,9%. Tačiau 2012 m. pradžioje dalis yra 7,3 proc. Pastebima šio tipo turto mažėjimo tendencija. Sumažėjimą lemia ilgalaikio turto sumažėjimas – nebenaudojamos įrangos eliminavimas.

Įsipareigojimai apima nuosavybę ir trumpalaikius įsipareigojimus. Todėl, remiantis įsipareigojimų dalimi, galime daryti išvadą, kad pasikeitė įmonės finansinės ir ūkinės veiklos šaltiniai.

6 lentelė. Vertikalioji įsipareigojimų analizė

				Specifinio svorio pokytis
Kaina, milijonai rublių	Turto dalis bendroje turto vertėje, %	Kaina, milijonai rublių	Turto dalis bendroje turto vertėje, %	Kaina, milijonai rublių	Turto dalis bendroje turto vertėje, %
Trumpalaikės paskolos, paskolos
Mokėtinos sąskaitos
Pirkėjų avansai
Kiti trumpalaikiai įsipareigojimai
Trumpalaikiai įsipareigojimai, iš viso
II.Ilgalaikiai įsipareigojimai
Ilgalaikės paskolos, paskolos
Kiti ilgalaikiai įsipareigojimai
Ilgalaikiai įsipareigojimai iš viso
III. Nuosavas kapitalas
Įstatinis kapitalas
Papildomas kapitalas
Sukauptas pelnas
Kiti nuosavo kapitalo šaltiniai
Nuosavas kapitalas, iš viso
Visko įsipareigojimai

2011 m. analizuojamu laikotarpiu nuosavo kapitalo dalis, palyginti su 2010 m., sumažėjo 0,66% ir sudarė 50,66%. Pažymėtina, kad nepageidautina, kad akcinio kapitalo dalis būtų mažesnė nei 50%, nes įmonė priklausys nuo paskolų. Tačiau 2012 metais dėl sukaupto pelno ir kitų nuosavo kapitalo šaltinių nuosavo kapitalo dalis gerokai išaugo iki 70,98 proc.

Bendrovė analizuojamu laikotarpiu neturėjo ilgalaikių įsipareigojimų. Jei atsižvelgsime į galimybę trumpalaikius įsipareigojimus pakeisti ilgalaikiais, tai trumpalaikių šaltinių vyravimas skolintų lėšų struktūroje yra neigiamas veiksnys, apibūdinantis balanso struktūros pablogėjimą ir padidėjusią riziką. finansinio stabilumo praradimas.

Trumpalaikių įsipareigojimų dalis 2012 m., palyginti su 2010-2011 m., sumažėjo 22,83 proc.

Organizacijai svarbu ne tik atlikti analizę ir kompetentingai pateikti rezultatus, bet ir jais remiantis suformuluoti rekomendacijas veiklos ir veiklos gerinimui. kokybės charakteristikas organizacijos veikloje. Pagrindinis finansinės analizės tikslas yra ne rodiklių skaičiavimas, o gebėjimas interpretuoti gautus rezultatus.

Remiantis horizontalia ir vertikalia balanso analize, nustatomos teigiamos ir neigiamos balanso skyrių ir straipsnių pokyčių tendencijos.

Organizacijos „Gizarttex LLC“ turto struktūroje didelė dalis priklauso gryniesiems pinigams. Per nagrinėjamą laikotarpį trumpalaikio turto dalis sudarė daugiau nei 50 proc. Tai rodo mobiliojo turto struktūros formavimąsi, kuri padeda pagreitinti organizacijos apyvartinių lėšų apyvartą.

Išsamų įmonės mokumo būklės vaizdą galima susidaryti analizuojant likvidumo rodiklius.

Analitinio darbo praktikoje naudojama likvidumo rodiklių sistema, apskaičiuojama pagal šias formules.

Absoliutus likvidumo koeficientas nustatomas pagal šią formulę:

Cal=Ds/Kfo (5)

kur: Kal – absoliutaus likvidumo koeficientas; Ds – grynieji pinigai; KFO – trumpalaikiai finansiniai įsipareigojimai.

Greitojo likvidumo koeficientas nustatomas pagal šią formulę:

Kbl=Ds+Kfv+Kdz/Kfo (6)

kur: Kbl - greito likvidumo koeficientas; Ds – grynieji pinigai; Kdz - trumpalaikės gautinos sumos; Kfv – trumpalaikės finansinės investicijos; KFO – trumpalaikiai finansiniai įsipareigojimai.

Šio rodiklio vertė 0,7–1 paprastai laikoma patenkinama.

Koeficientas dabartinis likvidumas(bendras padengimo koeficientas) parodo, kiek trumpalaikis turtas dengia trumpalaikius įsipareigojimus. Koeficientas, kurio vertė didesnė nei 2,0, laikomas patenkinamu.

Ktl = Ta/Co (7)

kur: Ktl - esamo likvidumo koeficientas; Ta – trumpalaikis turtas; Bendri - trumpalaikiai įsipareigojimai.

Šie rodikliai leidžia nustatyti įmonės gebėjimą apmokėti trumpalaikius įsipareigojimus per ataskaitinį laikotarpį.

Apskaičiuokime likvidumo rodiklius.K al 2010 -55/498=0,11

K tl 2010 -903/498=1,81.

Iki 2010 metų -55+0+25/498=0,16.

2011 m. –43/558=0,08.

K tl 2011 -885/558=1,58.

Iki 2011 m. -43+0+17/558=0,11.

2012 m. –255/750=0,34.

K tl 2012 -2716/750=3,62.

Iki 2012 metų -255+0+197/750=0,6.

Duomenis pateikiame 7 lentelėje.

7 lentelė. Likvidumo rodiklių dinamika (milijonai rublių)

Esamas likvidumo koeficientas apibūdina bendrą įmonės aprūpinimą apyvartinėmis lėšomis verslui vykdyti ir laiku grąžinti neatidėliotinus įmonės įsipareigojimus. Dabartinis likvidumo koeficientas rodo, kad 2011 m. 1 rublis trumpalaikių įsipareigojimų sudarė 1,58 rublio trumpalaikio turto, o 2010 m. šis skaičius buvo 1,81, o jau 2012 m. šis rodiklis buvo 3,62 rublio. trumpalaikis turtas 1 trumpalaikių įsipareigojimų rubliui. Tai rodo, kad padidėjo įmonės mokėjimo galimybės.

Greitojo likvidumo rodiklis savo reikšme yra panašus į ankstesnį rodiklį, tačiau jis skaičiuojamas siauresniam trumpalaikio turto diapazonui, kai į skaičiavimą neįtraukiama likvidžiausia jo dalis - gamybinius rezervus ir medžiagų sąnaudas. Greitasis (greitasis) likvidumo koeficientas apibūdina įmonės gebėjimą grąžinti einamuosius (trumpalaikius) įsipareigojimus naudojant trumpalaikį turtą. Koeficiento didinimas 2011-2012 m. nuo 0,11 iki 0,6 daugiausia dėl sumažėjusių įmonės mokėtinų sumų.

Jei dabartinis koeficientas yra priimtinose ribose, o greitasis rodiklis yra nepriimtinai mažas, tai reiškia, kad įmonė gali atkurti savo techninį mokumą pardavusi savo atsargas ir gautinas sumas, tačiau dėl to ji gali nesugebėti normaliai veikti.

2011 metų absoliutus likvidumo rodiklis - 0,08 2012 metais išaugo iki 0,34. Taigi įmonė gali skubiai apmokėti savo įsipareigojimus.

Įmonė "Gizarttex" LLC yra likvidi, tai yra, ji turi galimybę per nustatytą terminą savo turtą konvertuoti į grynuosius pinigus ir apmokėti mokėjimo įsipareigojimus. Tačiau jis turėtų atkreipti dėmesį į greitą santykį, kuris yra nepriimtinai mažas.

8 lentelė. Pagrindiniai UAB „Gizartteks“ veiklos techniniai ir ekonominiai rodikliai

2012 m. pastebima teigiama įmonės plėtros tendencija: pajamų augimo tempas siekė 274,5%, o tai rodo produkcijos pardavimų augimą; balansinio pelno augimo tempas – 427,9 %; grynasis pelnas 461,5%, pelnas iš produkcijos pardavimo 361%. Ir tai nepaisant to, kad 2011 m. pelnas iš produktų pardavimo žymiai sumažėjo, palyginti su 2010 m., 221 milijonu rublių. Grynojo pelno didėjimas yra teigiama tendencija ir rodo įmonės verslo veiklą.

Tiriame įmonės veiklos rodiklių sistemą. Įdomiausi rodikliai – turto grąža, nuosavo kapitalo grąža, pardavimų grąža.

Turto grąža yra įmonės pelningumo ir efektyvumo rodiklis, išvalytas nuo skolintų lėšų apimties įtakos. Jis naudojamas tos pačios pramonės įmonėms palyginti ir apskaičiuojamas pagal formulę:

Pelningumas = grynasis pelnas / vidutinis turtas (8)

Turto grąža parodo, kiek pelno yra už kiekvieną į organizacijos turtą investuotą rublį.

1. Suvokimas rizikuoti. Kadangi finansinė rizika yra objektyvus reiškinys, visiškai pašalinti rizikos iš įmonės finansinės veiklos neįmanoma. Įvertinus atskirų sandorių rizikos lygį, galima pasirinkti „rizikos vengimo“ taktiką. Rizikos priėmimo suvokimas yra būtina sąlyga norint neutralizuoti rizikos pasekmes.
2. Priimtos rizikos valdymas. Į finansinių rizikų portfelį pirmiausia turėtų būti įtrauktos tokios rizikos, kurias galima neutralizuoti.
3. Individualios rizikos valdymo nepriklausomumas. Finansiniai nuostoliai dėl įvairių rūšių rizikos yra nepriklausomi vienas nuo kito ir turi būti neutralizuojami individualiai juos valdant.
4. Priimtos rizikos lygio palyginimas su finansinių operacijų pelningumo lygiu. Įmonė, vykdydama finansinę veiklą, turi priimti tik tokias finansinės rizikos rūšis, kurių lygis neviršija atitinkamo pelningumo lygio pelningumo-rizikos skalėje.

Įmonė turėtų atmesti bet kokią riziką, kurios rizikos lygis yra didesnis nei tikėtinos grąžos lygis (į jį įtraukiant rizikos premiją) (arba atitinkamai turėtų būti peržiūrėtas priemokos dydis ir rizika).

5. Priimamos rizikos lygio palyginimas su įmonės finansinėmis galimybėmis. Tikėtina įmonės finansinių nuostolių suma, atitinkanti tam tikrą finansinės rizikos lygį, turi atitikti kapitalo dalį, kuri užtikrina vidinės rizikos draudimą.
6. Rizikos valdymo efektyvumas. Įmonės išlaidos finansinei rizikai neutralizuoti neturėtų viršyti galimų jos finansinių nuostolių sumos, net ir esant didžiausiai rizikos įvykio tikimybei. Rizikos valdymo efektyvumo kriterijaus turi būti laikomasi diegiant tiek savarankišką, tiek išorinį finansinių rizikų draudimą.
7. Atsižvelgiant į veiklos laikotarpį rizikos valdyme. Kuo ilgesnis finansinės operacijos laikotarpis, tuo didesnis su juo susijusių rizikų spektras. Jei reikia atlikti tokias finansines operacijas, įmonė turi užtikrinti, kad ji gautų reikiamą papildomą pelningumo lygį ne tik dėl rizikos, bet ir dėl likvidumo premijos, nes finansinės operacijos laikotarpis yra laikotarpis. į jį investuoto kapitalo „įšaldyto likvidumo“. Tik tokiu atveju įmonė turės reikiamą finansinį potencialą neutralizuoti neigiamas tokios operacijos finansines pasekmes galimo rizikos įvykio atveju.
8. Atsižvelgti į įmonės finansinę strategiją rizikos valdymo procese. Valdymo sistema finansinės rizikos turėtų būti grindžiamas bendraisiais įmonės pasirinktos finansinės strategijos kriterijais (atspindinčiais jos finansinę ideologiją priimtinos rizikos lygio atžvilgiu), taip pat finansų politika tam tikrose finansinės veiklos srityse.
9. Atsižvelgiant į rizikos perdavimo galimybę. Rizikos vengimas apima rizikos vengimą, atsisakymą įgyvendinti su rizika susijusį įvykį (projektą). Toks sprendimas priimamas nesilaikant minėtų principų. Tačiau reikia nepamiršti, kad vengiant vienos rūšies rizikos gali atsirasti kitų.