Propagandos metodai (9 nuotraukos). Pagrindiniai propagandos metodai Rusijos žiniasklaidoje

„Kasdienis“ ar „įprastas“ pasakojimas naudojamas, pavyzdžiui, pritaikant žmogų prie aiškiai neigiamo, neigiamo turinio informacijos. Specializuotoje literatūroje šis būdas aprašytas ramiai ir dalykiškai. Taigi, jei reikia prisijaukinti žmones prie smurto, kraujo, žudynių, visokių žiaurumų, tai išvaizdi televizijos laidų vedėja ramiu veidu ir lygiu balsu tarsi atsainiai kasdien informuoja apie rimčiausius žiaurumus. Po kelių savaičių tokio apdorojimo gyventojai nustoja reaguoti į baisiausius visuomenėje vykstančius nusikaltimus ir žudynes. (Psichologinis priklausomybės poveikis pasireiškia)

Ši technika visų pirma buvo naudojama per perversmą Čilėje (1973 m.), kai reikėjo sužadinti gyventojų abejingumą Pinocheto specialiųjų tarnybų veiksmams. Posovietinėse platybėse jis aktyviai naudojamas nušviesti masinius protestus, politinės opozicijos veiksmus, streikus ir kt. Pavyzdžiui, vyksta daugybės tūkstančių dabartinio režimo oponentų demonstracija, kurią riaušių policija išsklaido lazdomis ir ašarinėmis dujomis. Jame dalyvaujančios moterys ir senoliai smarkiai sumušami, suimami politinės opozicijos lyderiai. Kitą dieną žurnalistai kasdienišku ir dalykišku tonu, be emocijų atsainiai pasakoja, kad, anot, dieną prieš tai buvo surengta dar viena protesto akcija, teisėsaugos institucijos buvo priverstos panaudoti jėgą, todėl suimta daug viešosios rimties drumstėjų. kuriems buvo iškeltos baudžiamosios bylos „pagal galiojančius teisės aktus“ ir kt. Ši technika leidžia žiniasklaidai išlaikyti objektyvaus įvykių nušvietimo iliuziją, tačiau kartu nuvertina to, kas įvyko, reikšmingumą, sukuria masinėje auditorijoje idėją apie šį įvykį kaip apie mažai reikšmingą įvykį. nevertas ypatingo dėmesio ir juolab visuomenės vertinimo.

bado streikas

Veiksmingas emocinio poveikio rinkėjams ir psichologinio spaudimo valdžiai metodas. Atrenkama grupelė gerai apmokamų, geros sveikatos jaunuolių, kurie niekuo nerizikuodami organizuoja „badavimo kursus“ kokioje nors viešoje vietoje. Žiniasklaida apie tai kelia neįsivaizduojamą triukšmą. Nuolat kaltinama režimo, organizacijos ar asmens nežmoniškumu. Atsispirti šiai technikai yra nepaprastai sunku (su sąlyga, kad ji atliekama profesionaliai), nes bet kokiu atveju valdžia yra priversta reaguoti į „kovotojų“ keliamus reikalavimus.

„Stop vagis“

Ta pati technika diskredituojama, kai kaltieji, pajutę nesėkmę, pirmieji pakelia verksmą ir nukreipia žmonių pyktį kita linkme. Šią techniką dažnai naudoja „žmogaus teisių aktyvistai“ ir „kovotojai su mafija“, kurių užduotis – dezorganizuoti visuomenę.

plepėdamas

„Kalbėjimo“ metodas naudojamas, kai reikia sumažinti aktualumą arba sukelti neigiamą reakciją į kokį nors reiškinį. Naudodami jį galite sėkmingai kovoti su priešu, nuolat girdami jį iki galo ir nederamai kalbėdami apie jo nepaprastus sugebėjimus, nuolat girdėdami jo vardą, aiškiai perdėdami jo sugebėjimus. Visiems labai greitai nusibosta ir vien šio žmogaus vardas sukelia susierzinimą. Nuteisti tokio įvykio autorius dėl tyčinio diskreditavimo labai sunku, nes formaliai jie deda visas pastangas pagirti.

Per rinkimus ši technika aktyviai naudojama „informacijos sprogimo“ arba masinio „kompromituojančių įrodymų dempingo“ forma. Tikslas – sukelti žmonėms nuovargį ir galvos skausmą, atgrasyti rinkėjus nuo domėjimosi, kas slypi už to ar kito kandidato sielos.

Kitas pokalbio būdas dažnai naudojamas kuriant vadinamąjį. „informacinis triukšmas“, kai kokį svarbų įvykį ar pagrindinę problemą reikia paslėpti už antrinių pranešimų srauto

Emocinis rezonansas

Atitinkamos technikos žinomos nuo seniausių laikų. Jie yra pagrįsti reiškiniu socialinė indukcija(emocinis užkratas). Faktas yra tas, kad emocijos ir jausmai, kuriuos patiriame, daugiausia yra socialiniai reiškiniai. Jie gali plisti kaip epidemija, kartais užkrėsdami dešimtis ir šimtus tūkstančių žmonių ir priversdamos mases „rezonuoti“ vieningai. Esame socialios būtybės ir lengvai suvokiame kituose kylančius jausmus. Tai aiškiai matyti tarpasmeninių santykių lygmenyje – kalbant apie artimus žmones. Visi žino, ką reiškia „sugadinti nuotaiką“ mylimam žmogui ir kaip lengva tai padaryti kartais. Taigi neigiamų jausmų apimta mama visada juos perduoda savo mažam vaikui; bloga vieno iš sutuoktinių nuotaika gali būti akimirksniu perduota kitam ir pan.

Emocinės infekcijos poveikis ypač stiprus minioje – situacinėje gausybėje žmonių, kurių nesieja sąmoningas tikslas. Minia yra socialinės bendruomenės nuosavybė, kuriai būdingas jos narių emocinės būsenos panašumas. Minioje vyksta abipusė emocijų infekcija ir dėl to jų sustiprėjimas. Masinio emocinio užkrato prigimtis beveik netirta. Viena iš įdomių hipotezių teigia, kad pagrindinį vaidmenį čia atlieka rezonansinių virpesių atsiradimas žmogaus kūno generuojamų elektromagnetinių laukų struktūroje.

Žmogaus elgesio minioje mechanizmas aprašytas daugelyje šaltinių, kurie visi sutampa tuo, kad žmogus, tapdamas masės dalimi, patenka į aistrų galią. Tipiški žmogaus elgesio minioje požymiai yra situacinių jausmų (nuotaikų) vyravimas, intelekto, atsakomybės praradimas, hipertrofuotas įtaigumas ir lengvas valdymas. Šias būsenas galima sustiprinti įvairiomis priemonėmis. Reikiamos nuotaikos sužadinamos pasitelkus atitinkamą išorinę aplinką, tam tikrą paros laiką, apšvietimą, šviesos stimuliatorius, įvairias teatro formas, muziką, dainas ir kt. Psichologijoje yra specialus terminas - susižavėjimas, kuris žymi suvokiamos medžiagos efektyvumo didinimo sąlygas naudojant kartu vykstančius foninius poveikius. Dažniausiai susižavėjimas naudojamas teatro spektakliuose, žaidimų ir šou programose, politiniuose ir religiniuose (kultiniuose) renginiuose ir kt. - užkrėsti žmones minioje ypatinga emocine būsena. Atsižvelgiant į tai, perduodama aktuali informacija, ir reikia stengtis, kad jos nebūtų per daug.

Šiuolaikiniame pasaulyje mūsų patiriamos emocijos daugiausia yra žiniasklaidos indukcijos rezultatas. Emocinio rezonanso sukūrimas yra vienas pagrindinių daugumos informacinių pranešimų ir pramoginių laidų uždavinių. Žiniasklaida visada stengiasi sukelti stiprias emocijas plačioje auditorijoje, o prireikus šias emocijas perkelia į traukulius (žr. Psichologinis šokas). Paprastas pavyzdys: atkreipkite dėmesį, kokiomis intonacijomis radijo ar televizijos laidų vedėjai mums skaito informaciją apie įvykius šalyje ir pasaulyje. Kalbant apie tragiškus įvykius (katastrofą, karą, teroro aktą), intonacijos dažniausiai būna kupinos kilnaus sielvarto ar pasipiktinimo prieš kaltininkus. Jei, pavyzdžiui, po to bus pranešta apie kitą valstybės vadovo susitikimą su kalnakasiais (pilotais, mokytojais, gydytojais), pastebėsite, kaip akimirksniu pasikeičia ekrano telefizionomija ir „konstruktyvus optimizmas“ bei pasitikėjimas laiminga ateitis pradeda aiškiai ryškėti jos balse tauta. Šis požiūris vadinamas „emocinis prisitaikymas prie situacijos“. Tokiu paprastu būdu galite suformuoti emocinį masinės auditorijos požiūrį į konkretų įvykį.

Be emocinio koregavimo, yra ir kitų metodų, kurie priverčia publiką „vibruoti“ norimu intensyvumu. Vienas iš jų – retorinis prietaisas gradacija: komentatorius su didėjančia įtampa kartoja argumentus: „Mūsiškiai ištvėrė, ištvėrė, ištvėrė labai ilgai! Mes išgyvenome badą, skurdą, pažeminimą, gėdą! Mes kentėjome, kentėjome ilgai, kentėjome labai ilgai! Kiek ilgai... „Ši technika emociškai „įjungia“ klausytojus. Siekiant sustiprinti emocinį pranešimo efektyvumą, jis dažnai yra prisotintas konkrečiomis detalėmis, kurios geriau įsimenamos ir geriau įsisavinamos. Ypač veiksmingi yra „Liudytojų parodymai“, nes jie pagrįsti asmens asmeninės patirties elementais. Sukurti emocinį rezonansą, įvairų

Antrojo pasaulinio karo metais ir prieš pat jo pradžią Vokietijoje buvo sukurta daug technikų, kaip sukurti tinkamą žiniasklaidos auditorijos nuotaiką. Visų pirma radijo laidose buvo naudojami garso efektai, kurie dirbtinai sustiprino agresyvią patirtį. Visas A. Hitlerio kalbas lydėjo Wagnerio operų muzika, kuri klausytojus veikė slegianti: sunki, kompleksiška, kūrė artėjančios nacių karo mašinos, galinčios sutriuškinti žmogų, jausmą, buvo grėsmingo pobūdžio. Per radiją buvo transliuojami paradai, eitynės ir mitingai masinei psichozei pakelti.

Ir čia yra sudėtingesnis emocinio rezonanso pavyzdys : daugybė televizijos serialų, taip pat pramoginių tikrų ir pokalbių laidų, gausiai pristatomų šiuolaikinėje televizijoje. Atkreipkite dėmesį į didelį emocinį intensyvumą, kuriam esant tokie veiksmai vyksta. Serialo herojai nuolat sprendžia reikalus pakeltu balsu, įnirtingai demonstruoja savo emocijas, šių filmų siužetai skirti išlaikyti žiūrovą nuolatinėje emocinėje įtampoje. : – O kas bus toliau? Profesionaliai apmokyti pokalbių šou dalyviai, atlikdami „paprastų žmonių iš gatvės“ vaidmenį, vaizdingai ir emocingai pasakoja savo „gyvenimo istorijas“, nuolat „tiesioginiame eteryje“ siekdami atsiskaityti su savo skriaudikais. Beveik privalomas tokių televizijos laidų elementas yra kova ar audringas susirėmimas, skirtas emociškai „įjungti“ publiką, prikabinti prie greito... Visa tai daroma ne be priežasties. Tikslas – sukurti emocinę auditorijos priklausomybę. Įpratęs iš šio šaltinio gauti ūmių emocinių išgyvenimų dozę, ateityje žmogus tam teiks pirmenybę. Taigi televizijos bosai suburia nuolatinę TV narkomanų, šou narkomanų ir pan. žmones, zombiuok juos, kad pririštų juos prie šio konkretaus ūmių emocinių išgyvenimų gavimo metodo. O nuolatinė auditorija jau yra prekė, kurią galima labai pelningai parduoti reklamos užsakovams. Žiniasklaidos zombiai, kaip ir bet kurie narkomanai, stengsis išlaikyti savo „aukštumą“ be galo ir be galo – vadinasi, jie nevaldomai įsisavins vis daugiau naujų televizijos produktų, dosniai atskiestų komercine ir politine reklama.

bumerango efektas

Bumerango efektas yra grėblys, kurį reguliariai atakuoja jėgos turinčios grupės. Organizuodami visišką savo priešininko persekiojimą, jie „sumušė“ jį tiek, kad galiausiai jis pradeda kelti gailestį ir užuojautą plačioje auditorijoje. Tas pats nutinka, kai valdžia staiga nusprendžia kovoti su visuomenėje sklandančiais neigiamais gandais – pasitikėjimas gandais tik didėja.

Bumerango efektas gali turėti ir priešingą efektą. Pavyzdžiui, eterio perpildymas vieno ar kito kandidato reklamomis ima erzinti publiką.

Halo efektas

Aureolės efektas pagrįstas klastinga psichologine savybe – žmogaus polinkiu mąstyti. Susideda iš dviejų paplitusių klaidingų nuomonių.

1. „Netoliese reiškia kartu“. Dėl šio reiškinio buvimas šalia žinomo ar aukštas pareigas užimančio žmogaus šiek tiek padidina statusą kitų akyse. Neatsitiktinai tie, kurie fotografuojasi šalia „didelių“ žmonių, mielai parodo šias nuotraukas visiems draugams ir pažįstamiems. Kaip ir aš su jais draugiškai bendrauju... Panašiai politikai mėgsta būti populiarių menininkų ar sportininkų kompanijoje. Šiuo atveju dalelė meilės ir garbinimo, kurią žmonės dovanoja savo stabams, automatiškai projektuojama ant nepastebimų „liaudies tarnų“.

2. Antrasis stereotipas yra toks. Žmogus, pasiekęs didelę sėkmę tam tikroje srityje, kitų nuomone, kituose reikaluose gali daugiau. Daugybė faktų įrodo, kad tai tik paplitusi klaidinga nuomonė. Yra daug pavyzdžių, kai žmonės, kurie puikiai daro vieną dalyką, yra visiškai bejėgiai visame kitur.

Tačiau šiuo stereotipu įnirtingai naudojasi politikai ir verslo reklama. Užtenka prisiminti, kiek populiarių menininkų-sportininkų-žurnalistų-rašytojų-satyrikų rinkimų išvakarėse pasamdo politinės partijos. Ne taip seniai šią techniką pradėjo aktyviai naudoti politinės karjeros siekiantys verslininkai. Kartu pasitelkiamas toks pranešimas: „Esame sėkmingi ir daug pasiekę žmonės, kurie susikūrė save, realizavo save šiame gyvenime, sugebėjo išgyventi ir pasisekti sunkiomis šiandienos sąlygomis! Turėdami teigiamų sprendimų įvairiose socialinio gyvenimo srityse patirties, esame pasirengę transliuoti savo sėkmę visoje visuomenėje! Mes buvome efektyvūs savo profesinėje veikloje, todėl būsime efektyvūs ir politikoje! Mes žinome, ką ir kaip daryti. Esame nauja ir sėkminga karta. Mes esame ateitis!" - ir tt

Tiesą sakant, prisidengiant „naujos kartos sėkmingais žmonėmis“ rinkėjams parduodamas bolševikų šūkis, kvepiantis naftalinu, kad bet kuris virėjas gali valdyti valstybę. Skirtumas tik tas, kad vietoj virėjos šiandien pristatoma, pavyzdžiui, sėkminga verslo moteris, kuri savo mieste sugebėjo įkurti skalbyklų ir cheminių valyklų tinklą.

Buvęs olimpinis čempionas, galantiškas kariuomenės generolas, sėkmingas kepyklos savininkas ar net banko vadovas, pasiekęs sėkmės savo profesinėje srityje, sėdėdamas parlamente nebūtinai galės priimti gerus įstatymus. Šią paprastą idėją visais įmanomais būdais nutyli žiniasklaida, kuri rengia propagandinę isteriją kito „tėvynės gelbėtojo“ garbei.

Pirmumo efektas

Daktaras Goebbelsas įvedė vieną pagrindinių šiuolaikinės propagandos principų: žmogus, kuris pasakė pirmą žodį pasauliui, visada yra teisus. Vėliau psichologai išsiaiškino, kad kandidatą, kuris per rinkimų kampaniją pirmasis įtikinamai prisistato nugalėtoju, atpažins masinė sąmonė. Panašių išvadų priėjo ir K. Hovlandas bei mokslininkai iš Jeilio universiteto Anglijoje, taip pat N. Janis ir L. Doubas, manę, kad propagandisto sėkmė didžiąja dalimi užtikrinama, jei informacija auditoriją pasiekia anksčiau nei jo paties informacija. oponentai. Čia suveikia vienas iš suvokimo padarinių: kai gaunama prieštaringa informacija (kurios negalima patikrinti), mes linkę teikti pirmenybę tai, kuri buvo pirmoji. Labai sunku pakeisti jau susidariusią nuomonę.

Į šį poveikį atsižvelgiama masinio „kompromituojančių įrodymų dempingo“ atveju. Galų gale visada kaltas tas, kurį apipylė purvu – juk jam teks nusiprausti. Be to, kaltintojo statusas visuomenės galvoje suvokiamas kaip aukštesnis nei kaltinamojo. Kasdieniame lygmenyje tai atrodo taip: „Jei tai pateisinama, vadinasi, kaltas“. Hitleris pareiškė: „Visuomenė visada mieliau tiki bent 90% neįrodytu kaltinimu nei paneigimu, net jei jis buvo 100% pagrįstas“.

Vadovaudamasi šiuo principu, šiandien kiekviena žiniasklaidos priemonė siekia pirmoji, plačiajai auditorijai perteikti savo įvykių interpretaciją. Dėl to kylančios problemos dabar gerai žinomos. Pavyzdžiui, žurnalistų noras nedelsiant skelbti „karštas žinutes“, nušviečiant teroro aktus, visada sužaidžia į rankas teroristams, kurie savo veiksmus derina pagal per žiniasklaidą gautą informaciją apie tai, kas vyksta.

Buvimo efektas

Iš žurnalistinių prisiminimų: „Prieš amerikiečių bombardavimą Afganistane Talibanas ir Šiaurės aljansas retai šaudė vienas į kitą, dažniausiai į orą. Tankai pataikė į nutaikytas vietas, kad, neduok Dieve, niekam nepakenktų, kitaip netikėtai patektum į kaimyną kaime. Štai kodėl Amerikai ir Rusijai, kurios dėjo milžiniškas pastangas jas pastūmėti viena prieš kitą, buvo labai sunku įtikinti kovoti iš tikrųjų. Pasitaikė, kad į fronto liniją atėjo žurnalistas su užduotimi : pašalinti karo veiksmus, bet jų nematyti. Ir tada jis užsakė imitaciją. Jis sumokėjo pinigus, o modžahedai užtaisė kulkosvaidžius ir šaudė į Talibaną, o Talibanas atsakė tuo pačiu. Viskas buvo filmuojama vaizdo kamera. Po to pasaulio naujienų agentūros pranešė, kad Talibanas apšaudė žurnalistų grupę. Televizijos žiniose buvo pilna „tikrųjų“ vaizdo įrašų...“.

Šią techniką plačiai naudoja komercinė reklama – visokios „užklotinės“ yra specialiai surežisuotos, siekiant sukurti išradingų „paprastų“ žmonių įvaizdį. Ypač jaudinantys yra vaizdo įrašai, kuriuose kita „teta Asya“ puikiai išlavintu profesionalios aktorės balsu bando mėgdžioti „žmonių iš liaudies“ kalbą – neva atsitiktinės pauzės, dvejonės, nedideli tarimo defektai, demonstratyvus netikrumas... Tai primityvus, bet efektyvus „auditorijos patraukimo“ metodas.

Informacijos blokada

Epigrafas čia gali būti citata iš Rusijos vidaus reikalų ministerijos analitinės pastabos: „Ten, kur informacijos kaina išreiškiama žmonių gyvybėmis, ten negali būti vietos demokratijai, viešumui ir taip vadinamam objektyviam įvykių nušvietimui. ...". Jei esate įpratęs dabartinių „antiteroristinių operacijų“ raidą stebėti Amerikos CNN ar Rusijos ORT ir RTR akimis, kasdien susiduriate su informacijos blokados metodu. Pavyzdžiui, po teroristinių išpuolių Niujorke 2001 m. rugsėjo 11 d. JAV vyriausybė pateikė „rekomendacijų“ sąrašą Amerikos žiniasklaidai. Be kita ko, jų buvo primygtinai prašoma susilaikyti nuo detalių „al Qaeda“ veiklos nušvietimų, nuo U. bin Ladeno citatų ir interviu su juo publikavimo. Atimti iš priešo galimybę viešai reikšti savo poziciją – vienas pagrindinių propagandinio karo uždavinių.

Informacijos blokada visada yra glaudžiai susijusi su informacijos dominavimas. Tai dvi tos pačios monetos pusės. Į juos kreipiamasi tiek karo veiksmų atveju, tiek taikos metu (pavyzdžiui, per rinkimus). Kai kuriais klausimais susidaro informacijos vakuumas, vėliau apie tai skleidžiama neobjektyvi informacija. Labai dažnai galios struktūros blokuoja informaciją apie bet kokią problemą, o paskui ją išduoda be alternatyvaus režimo. Kadangi visuomenėje susidomėjimas šiuo klausimu yra labai didelis, valdžiai naudinga informacija išplinta maksimaliai. Tai leidžia vieningai interpretuoti vykstančius įvykius ir iš tikrųjų atstovauja masiniam žmonių zombiui. Šiuo atveju fiksuota žiniasklaidos pozicija nėra keičiama, todėl kitoks požiūris yra praktiškai neprieinamas plačiai auditorijai.

Informacinė blokada šiandien lydi beveik visus karinius-politinius konfliktus. Taigi 1991 metų karas su Iraku buvo vaizduojamas kaip „švarus“ ir teisingas. Vakarų žiniasklaida visais įmanomais būdais reklamavo „chirurginio tikslaus smūgio“ dorybes. Tuo pačiu metu bet kokie priešingo pobūdžio įrodymai buvo stropiai slepiami (tie patys atvejai, kurių nepavyko nuslėpti, buvo vadinami apgailėtinomis „klaidomis“, siekiant išlyginti neigiamą visuomenės reakciją – žr. Pakeitimas). Net buvęs JAV generalinis prokuroras R. Clarke'as ir Amerikoje žinomas operatorius buvo cenzūruojami, kurie iš Bagdado atsivežė filmuotus civilių žūties ir kančių įrodymus. Visi Amerikos transliuotojai atšaukė anksčiau suplanuotus susitikimus su jais ir nė vienas iš jų nerodė nepageidaujamos filmuotos medžiagos.

Kaip paaiškinti tokią cenzūrą? Atsakymas į šį klausimą buvo duotas per Pirmąjį pasaulinį karą 1914–1918 m. Didžiosios Britanijos karo sekretorius Lloydas George'as: „Jei žmonės žinotų tiesą apie karą, rytoj jis būtų sustabdytas. Bet jie jos nepažįsta ir niekada nepažins.

G. Počepcovas, remdamasis karo Čečėnijoje pavyzdžiu, blokuojančią informacinės erdvės kontrolę klasifikuoja taip:

1. Žodinių pavadinimų kontrolė (žr. Pakeitimas). Pavyzdys yra tokios supaprastintos frazės kaip „Bombardavimas kilimu / tašku“, „Teritorijos išvalymas“ ir kt., kurios pašalina mirtiną veikėją iš sąmonės.
2. Vaizdinio vaizdo kontrolė, pagal kurią televizoriaus ekrane nėra sužeistųjų ir žuvusiųjų vaizdų, federalinės kariuomenės technikos praradimas.
3. Įvykių interpretacijos vienovės kontrolė. Iliustratyvus pavyzdys – specialus ministro Lesino nurodymas, uždraudęs per televiziją transliuoti čečėnų kovotojų interviu.

Rusijos žiniasklaidoje informacinės blokados pavyzdys – ne tik įvykių Čečėnijoje, bet ir kaimyninėse šalyse: Baltarusijoje, Ukrainoje, Gruzijoje, Moldovoje nušvietimas. Specialūs tyrimai 2000-2001 metais parodė, kad 90-95% medžiagos apie šias šalis yra subjektyvūs Rusijos korespondentų ar redakcijų komentarai. Kitaip tariant, Rusijos spauda šių šalių atstovams praktiškai neleidžia savarankiškai reikšti savo pozicijos. (Geriausiu atveju viskas apsiriboja atskiromis jų frazėmis, ištrauktomis iš konteksto.) Tiesą sakant, tai yra vienas iš cenzūros variantų. Rezultatas : šios šalys, tokios, kokios pasirodo televizijos ekranuose ar rusiškų laikraščių puslapiuose, dažnai turi tiek mažai bendro su realybe, kaip klasikinis stereotipas – meškos, kurios su balalaika po pažastimis blaškosi Maskvoje ir geria iš gerklės degtinę.

Per rinkimų kampanijas dažnai griebiamasi informacinės blokados. Šališka žiniasklaida sukuria informacijos ažiotažą tik apie pageidaujamą kandidatą. Tuo pačiu iš jo oponentas visiškai atimama galimybė išsakyti savo poziciją žiniasklaidoje, reaguoti į jam adresuotus išpuolius. Geriausiu atveju televizijos kanalai mums tai rodo „be garso“, vaizdo seką palydėdami tendencingais žurnalistiniais komentarais. Čia yra svarbus niuansas: užuot tiesiogiai suteikę žodį ponui N, pradeda žurnalistai pasakyk apie jį. Jie pasakoja, ką, kur, kada ir kaip kalbėjo, komentuoja jo veiksmus ir pan. Todėl informacinė blokada yra glaudžiai susijusi su kita propagandos technika -.

Informacinė blokada plačiai naudojama ne tik politiniais, bet ir ekonominiais tikslais. Taigi dešimtojo dešimtmečio pradžioje, E. Gaidarui ir A. Chubaisui ruošiant ir įgyvendinant rinkos reformas, buvo nustatyta tikra informacinė blokada – specialistai įspėjo apie pragaištingas „privatizavimo pagal Čiubaisą“ pasekmes ir klausė „nepatogu“. Klausimai nebuvo leidžiami masinei auditorijai.klausimai: pavyzdžiui, kokia prasmė atiduoti į privačias rankas efektyvias, konkurencingas pasaulinio lygio valstybines įmones, kurios praturtino iždą ir maitino šalį? Dešimtojo dešimtmečio viduryje informacijos blokados metodai buvo priedanga daugeliui nesąžiningų bankų sukčių, siekiant sukurti finansines piramides. Masinę agresyvią reklamą transliuojanti elektroninė žiniasklaida ne tik nekompensavo to įspėjamaisiais komentarais, bet ir nesuteikė prieigos prie eterio tiems Rusijos ir užsienio specialistams, kurie galėtų perspėti indėlininkus ir paaiškinti finansinių piramidžių mechanizmą. Lygiai taip pat jau 1997–1998 metais informacinė blokada buvo priedanga Rusijos verslo ir valdžios sluoksnių sukčiai su GKO, kuri įgavo tarptautinį mastą ir 1998 metų rugpjūtį atvedė Rusiją į sunkią krizę. Žiniasklaida nepateikė aiškių pranešimų net apie 1998 m. balandžio–gegužės mėn. Dūmoje ir Federacijos taryboje vykusias diskusijas šiuo klausimu. Šios informacijos gavimas visuomenei leistų jei ne užkirsti kelią žlugimui, tai bent sušvelninti jos pasekmes, o piliečiams išsaugoti didelę dalį indėlių.

Tarpininkų naudojimas

Ši technika pagrįsta dviem postulatais. Pirma, specialių tyrimų metu nustatyta, kad ne masinės propagandos kampanijos žiniasklaidoje labiausiai įtakoja „vidutinio“ žmogaus nuomonės formavimąsi kokiu nors klausimu. Kad ir kaip būtų keista, didžiausią poveikį turi visuomenėje sklandantys mitai, gandai ir paskalos. Antrasis postulatas išplaukia iš pirmojo: efektyvus informacinis poveikis žmogui daromas ne tiesiogiai iš žiniasklaidos, o per autoritetingus, jam reikšmingus, jam pažįstamus žmones („nuomonių lyderius“) – nuomonių ir gandų vertėjus. . Neoficialus asmeninis bendravimas žmonėms yra reikšmingesnis nei „oficialios“ žiniasklaidos žinutės.

Dažniausiai žmonių nuomonė apie ką nors susiformuoja bendraujant šeimoje, kolektyve ir pan. Pokalbiuose tarpusavyje artimieji, draugai, kolegos supranta įvykius ir faktus, kuria bendrą požiūrį pagal savo įprastas vertybes ir normas. Nuomonės kiekvienu klausimu (nuo paprastų – kokius skalbimo miltelius pirkti, iki kompleksinių – už ką balsuoti) formuojasi ir tvirtinamos tam tikrų autoritetų įtakoje. Tai žmonės, kurie arba formaliai (tėvai, sutuoktiniai, vyresni broliai ir seserys, viršininkas, lyderis tarp bendraminčių) užima centrinę vietą grupėje (grupės lyderiai), arba yra pripažinti šios srities ekspertais (nuomonės lyderiai). Kitaip tariant, propagandinė žiniasklaidos įtaka visada yra netiesioginė.

Vienas iš Kremliaus modernios informacinės politikos kūrėjų G. Pavlovskis tai sako taip: „Negalima fetišizuoti elektroninės žiniasklaidos kaip tokios. Šiandien augantis doksologijos choras (adresuojamas V. Putinui - apytiksliai red.), transliuojamas žiniasklaidos kanalais visoje šalyje, atsigręžia. Žmonės niekada nepasakoja vieni kitiems oficialių formulių ir tarnybiškų giesmių valdžiai – savo rate žmonės pasakoja vieni kitiems tai, ką laiko svarbiu ir įdomiu. Žiniasklaida yra reikšminga tik tiek, kiek jos pateikia turinį, ideologemas ir tekstūrą (priežastis). už masinį "plepėjimą"– tai yra tikra politinė diskusija žemesniuose sluoksniuose, kuri Rusijoje nenutrūksta nė minutei. Politinės iniciatyvos ir situacijos gali būti transliuojamos iki masinio lygio (masinės komunikacijos lygio) tiek, kiek jos yra dramatiškos, dramatizuojamos, tai yra, pavirto įdomia ir prieinama istorija (apkalbos, anekdotas, scenarijus, mitas). ). Žiniasklaida propagandos kampanijoje būtina norint prasibrauti per tiesioginį kanalą „Rusijos sostinė – Rusijos žemės“.

Šiandien ištisi laikraščiai, žurnalai ir televizijos programos, prisidengiant naujienų sklaida, yra visiškai skirtos tikėtinų gandų, kurie gali būti transliuojami tarpasmeninio bendravimo lygmeniu, kūrimui ir sklaidai. Pastaraisiais metais atsirado specializuotų interneto projektų, kurie beveik visiškai skirti šiai užduočiai. (Pavyzdžiui, nuo 2002 m. jie apima tokius rusakalbius žiniasklaidos portalus kaip SMI.Ru, VERSII.Ru, GAZETA.Ru, RusGlobus ir kt.)

Leiskite mums išsamiau apsvarstyti tokios informacijos suvokimo mechanizmą. Gavėjas, gavęs informacinį pranešimą, ne iš karto apsisprendžia jį priimti ar atmesti. Sąmoningai ar nesąmoningai jis ieško patarimo pas jį supančius žmones, o pirmiausia iš vadinamųjų. jo grupės „nuomonės lyderiai“. Nuomonių lyderiai yra labai autoritetingi grupės nariai, kurių nuomonė ir patarimai tam tikrais klausimais yra ypač vertingi kitiems. Būtent jie vaidina lemiamą vaidmenį formuojant daugumos požiūrį į propagandinėje žinutėje rodomą problemą.

Šis reiškinys atsispindi dviejų pakopų komunikacijos srauto modelyje, kurį šeštojo dešimtmečio viduryje JAV sukūrė Paulas Lazarsfeldas. Jo pasiūlytame modelyje į dviejų etapų propagandos procesą atsižvelgiama, pirma, kaip šaltinio ir mikrosocialinio lygmens autoritetų, kurie yra įvardijami kaip nuomonės lyderiai ar "tarpininkai"(tarpininkai), antra, kaip nuomonės formuotojų ar tarpininkų sąveika su atskirais mikrosocialinių grupių nariais.

Tai ypač lėmė žiniasklaidos informacinio ir psichologinio poveikio praktikoje, viena vertus, tai, kad propaganda ir reklaminiai pranešimai tapo labiau orientuoti į mikrosocialinių grupių lyderius, kita vertus, jie pradėjo naudoti asmenis, kurių nuomonė svarbi kitiems. Amerikiečių ekspertai mano, kad tam, kad bet kuriuo klausimu susidarytų plačios auditorijos nuomonė, pakanka apdoroti tik 10% jos narių – nuomonės lyderių (tarpininkų), kurie žinią ištransliuos masiniam lygiui. Neformalūs lyderiai, politikai, religinių konfesijų atstovai, kultūros veikėjai, mokslininkai, menininkai, sportininkai, kariškiai, seksbombos ir kt. gali veikti kaip tarpininkai įvairiose situacijose ir skirtingoms socialinėms grupėms bei sluoksniams. - kiekvienai gyventojų kategorijai priklauso jos valdžia. Poveikio psichologijoje tai vadinama « fiksacija pagal įgaliojimą".

Dauguma žmonių yra linkę į mėgdžiojantį elgesį, sutelkdami savo veiksmus į jiems autoritetingus nuomonės lyderių veiksmus. Jie linkę imti pavyzdį iš tų, kuriuos gerbia ir kurie yra jų lyderiai. Todėl estrados ir sporto „žvaigždžių“, kitų populiarių asmenų pasirinkimas reklaminėms ir propagandinėms laidoms bei dalyvavimui rinkiminėse kampanijose visų pirma lemia tai, kad jie turi gana plačią gerbėjų auditoriją, kurių daugelis nelinkę vargti vertinti. savo stabų kompetenciją ne tik politiniais, bet ir kitais klausimais, kuriais jie vertina savo vertinimus ar vykdo reklamos skatinimą (pavyzdžiui, prekės, kurių patys negali naudoti ir pan.). Kita vertus, reklamose ir propagandinėse istorijose taip pat plačiai vartojami „paprasti žmonės iš liaudies“, „kaip mes“. Viskas priklauso nuo reklamuojamo produkto ar idėjos specifikos. Pavyzdžiui, norėdami įtikinti mus, kad reklamuojamas vaistas tikrai reikalingas, labiau tikėtina, kad galėsime būti profesionalūs gydytojai (tiksliau, ypatybių rinkinys, kurį suvokiame kaip „autoritetingus“ profesionalumo rodiklius: baltas chalatas, a. gydytojo kabinetas, medicininių terminų vartojimas pokalbyje). Kraštutiniais atvejais su šia užduotimi susidoros populiarus menininkas. Bet plataus vartojimo prekes perkame, remdamiesi visų pirma „kaip mes“, savo artimiausios aplinkos – draugų, giminaičių, kaimynų nuomone.

Pagrindinis visų reklamos ir viešųjų ryšių kampanijų uždavinys yra, padedant „fiksavimas valdžioje“ priversti tikslinę auditoriją nusipirkti tinkamą produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, norėdami tai padaryti, galite susirasti autoritetingą grupės lyderį ir padovanoti jam šią prekę, taip padarydami šį produktą madingą ir prestižinį. Tokio fiksavimo mechanizmo naudojimą gerai iliustruoja paprastas pavyzdys iš reklamos praktikos. Tam tikros prekės ženklo XXX laikrodžiai turėjo būti „reklamuojami“ tarp jaunimo. Kad paaugliai juos įsigytų, reikėjo įskiepyti šių laikrodžių mados pojūtį, išskirtinumą ir prieinamumą vienu metu. Tuo tikslu madinguose klubuose vyko vakarėlių ciklas, kurio metu XXX valandomis buvo apdovanoti visi, turintys tam tikrą autoritetą jaunimo tarpe – geriausi miesto didžėjai, populiarių pop grupių nariai, populiarių jaunimo televizijos laidų vedėjai. programos ir kt. Laikrodžių atiteko ir įvairių konkursų nugalėtojams. Taigi iš visų jėgų buvo sukurta iliuzija, kad visi „geriausi“ būtinai gaus „geriausią“ XXX laikrodį. Kadangi mėgdžiojantis elgesys yra labai išvystytas tarp paauglių, daugelis jaunuolių bandė įsigyti XXX laikrodžius sau ir labai domėjosi, kokie šių laikrodžių modeliai buvo padovanoti tam tikroms įžymybėms ...

klasifikatoriai

Psichologas Gordonas Allportas rašė, kad bet kurios kalbos esmė yra to „nuolatinio informacijos dūzgimo“, su kuriuo susiduriame kas sekundę, klasifikavimas ir skirstymas į kategorijas. Būtent ši pagrindinė kalbos funkcija suteikia jai galią įtikinti. Kai įvardijame objektą, tuo pabrėžiame tam tikrą jo ypatybę, nekreipdami dėmesio į kitas savybes. Objekto aprašymo (klasifikavimo) būdas ir veiksmų eigos pateikimo būdas nukreipia mūsų mintis ir emocines reakcijas tam tikra kryptimi. Klasifikatorių, apibūdinančių objektus ar įvykius, pagalba informacija suformatuojama taip, kad propagandinės žinutės gavėjas priimtų jam primestą situacijos apibrėžimą. Iš tikrųjų klasifikatoriai yra bet kokios informacinės žinutės prieskoniai. Pirma, tai yra žodžiai ir junginiai, kurie yra naudingi apibūdinant savo „pozityvią ir konstruktyvią poziciją“. Antra, tai yra „kontrastiniai žodžiai“, siekiant neigiamai apibūdinti priešą (žr. kontrasto principą).

Rusijos žiniasklaidoje vyraujantys klasifikatoriai dažniausiai atspindi bendrą dabartinės jėgos struktūrų politikos kryptį, pirmiausia informacinę. Pakanka prisiminti, kaip valstybinė (o pastaraisiais metais ir nevalstybinė) žiniasklaida nušviečia įvairius politinius veiksmus. Tipiška naujiena: "Dalyvės"...(parinktys: „pagyvenę žmonės, asmenys be tam tikrų profesijų, tarp kurių yra kriminalinių elementų, alkoholikai ir narkomanai; radikalūs jaunuoliai, išpažįstantys ekstremistines pažiūras ...“; „veiksmas vykdomas už pinigus“...(parinktys: B. Berezovskis; nusikalstamos struktūros; užsienio specialiosios tarnybos; tarptautiniai teroristų centrai...); "Veiksmo tikslas yra"...(variantai: padėties šalyje destabilizavimas; neigiamo mūsų valstybės įvaizdžio kūrimas pasaulyje; trukdymas valdžios darbui...); "valdžios organai"...(parinktys: pasiūlyti klausimą išspręsti civilizuotai; parodyti pasirengimą konstruktyviam dialogui; užimti pozityvią ir pragmatišką poziciją; nepriimti ultimatumų...); "Teisėsauga"...(parinktys: griežtai laikytis įstatymų reikalavimų; veikti adekvačiai situacijai; naudoti atitinkamas jėgas ir priemones; drąsiai priešintis griaunančioms jėgoms ir antivalstybiniams elementams...); "paprasti piliečiai"...(variantai: nepritarti akcijai; smerkti riaušių kurstytojus; parodyti supratimą apie teisėsaugos institucijų veiksmus; pritarti valstybės vadovo veiksmams krizinės situacijos metu...). Paprastai, siekiant sustiprinti semantinį ir emocinį efektą, klasifikatoriai pridedami prie atitinkamos vaizdo įrašų sekos.

Nesvarstysime klasifikatorių naudojimo komercinėje reklamoje, nes tai akivaizdu (atsiminkite bet kokį reklaminį šūkį, kuris prilipo prie jūsų dantų)

komentarai

Tikslas – sukurti kontekstą, kuriame žmogaus mintys kryptų tinkama linkme. Prie fakto teiginio pridedamas komentatoriaus aiškinimas, kuris skaitytojui ar žiūrovui pateikia keletą pagrįstų paaiškinimų. Nuo komentatoriaus miklumo priklauso, ar reikiamą variantą padaryti labiausiai tikėtinu. Amerikiečių specialistas O „Hara knygoje „Žiniasklaida milijonams“ apie diktorių rašo: „Jo žinutė gali atrodyti objektyvi ta prasme, kad joje nėra pritarimo ar nepritarimo, o vokalinis papildymas, intonacija ir prasmingos pauzės, taip pat veido išraiškos dažnai turi tokį patį poveikį kaip redakcinė nuomonė“.

Tam dažniausiai naudojamos kelios papildomos gudrybės. Jas aktyviai naudoja visi patyrę komentatoriai. Pirma, į propagandinę medžiagą įtraukta vadinamoji „dvipusiai pranešimai“, kuriuose pateikiami argumentai už ir prieš tam tikrą poziciją. „Dvipusis bendravimas“ tarsi užkerta kelią oponento argumentams ir savo sumania kritika prisideda prie tam tikro imuniteto prieš juos sukūrimo.

Antra, dozuojami teigiami ir neigiami elementai. Kad teigiamas įvertinimas atrodytų patikimesnis, aprašomo požiūrio aprašymą reikėtų pridėti šiek tiek kritikos, o smerkiančios pozicijos efektyvumas padidės, jei yra pagyrimo elementų. Visa panaudota kritika, faktiniai duomenys, lyginamoji medžiaga parenkama taip, kad reikiama išvada būtų pakankamai akivaizdi.

Trečia, atliekama teiginių sustiprinimo ar susilpninimo faktų atranka. Išvados nėra įtrauktos į aukščiau pateiktų pranešimų tekstą. Juos turėtų daryti tie, kuriems skirta informacija.

Ketvirta, yra lyginamoji medžiaga, skirta didinti įvykių ir reiškinių svarbą, parodyti tendencijas ir mastą.

Norimą efektą taip pat galima pasiekti susisteminus pranešimų pristatymą (žr. „Poison Sandwich“)

Fakto konstatavimas

Norima padėtis žiniasklaidoje pateikiama kaip fait accompli. Tai iš tikrųjų pagrįsta publikos hipnoze – į neegzistuojantį karstą įkalamos vinys. Pavyzdžiai:

„Opozicijos stovykloje yra sumaištis ir svyravimas!
– „Prezidento administracijos vadovo įtaka sparčiai mažėja...“,
– „Iš agrarininkų frakcijos parlamente palieka vis daugiau deputatų...“,
- „Sąjūdis „Mūsų namai – Tėvynė“ sparčiai praranda savo rėmėjus. Per pastarąjį mėnesį jo elektoratas sumažėjo nuo 10% iki 8%...“,
– „Rinkimų blokas „Naujosios kartos komanda“ sparčiai įsibėgėja. Per kelis mėnesius jis tapo galinga politine jėga. Jis tikrai išlaikys kitus Seimo rinkimus...“ ir pan.

Priėmimas naudojamas norint sukurti tinkamą nuotaiką visuomenėje. Skaičiavimas čia yra paprastas. Faktas yra tas, kad dauguma žmonių galvoja stereotipais: „Nėra dūmų be ugnies“, „Kadangi visi apie tai kalba, vadinasi, taip ir yra“. Žmogus dirbtinai sukuria mažumos jausmą. Dėl to jis tampa neiniciatyvus, pirmenybę teikia tam, ką laiko „daugumos“ atstovu.

Tokio pobūdžio propaganda dažniausiai pristatoma prisidengiant naujienomis arba sociologinių tyrimų rezultatais. Tai mažina suvokimo kritiškumą – žmonėms sunku suprasti, kad prisidengiant pranešimais apie įvykius šalyje ir pasaulyje jie yra maitinami įprasta „dezinformacija“.

Siekiant suteikti tokioms žinutėms patikimumo, plačiai naudojami „nuomonių lyderiai“: populiarūs žurnalistai, žinomi politologai, sociologai ir pan. Valdžios naštos atsisakymas yra psichologiškai sunkus procesas. Tam reikia drąsos ir laisvos valios. Juk valdantieji ir pinigų maišai visada turi galimybę pasisamdyti malonų vedėją, mylimą menininką, gerbiamą akademiką, nepaperkamą žmogaus teisių aktyvistą ar seksbombą – kiekvienai gyventojų kategorijai savas autoritetas.

Klaidinga analogija

Viena pavojingiausių psichologinių spąstų – žmogaus polinkis mąstyti analogijomis, statyti savo mąstyme vadinamąjį. pseudologinės sekos. Daugeliui žmonių įprastas mąstymo stilius yra stilius, kuris naudoja loginius ryšius „priežastis – pasekmė“. Atrodo, kad šios laidos yra visiškai prieinamos proto kontrolei ir atitinka „sveiko proto“ sritį. Mes linkę ekstrapoliuoti kada nors įvykusį ryšį „konkreti priežastis – specifinis poveikis“ kitiems objektams, kurie neturi nieko bendra su pirminiais – čia ir slypi laimikis.

Šią psichologinę savybę aktyviai naudoja propagandistai. Puikūs tokio pobūdžio pavyzdžiai, datuojami vadinamųjų laikų. „perestroika“, randame S. Kara-Murzos knygoje „Manipuliacija sąmone“: „Prisiminkime rinkodaros specialistų metaforą: „tu negali būti šiek tiek nėščia“. Kaip ir reikia visiškai sugriauti suplanuotą sistemą ir pereiti prie rinkos elementų. Tačiau nėštumo ir ekonomikos panašumo nėra. Be to, realioji ekonomika net nepripažįsta „arba-arba“, ji, jei norite, yra „šiek tiek pastojusi“ daugelio ekonominių struktūrų. Kadangi visi specialistų nurodymai apie nuolatines tokio pobūdžio klaidas buvo ignoruojami, kalbame apie sąmoningus veiksmus logikai griauti. Sabotažas prieš logiką – visose nuorodose į Vakarus (netgi nerasime priekaištų tame, kad pati Vakarų tikrovė šiuo atveju buvo pateikta klaidingai). Pavyzdžiui, nuolat kartodavosi: „Britų imperija žlugo – vadinasi, turėjo žlugti SSRS! Ir nėra jokio pateisinimo panašumui. Ir kodėl jie lyginami su Britų imperija, o ne su Kinija ir ne su JAV? O gal ir šiandien jie turėtų suirti? Beje, iš tezės apie SSRS žlugimo dėsnius neišvengiamai išplaukia, kad turi irti ir Rusijos Federacija – juk tai lygiai tokia pati imperija, kokia buvo SSRS. Na, šiek tiek mažiau, bet tai nieko nekeičia“.

Naudojant klaidingas analogijas, sukurta propagandos technika asociatyvinėms nuorodoms kurti.

Atsiliepimas

Žmonės, kurie veikia kaip bet kokio veiksmo dalyviai, labiau keičia savo požiūrį į jo scenarijaus rekomenduojamą nuomonę nei pasyvūs vykstančių įvykių stebėtojai. Tai buvo nustatyta atlikus daugybę psichologinių eksperimentų. Iliuzija dalyvauti diskusijoje kokia nors aktualia tema lemia didesnį nuomonių ir požiūrių pasikeitimą nei paprastas pasyvus informacijos suvokimas. Kad publika nepajustų vienpusio poveikio ir „adresato abejingumo“ komplekso, šiuolaikinė žiniasklaida plačiai praktikuoja vadinamojo „grįžtamojo ryšio“ metodus įvairiomis formomis: skambina į studiją tiesioginės transliacijos metu, pasirenka atsakymo į pateiktą klausimą variantas ir tt Toks „makiažas“ skirtas sukurti masinei auditorijai dalyvavimo informacijos procese iliuziją.

Jei kada nors bandėte skambinti į studiją televizijos laidos metu ir užduoti klausimą jos dalyviams, žinote, kad prieš „leisdamas“ jus į eterį, kuruojantis redaktorius būtinai paklaus apie užduodamo klausimo pobūdį. Būsite įleistas tik tuo atveju, jei jūsų užduotas klausimas atitinka bendrąją atitinkamo kanalo redakcinę politiką. Jei staiga pradėsite sakyti ką nors visiškai kitokio, sakinio viduryje būsite akimirksniu „išmuštas“ iš oro – tai patikrinta praktiškai.

Pseudosociologinės apklausos (kai laidos metu žiūrovai balsuoja telefonu už vieną ar kitą atsakymą) dažniausiai tėra visuomenės nuomonės formavimo būdas, o ne tikras jos atspindys, tai yra savotiška eilinė propagandinė manipuliacija. Klausimai formuluojami taip, kad auditorijai būtų suteiktas „teisingas“ konkrečios problemos vaizdas. Jie nukreipia mūsų mąstymą tam tikra kryptimi. „Niekada neužduokite klausimo, į kurį negalite gauti norimo atsakymo“ yra pagrindinis tokių apklausų principas. Tokiais atvejais problemos formuluotė „kažką laimėk, gauk“ bus įtikinamesnė priešingų teiginių apie tą patį fone „kažką prarasti, prarasti“. Štai paprastas pavyzdys šiek tiek perdėta forma:

Klausimas: „Kokia jūs norite, kad jūsų šalis būtų šiuolaikiniame pasaulyje?
Atsakymo variantai:
A) Noriu, kad mano šalis taptų žaliavų donore labai išsivysčiusioms šalims ir pigios darbo jėgos šaltiniu tarptautinėms korporacijoms.
B) Noriu, kad mano šalis taptų cheminių ir branduolinių atliekų iš viso pasaulio sąvartynu.
C) Noriu, kad mano šalis taptų galinga valstybe su išvystyta ekonomika ir aukštu gyventojų pragyvenimo lygiu.

Atspėk per tris bandymus, kurį atsakymo variantą pasirinks dauguma į studiją skambinančių žmonių? Beveik visos „interaktyvios telefoninės apklausos“ yra sukurtos panašiai.

Nuomonės tyrimo organizatoriai jau seniai žinojo, kad subtilūs formuluočių pakeitimai lemia labai skirtingus atsakymus. Praktiniai jankiai vienu metu net atliko specialų tyrimą šia tema. Psichologai B. Lockerbie ir S. Borelli nustatė, kad, pavyzdžiui, amerikiečių, palaikiusių pagalbos teikimą „Contras“ (antivyriausybinėms pajėgoms) Nikaragvoje, procentas nuo 1983 iki 1986 m. svyravo nuo 13 % iki 42 %, priklausomai nuo to, kaip buvo suformuluotas klausimas. Jei klausime buvo aiškiai paminėtas Ronaldas Reiganas ar Kontras arba buvo naudojamos ideologinės etiketės, skirtos Nikaragvoje prieštaraujančioms jėgoms nustatyti, tai daugiau amerikiečių palaikė pagalbą. Jei klausime buvo minima pagalbos suma doleriais arba buvo pristatytos abi problemos pusės, daug mažiau amerikiečių norėjo padėti maištingiems Kontrams.

Puikų tokios manipuliacijos pavyzdį dešimtojo dešimtmečio pabaigoje atliko viena Maskvos radijo stotis, kuri, ne kartą pakartojusi pranešimą apie sunkumus su benzinu Sankt Peterburge, klausytojams uždavė klausimą: „Ar būtina tiekti benziną. kuro į Jugoslaviją? Tuo pačiu metu nebuvo užsiminta apie profesionalių ekspertų nuomones apie sunkumų dėl degalų priežastis ir informaciją apie Rusijos eksporto pajamų praradimą sutrikus tiekimui į Jugoslaviją. Dėl to 75% į stotį paskambinusių žmonių atsakė neigiamai.

Tais atvejais, kai dominuoja komunikatoriui nepalanki nuomonė, „grįžtamojo ryšio“ užduotis redukuojama į korekciją, masių mąstymo pakeitimą. Suklastotų telefoninių apklausų rezultatų demonstravimas, skambučių į studiją „filtravimas“, „viešosios nuomonės“ organizavimas per manekenus „iš gatvės“ ir kt. siekiama, kad kitokią nuomonę turinčiam žmogui susidarytų psichologinė „baltos varnos“ nuostata – pasirodo, kad kiti, o dauguma jų, mąsto kitaip. Kartais tyčia ar netyčia leidžiami nesutarimai ir nesutarimai, pavyzdžiui, pasipiktinus skambinama ar skelbiamas protestas. Šis momentas visaip suvaidinamas, akcentuojami šio informacijos šaltinio nuopelnai, kurie „objektyviai“ parodo visą spektrą nuomonių ir požiūrių įvairiais klausimais.

Savotiškas grįžtamasis ryšys yra vadinamasis. inscenizuoto renginio technika. Visų pirma, tai apima įvairias aukšto rango asmenų ir „paprastų žmonių“ bendravimo galimybes. „Bendravimas“ gali būti tiesioginis (atsakymai į piliečių klausimus telefonu, intymūs pokalbiai su „praeiviais“ gatvėje ir kt.) ir netiesioginis (spaudos konferencijos, informaciniai pranešimai žiniasklaidai, atsakymai į žurnalistų klausimus ir kt. .). .p.). Dažniausiai vadinamieji. bendravimas su žmonėmis tėra gerai surepetuotas spektaklis. Pavyzdžiui, žinoma, kad Prancūzijos prezidentas de Golis per visą savo gyvenimą spaudos konferencijose nesulaukė nė vieno klausimo, kuriam nebūtų iš anksto pasiruošęs. Jungtinių Valstijų prezidentas spaudos konferencijose taip pat atsako į klausimus, kuriuos žurnalistai iš anksto pateikia Baltųjų rūmų spaudos tarnybai. Apskritai, bet kurio politinio lyderio konsultantai visada paruošia savo viršininką laukiamiems klausimams, sužaisdami galimus atsakymus. Per M.Lewinsky skandalą JAV prezidentas B.Clintonas buvo sąmoningai priverstas nuleisti garą spaudos konferencijos repeticijose, kad realiame kontekste atrodytų ramus ir pasitikintis savimi. Kalbant apie B. Jelciną, buvęs jo spaudos tarnybos darbuotojas D. Ševčenka pabrėžia štai ką: „Visi klausimai spaudos konferencijose buvo iš anksto suderinti su B. Jelcinu. Jis netgi žinojo tikslią korespondentų vietą pirmoje eilėje – kiekvieną kartą Kostikovas nupiešdavo kaligrafinį prezidento planą.

Atitinkamos televizijos programos organizuojamos taip, kad valstybės vadovas (ar kitas aukštas pareigas užimantis asmuo) spontaniškai atsakytų į piliečių klausimus telefonu ar internetu. Geriausias ekspromtas yra iš anksto paruoštas ekspromtas. Šis senas posakis ateina į galvą, kai žiūri į kitą Konstitucijos garantą, eiliniams mirtingiesiems nepasiekiamą glotnumą ir nuoseklumą, labai sėkmingai atsakantį į kelias dešimtis labai sunkių klausimų, kylančių per trumpą laiką. Tiesą sakant, jis pateikia kruopščiai surepetuotus atsakymus, specialiai paruoštus jo komandos. Klausimai dažniausiai atrenkami remiantis sociologinių tyrimų rezultatais. Jie turėtų atspindėti aktualias socialines problemas, kurios rūpi plačioms žmonių masėms, arba formuoti palankų šio pareigūno įvaizdį. Tada žmonės žiūri kitą televizijos laidą „Valstybės vadovas atsako į paprastų piliečių klausimus gyvai“, o paskui demonstruoja pritariančius „paprastų žmonių iš gatvės“ atsiliepimus („Ak, aš net neįsivaizdavau, koks mes demokratiškas prezidentas turėti - paprastas ir prieinamas, atviras dialogui, kiekvienas gali su juo bendrauti!“ ir kt.)

Šoninės

Grįžkime prie Vakarų propagandos teoretikų studijų. Nustatyta, kad JAV negalima sutikti demokratų respublikonų rinkiminiuose mitinguose ir atvirkščiai. Dauguma apklaustųjų nurodė, kad išjungia radijo ar televizijos programas, kai išgirsta laidą, propaguojančią jiems prieštaraujantį požiūrį. Tokiais atvejais įsijungia psichologinės gynybos mechanizmas, palaikantis žmoguje vidinės pusiausvyros būseną, saviteisumą, apsaugantis jį nuo kognityvinio disonanso (trauminio konfliktinės situacijos išgyvenimo). Todėl ypač propaganda per rinkimų kampanijas retai užverbuoja pastebimą skaičių naujų vieno ar kito kandidato šalininkų – iš esmės ji sustiprina esamas pažiūras. Iš čia ir daroma išvada: norėdamas būti sėkmingas, propagandistas turi sugebėti priversti save klausytis. Jūs taip pat turite sugebėti perpjauti neigiamą auditorijos polinkį arba jį apeiti, kad galėtumėte daryti įtaką žmonėms.

Antrojo pasaulinio karo metais BBC į savo transliacijas nacistinei Vokietijai įtraukė orų prognozes. Neabejingi karinėms, politinėms, ideologinėms kariaujančiųjų pozicijoms, skaičiai, kurių falsifikuoti nebuvo prasmės, turėjo išplėsti jų sukeliamą tiesos poveikį visoms BBC laidoms. Tokių gudrybių, sukurtų propagandinio šaltinio nešališkumo ir objektyvumo įspūdį sukurti, pamažu daugėjo ir komplikavosi. Dabar jie išaugo į išradingą sistemą "Frankingas".

Pagrindinę vietą „apėjimo iš flango“ taktikoje užima propaganda su informacija (vadinamoji. faktinė propaganda) Jį sudaro dozuotas patikimos informacijos perdavimas, kurio tikslumas yra iš anksto žinomas klausytojams ar skaitytojams ir gali būti lengvai patikrintas. Tokios „įtikinamos informacijos“ kategorija visų pirma apima faktinius duomenis. Pavyzdžiui, vardai, gatvių pavadinimai, namų numeriai, daugybė detalių, kurios yra patikimos ir kuriose tarsi „supakuoti“ propagandiniai pranešimai.

Pavyzdžiui, per Antrąjį pasaulinį karą britų žvalgybai pavyko gauti visų vokiečių povandeninių laivų vadų sąrašus, jų šeimų sudėtį, meilužių vardus, duomenis apie tarpusavio santykius, santykius tarp šeimų, jų silpnybes, pomėgius, ir taip toliau. Jis buvo aktyviai naudojamas. Visų pirma, žinomos kasdienės propagandinės radijo laidos vokiečių kalba, kurias anglo-amerikiečių žvalgyba vedė vokiečių povandeniniams laivams karinėse kampanijose, atskleisdamos jų nuostabias žinias. Kiekviena transliacija prasidėdavo tiesioginiu kreipimusi į konkretaus povandeninio laivo įgulą ir konkrečius povandeninius laivus. Jie buvo informuoti, pavyzdžiui, kad Hamburge po bombų žuvo kažkieno šeima arba buvo kažkur evakuota, kad ligoninėje nuo žaizdų mirė koks nors jų draugas ar giminaitis. Kreipimaisi skambėjo maždaug taip (cituota iš I. Bunicho knygos „Operacija „Perkūnas“): „Kreipiamės į jus, povandeninio laivo U-507 vade, vade leitenante Blum. Labai neapgalvotas buvote palikęs žmoną Brėmene, kur šiuo metu atostogauja jūsų draugas vadas leitenantas Grossbergas. Jie jau buvo bent tris kartus matyti kartu restorane, o jūsų kaimynė Frau Mogler tvirtina: jūsų vaikai buvo išsiųsti pas savo motiną į Meklenburgą ... “. Po to buvo perduodamos propagandinės žinutės apie karo nenaudingumą, beviltišką Vokietijos padėtį ir kt. Vėliau, Šaltojo karo metais, Amerikos ir Didžiosios Britanijos radijo stotys, transliuojančios į SSRS, užsiimančios „pilkąja“ (melagingos informacijos sklaida) ir „juodąja“ (dezinformacijos sklaida) propaganda, dažnai naudojo miestų telefonų knygas, siekdamos sovietinių piliečių programose minėti tikrus vardus ir adresus.

Įtakingiausi Vakarų pasaulio žiniasklaidos koncernai CNN, BBC, DW dešimtmečius kaupia įsivaizduojamo objektyvumo autoritetą, naudodami faktinio patikimumo technika. Didžiąją laiko dalį savo laidose jie skiria įvairioms informacinėms laidoms, kuriose, prisidengiant aistringomis naujienomis, pateikiami politiškai orientuoti požiūriai. „Objektyvumo“ ir „nešališkumo“ įspūdis sukuriamas į propagandinės medžiagos tekstus įsiterpus „priešingos pusės nuomones“ ar faktus, kurie iš pirmo žvilgsnio nepalankūs oficialiam šalių, iš kurių transliuojama, požiūriu.

Įvairūs žaidimai tikra faktine medžiaga nėra vienintelis būdas „apeiti flangą“. Yra ir kitų. Vienas iš jų – klastotė, skirta tikslinės auditorijos pažiūroms, skoniui ir polinkiams. Kitas – medžiagos pateikimas tokiu kampu, tarsi skelbiama idėja būtų tik šioje auditorijoje priimtų idėjų plėtojimas. Čia statomas statymas dėl laipsniško, neskubamo, „evoliucinio“ įsitraukimo į ideologinių ir politinių pažiūrų orbitą. Vakarų tyrinėtojai nustatė, kad lėtas, latentinis įsitraukimas į propagandos įtakų sferą dažnai būna labai efektyvus žmonėms, turintiems nesutvirtintų pažiūrų, kurie nėra patys nusprendę prisirišti prie tam tikro žmonių rato, mąstymo ir gyvenimo būdo, ir tt

Amerikiečių psichologai atsekė ir aprašė, pavyzdžiui, kaip vyksta žmogaus pažiūrų, požiūrių, nuomonių, neįprastų jo pasaulėžiūrai, socialinei padėčiai ir socialinei aplinkai, įsisavinimo procesas. Žmogus atsitiktinai užkliuvo ant anksčiau nepažįstamos informacijos. Susipažinau su juo, pamačiau įdomų klausimo teiginį, įdomią informaciją, atsakymą į kažkokią jį nerimą keliančią problemą. Ir tik tada sužinojau, kad tai parašė „svetimas“. Jei jis būtų tai žinojęs anksčiau, galbūt nebūtų skaitęs ir neklausęs. O dabar – kitas reikalas. Nutrūko polinkis. Kartu su išlikusiu atsargumu, ištikimybe stiprioms idėjoms atsiranda tolerancijos elementas. Dabar, jei žmogus susiduria su informacija iš to paties šaltinio ar panašaus turinio, jis jos nebeatmes. Pasikartojantys kontaktai gali pažadinti dar didesnį susidomėjimą. Žmogus pradeda kryptingai jų ieškoti. Jeigu jis naujoje informacijoje randa savo poreikių ir interesų atgarsį (kaip jis juos supranta) ir tuo pačiu „savo“ tradiciniuose informacijos šaltiniuose nemato atitinkamo įtikinamo jų aiškinimo, tuomet jis gali visiškai persiorientuoti be pastebėjęs. Tuo pačiu neatmetama. kad jis bus įsitikinęs, kad savo pažiūrų nepakeitė. Bet jis jau pradėjo aiškinti pasaulį iš kitų pozicijų.

Taip pat gali būti, kad žmogus žino, kad turi reikalą su priešiška propaganda ir žiūri į ją su išankstiniu nusistatymu. Tačiau smalsumas paima viršų, jis pradeda jį tyrinėti – ir tada viskas vyksta pagal aukščiau pateiktą schemą. Prietarai, netgi išankstiniai nusistatymai, gali padaryti vietos, o tada visiškai išnykti, virsti savo priešingybe. Galvodamas, kad susikūrė „savo poziciją“, žmogus ima pakliūti į visai kitos ideologinės sistemos įtaką.

Didelė reikšmė teikiama flirtui su publika, pavyzdžiui, išaukštinant jos tautines savybes ir tautinio genijaus pasiekimus, pabrėžiant savo „užuojautą“ tam tikrų socialinių grupių, individų situacijai ir pan. Visa tai turi būti daroma be žodžio. akivaizdžiai piktžodžiauja oponentams ir be jokio atviro pagyrimo žodžio, skirto „jų“

Šiuo atžvilgiu pravartu pacituoti dokumentą „Psichologinis karas prieš SSRS“, kurį šeštajame dešimtmetyje sukūrė CŽV analitikai. Jame pateikiamas propagandinių pranešimų rekomendacijų ir „siūlomų temų“ sąrašas. Šis dokumentas yra labai pamokantis. Taigi,

„Užduotis Nr. 1. Atskleisti ir plėtoti sovietų žmonių, ypač rusų, dvasines vertybes, moralines ir etines sampratas, nustatyti šių vertybių tapatumą su laisvojo pasaulio vertybėmis. Siūloma tema:

a) Tiesumas, užuojauta, dosnumas, meilė šeimai, svetingumas – tai kai kurios sovietų žmonėms brangios vertybės, visa tai yra jų dvasinio gyvenimo išvestinė. Tai bendra laisvojo pasaulio tautų nuosavybė, tačiau SSRS valdovų ją niekina.

b) Istorinis rusų indėlis įvairiose laisvojo pasaulio kūrybinėse srityse – filosofijoje, mene ir moksle – visada buvo pripažįstamas ir gerbiamas.

c) Klasikinės rusų literatūros, politinės filosofijos ir etikos tyrimas rodo, kad Rusija dalijosi ir buvo paveikta kūrybingų socialinių ir kultūrinių jėgų, kurias sukūrė Vakarai. Politiniai ir etiniai Rusijos žmonių idealai iš esmės yra tokie patys kaip ir Vakaruose, nes jie kyla iš tų pačių dvasinių šaltinių, jie yra iškrypę komunistinėje valstybėje, bet nemirę. Įspėjimas. Kalbėdami apie Vakarų įtaką, neturime persistengti ir nesusimąstyti kaip nuvertinti.

d) Rusų šeima remiasi meile, pasitikėjimu, savitarpio pagalba ir pagarba kitų teisėms. Tai vertybės, kuriomis dalijamasi su laisvuoju pasauliu.

e) Už ką revoliucijos metais kovojo sovietų žmonės – taika, laisvė ir geras gyvenimas visiems – yra pagrindinės sąvokos, bendros su laisvuoju pasauliu. Šios koncepcijos kasdien įgyvendinamos laisvojo pasaulio politiniame gyvenime.

f) Užtikrinti Rusijos žmones, kad laisvasis pasaulis nekuria jokių planų nei prieš juos, nei prieš jų šalį, o tik siekia jiems laisvės ir klestėjimo draugiškame ir bendradarbiaujančiame pasaulyje.

„a) Jungtinės Valstijos yra taikios, gerbia kitų valstybių tautų suverenitetą ir nepriklausomybę;

b) amerikiečiai skiria sovietų žmones ir jų vyriausybę;

c) JAV niekada nekariavo su Rusija;

d) JAV padėjo sovietų žmonėms Antrajame pasauliniame kare dar prieš JAV įstojus į karą su Vokietija;

e) JAV toliau padėjo SSRS žmonėms net pasibaigus karo veiksmams Antrajame pasauliniame kare;

f) amerikiečiai suteikė savo žinias ir patirtį statydami pramonę SSRS;

g) meilė technologijoms ir mokslui kasdieniame gyvenime būdinga SSRS ir JAV tautoms;

h) mūsų šalys yra didelės ir mes kuriame drąsius planus;

i) turime bendrą pionierių dvasią;

j) JAV gyvena daug tūkstančių rusų ir ukrainiečių kilmės žmonių, kurie daro didelę įtaką Amerikos gyvenimui;

k) JAV labai dažnai atliekama rusų ir ukrainiečių liaudies muzika bei jų kompozitorių muzika (taip pat ir sovietinė); daugelis mūsų iškilių rusų kilmės muzikantų;

m) JAV ir laisvajame pasaulyje labai populiarūs rusų rašytojų romanai ir apsakymai. Visi pagrindiniai universitetai studijuoja rusų literatūrą. Pastaba. Reikėtų peržiūrėti naujas rusų rašytojų biografijas ir rusų literatūros studijas, net jei jos ir neturi politinio turinio;

m) JAV ir laisvojo pasaulio tautos žino sovietų žmonių drąsą, energiją ir siekius, daugelis amerikiečių viešai išreiškė susižavėjimą šiomis savybėmis;

o) JAV padeda visoms tautoms, kur tik gali, nesvarbu, ar jos sutinka, ar nesutinka su JAV politika;

o) Stanislavskio sistema vis dar tyrinėjama Amerikos teatre ir nebandoma slėpti jos rusiškos kilmės;

p) JAV vyriausybė, daugelis privačių organizacijų ir asmenų bandė užmegzti kultūrinius, mokslinius ir techninius mainus su SSRS;

c) Amerikos ir laisvojo pasaulio esmę, pagrindinius idealus, kuriais dalijamės su sovietų žmonėmis, idėją suteikia amerikiečių ir kita Vakarų literatūra, prieinama SSRS: Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London, Dickens, Nors kai kurios iš šių knygų priklauso „socialinio protesto“ krypčiai, jos rodo demokratinį tikėjimą socialine pažanga veikiant.

Pažymėtina, kad maždaug taip šiandien veikia Amerikos propaganda. Žinoma, atsižvelgiant į esamą politinę situaciją ir kitų „viso civilizuoto pasaulio priešų“ nacionalines ir kultūrines ypatybes.

išsiblaškymas

Propagandai, kaip ir bet kuriai kitai manipuliacijai, svarbi užduotis yra nuslopinti žmogaus psichologinį pasipriešinimą įtaigai. Todėl, pasak daugumos ekspertų, bet kokia propaganda turėtų būti pramoginių, informacinių ir įtikinančių komponentų derinys. Pramogos suprantamos kaip bet kokios priemonės, kurios sukelia susidomėjimą pranešimu ir tuo pačiu užmaskuoja tikrąją jos prasmę, blokuoja kritinį suvokimą.

1960-aisiais buvo atrasta, kad pranešimai, nukreipti prieš nuomonę ar požiūrį, yra veiksmingesni, jei jų perdavimo metu gavėjo dėmesys nukreipiamas nuo pranešimo turinio (pavyzdžiui, grojant populiarią muzikos melodiją). Tokiu atveju gavėjui sunku suvokti informaciją ir sukurti jam kontrargumentus – pasipriešinimo įtaigai pagrindą. 60-ųjų tyrimai padidino manipuliacijų spaudoje ir televizijoje efektyvumą. Laikraščiai pradėjo naudoti „kaleidoskopinį“ medžiagos išdėstymą, svarbias žinutes praskiesdami apkalbomis, prieštaringais gandais, sensacijomis, spalvingomis nuotraukomis ir reklama. Televizija pradėjo nauju būdu komponuoti vaizdo įrašų seką, tiksliai parinkdama dėmesį blaškančius vaizdus. Beveik visos televizijos naujienos šiandien yra kaleidoskopinis patrauklių vaizdinių ir informacinių pranešimų apie nesusijusius įvykius rinkinys. Tai turi savo logiką. Taigi, I. Kalinauskas mano, kad kai per daug įvairios informacijos, žmogus nesugeba jos prasmingai apdoroti. Todėl žmogus turi jį įvesti į savo sąmonę kaip visumą, t.y. priimk tai nekritiškai.

„...Kartais, atvirkščiai, užkoduoti (tradiciniai) įvykiai gali būti panaudoti siekiant nukreipti dėmesį nuo politinio veiksmo, kitu metu sukėlusio visuomenės aktyvumą. Taigi, Jelcinas labai sumaniai išėjo į pensiją 1999 m. gruodžio 31 d., kai visi žmonės ruošėsi švęsti naujus metus, o tada buvo pagirios iki sausio 4 d. (Pagal S. Kara-Murzos knygą „Manipuliacija sąmonė“)

Neregėti ir neįprasti įvykiai (žudynės, katastrofos, teroristiniai išpuoliai, didelio atgarsio sulaukę skandalai) turi išskirtinai stiprų dėmesį atitraukiantį poveikį. Po jų priedanga politikai dažniausiai skuba daryti visus tamsius dalykus.

Besiblaškymo technika apima ir priešrinkiminius koncertus bei visokias folkloro šventes, kurių metu popžvaigždės mums nuo scenos šaukia: „Balsuok arba pralaimėk!“, „Tėvynei gresia pavojus!“, „Saugokime rusų kultūrą!“ , - už tai gavęs Amerikos dolerių .

„Kuo daugiau žmonių supranta protą įtakojančių technologijų esmę, tuo didesnė tikimybė, kad jie supras jų paskirtį ir tuo mažesnė tikimybė, kad jos bus panaudotos.“ – Johnas D. Marksas (CŽV ir žvalgybos kulto autorius)

Propaganda- politinių, filosofinių, mokslinių, meninių ir kitų pažiūrų bei idėjų sklaida, siekiant jas diegti į visuomenės sąmonę ir intensyvinti masinę praktinę veiklą. Čia surinkti 67 metodai.

Žodis „propaganda“ kilęs iš lotyniško organizacijos, kuriai priklausė Romos katalikų bažnyčios kardinolai, pavadinimo „Congregatio de Propaganda Fide“ („Tikėjimo sklaidos kongregacija“). Šią kongregaciją, sutrumpintai vadinamą „Propaganda“, 1622 m. įkūrė popiežius Grigalius XV, siekdamas vadovauti misionieriškajai veiklai. Nuo 1790 m. pasaulietiniame gyvenime pradėtas vartoti terminas „propaganda“. viduryje, politikoje panaudojus propagandinius metodus, terminas įgavo neigiamą atspalvį.

propagandos metodai

Anoniminė valdžia– vienas veiksmingiausių įtakos būdų yra kreipimasis į autoritetą. Institucijos pavadinimas nenurodomas. Tuo pačiu metu gali būti cituojami dokumentai, ekspertų vertinimai, liudytojų išvados ir kita medžiaga, reikalinga didesniam įtikinamumui. Pavyzdžiai: „Mokslininkai, remdamiesi daugelio metų tyrimais, nustatė ...“, „Gydytojai rekomenduoja ...“, „Prezidento aplinkos šaltinis, norėjęs likti anonimiškas, praneša ...“. Nuorodos į neegzistuojantį autoritetą suteikia jam tvirtumo ir svorio miestiečių akyse.

Kreiptis į daugumą– „Visi aplinkiniai taip mano, todėl tai tiesa“. Taip pat įtrauktas kreipimasis į autoritetą: „Ši nuomonė priklauso valdžiai, ar tu jos negerbi? ir kreipimasis į tradiciją: „Taip buvo manoma nuo senų senovės, todėl tai tiesa“.

Kreipkitės į išankstinį nusistatymą- Apeliavimas į masinės auditorijos išankstinius nusistatymus naudojamas tada, kai reikia įtikinti savo požiūrį, susijusį su jo moraline verte. Galima naudoti ir atvirkštinį mechanizmą – opozicinio požiūrio paneigimą per jo amoralumo teiginį.

Meilės puolimas– technologijos naudojamos tais atvejais, kai reikia ką nors padaryti ideologijos ar socialinio judėjimo šalininku. Kai tik žmogus tampa šios grupės dalimi, likę nariai taip stipriai apgaubia jį dėmesiu, kad jis neturi galimybės susitikti su buvusiu socialiniu ratu. Tai gali būti išreikšta nuolatiniais susitikimais, įvairia kita veikla, kuri visiškai užima naujoko laisvalaikį, nesuteikiant jam galimybės grįžti į ankstesnes pareigas.

Aforizmai- diskusijos stabdymas naudojant pernelyg supaprastintas frazes ir argumentus (pvz., „karui alternatyvos nėra“).

Blizgus įvynioklis– šį terminą propagandos tyrinėtojai vartoja apibūdindami žodžius, teigiamai apibūdinančius objektą, bet iš esmės nieko nepasakančius. Tuo pačiu metu charakteristikos yra tokios neaiškios, kad jas galima pritaikyti bet kuriam objektui, tačiau tuo pat metu jų negalima paneigti ir vadinti klaidingomis. Atsiranda vadinamasis „Barnum efektas“ (požymio neapibrėžtumas nekelia abejonių dėl jos pagrįstumo).

kasdienė istorija– naudojamas, pavyzdžiui, pritaikant žmogų prie aiškiai neigiamo, neigiamo turinio informacijos. Taigi, jei reikia prisijaukinti žmones prie smurto, kraujo, žudynių, visokių žiaurumų, tai išvaizdi televizijos laidų vedėja ramiu veidu ir lygiu balsu tarsi atsainiai kasdien informuoja apie rimčiausius žiaurumus. Po kelių savaičių tokio apdorojimo gyventojai nustoja reaguoti į baisiausius visuomenėje vykstančius nusikaltimus ir žudynes.

Lojalumas– technologijų tikslas – įtikinti palaikyti norimą požiūrį, kad visuomenės akyse neatrodytumėte kaip išdavikai ir bailiai.

Herojų kilimas– šios technikos tikslas – parodyti neutraliems žmonėms proto stiprybę, drąsą ir „laisvės kovotojų“ veiksmų teisingumą. Be to, dažnai ši technika daro prielaidą, kad oponentai taip pat ims abejoti savo įsitikinimų pagrįstumu, o šalininkai bus įsitikinę savo veiksmų teisingumu ir kupini pasididžiavimo.

Dezinformacija- klaidinant pateikiant neišsamią ar pilną, bet nebereikalingą informaciją, iškreipiant kontekstą, iškraipant dalį informacijos, siekiant priversti auditoriją atlikti manipuliatoriui reikalingus veiksmus.

Priešo demonizavimas– kitos tautos, etninės grupės atstovo ar kitokio požiūrio šalininko pavertimas „subžmogišku“, amoralu, negailestingu ir pan., naudojant melagingus ar nepatikrintus kaltinimus. Oponento pateikimas sąmoningai nepalankioje šviesoje, perdėtas ar klastojamas trūkumai / netinkamas elgesys, supriešinimas jam ir tikslinei auditorijai.

Sustabdykite vagį- metodo tikslas yra susimaišyti su persekiotojais, jei esi kažkuo apkaltintas, reikia apeiti priešą ir pradėti atgailauti.

Geri žodžiai- žodžiai, sukeliantys teigiamas emocijas žiūrovui aprašyto objekto atžvilgiu. Pavyzdžiui, taika, laimė, saugumas, laisvė, tiesa, stabilumas, „perspektyvus jaunas lyderis“ ir kt.

plepėdamas– „kalbėjimo“ metodas naudojamas, kai reikia sumažinti aktualumą ar sukelti neigiamą reakciją į kokį nors reiškinį. Jį naudojant galima sėkmingai susidoroti su priešu, nuolat jį giriant iki galo ir nederamai kalbant apie jo nepaprastus sugebėjimus. Visiems labai greitai nusibosta ir vien šio žmogaus vardas sukelia susierzinimą. Kitas pokalbio būdas dažnai naudojamas kuriant vadinamąjį. „Informacinis triukšmas“, kai kokį nors svarbų įvykį ar pagrindinę problemą reikia paslėpti už antrinių pranešimų srauto.

Žaidimas su svarstyklėmis- pakeisti tikrąjį įvykių mastą, sumenkinti arba perdėti jo svarbą. Tipai: hiperbolė - savotiškas tropas, pagrįstas perdėjimu (žudynės, bet iš tikrųjų dvi aukos), litotes - sąmoningas nuvertinimas (nežymūs rinkimų pažeidimai), groteskas - žmonių ir reiškinių vaizdas fantastiška, bjauriai komiška forma ir paremtas aštriais kontrastais ir perdėjimais, gradacija – žodžių, posakių išdėstymas didėjančia (didėjančia) arba mažėjančia (mažėjančia) reikšme (negailestinga, žiauri, kruvina).

rinkimų tiesa– propagandos technika, kai manipuliatorius pasako auditorijai tiesą, bet tik tą jos dalį, kuri jam naudinga, likusią nutildydamas. Šio metodo ypatumas yra atrinkti tik tuos faktus, kurių reikia manipuliatoriui, ir juos sumaišyti su tuo, ką žiūrovas nori / tikisi išgirsti. Tokiu atveju auditorijai nekyla jausmas, kad jie buvo paveikti propagandos.

Kognityvinis disonansas Kognityvinis disonansas atsiranda tada, kai mūsų žinios apie pasaulį nesutampa su pačiu pasauliu. Kognityvinio disonanso būsena yra nemaloni psichikai ir sukelia individo norą pakeisti savo požiūrį. Kognityvinio disonanso, kaip manipuliacinės technikos, panaudojimo pavyzdys yra situacija, kai žinoma, kad dauguma gyventojų nepalaiko tam tikro kandidato rinkimuose, tačiau jie labai pasitiki kokiu nors visuomenės lyderiu. Šiam lyderiui pakanka pasisakyti „už“ kandidatą, ir daugelis žmonių pakeis savo požiūrį į kandidatą, nes neigiamas požiūris nebetilps į jų pasaulio vaizdą.

Atpirkimo ožys- atsakomybės perkėlimas asmeniui ar tam tikrai grupei, taip pašalinant kaltę nuo tikrųjų kaltininkų ir (arba) nukreipiant dėmesį nuo būtinybės išspręsti problemą.

Žodinis paskyrimo valdymas- pavyzdys yra tokios supaprastintos frazės, kaip „kilimas / taško bombardavimas“, „teritorijos valymas“ ir kt., kurios pašalina mirtiną veikėją iš sąmonės. Dažni žodinių pavadinimų kontrolės atvejai yra disfemizmas ir eufemizmas. Disfemizmas yra grubus ar nepadorus iš pradžių neutralios sąvokos įvardijimas, siekiant suteikti jai neigiamą semantinį krūvį arba tiesiog sustiprinti kalbos išraiškingumą, pvz.: mirti vietoj mirties, snukis vietoj veido. Eufemizmas – tai neutralios reikšmės ir emocinio krūvio žodis arba aprašomasis posakis, dažniausiai naudojamas tekstuose ir viešuose pareiškimuose pakeisti kitus žodžius ir posakius, kurie laikomi nepadoriais ar netinkamais. Politikoje eufemizmai dažnai naudojami tam tikriems žodžiams ir posakiams sušvelninti, siekiant suklaidinti visuomenę ir suklastoti tikrovę. Pavyzdžiui, posakio „sunkesni tardymo metodai“ vartojimas vietoj žodžio „kankinimas“ ir kt.

Situacijos kontrolė- manipuliatoriaus bandymas kontroliuoti socialinę aplinką ir jos pažiūras per socialinį spaudimą. Taigi populiarių idėjų nešėjai sulaukia iš jo socialinio pritarimo, o likusieji atsiskleidžia pačioje nepalankiausioje šviesoje.

Asmenybės kultas- idealizuoto herojiško įvaizdžio kūrimas publikos galvose, kartais pasitelkiant melą ir klastojimą. Asmenybės kulto objektas pristatomas kaip viską galintis, su viskuo susidorojantis herojus. Asmenybės kulto PR gali būti vykdomas bet kurioje srityje, objektą atstovaus sėkmingas verslininkas, pavyzdingas šeimos žmogus, atsakingas pilietinės visuomenės narys.

Kalbinė propaganda- įvairių kalbos ir tropų meninės raiškos priemonių naudojimas, siekiant iškreipti informaciją ir (arba) emocinį poveikį auditorijai. Kalbinė propaganda apima: retorinius klausimus, šauksmus ir kreipimusi – teiginio išreiškimą klausiama forma; pritraukti dėmesį; padidėjęs emocinis poveikis (Ką daryti? Ar amerikiečiai turėtų kalbėti apie įstatymo viršenybę! Piliečiai, ...), patosas – retorinė kategorija, atitinkanti jausmų reiškimo stilių, būdą ar būdą, kuriems būdingas emocinis kilnumas, įkvėpimas, veikėjo pašalinimas - naudojant pasyvias konstrukcijas, manipuliatorius tyli apie veiksmų subjektą (jie buvo užpulti). Dwightas Bulingeris (1973, p. 543-546), metaforos ir epitetai – Panašumu paremta perkeltinė žodžio reikšmė, ochkalizmai – atskiri autoriaus žodžių dariniai, oksimoronas – priešingų reikšmių žodžių junginys (taikos palaikymo karas).

Logikos klaida yra loginio samprotavimo klaida. Bet koks argumentas, kuriame jis yra, negali būti laikomas teisingu, nors kai kuriems žmonėms dėl įvairių priežasčių tokie argumentai atrodo įtikinami, kuriuos oponentai sėkmingai naudoja, palengvindami užduotį argumentuoti savo požiūrį.

Klaidinga dilema(juodai baltas pasaulis) – pateikti du kardinaliai skirtingus požiūrius, praleidžiant tarpinius variantus – „arba su mumis, arba prieš mus“.

Melas- faktų pateikimas iškreipta forma, tikrovės neatitinkančios informacijos pateikimas.

Ženklinimas– Ši technika naudojama siekiant supaprastinti kategorijų suvokimą. Pavyzdžiui, pakanka sukurti visuomenės mintyse tam tikro „radikalo“ įvaizdį su jam būdingomis savybėmis, kad būtų galima dar labiau „paskandinti“ bet kurį oponentą, vadinant jį radikalu. Manipuliavimo metodas yra padėti auditorijai mąstyti didelėmis, neryškiomis kategorijomis, nebandant išskirti konkrečių paties objekto savybių. Iš tikrųjų tai yra įvairovės apibendrinimas ir skirstymas į nedidelį skaičių aiškiai apibrėžtų grupių – „konservatorių“, „liberalų“, „opozicionierių“.

Priežastinio ryšio pažeidimai– loginis triukas, kuriame priežastinis ryšys tapatinamas su chronologiniu, laikinuoju: „serijinis žudikas nuo vaikystės mėgo pašto ženklus, todėl filatelija žmones paverčia negailestingais žudikais“.

pasityčiojimas ir ironija- pasityčiojimo ar gudrumo išraiška per alegoriją. Žodis ar teiginys kalbos kontekste įgyja prasmę, priešingą pažodinei reikšmei arba ją paneigia, kvestionuodamas. Tai apima ir sarkazmą – niekinantį, kaustinį pasityčiojimą; aukščiausias ironijos laipsnis.

Neišvengiama pergalė- Technika yra įtikinti publiką prisijungti prie tam tikros tendencijos, nes jos pergalė yra neišvengiama. Dažnai kartu su mintimi apie pergalės neišvengiamumą primetama mintis, kad visi kiti taip elgiasi jau seniai, todėl manipuliatorius bando žaisti publikos savimeilę, kuri nenori būti paliktas. Tai pasiekiama pernelyg teigiamai pristatant pasiektus rezultatus, taip pat sukuriant minios efektą.

Neapykanta- galingas manipuliatoriaus įrankis, nes piktas ir negailestingas priešas niekada nesulauks publikos empatijos. Pakanka priversti priešą nekęsti ir manipuliatorius gaus visą pritarimą.

numanomas teiginys- ši technika naudojama, kai reklamuojama idėja gali nesukelti auditorijos pasitikėjimo, jei ji išsakyta tiesiogiai. Vietoj to, jis minimas kelis kartus arba aiškiai užsimenamas.

Apibendrinimas- technikos esmė yra pateikti dažną nuosprendį, prisidengiant bendru, todėl auditorijai susidaro įspūdis, kad šis reiškinys ar sprendimas būdingas visiems be išimties.

Pateisinimas Asmenys ar grupės gali naudoti atitinkamas bendrines frazes, paaiškindami abejotinus veiksmus ar teiginius. Tam tikriems veiksmams pateisinti dažnai naudojamos neaiškios frazės.

raudona silke- nesvarbių duomenų ar argumentų panaudojimas ginče „dėl kiekybės“, siekiant vėliau pagrįsti savo poziciją ne argumentų kokybe, o jų kiekybe.

šmeižtas- manipuliuoti visuomenės sąmone dažnai naudojamas šmeižto metodas, loginius argumentus prieš idėją pakeičiantis neracionaliu jos suvokimu. Žaisdamas auditorijos baimėmis ir išankstiniais nusistatymais, manipuliatorius siūlo universalų, paruoštą receptą, kaip suvokti jam nepriimtinas idėjas jų emocinės sudedamosios dalies požiūriu.

Perkėlimas– dar žinomas kaip asociacija. Ši technika naudoja žmones, objektus, simbolius ir objektus ir projektuoja juos kitiems, kad sukurtų teigiamą ar neigiamą įvaizdį auditorijos akyse. Dažnai ši technika naudoja vaizdines priemones, emblemas, simbolius (pavyzdžiui, svastiką ant Rusijos vėliavos).

Perėjimas prie asmenybės, apeliacija į asmenybę„Tu esi kvailas ir bjaurus, todėl tavo disertacija klaidinga“. Ieškokite aplinkybių, kurios neva verčia oponentą iškelti šią tezę: „Jūs taip sakote, nes norite padaryti įspūdį visuomenei, todėl jūsų tezė klaidinga“.

Dienotvarkė Jokia propagandos technika nebus sėkminga be nuolatinio kartojimo. Jei tos pačios naujienos kartojasi diena iš dienos, greičiausiai tai yra naujienų valdymo ar darbotvarkės nustatymo metodas. Televizijai linkę pasitikėti žmonės tikina, kad pirmiausia yra informuojami apie svarbiausius įvykius, o nesvarbios ar pramoginio pobūdžio naujienos siunčiamos pačioje numerio pabaigoje.

Kartojimas- šis metodas susideda iš tam tikro simbolio ar šūkio kartojimo, kad auditorija jį geriausiai įsimintų. Pasikartojimas gali būti girgždėjimo ir (arba) beveik visur paskelbto vaizdo pavidalu. Kartojimui taip pat gali būti naudojamos frazės, vaizdai ir kitas pasąmonės turinys. Trumpas aprašymas – pasikartojimas – visur paplitęs žvangesys, šūkis ar vaizdas, skirtas tam tikram įvaizdžiui užfiksuoti auditorijos pasąmonėje.

Baigiamojo darbo/temos keitimas- loginė įrodinėjimo klaida, susidedanti iš to, kad pradėję įrodinėti tam tikrą tezę, palaipsniui, įrodinėjimo metu pereina prie kitos, panašios į tezę, pozicijos įrodymo. (jie pasakė istoriją apie vieną dalyką, bet kalba apie kitą).

Fakto pakeitimas nuomone- manipuliatoriaus bandymas perteikti savo nuomonę (dažnai prieštaringą) kaip faktą, tai yra, tokiu būdu išvengti galimų priešo argumentų, taip pat suteikti savo požiūriui papildomo patikimumo.

pusė tiesos– šis metodas susideda iš kelių teiginių, iš kurių dalis būtinai yra gerai žinoma arba lengvai patikrinama tiesa. Antroji tiesos dalis arba iškraipoma, arba praleidžiama. Pusinės tiesos pavyzdys – valdžios bandymas per kitą komunalinių paslaugų kainų kilimą įtikinti auditoriją, kad už elektrą, dujas ir vandenį reikia mokėti pasauliniais tarifais – kaip moka Amerikoje ar Europoje. Tai, kad tuomet reikėtų didinti gyventojų pajamas iki europinio lygio, subtiliai nutylima.

Nuolatinis kartojimas- ši technika apima begalinį tos pačios idėjos kartojimą. Tokia mintis, ypač jei ji suformuluota kaip paprastas šūkis, po pakartotinio kartojimo masės pradeda suvokti kaip tiesą. Jis aktyviai naudojamas tose šalyse, kur žiniasklaidos laisvė yra ribojama arba kontroliuojama valstybės.

detalių perdėjimas- technikos tikslas yra perdėti kai kurių mažų trūkumų reikšmę, siekiant juos pateikti kaip plačiaekranį reiškinį.

įprastinė būklė- ši technika susideda iš nesąmoningo loginio ryšio tarp dviejų auditorijoje esančių objektų sukūrimo, pakartotinai statant du objektus vienas šalia kito. Žiūrovas nesąmoningai tada pats nubrėžia analogiją, matydamas tik vieną iš objektų. Taip veikia, pavyzdžiui, stereotipas „migrantas-nusikaltėlis“. Kiekvieną kartą, kai nusikaltimą įvykdo Centrinės Azijos gyventojas, jo tautinė tapatybė minima daugybę kartų. Po kelių tokių istorijų žiūrovams gali susidaryti įspūdis, kad bet kuris migrantas yra nusikaltėlis.

Įsakymas- technika paremta tuo, kad publika ne visada nori pati rinktis, jai labiau patinka būti padiktuota būtiniems veiksmams, taip išlaisvinant nuo atsakomybės. Pati propagandą gali sudaryti paprasta frazė, įsakymas, suformuluotas apibendrinta forma ir reiškiantis universalią rekomendaciją.

Kontrasto principas- parodyti priešo stovyklą kaip nesuvienytą demagogų ir peštynių bendruomenę, siekiant pasigirti puikia organizacija jų fone.

Nesutikimo provokavimas- ši technika naudojama siekiant įtikinti tikslinę auditoriją priešintis tam tikrai idėjai, iš anksto informuojant apie tai, kad šios idėjos šalininkai yra jiems nepatinkantys žmonės. Taigi žmonės ne analizuoja idėją, o analizuoja galimus jos rėmėjus, kurie jiems sukelia neigiamą reakciją.

Sumišimas, tyčinis neapibrėžtumas- tyčinis bendrų frazių vartojimas, kad pati auditorija galėtų sugalvoti savo interpretaciją. Išgirdę bendras frazes, potencialūs klausytojai nesusikoncentruoja į idėjų analizę, o patys per daug galvoja taip, kaip norėtų išgirsti šią informaciją.

vėliavos mojavimas– bandymas pateisinti veiksmus ar sprendimus, remiantis tuo, kad jie buvo pagrįsti patriotizmu ir rūpesčiu tautos gerove. O kadangi meilė savo šaliai masinėje sąmonėje yra dorybė, tai veiksmai suvokiami pozityviau.

Sertifikatas- citatų, skirtų paremti arba paneigti tam tikrą programą, politiką, veiksmą ir pan., naudojimas. Šioje technikoje svarbi liudininko reputacija, dažnai tai mokslininkas, ekspertas, visuomenėje gerbiamas žmogus. Įrodymai patvirtina propagandinės žinutės teisingumą. Tai daroma tam, kad publika priimtų propaguojamą nuomonę, o tuo labiau nuspręstų, kad ji yra sava.

Insaideris- Technika slypi tame, kad auditorijos pasitikėjimo lygis padidės, jei kalbėsite su jais „jų kalba“. Manipuliatorius bando parodyti, kad jis yra paprastas žmogus, kaip ir visi kiti. Psichologiniu lygmeniu problemų ir interesų bendrumas prisideda prie pasitikėjimo atsiradimo. Pavyzdžiui, kalbėti apie surūdijusį vandenį, kuris teka iš jo čiaupo. Arba jis gali naudoti šnekamuosius žodžius ir posakius, kad atrodytų arčiau žmonių.

Sensacija– šiandien žiniasklaidoje beveik visi naujienų blokai prasideda vadinamaisiais. „Sensacingos žinutės“: serijinės žmogžudystės, lėktuvų katastrofos, teroro išpuoliai, skandalai iš politikų ar šou žvaigždžių gyvenimo. Tiesą sakant, pranešimų skubumas beveik visada yra klaidingas, dirbtinai sukurtas. Kartais sensacingumas atitraukia dėmesį. Dažniausiai tokia „sensacija“ neverta nė velnio – arba dramblys atsivedė zoologijos sode, arba autobusas tunelyje susidūrė su sunkvežimiu, arba paauglys išprievartavo ir nužudė savo močiutę. Kitą dieną visi apie tai pamiršta. Prisidengiant sensacija galite arba nutylėti apie svarbų įvykį, apie kurį visuomenė neturėtų žinoti, arba sustabdyti skandalą, kuris jau turėtų būti sustabdytas – bet taip, kad niekas kitas jo neprisimintų.

Skepticizmas– ši technika naudojama norint suabejoti diskusijos esme. Taigi, įtikinti visuomenę, kad ji nepatikima arba kad ją reikia išbandyti ir įrodyti.

Šūkiai yra trumpos iki taško frazės, kurios gali apimti stereotipus ir etiketes. Praktiškai šūkiai dažniausiai veikia kaip emocinis kreipimasis.

Tiesiog Smurtas- šios technikos tikslas – įtikinti tikslinę auditoriją, kad smurtas yra vienintelė galima ir pagrįsta reakcija į smurtinius oponentų veiksmus.

stereotipai- ši technika paremta publikos išankstinio nusistatymo panaudojimu, klijuojant propagandos objektą, sukeliantį auditorijoje baimę, neapykantą, pasibjaurėjimą ir pan. Pavyzdžiui, kalbėdamas apie kitą šalį ar kokią nors socialinę grupę, manipuliatorius gali sutelkti dėmesį į stereotipinius bruožus, kurių skaitytojas tikisi, net jei iš tikrųjų jie nėra būdingi visai šaliai ar socialinei grupei (dažnai tai yra kažkas anekdotiško, juokingo) . Grafinėje propagandoje (taip pat ir kariniuose plakatuose) tai gali būti priešų portretai su tam tikrais stereotipiniais nacionaliniais bruožais.

Trečiųjų šalių technologija- auditorija daug labiau linkės tikėti išorinio, nepriklausomo stebėtojo, o ne suinteresuoto asmens, sprendimais. Todėl neobjektyvūs žmonės – mokslininkai, žurnalistai ir pan., dažnai pasitelkiami išsakyti tam tikras nuomones, diskredituojančias objektą arba, priešingai, balinančias.

Baimė, sumišimas, abejonės- bandymas paveikti auditorijos įsitikinimus skleidžiant neigiamą ar prieštaringą/klaidingą informaciją apie oponentą, siekiant sumenkinti jo reputaciją arba sukelti nepasitikėjimą juo. Net jei vėliau ši informacija bus paneigta, ši technika vis tiek daro gerą poveikį visuomenės sąmonei.

Laimingi žmonės– tokio tipo propaganda yra susijusi su įžymybėmis ar tiesiog paviršutiniškai patraukliais žmonėmis. Jis primeta idėją „elkis taip, kaip jie, ir tu tapsi panašus į juos“. Tokiame apvalkale galima pateikti bet kokią idėją – nuo tam tikro prekės ženklo drabužių iki gyvenimo būdo, požiūrių ir įsitikinimų.

supaprastinimas- tinkamos bendrosios frazės, naudojamos pateikiant paprastus atsakymus į sudėtingas socialines, politines, ekonomines ar karines problemas.

Cinizmas- iššaukiančiai niekinantis požiūris į moralės ir moralės normas, siekiant praktinio intereso.

suvokimo plotis- jei koks nors požiūris yra sunkiai suvokiamas (kontroversiškas arba radikalus), tada pakanka rasti oponentą su dar ekstremalesniu požiūriu, kad jo fone atrodytų protingas ir nuosaikus. Jis gali būti naudojamas ir tada, kai reikia įgyvendinti nepopuliarų sprendimą – užtenka pasiūlyti sprendimą, kuris dar labiau neįtiks publikai, kad pirminis jai atrodytų visai priimtinas.

Euforija- naudojant renginį, kuris priverčia žmones jaustis euforijoje ar laimingais ir kartu. Euforiją galima sukurti paskelbus šventę ar liaudies šventę, karinį paradą ar patriotinį susibūrimą. Laimė, kurią sukelia pats renginys, gali apimti jo organizatorius arba renginius, kurių garbei rengiamos šventės.

Citatos be konteksto– Selektyviai ištrauktas iš konteksto pasikeitusios reikšmės citatas politikai dažnai naudoja norėdami diskredituoti oponentų ar opozicijos požiūrius.

Emocinis rezonansas- įvykis praeityje, turintis tam tikrą stabilų asociaciją kolektyvinėje atmintyje, naudojamas siekiant sukelti tokią pat reakciją į dabarties įvykius.

Pagal medžiagas: Insiderblogs.info

Taip pat rekomenduojame susipažinti su projekto „Laiko įstatymas“ vaizdo įrašu „Šeši visuomenės valdymo prioritetai“.

Keturių Jekaterinburgo gyventojų, skirtingais amžiaus tarpsniais išbraukusių iš savo gyvenimo alkoholį, pasakojimai apie tai, kodėl jie tai padarė, kaip tai suvokė kiti ir kas pasikeitė jų gyvenime visiškai atsisakius alkoholio...

"Alkoholis atima keletą dalykų, kurių niekada neužtenka: pinigus, energiją, laiką ir sveikatą".

Šiandien alkoholis yra tradicinis gyvenimo komponentas, lydintis ir džiaugsmą, ir liūdesį. Kai kuriems taurė vyno per vakarienę ir pora kokteilių penktadienio vakarą laikomi įprastais dalykais – panašu, kad nuo nedidelio alkoholio kiekio nebus nieko kito, tik malonus atsipalaidavimas. Tačiau 2018 metų rugpjūtį JT ekspertai padarė tokią išvadą net ir mažiausios alkoholio porcijos daro rimtą žalą sveikatai ir žymiai padidina ankstyvos mirties nuo širdies ligų, vėžio ir nelaimingų atsitikimų tikimybę. Iš viso alkoholis kasmet nusineša trijų milijonų planetos gyventojų ir 82 tūkstančių rusų gyvybes. Vasarį Sveikatos apsaugos ministerija paskelbė, kiek darbingų vyrų mirčių siejama su alkoholiu – apie 70 proc.

„The Village“ kalbėjosi su keturiais Jekaterinburgo gyventojais, kurie įvairaus amžiaus išbraukė iš savo gyvenimo alkoholį – kodėl jie tai padarė, kaip jų sprendimą įvertino kiti ir kas pasikeitė po to.

Dmitrijus Kolezevas

žurnalistas, vyriausiasis redaktorius, 34 m

NEGERTA 2 METUS

Kai buvau vaikas, nuolat matydavau suaugusiuosius šalia geriančius. Tikriausiai būtent tada alkoholį pradėjau asocijuoti su brandumu ir „vėsumu“. Svajojau, kad užaugsiu ir abejingu veidu, net nesusiraukšlėdamas, rysiu alkoholį. Septynerių metų suaugusieji davė paragauti alaus.

Pirmą kartą prisigėriau septintoje klasėje – kartu su draugais iš kiosko gėrėme bjaurią degtinę degtinę „Lady's Caprice“. Visi vėmė. Kai pasenome, pradėjome gerti alų. Po pamokų dažnai susėsdavome išgerti kokioje nors kavinėje ar kieme – daugumai bendraamžių tai buvo norma: greičiau mums atrodė keista, jei žmogus to nedaro. Kai vietoj pamokų gerdavome alų, jausdavome, kad darome kažką uždrausto – paslaptis mus dar labiau suvienijo.

Studijų metais dažnai prisigerdavau vakarėliuose su visais, bet pamažu susidomėjimas alkoholiu ėmė nykti. Kai buvau studentė, atėjo alkoholio pikas mano gyvenime – dažnai nakvodavome nakvynės namuose, gerdavome alų gatvėje ar kokteilius baruose. Kokteiliai paprastai yra viena klastingiausių alkoholinių gėrimų rūšių, juose daug saldžios sodos ir sirupų, kurie užgožia alkoholio skonį. Kūnas sukurtas taip, kad kai geri gryną alkoholį, jis tau pasakytų: „Bičiuli, tai ne tau, tu neturėk jo gerti“, todėl pirmą kartą pabandžius alkoholį, pykina. Tačiau sumaišius alkoholį su kažkuo saldžiu, alkoholio skonis užmaskuojamas, o organizmas laiku į jį nereaguoja.

Visuomenė ne itin smerkia žmogaus, kuris išgėrė, užmigo po medžiu ir negrįžo namo – tai sukelia tik malonias šypsenas. Žmogus, kuris tą patį daro vartodamas heroiną, sukels visiškai kitokias emocijas – mums tai atrodys žmogiška tragedija. Bet ar yra toks didelis skirtumas?

Prieš dvejus metus nusprendžiau pabandyti gyventi išvis be alkoholio, bet nekėliau sau jokių įsipareigojimų: žinojau, kad jei ką nors sau uždrausiu, tai nepavyks. Anksčiau turėjau akimirkų, kai pabudau su pagiriomis ir pagalvojau: viskas, daugiau niekada nebegersiu. Natūralu, kad po kurio laiko vėl kažkur išgėriau, bet beveik visada jaučiau vidinį konfliktą dėl to. Galų gale aš pati supratau, kad iš tikrųjų aš tiesiog nemėgstu gerti alkoholio ir nusprendžiau nustoti tai daryti.

Pirmus šešis mėnesius po atsisakymo man teko reguliariai aiškinti žmonėms, kodėl negeriu. Žmonės manė, kad jei jie geriau mane įtikins, aš palūžsiu ir sutiksiu. Bet jei tikrai neturi noro gerti, tai joks įtikinėjimas nepadės. Daug kartų patekdavau į tokias situacijas, kai, atrodytų, pagal visus kanonus negalėjau atsigerti – pavyzdžiui, gruzinų puota. Bet aš tiesiog atsakiau žmonėms, kad negeriu – ir pamatę, kad tu neflirtuojate, o sakai tiesą, gūžteli pečiais ir sako: „Na, gerai“. Net gruzinai.

Alkoholis atima keletą dalykų, kurių visada trūksta: pinigų, jėgų, laiko ir sveikatos. Mesti rūkyti jaučiuosi geriau – dabar man 34 metai, bet jaučiuosi geriau nei tada, kai man buvo 25 metai, kai reguliariai gerdavau. Tiksliai nežinau, kiek pradėjau taupyti – galbūt iki kelių dešimčių tūkstančių rublių per mėnesį.

Vienu metu mane stipriai paveikė Alleno Carro knyga „Lengvas būdas mesti gerti“. Skaičiau dar studijuodama universitete – į knygą pamačiau per Naujųjų metų vakarėlius, po kurių vieno nuėjau į prekybos centrą mineralinio vandens. Šis mažas tekstas pakeitė mano santykį su alkoholiu – nuo tada, kai išgėriau, niekada nesijaučiau, kad elgiuosi teisingai. Susiformavo įsitikinimas, kad net nedidelis alkoholio kiekis nėra normalu.

Supratau, kad alkoholis yra visuomenės, kultūros ir įpročių primestas dalykas. Knyga paneigia mitą, kad alkoholis yra gerai. Carras sako, kad kai vartojame alkoholį, esame apgauti. Žmonės alkoholį suvokia kaip įprastą, leistiną ir patvirtintą dalyką. Didelį vaidmenį čia suvaidino mūsų populiarioji kultūra: visuose filmuose, knygose ir net kai kuriuose animaciniuose filmuose veikėjai laisvalaikį leidžia baruose. Žmonės įpratę: jei liūdi – išlieji sielvartą, jei džiaugiesi – geri su draugais.

Carras smulkiai aprašo, kaip alkoholis veikia žmogaus psichiką ir ją slopina, kaip sukelia priklausomybę. Kai geriate, alkoholis sukelia troškulį – norisi dar daugiau alaus ar vyno. Tam tikru momentu galite visiškai prarasti savęs kontrolę.

Tinkle galite rasti daugybę ženklų apie alkoholio ir kitų narkotikų pavojų, pagrįstą PSO tyrimais. Alkoholis pirmauja kenksmingiausių medžiagų sąrašuose – antroje vietoje yra net heroinas, o aštuntoje – marihuana. Tuo pačiu metu marihuana yra draudžiama ir neteisėta, o alkoholis - leidžiamas.

Man atrodo, kad alkoholis yra pavojingesnis ir klastingesnis dalykas nei marihuana. Kiek nusikaltimų padaroma apsvaigus nuo alkoholio, kiek šeimų sunaikinama dėl alkoholio? Nežinau žmogaus, kuris apsvaigęs nuo marihuanos griebtų kirvį, o alkoholio kontekste tai dažna istorija.

Visuomenė ne itin smerkia žmogaus, kuris išgėrė, užmigo po medžiu ir negrįžo namo – tai sukelia tik malonias šypsenas. Jis linksmas alkoholikas. Žmogus, kuris tą patį daro vartodamas heroiną, sukels visiškai kitokias emocijas – mums tai atrodys žmogiška tragedija. Bet ar yra toks didelis skirtumas?

Yra įvairių teorijų, kodėl alkoholis tapo tokia svarbia žmogaus gyvenimo dalimi. Greičiausiai tai tiesiog atsitiko istoriškai – valstybės gavo dideles pajamas iš alkoholio ir buvo suinteresuotos jo platinimu. Kalbant apie pačius žmones, jiems tikriausiai tereikia kažkokių savęs naikinimo, energijos išlaisvinimo ir agresijos išlaisvinimo priemonių. Kai kurie žmonės geria už tai.

Nemanau, kad visa visuomenė yra pajėgi visiškai atsisakyti lengvų būdų griauti vidines kliūtis: kelis kartus per metus žmogui reikia orgiastiško turinio atostogų, kai jie negali jaustis suvaržyti taisyklių, griauti barjerų, nusimesti įprastos kaukės. Žmonėms reikalingi ritualai, kurie padėtų jiems jaustis labiau pailsėję ir kuriam laikui išlaisvintų nuo psichologinio streso. Bėda ta, kad daugumai alkoholis iš šventinio reiškinio virto kasdienybe.

Vasilijus Semenovas

mokytojas, 38 m

NEGERTA 21 METUS

Pirmą kartą alkoholį pabandžiau dar vaikystėje – man buvo aštuoneri. Tada radau namuose alkoholio, įsikišau į burną ir pradėjau gurkšnoti. Kažkodėl pojūčiai pasirodė malonūs: burnoje buvo šilta ir šiek tiek degė. Dabar tai atrodo stebina – beveik kiekvienas suaugęs žmogus, pajutęs burnoje gryno alkoholio „puokštę“, beveik neabejotinai pasakys, kad tai šlykštu.

Būdami 14 metų su draugais nuėjome į uolų atodangas netoli Peregono stoties švęsti vieno iš mūsų gimtadienio. Stoties kioske nusipirkome portveino ir pigaus žolelių vyno gėrimo - vienam žmogui išgėrėme ne mažiau 0,7 litro. Tada aš nelabai prisigėriau, bet mano vaikystės draugas net negalėjo atsistoti ant kojų - turėjome jį tempti patys. Vėliau, kaip atsakingiausias įmonės žmogus, nukentėjau nuo jo mamos, nes grįžau namo rankomis, kurios labiau atrodė kaip šaldytos vištienos letenėlės. Mokėsi muzikos mokykloje ir mėnesiui neteko groti pianinu.

Kai gerdavome su draugais, būdavo smagu – tai darydavome norėdami juoktis. Mokyklos diskotekose be degtinės nebuvo ką veikti. Alkoholis veikia sužadinimo ir slopinimo procesus – žmonės išsilaisvina, pasidaro drąsesni. Mums, paaugliams, tai buvo socializacijos būdas – buvo lengviau bendrauti su išgėrusiais žmonėmis.

Dabar matau, kaip draugai mėgaujasi gerais vynais, ir manau, kad man kažko trūksta šiame gyvenime – Omaras Khayyamas taip pat nebuvo kvailys

Iš pradžių dažnai negerdavome, dažniausiai per šventes. Kartais po pamokų išgerdavome alaus. Šešioliktojo gimtadienio proga, prieš mokyklą, Kuibyševo ir Vostočnaja gatvių sankryžoje esančiame kioske nusipirkau degtinės - į klasę atėjau su šniokščiančia ir žvangančia kuprine. Šviesesnei ateičiai pradėjome ruoštis per pertrauką, trečio aukšto tualete. Vaikinai sėdėjo raudonais veidais ir šypsojosi, o visą istorijos pamoką negalėjau nukreipti akių į vieną tašką, todėl turėjau užmerkti vieną akį arba užmerkti ranka. Mokytoja turbūt tai pastebėjo, bet aš su ja palaikiau gerus santykius, todėl ji į tai nekreipė dėmesio.

Kai man suėjo 17 metų, nusprendžiau atsisakyti alkoholio. Prisimenu net tikslią datą, kada paskutinį kartą gėriau – 1997 m. rugsėjo 30 d. buvau pas savo draugą, kur išgėrėme stiklinę Johnnie Walker Black Label. Iki to laiko su kitu draugu pradėjome gerti tikrai daug – vasarą galėjome nusipirkti bokalą „Velvet“ alaus ir pamažu kartu gerti medelyne. Ėmiau suprasti, kad esu linksmas žmogus ir be alkoholio – jau esu prikaustytas. Priešingai, alkoholis mane pristabdė. Prisimenu tokį jausmą: pakeli ranką, o ji su uždelsimu įvykdo komandą, ir tu aiškiai matai, kaip tavo kūnas sulėtėja.

Iš pradžių draugai sunkiai priimdavo mano atsisakymą alkoholio – kultūra buvo tokia, kad per šventes visi gerdavo. Mane net bandė surišti, pilti alkoholio tiesiai į burną. Visi aplinkui buvo prieš mane ir lažinosi, kiek ilgai ištversiu. Man siūlė daug pinigų arba, pavyzdžiui, nupirkti geriausią armėnišką konjaką, kad tik išgerčiau. Tačiau mano sprendimas pradžiugino mamą – tėtis ir senelis turėjo problemų su alkoholiu.

Kartais sapnuoju košmarus – sapnuose mirštu iš troškulio, bet šalia tik alus. Kartais išgeriu ir ilgai kankinuosi. Išbandžiau nealkoholinį alų, bet nematau jame prasmės - be to, jame vis tiek yra alkoholio, tik nežymiai. Iš pradžių gėriau girą, o dabar stengiuosi jos vengti, nes tada joje jaučiuosi kaip alkoholis. Taip pat nevartoju alkoholio turinčių vaistų. Alkoholio trūkumą savo gyvenime kompensuoju skaniu maistu ir sporto sale.

Dabar matau, kaip draugai mėgaujasi gerais vynais, ir galvoju, kad man kažko šiame gyvenime trūksta – Omaras Khayyamas taip pat nebuvo kvailys. Draugai, su kuriais einu atostogauti, yra puikūs vyno mėgėjai ir sistemingai ugdomi šia kryptimi. Mano žmona nėra nusiteikusi prieš alkoholį, tačiau pastaruoju metu galvoja ir apie mesti rūkyti. Tiesa, namuose turime vyno spintą keturiasdešimčiai gero vyno butelių. Galbūt kada nors ir aš pradėsiu mokytis šia kryptimi, bet kol kas man lengviau be alkoholio.

Kad leisčiau sau gerti, turiu turėti daugiau stabilumo ir pasitikėjimo savo gyvenimu. Daugeliui alkoholis yra būdas pabėgti nuo realybės. Kažkas žiūri serialus, kažkas perka alų. Man atrodo, kad labai didelė dalis mūsų šalies gyventojų alų vartoja tam, kad užgožtų savo egzistavimo beviltiškumą. Jei daug dirbi, turi sunkų viršininką, menką atlyginimą, toks pabėgimas nuo realybės pasirodo kaip viena lengviausių išeičių.

Aleksejus Ponomarchukas

fotografas, 32 metai

NEGERTA 14 METŲ

Pirmą kartą alkoholį pamėginau būdamas šeštoje klasėje. Detalių neprisimenu, nes buvau per mažas. Artimesnė pažintis įvyko kiek vėliau, kai kartu su kiemo berniukais perbėgau per surūdijusių garažų stogų lauką. Kad ši veikla sužadintų mumyse dar daugiau drąsos, įsipylėme kioske nelegaliai pirkto alaus. Tomis akimirkomis jaučiausi labai subrendęs ir laisvas. Tada tik pradėjo atsirasti alkoholiniai kokteiliai, o daugelis mano kiemo berniukų entuziastingai gėrė saldžius nuodus vaikų darželių verandose, tačiau aš neįvertinau naujos tendencijos ir labiau mėgau seną gerą alų su cigarete.

Būdama 17 metų supratau, kad laikas mesti rūkyti. Rūkyti pradėjau būdamas dešimties. Nemėgau cigarečių – greičiau tai buvo duoklė kiemo vakarėliui. Norėdamas mesti rūkyti, turėjau mesti ir alkoholį – alkoholis ir cigaretės man buvo neatsiejamai susiję. Mano nuostabai, procesas vyko greitai ir neskausmingai, o nuo to laiko mano organizme alkoholio visai nebeliko.

Iš pradžių aplinkiniams netilpo į galvą, kad linksmybės galima ir be jokių medžiagų. Man jų nuostaba nesuprantama: man buvo gerai

18 metų į mano gyvenimą įsiveržė vakarėliai ir naktiniai klubai, bet man buvo kuo patogiau be alkoholio ir kitų stimuliatorių. Net neįsivaizdavau, kad aplink mane šokantys žmonės buvo plakami taip, kad prarado pulsą. Tuo metu klubuose vyravo kitokia atmosfera – naujos pažintys, muzika ir vietos mane įkvėpė kur kas labiau nei girtas klubinių driežų šėlsmas. Nors gal manyje kalba nostalgija. Pinigų taksi nebuvo, teko blaškytis iki ryto ir pirmuoju tramvajumi važiuoti namo, todėl vakarėlio žmonės suabejojo mano blaivumu.

Iš pradžių aplinkiniams netilpo į galvą, kad linksmybės galima ir be jokių medžiagų. Man jų nuostaba nesuprantama: man buvo gerai. Mano gyvenime atsiradus „Tesnotai“, vakarėliai tapo dar prasmingesni. Vėliau buvimas klubuose tapo tiesiogiai susijęs su profesine veikla, kuriai reikėjo būti blaivaus proto.

Man labai patinka blaivumo būsena – visiška kūno ir proto kontrolė. Dabar alkoholis man atrodo kažkas dirbtinio ir svetimo žmogaus organizmui ir gana beprasmiško tiek protui, tiek sielai.

Anna Kiryanova

drabužių prekės ženklo kūrėja, 29 m

NEGERTA 2 METUS

Tiesą sakant, nepamenu to paties pirmojo gurkšnio, bet tai įvyko gerokai anksčiau nei „galite pagal įstatymą“. Prisimenu du gana standartinius epizodus. Pirmoji – džinas už garažų, skardinė trims ar keturiems. Neatsimenu skonio – turėjo būti baisu, bet prisimenu liūto galvą ant skardinės.

Antrasis epizodas yra šventinis. Tėvai, draugai, vaikai, butas. Tėveliai išėjo dūmų pertraukėlės, o vaikai smalsumą malšino lašeliais iš stiklinių dugno. Gerti buvo smagu ir juokinga. Alkoholis buvo uždraustas ir tai padarė dar įdomiau. Atrodė, kad čia tai – suaugusiųjų pasaulis visoje savo šlovėje, nes visi suaugusieji tai daro.

Nuo 18 iki 21 metų mokiausi universitete, mano gyvenime buvo daugiau alkoholio. Kažką gerdavau bent kartą ar du per savaitę. Tai buvo vakarėlių ir pasisėdėjimų pikas, kai ranka be stiklinės visiškai netilpo į aplinką. Klubuose pasidarė nejauku ir tuščia, kompanijose – vieniša.

Atsisakius alkoholio, pasikeitė bendravimo su žmonėmis formatas. Man tapo neabejotinai nuobodu susitikti su žmonėmis, kurie man nebuvo artimi dvasia ir mažai domina.

Negaliu sakyti, kad vėliau mano gyvenime buvo daug akinių, jei neimti universiteto laikotarpio. 2016 metų spalį sužinojau, kad tapsiu mama – privalėjau maitinti vaiką, todėl alkoholio visiškai atsisakiau. Vėliau atėjo liga, kurios gydymas buvo nesuderinamas su alkoholiu. Alkoholis man buvo kontraindikuotinas, bet ne tik tai - aš nebenorėjau gerti.

Tuo metu, kai atsisakiau alkoholio, kitiems mano sprendimas buvo logiškas, tačiau vėliau prasidėjo klausimai. „Tu nebemaitini, kodėl negeri? ar tu serga?" Tokios išvados man pasirodė nemalonios – supratau, kad dauguma žmonių nėra pasiruošę egzistavimo be alkoholio suvokti kaip sveiko gyvenimo normą. Tingėjau jiems paaiškinti, kodėl aš gerai jaučiuosi neiškreiptoje realybėje.

Atsisakius alkoholio, pasikeitė bendravimo su žmonėmis formatas. Man tapo neabejotinai nuobodu susitikti su žmonėmis, kurie man nebuvo artimi dvasia ir mažai domina. Anksčiau visus suvokimo netolygumus buvo galima išlyginti stikline, dabar laikas man tapo brangesnis. Dar vienas įdomus faktas: kai esu malonioje kompanijoje tokiomis aplinkybėmis, kurios susijusios su alkoholiu, atrodo, kad smegenys šiek tiek rūko. Sukuria laiko sklandumo pojūtį, kuris kartu greitai praeina.

Man alkoholio atsisakymas yra natūralus gyvenimo įvykis. Per kelį nesilaužiau, prie baterijos nepririšau, pleistrų neklijavau. Noras išgerti kartais kyla, bet, kaip parodė praktika, trys gurkšniai nealkoholinio alaus jį akimirksniu pašalina. Ši istorija daugiau apie skonio pojūčius.

"Tiesa, visa tiesa ir tik tiesa"

Tai gali būti veiksminga ir labai įtikinama, jei kalbėtojas gerai išmano temą ir yra geras kalbėtojas. Be to, jei tiesa

iš tikrųjų tai, ką kalbėtojas nori perteikti auditorijai.

(Tai retai – šiuo atveju nereikia jokių gudrybių ir gudrybių.)

Tiesa turi tam tikrų nepatogumų: kalbėtojas turi išmokti ir atsiminti daugybę faktų. Tikrieji faktai ne visada yra tokie, kokių nori kalbėtojas. Be to, tiesa, deja, kartais būna nuobodi. Todėl dažniau naudojami kiti propagandos metodai.

Ši strategija yra akivaizdi, paprasta ir nesudėtinga. Tiesiog žmogus meluoja, gali kalbėti ką nori. Ši strategija turi tam tikrų privalumų: jam nereikia atsiminti daug faktų. Kai tikrovė neatitinka kalbos tikslų, kalbėtojas tiesiog sugalvoja naujus faktus ir aplinkybes. Šios strategijos trūkumas yra tas, kad daugiau išmanantys ir kompetentingi žmonės gali sugauti melagį mele ir tai sugriaus jo patikimumą.

Melas pagal nutylėjimą

Ši strategija taip pat žinoma kaip „akivaizdaus dalyko slėpimas“ arba „pusė tiesos“. Tai yra subtilesnė strategija. Jo privalumas – kalbėtojo negalima pagauti meluojant, nes viskas, ką jis sako, yra tiesa. Jis tik nemini „mažų“, „nereikšmingų“ faktų, kurie neatitinka jo požiūrio.

Jei oponentai atkreipia dėmesį į vieną iš nepageidaujamų faktų, jis gali vaidinti nežinojimą arba tvirtinti, kad tai tik nereikšminga, menka smulkmena, kurios neverta paminėti.

Visi idėją patvirtinantys faktai išryškinami, o visa kita slepiama arba ignoruojama. Naudojant „autoritetinių įrodymų“ strategiją (žr. toliau), dažnai „ekspertas“ nėra konkrečiai įvardijamas, kalbėtojas tiesiog teigia: „Tai paaiškėjo iš autoritetingų šaltinių“. (Šią techniką dažnai naudoja žurnalistai). Kadangi šaltinis neįvardytas, klausytojui nelieka nieko kito, kaip tikėti žodžiu – juk neįmanoma patikrinti autoriteto ir net vien „šaltinio“ egzistavimo.

Atrankinis stebėjimas

Taikydamas tokią taktiką, kalbėtojas skaičiuoja tik smūgius „ant buliaus akies“, tarsi „pamiršdamas“ suskaičiuoti pramušimus. Jis rodo tik tai, ką nori matyti, praleisdamas, ignoruodamas tai, kas nepatvirtina jo žodžių. Ir skatina publiką būti tokia pat akla. Taktika panaši į tylėjimo (arba „pusinės tiesos“) ir manipuliavimo statistika taktika.

Klasikinis tokios taktikos naudojimo pavyzdys – bulvariniai laikraščiai, šaukiantys, kad „pamišėliai“ jau seniai išpranašavo visas žemėje vykstančias nelaimes ir katastrofas. Su kiekvienu kataklizmu atsiranda „pranašas“, kuris jau seniai „pranašavo“, kad taip turi įvykti. Tuo pat metu jie „pamiršta“ paminėti, kiek „prognozių“ nepasitvirtino.

Manipuliavimas statistika

Markas Tvenas rašė, kad yra trys melo rūšys: „Mažas nekenksmingas melas, didelis melas ir statistika“.

Žongliravimo faktais statistika pasitelkiant statistiką strategija artima ankstesnei: kalbėtojas pateikia statistinius duomenis ar skaičiavimus, bet tarsi „pamiršta“ kai kurias smulkmenas. Dėl to jo skelbiama informacija yra tik pusė tiesos. Pavyzdžiui, didelės įmonės viešųjų ryšių vadovas sako, kad vidutinis atlyginimas įmonėje per tris mėnesius išaugo 50 proc., ir užsimena, kad darbuotojai streikuoja be jokios priežasties. Tuo pačiu jis tarsi „pamiršta“, kad „vidutinį“ atlyginimą sudaro ne tik darbuotojų, bet ir vadovų atlyginimas, nenurodo, kaip šis „vidutinis“ atlyginimas buvo skaičiuojamas. Ši technika taip pat naudojama cituojant, pavyzdžiui, balsavimo rezultatus.

Juokingas faktų žongliravimo su statistika pavyzdys:

„99,9% žmonių, kurie valgė morkas nuo 1800 iki 1900 m., yra mirę, todėl morkos akivaizdžiai yra labai pavojingos jūsų sveikatai. Jei pakankamai ilgai valgysite morkas, tikrai mirsite.

Įrodymas su pavyzdžiu

Įrodymas pavyzdžiu yra triukas, kai propagandistas daro didelį apibendrinimą ir tada pasakoja vieną ar daugiau istorijų, kad pagrįstų savo apibendrinimą. Tada jis daro išvadą, kad pasiūlymas buvo įrodytas. Kalbėtojas gali nekreipti dėmesio į visas istorijas, kurios skiriasi nuo ginčytinos esmės.

Pavyzdžiui, JAV prezidentas savo kalboje televizijoje pateisino karą Nikaragvoje pavyzdžiu, kaip keli vietiniai kariai buvo pririšti prie medžio ir sumušti kunigo. Iš to jis padarė išvadą, kad JAV turėtų įsiveržti į Nikaragvą ir pradėti ten karinę kampaniją.

Begalinis melo kartojimas

Tai metodas, kurį sėkmingai panaudojo, pavyzdžiui, Hitleris.

Idėja yra ta, kad kalbėtojas nuolat kartoja tą patį akivaizdų melą, nepaisant visų argumentų, kol žmonės juo patiki. Pavyzdžiui: „Žydai yra prastesnė rasė. Žydai visada buvo vagys, godūs bankininkai ir lupikininkai. Visi žino, kad žydai yra visų mūsų problemų priežastis, greitai išsiversime ir be jų“.

Statybos asociacijos

Asociacija tiesiog susieja du visiškai nesusijusius dalykus. Dažnai tai apskaičiuojama pagal emocinę auditorijos reakciją.

Reklamose dažniausiai gražios moterys aptemptais drabužiais asocijuojasi su naujais automobiliais, cigaretėmis, alkoholiniais gėrimais, drabužiais, papuošalais. Reklama žmogui sako, kad jis gali pasisekti, jei naudos tinkamą dantų pastą ar dezodorantą. Taigi jis sąmoningai ar nesąmoningai su šiais dalykais sieja sėkmę su priešinga lytimi.

Politiniai lyderiai nori būti siejami su gerbiamais, išmintingais žmonėmis, todėl dažnai fotografuojasi su žymiais mokslininkais, Nobelio premijos laureatais, aukšto rango religiniais lyderiais. Be to, norėdami diskredituoti savo politinius oponentus, jie sieja juos su odiozinėmis asmenybėmis, tokiomis kaip Hitleris, Mao Ce Tungas, Stalinas.

Kartais asociacijos gali padaryti meškos paslaugą. Galinga asociacija, kuri kyla amerikiečių galvose po Rugsėjo 11-osios, kiekvieną kartą, kai žmogus pamato reklaminę „American Airlines“ lėktuvo nuotrauką – lėktuvą, kuris atsitrenkia į dangoraižį ir įvyksta sprogimas. Nuotraukoje dangoraižio nėra, bet jis atsiranda vaizduotėje, dėl rugsėjo 11-ąją per televiziją transliuotų vaizdų, kurie įsirėžia į galvą.

Perdėti

Kai žmogus perdeda, jis akivaizdžiai nemeluoja; tai tik daro tiesą šiek tiek patrauklesnę. Net jei kalbėtojas yra pagautas tai darantis, jis visada gali įrodyti, kad sakė tiesą. Žmonės tiesiog neteisingai suprato.

Pavyzdžiui, šiek tiek perdėti:

„Japonijos verslas ir pramonė yra tokia neįtikėtinai gigantiška ir efektyvi jėga, kuri pakeliui per Tokiją prarys tokią Amerikos pramonę kaip Godzila. Visi kalbės japoniškai ir vairuos „Hondas“. Vienintelė viltis išgyventi – perimti japonų valdymo stilių, kad vystytųsi greičiau nei jie. Ir amerikiečių darbuotojai turi išmokti dirbti greičiau nei japonų darbuotojai.

XX amžiaus aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose Amerikoje apie tai buvo išties daug diskusijų. Japonijos ekonomika dominavo Amerikos ekonomikoje plataus vartojimo elektronikos ir automobilių srityje. Bet tada Japonijos ekonomika žlugo.

Aukščiau pateiktų samprotavimų klaida yra tik Japonijos ekonomikos persvara prieš Amerikos mastą. Tačiau šio samprotavimo esmė yra labai tikras faktas.

„Po N reiškia dėl N“

Propagandistas pareiškia: „Tai atsitiko po tokio ir tokio įvykio, taip atsitiko dėl šio įvykio“. Arba: „Du reiškiniai sutampa laike, todėl vienas yra kito priežastis“.

Pavyzdžiui, politinis oponentas teigia, kad nedarbas (ar nusikalstamumas) smarkiai išaugo po to, kai kas nors pradėjo eiti ministro pareigas, o tai reiškia, kad socialinį sukrėtimą sukėlė to asmens ministro pareigos.

Daugelis prietarų remiasi šia įprasta klaida, pavyzdžiui: „Juoda katė perbėgo per kelią ir tą pačią dieną aš susilaužiau koją“.

Tai, kad du reiškiniai dažnai sutampa laike, neįrodo, kad vienas yra kito priežastis. Žmonės dažnai painioja laiką su priežastiniu ryšiu. Gaidžiui giedant saulė nepakyla.

Klaidinga analogija ir klaidinga tapatybė

Du visiškai skirtingi dalykai skelbiami vienodais, beveik identiškais, remiantis tik vienu panašumu.

Prisiminkite reklamą: vaikai tepa vištienos kiaušinį pasta. Kiaušinis nelūžta. Po to jums sakoma, kad jūsų dantys bus tokie pat stiprūs, jei naudosite šią dantų pastą. Tačiau analogija vėlgi tolima.

Nuomonių perdavimas kaip faktus

Naudodamas šią strategiją, kalbėtojas, pavyzdžiui, televizijos reporteris, pateikia nuomones kaip faktus, realių įvykių reportažus pakeičia nuomonėmis apie juos. Pavyzdžiui, parlamento pranešime jis vartoja nieko konkretaus nepasakančius būdvardžius: „Deputatas N kalbėjo įtikinamai, išsamiai pristatydamas mokesčių reformos programą“.

Ad Populum – argumentas, skirtas miniai

Šio argumento pagalba kalbėtojas apeliuoja ne į individualią žmogaus sąmonę, o į lyties, tautybės, religijos ar kitų ypatybių vienijamos žmonių grupės emocijas. Norėdami tai padaryti, jis paliečia temas, skirtas sukelti masines emocijas – ar tai būtų džiaugsmas, ar pyktis. Naudoja baimę, neapykantą, išankstinį nusistatymą ir išankstinį nusistatymą arba, priešingai, šiai auditorijai būdingus pageidavimus ir idealus.

Ši technika ypač efektyvi, kai vyksta masinis žmonių susibūrimas: pilname stadione, parade. Papildomai naudojama pompastika, muzika, vėliavos.

Tokios klišės kaip "patriotizmas", "nacionalinė idėja", šūkiai "vaikai -

tautos viltis“, „Tėvynė šaukia“ arba priešingai: „liaudies priešas“, „ekstremistinės grupuotės“ – nukreiptos į masinės sąmonės suvokimą. Šios klišės ir šūkiai yra siejami su tokia argumentavimo technika kaip etikečių klijavimas (žr. toliau).

„Lenktynės dėl lyderio“ („sekti minią“)

Kita taktika susijusi su ankstesne: ji taip pat skirta masinei sąmonei, miniai, kartais net „bandos mentalitetui“.

Kalbėtojas pasitelkia natūralų žmonių konformizmą, norą būti kokios nors didelės bendruomenės dalimi ar neatsilikti nuo mados. Dažniausias argumentas čia yra toks: „Tai daro visi. Kodėl tau nepadarius to paties?"

Panašus minios efektas naudojamas šioje technikoje – „visi tai žino“.

„Visi tai daro“ ir „Visi tai žino“

Tokie teiginiai kaip „visi žino, kad N klastoja faktus ir melą“ netyčia veda klausytoją prie išvados, kad N laikomos idėjos yra klaidingos ir kad tie, kurie laikosi šių idėjų, nėra patikimi, „jei tiek daug žmonių jomis nepasitiki“. . Tokiais teiginiais lygiai taip pat galima paremti savo idėjas ar reklamą: „kiekvienas sveiko proto žmogus žino, kad valstybinės mokyklos yra blogesnės už privačias“ arba „kiekviena gera šeimininkė naudoja Y skalbimo miltelius“. Netiesioginė šių frazių prasmė, įvesta į klausytojų mintis, diskredituoja priešingą požiūrį – „valstybinių mokyklų šalininkai nėra sveiko proto žmonės“ ir „tie, kurie nenaudoja Y skalbimo miltelių, yra blogos šeimininkės“. Tai irgi emocijų žaidimas.

Frazės, kuriose naudojama ši technika, nebūtinai yra tiesioginiai, „frontaliniai“ veiksmai: jose gali nebūti tokių žodžių kaip „visi“, „kiekvienas“, „blogiau“, „geriau“, bet potekstė turės kaip tik tokią reikšmę.

Ženklinimas

Yra dviejų tipų etiketės: neigiamos etiketės, diskredituojančios kitų žmonių idėjas, ir teigiamos etiketės, patvirtinančios savo teiginius. Neigiamos etiketės gali būti „komunistas“, „fašistinė ideologija“, „liaudies priešas“, „ekstremizmas“, „retrogradas“ ir galiausiai tiesiog „melagis“.

Teigiamos etiketės, atvirkščiai, propaguojamas idėjas sieja su tuo, kas suvokiama kaip gerai, su idealais. Šios etiketės skirtos priversti auditoriją priimti idėjas be jokio kritinio jų vertinimo. Savo idėjoms paremti propagandistai dažniausiai vartoja abstrakčius, neaiškius posakius, tokius kaip „tautos viltis ir parama“, „tautų tėvas“, „didžioji amerikietiška svajonė“ (plg. „Rusijos nacionalinė idėja“), „pilietinė visuomenė“. , "įstatymo taisyklė".

Ad Hominem arba asmeniniai išpuoliai

Priešingai nei Ad Popumich strategija, ši strategija yra skirta asmeniui. Kalbėtojas pradeda asmeninius išpuolius prieš oponentą, remiasi jo asmeninėmis savybėmis, užuot logiškai paneigęs savo idėjas. Lygiai taip pat jis puola visus su jomis nesutinkančių idėjų šalininkus.

Pavyzdžiui: „Tik neišmanantis žmogus nesutiks, kad žemė plokščia ir kad aplink ją sukasi saulė“.

Kalbėtojas savo pozicijai paremti naudoja gerbiamo visuomenės veikėjo teiginį ar mąstymo būdą. Remdamasis „autoritetingais šaltiniais“, kalbėtojas gali sustiprinti savo požiūrį. Valdžia būna dviejų tipų: arba jie yra savo srities žinovai – mokslininkai, gydytojai, arba visuomenės žmonės – populiarūs aktoriai, muzikantai, sporto žvaigždės.

verta prisiminti gerai žinomus reklaminius šūkius: „Geriausių šunų augintojų rekomendacijos“ arba „Tmutarakansko odontologų asociacija rekomenduoja ...“. Kadangi dažniausiai esame tingūs ir smalsūs, vargu ar kas nors susimąstų išsiaiškinti, ar tokia asociacija egzistuoja gamtoje. Pasąmoningai ekspertais esame linkę tikėti: „jei gydytojas taip sako, vadinasi, taip yra“, kas dažnai naudojama patentinių vaistų reklamoje.

žvaigždžių istorijos

Kita ankstesnė technika – populiarių žmonių pritraukimas prie reklamos: kai roko ar kino žvaigždė, ar tiesiog vietinis herojus ką nors pataria, labiau tikėtina, kad jis bus paisomas nei bet kas kitas.

Tai gerai žinoma. Filme „Forest Gump“ pagrindiniam veikėjui buvo sumokėta 25 000 USD, kad visi žinotų, jog jam patinka tik žaisti stalo tenisą su savo fleksolito rakete. Nors tai ir nebuvo tiesa, jam buvo pasakyta, kad šiek tiek nekenksmingas melas nepakenks...

Sporto herojai ir kino žvaigždės mums nuolat kartoja, kad galime būti daug laimingesni, jei darysime tą bei tą, naudosime tokį ir tokį gaminį iš tokios ir tokios įmonės.

Aprengtas „didesnės galios“

Taktika panaši į ankstesnes dvi. Simboliai naudojami vaizduoti tai, ką publika besąlygiškai linkusi suvokti kaip kažką gero: pavyzdžiui, kryžius ar Biblija krikščionims, pusmėnulis, Koranas –

musulmonams šalies vėliava. Šiais simboliais kalbėtojas bando susieti ir save, ir publikos mintyse skleidžiamas idėjas.

Jame taip pat vartojamas „apeliavimas į aukštesnius principus“, kuris bus aptartas toliau.

Gyvi pavyzdžiai

Čia, priešingai nei teigia ekspertai, pasitelkiami „žmogaus iš minios“, gyventojo, įrodymai. Pavyzdžiui, naujo svorio metimo produkto reklamoje rodomas asmuo, kuris „dėl naujo produkto per dvi savaites numetė 20 kilogramų“, o įtikinamumui pateikiamos nuotraukos „prieš“ ir „po“. Ekrane rodoma istorija „iš gyvenimo“ turi stipresnį poveikį žiūrovui nei vien reklaminis raginimas „pirkti tokios ir tokios įmonės prekes“.

„Paprasto žmogaus“ taktika

„Paprasto žmogaus“, žmogaus „iš liaudies“ įvaizdį rinkimų laikotarpiu dažnai naudoja politikai. Pagrindinė mintis: parodyti, kad politikas yra toks pat žmogus kaip ir visi kiti. Todėl viešųjų ryšių kampanijose dažnai naudojami siužetai „kandidatas N yra su šeima“, „kandidato N žmona susitinka su vaikais iš vaikų globos namų“, „kandidatas N sportuoja“, vedžioja šunį ir pan. Tokią pat taktiką naudojo B. Jelcino viešųjų ryšių konsultantai, kai jis šoko turo „Balsuok arba pralaimėk“ koncertuose.

„Miegas“ ir dėmesio keitimas

Atkreipkite dėmesį, kaip nutrūksta loginis ryšys tarp šių dviejų pastraipų:

„Pasaulis per pastarąjį šimtmetį pasikeitė labiau nei per visus ankstesnius savo egzistavimo tūkstantmečius. Istorikai teigia, kad senovėje žmonių intelektas buvo toks pat, kaip ir dabar.

Tačiau senovėje pažanga buvo daug lėtesnė. Šiuolaikinių mokslinių tyrimų ir išradimų dvasia buvo beveik nežinoma. Materialią sąmonę sukaustė prietarai ir tradicijos. Kai kurie Kolumbo amžininkai vis dar manė, kad žemė plokščia. Kiti įvykdė mirties bausmę Galilėjų dėl jo astronominių „erezijų“.

Paklausėme savęs: gal daugelis iš mūsų taip pat klysta dėl dvasinio pasaulio, kaip senoliai klydo dėl materialaus?

Tai citata iš religinio pamokslo. Visi teiginiai, išskyrus paskutinį, yra nepaneigiami. Klausytojas, klausydamas šio pasakojimo, bus užmigdytas, jis nebus pasirengęs kritiškai suvokti faktų iškraipymą paskutinėje frazėje. Ir jis neužduos tokių klausimų: „Kas sakė, kad senovės žmonės taip klydo dėl materialaus pasaulio? O kas sakė, kad religinės sektos atstovai viską žino apie dvasinį pasaulį?

Technika "arba ... arba" ("juoda arba balta")

Kalbėtojas sąmoningai supaprastina situaciją, apsimesdamas, kad yra tik dvi medalio pusės. Publika verčiama manyti, kad yra tik dvi priešingos pozicijos (pvz., „komunizmas“ ir „kapitalizmas“) ir nieko tarp jų. Trečio, kaip sakoma, neduodama. Gerai žinomas šūkis, kuriame naudojama ši technika, yra "Kas ne su mumis, tas prieš mus!"

Pavyzdžiui, politinė propaganda: „Jei nesate netikras komunistas, tikrai sutiksite su mūsų argumentais ir palaikysite partiją Nr (arba Ku Klux Klan, ar nacių partiją - čia gali stovėti bet kas).

Netinkamas silogizmas

Ši taktika naudoja teiginius, kurie jokiu būdu neseka vienas nuo kito. Propagandistas, priešingai, teigia, kad vienas neišvengiamai seka iš kito.

Senovės sofistai naudojo ydingus silogizmus, kuriuose laužyta logika. Su jų pagalba jie „įrodė“ bet ką, iki akivaizdžių nesąmonių: „Ko nepametei, tą turi. Ragų nepametei. Todėl tu esi ištvirkęs“.

Panaši į šią taktiką yra sąmoningas nenuoseklumas. Analizuojant įvykius naudojamas loginis prieštaravimas, nenuoseklumas, klaidinga analogija.

Neįrodomi teiginiai

Kalbėtojas tiesiog ištaria visiškai neįrodomus teiginius. Jis nori, kad žmonės juo patikėtų. Pavyzdžiui:

„Anksčiau gyvenau Kentauro Alfoje. Atėjau čia, kad padėčiau žmonijai įveikti krizę“.

Supaprastintas, neaiškus, įspūdingas pateikimo stilius

Jei sugalvosite įspūdingai skambančių grandiozinių frazių ir posakių, pakankamai miglotų, kad niekas nieko nesuprastų ir negalėtų apkaltinti kalbėtojo klydus. Tai, ką jis leis žmonėms suprasti, potekstėje tik sutalpins idėjas, kurias jis bando įteigti savo klausytojams.

Jie net negali ginčytis su teiginiais: viskas taip iliuziška ir neapčiuopiama, kad tarsi graužia rūką.

Politikai – šmaikštumo meistrai: tokie pompastiški ir beprasmiai posakiai kaip „Įstatymas ir tvarka“, „Didžioji Tauta“ yra neatsiejama politinės propagandos dalis. Prisiminkite M.S. Gorbačiovas: iš jo pusvalandį trukusios kalbos geriausiu atveju būtų galima suprasti keletą frazių.

Eufemizmai ir žodžiai perkeltine prasme

Adolfas Hitleris ir naciai sugalvodavo eufemistines frazes, kad nuslėptų tai, ką jie daro. Tai tokios frazės, kaip „ypatingas elgesys“, kurią jie suteikė žydams, siunčiant juos „galutiniam sprendimui“ (egzekucijai). „Darbo svečiai“ iš tikrųjų buvo užsieniečiai, pagrobti ir ginklu priversti dirbti vergais. Nuodingos dujos, kuriomis buvo žudomi milijonai žydų, buvo vadinamos „medžiaga žydams perkelti“.

Kartais eufemizmai tapdavo juokingi. Iki Antrojo pasaulinio karo pabaigos vokiečiai turėjo 30 eufemizmų, reiškiančių „atsitraukimą“: „planuotas pasitraukimas“, „sėkmingas atsitraukimas“, „atspari apsauga“, „mobili apsauga“, „atbulinis manevras“, „atsitraukimo manevras“, „ne“. -aplinkos manevras“, „puolimo sumažinimas pagal planą“, „sisteminga evakuacija be priešo spaudimo“, „atsitraukimas priešo netikėtumui“ ir kt.

Panašiai Mao Tse Tungas siuntė priešus dirbti į atokias fermas kaip „perauklėjimo“ vergus, kad šie išmoktų „deramai žydėti“.

paprasti šūkiai

Žmonės nemėgsta įsiminti ilgų nuobodžių sakinių, bet lengvai įsimena šūkius. Šūkiai kaip niekas kitas užkariauja žmonių širdis ir protus. Šūkis gali pašlovinti politiką arba sužlugdyti jo rinkimų kampaniją.

Istorijoje ir naujaisiais laikais yra daug šūkių pavyzdžių, nuo antikos – „Atėjau, pamačiau, nugalėjau“ – iki šių dienų – „Balsuok arba pralaimi“.

Pagrindinės prielaidos priėmimas

Tik patys susimąstę klausytojai kritiškai nagrinėja pagrindinę ginčo esmę. Kai pateikiamas abejotinas teiginys, dauguma žmonių pasiners į teiginio aptarimą negalvodami apie pagrindinių prielaidų teisingumą.

Pavyzdžiui: Antrojo pasaulinio karo pradžioje, prieš JAV įstojus į karą, naciai norėjo įtikinti amerikiečius, kad Vokietija nugalės Angliją ir laimės karą. Bet jei pasakytų „į kaktą“, amerikiečiams kiltų įtarimų.

Todėl naciai išprovokavo amerikiečių ginčus dėl to, kaip JAV turėtų elgtis ir ar pasibaigus karui jie prekiaus su nugalėtoja Vokietija:

„Patinka mums Hitleris ar ne, turėsime su juo susidoroti“.

„Jei naciai laimės, nebūkime sentimentalūs – verslas yra verslas“.

„Europa yra per didelė, kad galėtume ją ignoruoti ir neturėtume su ja prekybinių santykių, net jei Vokietija ją visiškai valdytų“.

Klausytojai galbūt iš karto pradėjo ginčytis, ar Amerika turėtų prekiauti su Vokietija, bet vargu ar kas suabejojo pagrindine prielaida – kad Vokietija nugalės Didžiąją Britaniją.

Kitas „Pagrindinės prielaidos priėmimo“ aspektas yra tada, kai kalbėtojas užduoda klausimus, kurie yra paslėpti teiginiai (spąstų klausimai). Vienas iš klasikinių pavyzdžių yra klausimas: "Ar nustojote mušti savo žmoną?" Nesvarbu, ar į šį klausimą atsakote taip, ar ne, pripažįstate, kad sumušėte savo žmoną.

Pompastika, ceremonija ir ritualas

Pompastika, ceremonija, ritualas yra veiksmingi būdai manipuliuoti minios emocijomis. Tai pagrįsta žmogaus psichologija ir tūkstančius metų trukusia valstybės valdžia. Visi, esantys valdžioje, nuo JAV prezidento iki Didžiosios Britanijos karalienės ir popiežiaus, naudoja šią taktiką savo prestižui kelti.

Žmonių noras grąžinti skolas

Normalus žmogaus noras – grąžinti skolas (žinoma, tai negalioja užkietėjusiems cinikams). Jeigu man kas nors ką nors padovanojo, aš tiesiog turiu ką nors padaryti mainais – taip dažniausiai galvoja žmogus. Šį žmogaus bruožą panaudojo Hare Krišnaitai kitame pavyzdyje.

Hare krišnaitai išsiaiškino, kad oro uostuose iš keliautojų galėtų gauti daugiau pinigų, dovanodami gėles. Jei jie tiesiog prašydavo paaukoti, į jų prašymus dažniausiai nereaguodavo. Bet kai padovanojo keliautojui gėlę „...nes mes tave mylime ir tu tokia graži...“ ir tada paprašė keliautojo paaukoti pinigų, gavo daug daugiau. Gėlė ir meilikavimas privertė keliautoją pasijusti skolingu, o į pinigų prašymą jis reagavo skirtingai.

Tada Harė krišnaitai naudojo tą pačią techniką, kad pardavinėtų savo knygas oro uostuose: „Duok“ knygą keliautojui, nes jis atrodo toks apsišvietęs, protingas, kad suprastų šią išmintingą eilutę, o tada paprašė jo aukos spausdinimui ir platinimui finansuoti. šios kosminės išminties... »

Kaltės sukėlimas

Kaltės jausmas yra ypač galingas įrankis manipuliuoti žmonių protu. Kaltės ir savikritikos sužadinimas, prisipažinimai sudarė „raudonųjų kinų“ smegenų plovimo programos Šiaurės Korėjoje pagrindą Korėjos karo metais. Karo belaisviams buvo įskiepytas kaltės kompleksas, priverstas išpažinti visas savo klaidas, kartoti tai kelis kartus per dieną ir prašyti atleidimo. Ir tada jie galėtų priversti šiuos žmones daryti bet ką. Šią techniką vis dar naudoja daugelis kultų ir totalitarinių religinių sektų.

Žmonės, kurie jaučiasi kalti, daug labiau linkę patenkinti prašymą. Taigi, jei kalbėtojas priverčia žmones patikėti, kad jie jį įskaudino, o paskui kažko prašo, tada jis gali labai gerai priversti žmones daryti tai, ko jis nori. Juk žmogus linkęs manyti, kad įvykdydamas prašymą, jis tarsi „kompensuoja“ savo apsileidimą.

Žaidimas emocijomis

Žmogus turi daug emocijų, kurių pagalba sumanūs propagandistai valdo žmones. Be jau minėtos kaltės, dar išnaudoja patriotizmą, valdžios troškimą, viltį, išdidumą, ambicijas, godumą, meilę, vienatvę, seksualinius potraukius ir kt. Baimė, ypač mirties baimė, yra stipri emocija, kuri taip pat yra „raktas“ manipuliuojant žmogumi.

Pamokslininkas, norintis padidinti žmonių skaičių savo bažnyčioje, sako: „Nelaukite, kol katafalkas nuves jus į bažnyčią“.

Kreiptis į žemiausią žmogų

Tai apeliacija į blogiausias žmogaus charakterio savybes ir jų pažadinimą. Neapykantos prekyba, demagogija, minios žadinimas ir panašūs manipuliavimo minia metodai yra patys galingiausi. Tokiais atvejais atsigręžiama į žemumą, į blogiausias žmogaus prigimties puses – į publikos klaidas, trūkumus, baimes, silpnybes. Minią gali paveikti apeliacija į godumą, pyktį, pavydą, tuštybę, baimę, rasizmą, lytinę diskriminaciją, neapykantą ar geismą.

Savo knygoje apie masinius religinius judėjimus „Tikram tikinčiam“ Ericas Hofferis rašė: „Neapykanta yra labiausiai prieinama emocija iš visų, kas vienija žmones. Tai priverčia žmogų pamiršti apie save, pamiršta apie savo gerovę ir ateitį, išvaduoja iš pavydo ir savęs pažinimo. Jis tampa anoniminiu materialiu tašku, drebančiu iš troškulio susijungti ir augti kartu su tokiais kaip jis į vieną siautulingą masę.

Kreipimasis į „aukštesnius principus“

Skirtingai nuo ankstesnės strategijos, apeliavimas į aukštesnius principus reiškia apeliavimą į žmonių įsitikinimus, tokius kaip religija ar teisingumo jausmas. Tai gali būti ir kreipimasis į ideologiją, kuri jau apima daugumą gyventojų (fašistinėje Vokietijoje – nacių ideologija, SSRS – komunistinė).

Propagandistų idėja yra priversti žmones daryti tai, ko nori kalbėtojas, apeliuojant į kokį nors aukštesnį principą, kuo žmogus besąlygiškai tiki. Ši strategija gali būti labai pavojinga fanatikų rankose. „Aukštesni principai“ (ideologija, „teisingumas“ ar religinės dogmos) pateisino valdžią pradėdami karus, kryžiaus žygius, vietinių tautų naikinimą užkariautose žemėse („krikščionys yra aukščiausios tiesos nešėjai, o likusieji yra pagonys ir privalo konvertuoti arba sunaikinti“).

Užuomina apie neigiamas priešingo sprendimo pasekmes

Kalbėtojas daro spaudimą sprendimus priimantiems asmenims užsimindamas arba tiesiogiai nurodydamas baisias „nepalankaus“ sprendimo pasekmes – tai yra, tokio, kuris prieštarauja jo sprendimui.

Amerikoje prieš prasidedant Vietnamo karui: „Jei paliksime Vietnamą tokį, koks jis yra, tai visos Pietryčių šalys, visa Azija kaip domino papuls į komunizmą. Tada mes prarasime visą pasaulį“.

Čia vėl „arba. arba "("trečias neduodamas").

Specialus prašymas

Specialus prašymas paprastai nurodo „Dievo troškimą“. Yra ir kitokių „ypatingų prašymų“, pavyzdžiui, komunistinė „istorinės pažangos jėga“. „Dievo valia“ vis dar yra populiariausias daugelio dalykų ir net nusikaltimų pateisinimas.

Religijos pamokslininkų taktika: „Nedaryk ko nors vien todėl, kad aš liepiu tai daryti. Bet darykite tai, nes tai yra Dievo valia, ir Dievas bus laimingas, jei tai padarysite dėl Jo.

Žmogus įtikina save įtikinėdamas kitus

Užuot plėšęs sau gerklę ir ką nors įtikinėjęs savo idėjų teisingumu, propagandistas verčia juos įtikinti kitus žmones savo idėjų teisingumu. Taip elgiasi religinių sektų lyderiai su verbuotojais, taip smegenų plovėjai su karo belaisviais Korėjoje ir Vietname.

Kitas humoristinis pavyzdys – filmas „Šaltoji Turkija“, kuriame pagrindinį vaidmenį atlieka Dickas van Dyke'as. Jis vaidino pamokslininką, kuris turėjo priversti visą miestą mesti rūkyti. Vietinė neonacių grupuotė ypač griežtai priešinosi. Van Dyke'o herojus juos užkariavo, įdarbindamas juos nerūkančiomis reklamuotojais. Vienintelis jų klausimas buvo: "Ar galime nešioti raiščius?"

Skirtumo pabrėžimas

Propagandistas suranda arba pats sukuria tam tikrą skirtumą tarp žmonių grupės ir visų kitų, siekdamas sukurti prieštaravimą tarp „mes“ ir „jų“. Jos tikslas – sukurti tikėjimą: „mes“ prieš „jie“.

Šis skirtumas gali būti toks mažas, kad jis nėra svarbus, tačiau jis vis tiek veiks. Kai Hitleris dar buvo pradedantis politikas, įkūręs nacių partiją, savo pasekėjus aprengė rudais marškiniais. Kai kurie kritikai juokėsi ir sakė, kad tai atrodo komiškai. Tačiau kritikai, užuot sustabdę Hitlerio pasekėjus, atstūmę juos nuo jo, privertė juos dar stipriau įsikibti į grupę, privertė pasijusti hitlerinės partijos išduotais. Dėl to Hitleris partijos įkūrimą gavo tik už kelis rudus marškinius.

pasislėpti už kitų

Ši taktika apima įvardžio „mes“ vartojimą. Reikia sukurti įspūdį, kad daug kas palaiko propaguojamas idėjas, kalbėtojo požiūrį.

Tokie žodžiai kaip „mes“, „mes“, „mūsų“ vartojami, kai kalbėtojas reiškia „aš“, „aš“ ir „mano“. Jis gali pasakyti „mes norime“ vietoj „aš noriu“, „mes galvojame“ vietoj „manau“. Tokiu būdu jo teiginiai skamba svarbesni, autoritetingesni. Atrodo, kad jis atstovauja grupei žmonių, kurie palaiko jo idėjas, ir kad ši grupė yra gana didelė. Nors iš tikrųjų niekas negali stovėti už tokio „pamokslininko“. Jis taip pat atrodo mažiau savanaudis, kai ko nors reikalauja ar prašo.

Matomumo kūrimas

Tai gerai žinomas triukas. Amerikos kompanija, kuri nenori būti apkaltinta rasizmu ar diskriminacija dėl lyties, pasamdo vieną „simbolinį“ juodaodį vyrą arba vieną moterį ir „uždega“ savo simbolį, demonstruodama jį visur, kur tik įmanoma. Kai kurios firmos samdo juodaodę moterį registratore, kuri vienu akmeniu užmuša du paukščius.

Prielaidos

Propagandistas nedaro tvirtų teiginių, teiginių, kuriuos galima nuginčyti ar įrodyti, kad jie yra neteisingi. Jis tik sako, kad jo idėjos „gali būti“ tikros. Tada, greičiausiai, po kurio laiko jis jau gali pradėti manyti, kad visos jo idėjos yra absoliučiai teisingos.

Pavyzdžiui: "Jūs galite laimėti... Galbūt jau laimėjote 10 000 000 USD. Tiesiog nusipirkite loterijos bilietą ir patikrinkite..."

Klaidinga nuoroda į praeitį

Kažkas pasako posakį – „istorija kartojasi“, o po to tvirtina, kad vien dėl to, kad tam tikromis aplinkybėmis kažkas atsitiko anksčiau, tai pasikartos. Ypač dažnai daroma klaida, nes įvykio priežastimi laiko tik vieną ar du veiksnius, o daug kitų ignoruoja.

Pavyzdžiui, tie, kurie tiki horoskopais, papuola į tokį triuką.

Pavyzdžiui: „Pastaruosius tris kartus, kai akcijos X pakilo, pilnatis buvo Vandenio ženkle. Netrukus pilnatis vėl bus Vandenio ženkle. Lažinamės, kad akcijos X vėl padidės? Todėl būtina pirkti X akcijas.

Čia pažeidžiamas loginis pakankamos priežasties dėsnis. Juk negalima rimtai sakyti, kad „pilnatis Vandenyje“ yra konkrečios įmonės akcijų augimo priežastis.

Išvada be rimtos priežasties

Taikant šią strategiją, pagrindiniai visos teorijos apibendrinimai ir išvados remiasi tik keliais faktais.

Įdiegti propagandos strategiją yra daug politikų ir žurnalistų gudrybių. Kiekvieną kartą, vartydami laikraštį, žiūrėdami televizorių, galite pagauti šiuos triukus. Bent jau prevenciniais tikslais, kad dar kartą įsitikintume, jog vis dar esame mes, o dar visiškai nepavirtę „elektoratu“ ar „rinkos segmentu“. Paprasčiausias psichologinės gynybos nuo propagandinio „smegenų plovimo“ būdas – sąmoningas kontaktų su informacijos šaltiniu nutraukimas. Pavyzdžiui, pakanka karts nuo karto nustoti žiūrėti televizorių vienai ar dviem savaitėms, kad sąmonė „atgautų“.

Taigi, atidžiau pažvelkime į visus propagandos metodus:

Mėgstamas klaidinimo būdas, aktyviai naudojamas visose žiniasklaidos priemonėse. Ji priklauso vadinamajai. pilka propaganda. Jau seniai įrodyta, kad vienas veiksmingiausių įtakos būdų yra apeliavimas į autoritetą. Autoritetas, į kurį kreipiamasi, gali būti religinis, galingas politinis veikėjas, mokslininkas ar kitos profesijos atstovas. Institucijos pavadinimas nenurodomas. Tuo pačiu metu gali būti cituojami dokumentai, ekspertų vertinimai, liudytojų išvados ir kita medžiaga, reikalinga didesniam įtikinamumui. Pavyzdžiai: "Mokslininkai, remdamiesi daugelio metų tyrimais, nustatė ...", "Gydytojai rekomenduoja ...", "Arčiausiai prezidento aplinkos, norėjusios likti anonimiškos, šaltinis praneša ...". Kokie mokslininkai? Kokie gydytojai? Koks šaltinis? Tokiu būdu perduodama informacija daugeliu atvejų yra melas. Nuorodos į neegzistuojantį autoritetą suteikia jam tvirtumo ir svorio miestiečių akyse. Tuo pačiu metu šaltinis nenustatytas, o žurnalistai neprisiima jokios atsakomybės už melagingą pranešimą. Taigi, jei populiariosios žiniasklaidos ištrauka prasideda žodžiais „šaltiniai informuoja“ arba „mokslininkai rekomenduoja“, būkite tikri – tai ne informacija, o propaganda ar paslėpta reklama; be to, laiško autoriai yra labai toli nuo moksliškumo ir lygiai taip pat toli nuo pasitikėjimo savo teisumu.

2. „Kasdienybės istorija“.

Ši technika visų pirma buvo naudojama per perversmą Čilėje (1973 m.), kai reikėjo sužadinti gyventojų abejingumą Pinocheto specialiųjų tarnybų veiksmams. Posovietinėse platybėse jis aktyviai naudojamas nušviesti masinius protestus, politinės opozicijos veiksmus, streikus ir kt. Pavyzdžiui, vyksta daugybės tūkstančių dabartinio režimo oponentų demonstracija, kurią riaušių policija išsklaido lazdomis ir ašarinėmis dujomis. Jame dalyvaujančios moterys ir senoliai smarkiai sumušami, suimami politinės opozicijos lyderiai. Kitą dieną žurnalistai kasdienišku ir dalykišku tonu, be emocijų atsainiai pasakoja, kad, anot, dieną prieš tai buvo surengta dar viena protesto akcija, teisėsaugos institucijos buvo priverstos panaudoti jėgą, todėl suimta daug viešosios rimties drumstėjų. kuriems buvo iškeltos baudžiamosios bylos „pagal galiojančius teisės aktus“ ir kt. Ši technika leidžia žiniasklaidai išlaikyti objektyvaus įvykių nušvietimo iliuziją, tačiau tuo pačiu nuvertina to, kas įvyko, reikšmingumą, sukuria masinėje auditorijoje šio įvykio idėją kaip apie kažką nereikšmingo, neverto ypatingo. dėmesį ir, be to, visuomenės vertinimą.

3. Bado streikas.

Veiksmingas emocinio poveikio rinkėjams ir psichologinio spaudimo valdžiai metodas. Atrenkama grupelė gerai apmokamų ir geros sveikatos jaunuolių, kurie niekuo nerizikuodami surengia „pasninko kursus“ kokioje nors viešoje vietoje. Žiniasklaida apie tai kelia neįsivaizduojamą triukšmą. Nuolat kaltinama režimo, organizacijos ar asmens nežmoniškumu. Atsispirti šiai technikai yra nepaprastai sunku (su sąlyga, kad ji atliekama profesionaliai), nes valdžia bet kokiu atveju yra priversta reaguoti į „kovotojų“ keliamus reikalavimus.

4. „Sustabdykite vagį“.

Priėmimo tikslas – bendrauti su persekiotojais. Ryškus pavyzdys yra CŽV patirtis W. Colby laikotarpiu (1970 m.). Kai ši organizacija buvo pradėta teisti už terorizmą, žmogžudystes, sprogdinimus, vyriausybių nuvertimą, prekybą narkotikais, slaptas nesėkmes, CŽV, vadovaujama Colby, aplenkė informatorius ir ėmė taip uoliai demaskuotis, kad patys informatoriai vos juos nuramino. . Taigi W. Colby išgelbėjo CŽV. Ta pati technika diskredituojama, kai kaltieji, pajutę nesėkmę, pirmieji pakelia verksmą ir nukreipia žmonių pyktį kita linkme. Šią techniką dažnai naudoja „žmogaus teisių aktyvistai“ ir „kovotojai su mafija“, kurių užduotis – dezorganizuoti visuomenę.

5. Pokalbiai.

„Kalbėjimo“ metodas naudojamas tada, kai reikia sumažinti aktualumą arba sukelti neigiamą reakciją į kokį nors reiškinį. Naudodami jį galite sėkmingai kovoti su priešu, nuolat girdami jį iki galo ir nederamai kalbėdami apie jo nepaprastus sugebėjimus, nuolat girdėdami jo vardą, aiškiai perdėdami jo sugebėjimus. Visiems labai greitai nusibosta ir vien šio žmogaus vardas sukelia susierzinimą. Nuteisti tokio įvykio autorius dėl tyčinio diskreditavimo labai sunku, nes formaliai jie deda visas pastangas pagirti. Per rinkimus ši technika aktyviai naudojama „informacijos sprogimo“ arba masinio „kompromituojančių įrodymų dempingo“ forma. Tikslas – sukelti žmonėms nuovargį ir galvos skausmą, atgrasyti rinkėjus nuo domėjimosi, kas slypi už to ar kito kandidato sielos. Kitas pokalbio būdas dažnai naudojamas kuriant vadinamąjį. „informacinis triukšmas“, kai kokį svarbų įvykį ar pagrindinę problemą reikia paslėpti už antrinių pranešimų srauto.

6. Emocinis rezonansas.

Emocinio rezonanso technika gali būti apibrėžiama kaip būdas sukurti tam tikrą nuotaiką plačioje auditorijoje, kartu perduodant propagandinę informaciją. Emocinis rezonansas leidžia pašalinti psichologinę apsaugą, kurią žmogus susikuria psichiniame lygmenyje, sąmoningai bandydamas apsisaugoti nuo propagandos ar reklaminio „smegenų plovimo“. Viena pagrindinių propagandos taisyklių sako: pirmiausia reikia atsigręžti ne į protą, o į žmogaus jausmus. Apsisaugodamas nuo propagandinių pranešimų, racionaliame lygmenyje žmogus visada sugeba sukurti kontrargumentų sistemą ir visas pastangas „ypatingam apdorojimui“ sumažinti iki nulio. Jei propagandos įtaka žmogui pasireiškia emociniame lygmenyje, už jo sąmoningos kontrolės ribų, šiuo atveju jokie racionalūs kontrargumentai neveikia. Atitinkamos technikos žinomos nuo seniausių laikų. Jie pagrįsti socialinės indukcijos (emocinės infekcijos) fenomenu. Faktas yra tas, kad emocijos ir jausmai, kuriuos patiriame, daugiausia yra socialiniai reiškiniai. Jie gali plisti kaip epidemija, kartais užkrėsdami dešimtis ir šimtus tūkstančių žmonių ir priversdamos mases „rezonuoti“ vieningai. Esame socialios būtybės ir lengvai suvokiame kituose kylančius jausmus. Tai aiškiai matyti tarpasmeninių santykių lygmenyje – kalbant apie artimus žmones. Visi žino, ką reiškia „sugadinti nuotaiką“ mylimam žmogui ir kaip lengva tai padaryti kartais. Taigi neigiamų jausmų apimta mama visada juos perduoda savo mažam vaikui; bloga vieno iš sutuoktinių nuotaika gali būti akimirksniu perduota kitam ir pan. Emocinio užkrato poveikis ypač stiprus minioje – situacinėje gausybėje žmonių, kurių nesieja sąmoningas tikslas. Minia yra socialinės bendruomenės nuosavybė, kuriai būdingas jos narių emocinės būsenos panašumas. Minioje vyksta abipusė emocijų infekcija ir dėl to jų sustiprėjimas. Masinio emocinio užkrato prigimtis beveik netirta. Viena iš įdomių hipotezių teigia, kad pagrindinį vaidmenį čia atlieka rezonansinių virpesių atsiradimas žmogaus kūno generuojamų elektromagnetinių laukų struktūroje.

7. Bumerango efektas.

Kai oficialioji žiniasklaida vienbalsiai užpuolė B. Jelciną (1980-ųjų pabaigoje), jis, priešingai nei logika, tapo nacionaliniu didvyriu ir puikiai laimėjo prezidento rinkimus 1991 metų birželį. Tada V. Žirinovskis tapo intensyvaus pajuokos ir demaskavimo objektu, ir tai prisidėjo prie jo skambios sėkmės Dūmos rinkimuose (1993 m. gruodžio mėn.). 1995 m. gruodį daugumą vietų Dūmoje iškovojo Rusijos Federacijos komunistų partija – dar vienas televizijos persekiojimo objektas. 1999 metų rudenį ORT paleistas Maskvos mero Ju.Lužkovo persekiojimas tik sustiprino jo pozicijas tarp Maskvos elektorato. Metais anksčiau tas pats nutiko Ukrainoje su Kijevo meru A. Omelčenka. Panašią problemą prieš pusę amžiaus, po netikėtos F.Ruzvelto pergalės prezidento rinkimuose, aptarė Amerikos publicistai. Išvada: jei norite įgyti populiarumą tarp masių, susikurkite sau, kaip kovotojo už teisingumą, valdžios persekiojamo, įvaizdį. Bumerango efektas yra toks grėblis, kurį reguliariai atakuoja valdžios grupės. Organizuodami visišką savo priešininko persekiojimą, jie jį „muša“ tiek, kad dėl to jis pradeda kelti gailestį ir užuojautą plačioje auditorijoje. Tas pats nutinka, kai valdžia staiga nusprendžia kovoti su visuomenėje sklandančiais neigiamais gandais – pasitikėjimas gandais tik didėja. Bumerango efektas gali turėti ir priešingą efektą. Pavyzdžiui, oro persotinimas vieno ar kito kandidato reklama pradeda erzinti publiką.

8. Halo efektas.

Aureolės efektas pagrįstas klastinga psichologine savybe – žmogaus polinkiu mąstyti klaidingomis analogijomis. Susideda iš dviejų paplitusių klaidingų nuomonių. „Netoliese reiškia kartu“. Dėl šio reiškinio buvimas šalia žinomo ar aukštas pareigas užimančio žmogaus šiek tiek padidina statusą kitų akyse. Neatsitiktinai tie, kurie fotografuojasi šalia „didelių“ žmonių, mielai parodo šias fotografijas visiems draugams ir pažįstamiems. Kaip ir aš su jais draugiškai bendrauju... Panašiai politikai mėgsta būti populiarių menininkų ar sportininkų kompanijoje. Šiuo atveju dalelė meilės ir garbinimo, kurią žmonės dovanoja savo stabams, automatiškai projektuojama ant nepastebimų „liaudies tarnų“. Antrasis stereotipas yra toks. Žmogus, pasiekęs didelę sėkmę tam tikroje srityje, kitų nuomone, kituose reikaluose gali daugiau. Daugybė faktų įrodo, kad tai tik paplitusi klaidinga nuomonė. Yra daug pavyzdžių, kai žmonės, kurie puikiai daro vieną dalyką, yra visiškai bejėgiai visame kitur.

Tačiau šiuo stereotipu įnirtingai naudojasi politikai ir verslo reklama. Užtenka prisiminti, kiek populiarių menininkų-sportininkų-žurnalistų-rašytojų-satyrikų rinkimų išvakarėse pasamdo politinės partijos. Ne taip seniai šią techniką pradėjo aktyviai naudoti politinės karjeros siekiantys verslininkai. Kartu pasitelkiamas toks pranešimas: "Esame sėkmingi ir daug pasiekę žmonės, kurie padarė save, realizavo save šiame gyvenime, sugebėjo išgyventi ir sėkmingai šiandienos sunkiomis sąlygomis! Turintys teigiamų sprendimų įvairiose socialinio gyvenimo srityse patirties. , esame pasirengę transliuoti savo sėkmę visos visuomenės mastu!Buvome veiksmingi savo profesinėje veikloje, todėl būsime efektyvūs ir politikoje!Žinome, ką ir kaip daryti. Esame nauja ir sėkminga karta. Ateitis yra mūsų!" -- ir tt

Buvęs olimpinis čempionas, galantiškas kariuomenės generolas, sėkmingas kepyklos savininkas ar net banko vadovas, pasiekęs sėkmės savo profesinėje srityje, sėdėdamas parlamente nebūtinai galės priimti gerus įstatymus. Šią paprastą idėją visais įmanomais būdais nutyli tos žiniasklaidos priemonės, kurios rengia propagandinę isteriją kito „tėvynės gelbėtojo“ garbei.

9. Pirmenybės poveikis.

Į šį poveikį atsižvelgiama atliekant masinį „kompromituojančių įrodymų dempingą“. Galų gale visada kaltas tas, kurį apipylė purvu – juk jam teks nusiprausti. Be to, kaltintojo statusas visuomenės galvoje suvokiamas kaip aukštesnis nei kaltinamojo. Kasdieniame lygmenyje tai atrodo taip: „Jei tai pateisinama, vadinasi, kaltas“. Hitleris pareiškė: „Visuomenė visada mieliau tiki bent 90% neįrodytu kaltinimu nei paneigimu, nors jis buvo pateisinamas 100%.

Pažymėtina, kad dar 1925 metais amerikiečių psichologas M.Lundtas suformulavo „pirmumo dėsnį“, pagal kurį bet kuri pirmoji žinutė apie konkretų faktą ar įvykį turi stipresnį poveikį auditorijai nei vėlesnės. Viena iš šio reiškinio priežasčių yra ta, kad tas, kuris pirmasis pranešė informaciją, turi pirmenybę tenkinant esamą poreikį ir dėl to formuojant pirminį psichologinį požiūrį į faktą ar įvykį. Informacijos šaltinis, pirmiausia pranešantis reikšmingus įvykius, tampa patrauklesnis auditorijai nei kiti. Tai prisideda prie šio informacijos šaltinio pirmenybės formavimo ir įtvirtinimo ateityje, palyginti su tais, kurie veikia ne taip greitai. Vadovaudamasi šiuo principu, šiandien kiekviena žiniasklaidos priemonė siekia pirmoji, plačiajai auditorijai perteikti savo įvykių interpretaciją. Dėl to kylančios problemos dabar gerai žinomos. Pavyzdžiui, žurnalistų noras nedelsiant skelbti „karštas žinutes“, nušviečiant teroro aktus, visada sužaidžia į rankas teroristams, kurie savo veiksmus derina pagal per žiniasklaidą gautą informaciją apie tai, kas vyksta.

10. Buvimo efektas

Šią techniką praktiškai pritaikė ir nacių propaganda. Šiandien ji aprašyta visuose žurnalistikos vadovėliuose. Apima daugybę gudrybių, kurios turėtų imituoti tikrovę. Jie nuolat naudojami „reportažuose iš mūšių vietos“ ir kriminalinėje kronikoje, kuriant retrospektyviai filmuojant „tikrą“ banditų gaudymą ar autoavariją. „Kovinės situacijos“ iliuzija sukuriama, pavyzdžiui, staigiai trūktelėjus fotoaparatui ir išmušant jį iš židinio. Šiuo metu kai kurie žmonės bėga prieš kamerą, pasigirsta šūviai ir riksmai. Viskas atrodo taip, lyg operatorius būtų baisaus susijaudinimo būsenoje, filmuodamas tikrovę po ugnimi. Iš žurnalistinių atsiminimų: „Prieš amerikiečių bombardavimą Afganistane Talibanas ir Šiaurės aljansas retai šaudė vienas į kitą, dažniausiai į orą, todėl Amerikai ir Rusijai buvo labai sunku, kurios dėjo milžiniškas pastangas, kad jas sustumdytų vienas prieš kitą. ,kad įtikintų kovoti iš tikro.užsakė imitaciją.Sumokėjo pinigus,o modžahedai užtaisė kulkosvaidžius ir šaudė į Talibaną,talibai jiems atsakė tuo pačiu.Viskas buvo nufilmuota vaizdo kamera. Pasaulio naujienų agentūros pranešė, kad Talibanas apšaudė grupę žurnalistų. Televizijos naujienos buvo rodomos galingai ir pagrindinė „tikra“ vaizdo medžiaga...“.

Tikrumo iliuzija turi stiprų emocinį poveikį ir sukuria didelio įvykių autentiškumo jausmą. Sukuriamas galingas buvimo efektas, tarsi būtume įmesti į baisią realybę, neįtardami, kad tai tik pigus triukas. Šią techniką plačiai naudoja komercinė reklama – specialiai inscenizuojami visokie „užklotai“, siekiant sukurti išradingų „paprastų“ žmonių įvaizdį. Ypač jaudinantys yra vaizdo įrašai, kuriuose kita „teta Asya“ puikiai išlavintu profesionalios aktorės balsu bando mėgdžioti „žmonių iš liaudies“ kalbą – neva atsitiktinės pauzės, dvejonės, nedideli tarimo trūkumai, demonstratyvus netikrumas... Tai primityvi, bet efektyvi auditorijos fiksavimo technika.

11. Informacinė blokada

Informacijos blokada visada glaudžiai susijusi su informacijos dominavimu. Tai dvi tos pačios monetos pusės. Į juos kreipiamasi tiek karo veiksmų atveju, tiek taikos metu (pavyzdžiui, per rinkimus). Kai kuriais klausimais susidaro informacijos vakuumas, vėliau apie tai skleidžiama neobjektyvi informacija. Labai dažnai galios struktūros blokuoja informaciją apie bet kokią problemą, o paskui ją išduoda be alternatyvaus režimo. Kadangi visuomenėje susidomėjimas šiuo klausimu yra labai didelis, valdžiai naudinga informacija išplinta maksimaliai. Tai leidžia vieningai interpretuoti vykstančius įvykius ir iš tikrųjų atstovauja masiniam žmonių zombiui. Šiuo atveju fiksuota žiniasklaidos pozicija nėra keičiama, todėl kitoks požiūris yra praktiškai neprieinamas plačiai auditorijai.

Informacinė blokada šiandien lydi beveik visus karinius-politinius konfliktus. Taigi 1991 metų karas su Iraku buvo vaizduojamas kaip „švarus“ ir teisingas. Vakarų žiniasklaida visais įmanomais būdais reklamavo „chirurginio tikslaus smūgio“ pranašumus. Tuo pačiu metu bet kokie priešingo pobūdžio įrodymai buvo stropiai slepiami (tie patys atvejai, kurių nepavyko nuslėpti, buvo vadinami apgailėtinomis „klaidomis“, siekiant išlyginti neigiamą visuomenės reakciją – žr. Pakeitimas). Net buvęs JAV generalinis prokuroras R. Clarke'as ir Amerikoje žinomas operatorius buvo cenzūruojami, kurie iš Bagdado atsivežė filmuotus civilių žūties ir kančių įrodymus. Visi Amerikos transliuotojai atšaukė anksčiau suplanuotus susitikimus su jais ir nė vienas iš jų nerodė nepageidaujamos filmuotos medžiagos.

Per NATO oro atakas prieš Jugoslaviją JK vyko rinkimai į Europos Parlamentą. Nedidelė Socialistų darbo partija savo kampanijos vaizdo įraše išplatino dokumentinius kadrus apie NATO bombardavimo Serbijoje sukeltus niokojimus. Televizijoje šį epizodą... tiesiog iškirpo BBC, „gerbiamiausia ir objektyviausia pasaulio žiniasklaidos priemonė“. Kaip paaiškinti tokią cenzūrą? Atsakymas į šį klausimą buvo duotas per Pirmąjį pasaulinį karą 1914–1918 m. Didžiosios Britanijos karo sekretorius Lloydas George'as: "Jei žmonės žinotų tiesą apie karą, rytoj jis būtų sustabdytas. Tačiau jie to nežino ir niekada nesužinos."

G. Počepcovas, remdamasis karo Čečėnijoje pavyzdžiu, blokuojančią informacinės erdvės kontrolę klasifikuoja taip:

1. Žodinių pavadinimų kontrolė (žr. Pakeitimas). Pavyzdys – tokios supaprastintos frazės kaip „Kilimas/taškinis bombardavimas“, „Teritorijos šlavimas“ ir kt., kurios pašalina mirtiną veikėją iš sąmonės.

2. Vaizdinio vaizdo kontrolė, pagal kurią televizoriaus ekrane nėra sužeistųjų ir žuvusiųjų vaizdų, federalinės kariuomenės technikos praradimas.

3. Įvykių interpretacijos vienovės kontrolė. Iliustratyvus pavyzdys – specialus ministro Lesino nurodymas, uždraudęs per televiziją transliuoti čečėnų kovotojų interviu.

Rusijos žiniasklaidoje informacinės blokados pavyzdys – ne tik įvykių Čečėnijoje, bet ir kaimyninėse šalyse: Baltarusijoje, Ukrainoje, Gruzijoje, Moldovoje nušvietimas. Specialūs tyrimai 2000-2001 metais parodė, kad 90-95% medžiagos apie šias šalis yra subjektyvūs Rusijos korespondentų ar redakcijų komentarai. Kitaip tariant, Rusijos spauda šių šalių atstovams praktiškai neleidžia savarankiškai reikšti savo pozicijos. (Geriausiu atveju viskas apsiriboja atskiromis jų frazėmis, ištrauktomis iš konteksto.) Tiesą sakant, tai yra vienas iš cenzūros variantų. Rezultatas: šios šalys, tokios, kokios pasirodo televizorių ekranuose ar Rusijos laikraščių puslapiuose, dažnai turi tiek mažai bendro su realybe, kiek klasikinis stereotipas, kai meškos su balalaika po pažasti klajoja po Maskvą ir iš gerklės geria degtinę.

Per rinkimų kampanijas dažnai griebiamasi informacinės blokados. Šališka žiniasklaida sukuria informacijos ažiotažą tik apie pageidaujamą kandidatą. Tuo pačiu iš jo oponentas visiškai atimama galimybė išsakyti savo poziciją žiniasklaidoje, reaguoti į jam adresuotus išpuolius. Geriausiu atveju televizijos kanalai mums tai rodo „be garso“, vaizdo seką palydėdami tendencingais žurnalistiniais komentarais. Čia yra svarbus niuansas: užuot suteikę žodį tiesiai ponui N, apie jį pradeda pasakoti žurnalistai. Jie pasakoja, ką, kur, kada ir kaip kalbėjo, komentuoja jo veiksmus ir pan. Todėl informacinė blokada yra glaudžiai susijusi su kita propagandos technika – komentavimu.

Informacinė blokada plačiai naudojama ne tik politiniais, bet ir ekonominiais tikslais. Taigi dešimtojo dešimtmečio pradžioje, E. Gaidarui ir A. Chubaisui ruošiant ir įgyvendinant rinkos reformas, buvo nustatyta tikra informacinė blokada – specialistai, kurie perspėjo apie pragaištingas „privatizavimo pagal Chubaisą“ pasekmes ir uždavė „nepatogius klausimus“. “ nebuvo įleidžiami į masinę auditoriją. Klausimai: pavyzdžiui, kokia prasmė atiduoti į privačias rankas efektyvias, konkurencingas pasaulinio lygio valstybines įmones, kurios praturtino iždą ir maitino šalį? Dešimtojo dešimtmečio viduryje informacijos blokados metodai buvo priedanga daugeliui nesąžiningų bankų sukčių, siekiant sukurti finansines piramides. Masinę agresyvią reklamą transliuojanti elektroninė žiniasklaida ne tik nekompensavo to įspėjamaisiais komentarais, bet ir nesuteikė prieigos prie eterio tiems Rusijos ir užsienio specialistams, kurie galėtų perspėti indėlininkus ir paaiškinti finansinių piramidžių mechanizmą. Lygiai taip pat jau 1997–1998 metais informacinė blokada buvo priedanga Rusijos verslo ir valdžios sluoksnių sukčiai su GKO, kuri įgavo tarptautinį mastą ir 1998 metų rugpjūtį atvedė Rusiją į sunkią krizę. Žiniasklaida nepateikė aiškių pranešimų net apie 1998 m. balandžio–gegužės mėn. Dūmoje ir Federacijos taryboje vykusias diskusijas šiuo klausimu. Šios informacijos gavimas visuomenei leistų jei ne užkirsti kelią žlugimui, tai bent sušvelninti jos pasekmes, o piliečiams išsaugoti nemažą dalį savo indėlių.

12. Tarpininkų naudojimas

Ši technika pagrįsta dviem postulatais. Pirma, specialiais tyrimais nustatyta, kad ne masinės propagandos kampanijos žiniasklaidoje labiausiai įtakoja „vidutinio“ žmogaus nuomonės formavimąsi kokiu nors klausimu. Kad ir kaip būtų keista, didžiausią poveikį turi visuomenėje sklandantys mitai, gandai ir paskalos. Antrasis postulatas išplaukia iš pirmojo: efektyvus informacinis poveikis žmogui daromas ne tiesiogiai iš žiniasklaidos, o per jam reikšmingus, jam pažįstamus autoritetingus žmones („nuomonių lyderius“) – nuomonių ir gandų vertėjus. . Neoficialus asmeninis bendravimas žmonėms yra reikšmingesnis nei „oficialios“ žiniasklaidos žinutės.

Dažniausiai žmonių nuomonė apie ką nors susiformuoja bendraujant šeimoje, kolektyve ir pan. Pokalbiuose tarpusavyje artimieji, draugai, kolegos supranta įvykius ir faktus, kuria bendrą požiūrį pagal savo įprastas vertybes ir normas. Nuomonės kiekvienu klausimu (nuo paprastų – kokius skalbimo miltelius pirkti, iki kompleksinės – už ką balsuoti) formuojamos ir tvirtinamos tam tikrų institucijų įtakoje. Tai žmonės, kurie arba formaliai (tėvai, sutuoktiniai, vyresni broliai ir seserys, viršininkas, lyderis tarp bendraminčių) užima centrinę vietą grupėje (grupės lyderiai), arba yra pripažinti šios srities ekspertais (nuomonės lyderiai). Kitaip tariant, propagandinė žiniasklaidos įtaka visada yra netiesioginė.

Vienas iš Kremliaus modernios informacinės politikos kūrėjų G. Pavlovskis tai sako taip: „Neįmanoma fetišizuoti elektroninės žiniasklaidos kaip tokios. , veda prie priešingo rezultato. Žmonės niekada neperpasakoja vieni kitiems oficialių formulių ir negaili giesmių. valdžia – savo rate žmonės pasakoja vieni kitiems tai, ką laiko svarbiu ir įdomiu. Žiniasklaida reikšminga tik tiek, kiek ji pateikia turinį, ideologemas ir tekstūrą (priežastis) masiniam „kalbėjimui“ – tai yra reali politinė diskusija. žemesnės klasės, kurios Rusijoje nesustoja nė minutei. Politinės iniciatyvos ir situacijos gali būti transliuojamos iki masinio lygio (masinės komunikacijos lygio) tiek, kiek jos yra dramatiškos, dramatizuojamos, tai yra paverčiamos įdomi ir prieinama istorija (apkalbos, anekdotas, scenarijus, mitas). eiti, norėdami prasibrauti per tiesioginį kanalą „Rusijos sostinė – Rusijos žemės“.

Šis reiškinys atsispindi dviejų pakopų komunikacijos srauto modelyje, kurį šeštojo dešimtmečio viduryje JAV sukūrė Paulas Lazarsfeldas. Jo pasiūlytame modelyje į dviejų etapų propagandos procesą atsižvelgiama, pirma, kaip šaltinio ir mikrosocialinio lygmens autoritetų, kurie vadinami nuomonės lyderiais arba „tarpininkais“ (mediatoriais), sąveika, antra. , kaip nuomonės lyderių ar tarpininkų sąveika su atskirais mikrosocialinių grupių nariais.

Tai ypač lėmė žiniasklaidos informacinio ir psichologinio poveikio praktikoje, viena vertus, tai, kad propaganda ir reklaminiai pranešimai tapo labiau orientuoti į mikrosocialinių grupių lyderius, kita vertus, jie pradėjo naudoti asmenis, kurių nuomonė svarbi kitiems. Amerikiečių ekspertai mano, kad tam, kad bet kuriuo klausimu susidarytų plačios auditorijos nuomonė, pakanka apdoroti tik 10% jos narių – nuomonės lyderių (tarpininkų), kurie žinią ištransliuos masiniam lygiui. Neformalūs lyderiai, politikai, religinių konfesijų atstovai, kultūros veikėjai, mokslininkai, menininkai, sportininkai, kariškiai, seksbombos ir kt. gali veikti kaip tarpininkai įvairiose situacijose ir skirtingoms socialinėms grupėms bei sluoksniams. - kiekvienai gyventojų kategorijai priklauso jos valdžia. Įtakos psichologijoje tai vadinama „fiksavimu prie autoriteto“.

Dauguma žmonių yra linkę į mėgdžiojantį elgesį, sutelkdami savo veiksmus į jiems autoritetingus nuomonės lyderių veiksmus. Jie linkę imti pavyzdį iš tų, kuriuos gerbia ir kurie yra jų lyderiai. Todėl estrados ir sporto „žvaigždžių“, kitų populiarių žmonių pasirinkimas reklaminėms ir propagandinėms laidoms bei dalyvavimui rinkiminėse kampanijose visų pirma lemia tai, kad jie turi gana plačią gerbėjų auditoriją, kurių daugelis nelinkę vargti vertinti. savo stabų kompetenciją ne tik politiniais, bet ir kitais klausimais, kuriais jie vertina savo vertinimus ar vykdo reklamos skatinimą (pavyzdžiui, prekės, kurių patys negali naudoti ir pan.). Kita vertus, „paprasti žmonės iš liaudies“ „kaip mes“ taip pat plačiai naudojami reklamose ir propagandinėse istorijose. Viskas priklauso nuo reklamuojamo produkto ar idėjos specifikos. Pavyzdžiui, norėdami įtikinti mus, kad reklamuojamas vaistas tikrai reikalingas, labiau tikėtina, kad galėsime būti profesionalūs gydytojai (tiksliau, ypatybių rinkinys, kurį suvokiame kaip „autoritetingus“ profesionalumo rodiklius: baltas chalatas, a. gydytojo kabinetas, medicininių terminų vartojimas pokalbyje). Kraštutiniais atvejais su šia užduotimi susidoros populiarus menininkas. Bet plataus vartojimo prekes perkame, remdamiesi visų pirma „tokių kaip mes“, savo vidinio rato – draugų, giminaičių, kaimynų nuomone.

Pagrindinė visų reklaminių ir PR kampanijų užduotis – pasitelkiant „fiksaciją ant autoritetų“ priversti tikslinę auditoriją įsigyti norimą prekę ar paslaugą. Pavyzdžiui, norėdami tai padaryti, galite susirasti autoritetingą grupės lyderį ir padovanoti jam šią prekę, taip padarydami šį produktą madingą ir prestižinį. Tokio fiksavimo mechanizmo naudojimą gerai iliustruoja paprastas pavyzdys iš reklamos praktikos. Tam tikro prekės ženklo XXX laikrodžiai turėjo būti „reklamuojami“ tarp jaunimo. Kad paaugliai juos įsigytų, reikėjo įskiepyti šių laikrodžių mados pojūtį, išskirtinumą ir prieinamumą vienu metu. Šiuo tikslu madinguose klubuose vyko vakarėlių ciklas, kurio metu XXX valandėlėmis buvo apdovanoti visi, turintys tam tikrą autoritetą jaunimo tarpe – geriausi miesto didžėjai, populiarių pop grupių nariai, populiarių jaunimo televizijos laidų vedėjai. ir kt. Laikrodžių atiteko ir įvairių konkursų nugalėtojams. Tokiu būdu iš visų jėgų buvo sukurta iliuzija, kad visi „geriausi“ būtinai gauna „geriausią“ XXX laikrodį. Kadangi mėgdžiojantis elgesys yra labai išvystytas tarp paauglių, daugelis jaunuolių bandė įsigyti XXX laikrodžius sau ir labai domėjosi, kokius šių laikrodžių modelius padovanojo tam tikros įžymybės....

13. Klasifikatoriai

Rusijos žiniasklaidoje vyraujantys klasifikatoriai dažniausiai atspindi bendrą dabartinės jėgos struktūrų politikos kryptį, pirmiausia informacinę. Pakanka prisiminti, kaip valstybinė (o pastaraisiais metais ir nevalstybinė) žiniasklaida nušviečia įvairius politinius veiksmus. Tipiškas pranešimo variantas žiniose: „akcijos dalyviai“... (parinktys: „pagyvenę žmonės, asmenys be tam tikrų profesijų, tarp kurių yra kriminalinių elementų, alkoholikai ir narkomanai; radikalūs jaunuoliai, išpažįstantys ekstremistines pažiūras . .."; "akcija vykdoma už pinigus"... (parinktys: B. Berezovskis; nusikalstamos struktūros; užsienio specialiosios tarnybos; tarptautiniai teroristų centrai...); "veiksmo tikslas yra"... ( variantai: padėties šalyje destabilizavimas;neigiamo mūsų valstybės įvaizdžio pasaulyje kūrimas;trukdymas valdžios darbui...);"valdžios organai"...(variantai: siūlyti klausimą spręsti civilizuotai būdu; demonstruoti pasirengimą konstruktyviam dialogui; užimti pozityvią ir pragmatišką poziciją; nepriimti ultimatumų...); „teisėsaugos struktūros“... (parinktys: griežtai laikytis įstatymų reikalavimų; veikti adekvačiai situacijai ; naudoti tinkamas jėgas ir priemones; drąsiai priešintis jėgos ir antivalstybiniai elementai...); „paprasti piliečiai“... (variantai: nepritarti akcijai; smerkti riaušių kurstytojus; parodyti supratimą apie teisėsaugos institucijų veiksmus; pritarti valstybės vadovo veiksmams krizinės situacijos metu...) . Paprastai, siekiant sustiprinti semantinį ir emocinį efektą, klasifikatoriai pridedami prie atitinkamos vaizdo įrašų sekos.

Nesvarstysime apie klasifikatorių naudojimą komercinėje reklamoje, nes tai akivaizdu (atminkite bet kokį reklaminį šūkį, kuris prilipo prie jūsų dantų).

14. Komentarai

Tam dažniausiai naudojamos kelios papildomos gudrybės. Jas aktyviai naudoja visi patyrę komentatoriai.

Pirma, į propagandinę medžiagą įtraukiami vadinamieji „dvipusiai pranešimai“, kuriuose yra argumentų už ir prieš tam tikrą poziciją. „Dvipusis bendravimas“ tarsi užkerta kelią oponento argumentams ir savo sumania kritika prisideda prie tam tikro imuniteto prieš juos sukūrimo.

Trečia, atliekama teiginių sustiprinimo ar susilpninimo faktų atranka. Išvados nėra įtrauktos į aukščiau pateiktų pranešimų tekstą. Juos turėtų daryti tie, kuriems skirta informacija.

Ketvirta, yra lyginamoji medžiaga, skirta didinti įvykių ir reiškinių svarbą, parodyti tendencijas ir mastą.

Norimą efektą taip pat galima gauti susisteminus pranešimų pristatymą (žr. „Nuodų sumuštinis“).

15. Faktinių aplinkybių konstatavimas

Norima padėtis žiniasklaidoje pateikiama kaip fait accompli. Tai iš tikrųjų pagrįsta publikos hipnoze – į neegzistuojantį karstą įkalamos vinys.

– „Opozicijos stovykloje yra sumaištis ir svyravimas!

-- "Prezidento administracijos vadovo įtaka sparčiai mažėja...",

-- „Iš agrarininkų frakcijos parlamente palieka vis daugiau deputatų...“,

-- "Sąjūdis "Mūsų namai - Tėvynė" sparčiai netenka rėmėjų. Per pastarąjį mėnesį jo elektoratas sumažėjo nuo 10% iki 8%...",

-- „Rinkimų blokas „Naujos kartos komanda“ sparčiai įsibėgėja.

Per kelis mėnesius jis tapo galinga politine jėga. Jis tikrai išlaikys kituose Seimo rinkimuose...“ ir t.t.

Siekiant suteikti tokioms žinutėms patikimumo, plačiai naudojami „nuomonių lyderiai“: populiarūs žurnalistai, žinomi politologai, sociologai ir pan. Valdžios naštos nusileidimas yra psichologiškai sunkus procesas. Tam reikia drąsos ir laisvos valios. Juk valdantieji ir pinigų maišai visada turi galimybę pasisamdyti malonų vedėją, mylimą menininką, gerbiamą akademiką, nepaperkamą žmogaus teisių aktyvistą ar seksbombą – kiekvienai gyventojų kategorijai savas autoritetas.

16. Klaidinga analogija

Viena pavojingiausių psichologinių spąstų – žmogaus polinkis mąstyti analogijomis, statyti savo mąstyme vadinamąjį. pseudologinės sekos. Daugeliui žmonių įprastas mąstymo stilius yra stilius, kuris naudoja loginius ryšius „priežastis – pasekmė“. Atrodo, kad šie paketai yra visiškai prieinami proto kontrolei ir atitinka „sveiko proto“ sritį. Esame linkę ekstrapoliuoti kada nors įvykusį ryšį „konkreti priežastis – konkretus poveikis“ su kitais objektais, neturinčiais nieko bendra su pirminiais – čia ir slypi laimikis.

Šią psichologinę savybę aktyviai naudoja propagandistai. Puikūs tokio pobūdžio pavyzdžiai, datuojami vadinamųjų laikų. „perestroiką“, randame S. Kara-Murzos knygoje „Manipuliacija sąmone“: „Prisiminkime rinkodaros specialistų metaforą: „Negali būti šiek tiek nėščia. Ne. Be to, reali ekonomika nepripažįsta“ arba - arba", tai, jei norite, yra būtent „šiek tiek pastojusi" daug ekonominių struktūrų. Kadangi visi specialistų nurodymai apie nuolatines tokio pobūdžio klaidas buvo ignoruojami, kalbame apie sąmoningus veiksmus, kuriais siekiama sugriauti Sabotažas prieš logiką. logika – visose nuorodose į Vakarus (net nerasime priekaištų tame, kad pati Vakarų tikrovė vienu metu buvo pateikta klaidingai). Nuolat kartojo, pvz.: „Britų imperija žlugo – vadinasi, SSRS turėjo suirti!". Ir panašumui nėra jokio pateisinimo. Ir kodėl jie lyginami su Britų imperija, o ne su Kinija ir ne su JAV? O gal jie turėtų irti ir šiandien? Beje, iš tezės apie reguliarumą Po SSRS žlugimo neišvengiamai išplaukia, kad turi irti ir Rusijos Federacija – juk tai lygiai tokia pati imperija, kokia buvo SSRS. Na, šiek tiek mažiau, bet tai nieko nekeičia“.

Propagandinė asociatyvinių nuorodų kūrimo technika pagrįsta klaidingų analogijų naudojimu.

Atsiliepimas

Žmonės, kurie veikia kaip bet kokio veiksmo dalyviai, labiau keičia savo požiūrį į jo scenarijaus rekomenduojamą nuomonę nei pasyvūs vykstančių įvykių stebėtojai. Tai buvo nustatyta atlikus daugybę psichologinių eksperimentų. Iliuzija dalyvauti diskusijoje kokia nors aktualia tema lemia didesnį nuomonių ir požiūrių pasikeitimą nei paprastas pasyvus informacijos suvokimas. Kad publika nepajustų vienpusės įtakos ir „adresato abejingumo“ komplekso, šiuolaikinė žiniasklaida plačiai praktikuoja vadinamojo „grįžtamojo ryšio“ metodus įvairiomis formomis: skambina į studiją tiesioginės transliacijos metu, pasirenka atsakymo į pateiktą klausimą variantas ir tt Toks „makiažas“ skirtas suteikti masinei auditorijai dalyvavimo informacijos procese iliuziją.

Jei kada nors bandėte skambinti į studiją per televizijos laidą, kad jos dalyviams užduotų klausimą, žinote, kad prieš „leisdamas“ jus į eterį kuruojantis redaktorius būtinai paklaus apie užduodamo klausimo esmę. Būsite įleistas tik tuo atveju, jei jūsų užduotas klausimas atitinka bendrąją atitinkamo kanalo redakcinę politiką. Jei staiga imsi sakyti ką nors visiškai kitokio, sakinio viduryje būsi akimirksniu „išmuštas“ iš oro – tai patikrinta praktiškai.

Pseudosociologinės apklausos (kai laidos metu žiūrovai balsuoja telefonu už vieną ar kitą atsakymą) dažniausiai tėra visuomenės nuomonės formavimo būdas, o ne tikras jos atspindys, tai yra savotiška eilinė propagandinė manipuliacija. Klausimai formuluojami taip, kad auditorijai būtų suteiktas „teisingas“ konkrečios problemos vaizdas. Jie nukreipia mūsų mąstymą tam tikra kryptimi. „Niekada neužduokite klausimo, į kurį negalite gauti norimo atsakymo“ yra pagrindinis tokių apklausų principas. Tokiais atvejais problemos formuluotė „kažką gauk, gauk“ bus įtikinamesnė priešingų teiginių apie tą patį fone „kažko praradimas, praradimas“. Štai paprastas pavyzdys šiek tiek perdėta forma:

Klausimas: „Kaip norite matyti savo šalies vietą šiuolaikiniame pasaulyje?

Atsakymo variantai:

A) Noriu, kad mano šalis taptų žaliavų donore labai išsivysčiusioms šalims ir pigios darbo jėgos šaltiniu tarptautinėms korporacijoms.

B) Noriu, kad mano šalis taptų cheminių ir branduolinių atliekų iš viso pasaulio sąvartynu.

C) Noriu, kad mano šalis taptų galinga valstybe su išvystyta ekonomika ir aukštu gyventojų pragyvenimo lygiu.

Atspėk per tris bandymus, kurį atsakymo variantą pasirinks dauguma į studiją skambinančių žmonių? Panašiai kuriamos beveik visos „interaktyvios telefoninės apklausos“.

Savotiškas grįžtamasis ryšys yra vadinamasis. inscenizuoto renginio technika. Visų pirma, tai apima įvairius aukšto rango asmenų ir „paprastų žmonių“ bendravimo variantus. „Bendravimas“ gali būti tiesioginis (atsakymai į piliečių telefonu užduodamus klausimus, intymūs pokalbiai su „praeiviais“ gatvėje ir kt.) ir netiesioginis (spaudos konferencijos, informaciniai pranešimai žiniasklaidai, atsakymai į žurnalistų klausimus ir kt.). )..P.).

Dažniausiai vadinamasis. bendravimas su žmonėmis tėra gerai surepetuotas spektaklis. Pavyzdžiui, žinoma, kad Prancūzijos prezidentas de Golis per visą savo gyvenimą spaudos konferencijose nesulaukė nė vieno klausimo, kuriam nebūtų iš anksto pasiruošęs. Jungtinių Valstijų prezidentas spaudos konferencijose taip pat atsako į klausimus, kuriuos žurnalistai iš anksto pateikia Baltųjų rūmų spaudos tarnybai. Apskritai, bet kurio politinio lyderio konsultantai visada paruošia savo viršininką laukiamiems klausimams, sužaisdami galimus atsakymus. Per M.Lewinsky skandalą JAV prezidentas B.Clintonas buvo sąmoningai priverstas nuleisti garą spaudos konferencijos repeticijose, kad realiame kontekste atrodytų ramus ir pasitikintis savimi. Kalbant apie B. Jelciną, buvęs jo spaudos tarnybos darbuotojas D. Ševčenka pabrėžia štai ką: „Visi klausimai spaudos konferencijose buvo iš anksto suderinti su B. Jelcinu. Jis net žinojo tikslią korespondentų vietą pirmoje eilėje – piešė Kostikovas. kaligrafinis planas prezidentui kaskart -schema“.

Atitinkamos televizijos programos organizuojamos taip, kad valstybės vadovas (ar kitas aukštas pareigas užimantis asmuo) spontaniškai atsakytų į piliečių klausimus telefonu ar internetu. Geriausias ekspromtas yra iš anksto paruoštas ekspromtas. Šis senas posakis ateina į galvą, kai žiūri į kitą Konstitucijos garantą, eiliniams mirtingiesiems nepasiekiamą glotnumą ir nuoseklumą, labai sėkmingai atsakantį į kelias dešimtis labai sunkių klausimų, kylančių per trumpą laiką. Tiesą sakant, jis pateikia kruopščiai surepetuotus atsakymus, specialiai paruoštus jo komandos. Klausimai dažniausiai atrenkami remiantis sociologinių tyrimų rezultatais. Jie turėtų atspindėti aktualias socialines problemas, kurios rūpi plačioms žmonių masėms, arba formuoti palankų šio pareigūno įvaizdį. Tada žmonės žiūri dar vieną televizijos laidą „Valstybės vadovas atsako į paprastų piliečių klausimus gyvai“, po to seka „paprastų žmonių iš gatvės“ pritariančių atsiliepimų demonstracija („Ak, aš net neįsivaizdavau, koks mes demokratiškas prezidentas“. turėti - paprastas ir prieinamas , atviras dialogui, kiekvienas gali su juo bendrauti!" ir kt.).

17. Aplenkimas

Grįžkime prie Vakarų propagandos teoretikų studijų. Nustatyta, kad JAV negalima sutikti demokratų respublikonų rinkiminiuose mitinguose ir atvirkščiai. Dauguma apklaustųjų nurodė, kad išjungia radijo ar televizijos programas, kai išgirsta laidą, propaguojančią jiems prieštaraujantį požiūrį. Tokiais atvejais įsijungia psichologinės gynybos mechanizmas, palaikantis žmoguje vidinės pusiausvyros būseną, saviteisumą, apsaugantis jį nuo kognityvinio disonanso (trauminio konfliktinės situacijos išgyvenimo). Štai kodėl ypač propaganda per rinkimų kampanijas retai užverbuoja pastebimą skaičių naujų vieno ar kito kandidato šalininkų – iš esmės ji sustiprina esamas pažiūras. Iš čia ir daroma išvada: norėdamas būti sėkmingas, propagandistas turi sugebėti priversti save klausytis. Jūs taip pat turite sugebėti perpjauti neigiamą auditorijos polinkį arba jį apeiti, kad galėtumėte daryti įtaką žmonėms.

Propaganda su informacija (vadinamoji faktinė propaganda) užima pagrindinę vietą „flandingoje“ taktikoje. Jį sudaro dozuotas patikimos informacijos perdavimas, kurio tikslumas iš anksto žinomas klausytojams ar skaitytojams ir gali būti lengvai patikrintas. Tokios „įtikinamos informacijos“ kategorija visų pirma apima faktinius duomenis. Pavyzdžiui, vardai, gatvių pavadinimai, namų numeriai, didžiulis kiekis detalių, kurios yra patikimos ir kuriose tarsi „supakuoti“ propagandiniai pranešimai.

Pavyzdžiui, per Antrąjį pasaulinį karą britų žvalgybai pavyko gauti visų vokiečių povandeninių laivų vadų sąrašus, jų šeimų sudėtį, meilužių vardus, duomenis apie tarpusavio santykius, santykius tarp šeimų, jų silpnybes, pomėgius, ir taip toliau. Jis buvo aktyviai naudojamas. Visų pirma, žinomos kasdienės propagandinės radijo laidos vokiečių kalba, kurias anglo-amerikiečių žvalgyba vedė vokiečių povandeniniams laivams karinėse kampanijose, atskleisdamos jų nuostabias žinias. Kiekviena transliacija prasidėdavo tiesioginiu kreipimusi į konkretaus povandeninio laivo įgulą ir konkrečius povandeninius laivus. Jie buvo informuoti, pavyzdžiui, kad Hamburge po bombų žuvo kažkieno šeima arba buvo kažkur evakuota, kad ligoninėje nuo žaizdų mirė koks nors jų draugas ar giminaitis. Kreipimaisi skambėjo maždaug taip (cituota iš I. Bunicho knygos „Operacija „Perkūnas“): „Kreipiamės į jus, povandeninio laivo U-507 vade“ vadas-leitenante Blum. Labai neapgalvotas buvote palikęs žmoną Brėmene, kur šiuo metu atostogauja jūsų draugas vadas leitenantas Grossbergas. Jie jau buvo matyti kartu bent tris kartus restorane, o jūsų kaimynė Frau Mogler sako: jūsų vaikai buvo išsiųsti pas mamą į Meklenburgą...“ Po to buvo perduotos propagandinės žinutės apie karo nenaudingumą. , beviltiška Vokietijos padėtis ir kt. Vėliau, Šaltojo karo metais, Amerikos ir Didžiosios Britanijos radijo stotys, transliuojančios į SSRS, užsiėmė „pilkuoju“ (melagingos informacijos sklaida) ir „juoduoju“ (dezinformacijos sklaida) propagandos, dažnai naudojo miestų telefonų knygas, kuriose laidose paminėjo tikruosius sovietų piliečių vardus ir adresus.

Įtakingiausi Vakarų pasaulio žiniasklaidos koncernai CNN, BBC, DW jau ne vieną dešimtmetį kaupia įsivaizduojamo objektyvumo autoritetą, pasitelkdami faktinio įtikinamumo techniką. Didžiąją laiko dalį savo laidose jie skiria įvairioms informacinėms laidoms, kuriose, prisidengiant aistringomis naujienomis, pateikiami politiškai orientuoti požiūriai. „Objektyvumo“ ir „nešališkumo“ įspūdis sukuriamas į propagandinės medžiagos tekstus įsiterpus „priešingos pusės nuomones“ ar faktus, kurie iš pirmo žvilgsnio nepalankūs oficialiam šalių, iš kurių transliuojama, požiūriu.

Įvairūs žaidimai tikra faktine medžiaga nėra vienintelis „frankavimo“ būdas. Yra ir kitų. Vienas iš jų – klastotė, skirta tikslinės auditorijos pažiūroms, skoniui ir polinkiams. Kitas – medžiagos pateikimas tokiu kampu, tarsi skelbiama idėja būtų tik šioje auditorijoje priimtų idėjų plėtojimas. Čia akcentuojamas laipsniškas, neskubus, „evoliucinis“ ideologinių ir politinių pažiūrų įtraukimas į orbitą. Vakarų tyrinėtojai išsiaiškino, kad lėtas, latentinis įsitraukimas į propagandos įtakų sferą dažnai pasirodo esąs labai efektyvus žmonėms, turintiems nesutvirtintų pažiūrų, kurie nėra patys nusprendę prisirišti prie tam tikro žmonių rato, mąstymo ir gyvenimo būdo, ir tt

Amerikiečių psichologai atsekė ir aprašė, pavyzdžiui, kaip vyksta žmogaus pažiūrų, požiūrių, nuomonių, neįprastų jo pasaulėžiūrai, socialinei padėčiai ir socialinei aplinkai, įsisavinimo procesas. Žmogus atsitiktinai užkliuvo ant anksčiau nepažįstamos informacijos. Susipažinau su juo, pamačiau įdomų klausimo teiginį, įdomią informaciją, atsakymą į kažkokią jį nerimą keliančią problemą. Ir tik tada sužinojau, kad tai parašė „svetimas“. Jei jis būtų tai žinojęs anksčiau, galbūt nebūtų skaitęs ir neklausęs. O dabar – kitas reikalas. Nutrūko polinkis. Kartu su išlikusiu atsargumu, ištikimybe stiprioms idėjoms atsiranda tolerancijos elementas. Dabar, jei žmogus susiduria su informacija iš to paties šaltinio ar panašaus turinio, jis jos nebeatmes. Pasikartojantys kontaktai gali pažadinti dar didesnį susidomėjimą. Žmogus pradeda kryptingai jų ieškoti. Jeigu jis naujoje informacijoje randa savo poreikių ir interesų atgarsį (kaip jis juos supranta) ir tuo pačiu „savo“ tradiciniuose informacijos šaltiniuose nemato atitinkamo įtikinamo jų aiškinimo, tai pats nepastebėdamas gali visiškai persiorientuoti. Tuo pačiu neatmetama. kad jis bus įsitikinęs, kad savo pažiūrų nepakeitė. Bet jis jau pradėjo aiškinti pasaulį iš kitų pozicijų.

Dar viena „flandavimo“ taktikos kūrėjų rekomendacija – visais įmanomais būdais slėpti savo tikruosius tikslus, vengti konfliktų su šioje auditorijoje (šioje visuomenėje) visuotinai pripažintomis pažiūromis, vertybėmis, normomis, vyraujančia pasaulėžiūra. Jei to nepadarysite, neišsiversite iš neigiamo polinkio. „Propaganda pasmerkta žlugti tik tada, kai išoriškai primena propagandą“, – sako ekspertai. Didelė reikšmė teikiama flirtui su publika, pavyzdžiui, išaukštinant jos tautines savybes ir tautinio genijaus pasiekimus, pabrėžiant savo „užuojautą“ tam tikrų socialinių grupių, individų situacijai ir pan. Visa tai turi būti daroma be žodžio. akivaizdžios piktžodžiavimo prieš oponentus ir be nė vieno atviro pagyrimo žodžio, skirto „mūsiškiems". Šiuo atžvilgiu naudinga pacituoti dokumentą „Psichologinis karas prieš SSRS", kurį XX a. šeštajame dešimtmetyje sukūrė CŽV analitikai. Jame pateikiamas propagandinių pranešimų rekomendacijų ir „siūlomų temų“ sąrašas. Šis dokumentas yra labai pamokantis. Taigi,

„Užduotis Nr. 1. Atskleisti ir plėtoti sovietų žmonių, ypač rusų, dvasines vertybes, moralines ir etines sampratas bei nustatyti šių vertybių tapatumą su laisvojo pasaulio vertybėmis. Siūlomos temos:

b) Istorinis rusų indėlis įvairiose laisvojo pasaulio kūrybinėse srityse: filosofijoje, mene ir moksle – visada buvo pripažįstamas ir gerbiamas.

c) Klasikinės rusų literatūros, politinės filosofijos ir etikos tyrimas rodo, kad Rusija dalijosi ir buvo paveikta kūrybingų socialinių ir kultūrinių jėgų, kurias sukūrė Vakarai. Politiniai ir etiniai Rusijos žmonių idealai iš esmės yra tokie patys kaip ir Vakaruose, nes jie kyla iš tų pačių dvasinių šaltinių, jie yra iškrypę komunistinėje valstybėje, bet nemirę. Įspėjimas. Kalbėdami apie Vakarų įtaką, neturime persistengti ir nesusimąstyti kaip nuvertinti.

d) Rusų šeima remiasi meile, pasitikėjimu, savitarpio pagalba ir pagarba kitų teisėms. Tai vertybės, kuriomis dalijamasi su laisvuoju pasauliu.

„a) Jungtinės Valstijos yra taikios, gerbia kitų valstybių tautų suverenitetą ir nepriklausomybę;

b) amerikiečiai skiria sovietų žmones ir jų vyriausybę;

c) JAV niekada nekariavo su Rusija;

d) JAV padėjo sovietų žmonėms Antrajame pasauliniame kare dar prieš JAV įstojus į karą su Vokietija;

e) JAV toliau padėjo SSRS žmonėms net pasibaigus karo veiksmams Antrajame pasauliniame kare;

f) amerikiečiai suteikė savo žinias ir patirtį statydami pramonę SSRS;

g) meilė technologijoms ir mokslui kasdieniame gyvenime būdinga SSRS ir JAV tautoms;

h) mūsų šalys yra didelės ir mes kuriame drąsius planus;

i) turime bendrą pionierių dvasią;

j) JAV gyvena daug tūkstančių rusų ir ukrainiečių kilmės žmonių, kurie daro didelę įtaką Amerikos gyvenimui;

k) JAV labai dažnai atliekama rusų ir ukrainiečių liaudies muzika bei jų kompozitorių muzika (taip pat ir sovietinė); daugelis mūsų iškilių rusų kilmės muzikantų;

m) JAV ir laisvajame pasaulyje labai populiarūs rusų rašytojų romanai ir apsakymai. Visi pagrindiniai universitetai studijuoja rusų literatūrą. Pastaba. Reikėtų peržiūrėti naujas rusų rašytojų biografijas ir rusų literatūros studijas, net jei jos ir neturi politinio turinio;

m) JAV ir laisvojo pasaulio tautos žino sovietų žmonių drąsą, energiją ir siekius, daugelis amerikiečių viešai išreiškė susižavėjimą šiomis savybėmis;

o) JAV padeda visoms tautoms, kur tik gali, nesvarbu, ar jos sutinka, ar nesutinka su JAV politika;

o) Stanislavskio sistema vis dar tyrinėjama Amerikos teatre ir nebandoma slėpti jos rusiškos kilmės;

p) JAV vyriausybė, daugelis privačių organizacijų ir asmenų bandė užmegzti kultūrinius, mokslinius ir techninius mainus su SSRS;

c) Amerikos ir laisvojo pasaulio esmę, pagrindinius idealus, kuriais dalijamės su sovietų žmonėmis, pristato SSRS prieinama amerikiečių ir kita Vakarų literatūra: Steinbeck, Upton Sinclair, Mark Twain, Jack London, Dickens ir kt. Nors kai kurios iš šių knygų priklauso „socialinio protesto“ krypčiai, jos rodo demokratinį tikėjimą socialine pažanga.

Pažymėtina, kad maždaug taip šiandien veikia Amerikos propaganda. Žinoma, pakoreguota pagal esamą politinę situaciją ir kitų „viso civilizuoto pasaulio priešų“ nacionalines ir kultūrines ypatybes.

18. Išsiblaškymas

"...Kartais, atvirkščiai, užkoduotais (tradiciniais) įvykiais galima nukreipti dėmesį nuo politinės akcijos, kuri kitu metu būtų sukėlusi padidėjusį visuomenės aktyvumą. Taigi Jelcinas buvo labai meistriškai atleistas – gruodžio 31 d. , 1999 m., kai visi žmonės ruošėsi švęsti naujus metus, o paskui išbuvo pagirios iki sausio 4 d. (Pagal S. Kara-Murzos knygą „Manipuliacija sąmonė“)

Dėmesio nukreipimo technika apima ir priešrinkiminius koncertus bei visokias šventes, kurių metu estrados žvaigždės mums nuo scenos šaukia: „Balsuok arba pralaimėk!“, „Tėvynei gresia pavojus!“, „Saugokime rusų kultūrą! "dolerių.

19. Įvykio „liudininkai“.

Labai efektyvi technika, dažnai naudojama emociniam rezonansui sukurti. Apklausiama daug atsitiktinių žmonių, iš kurių žodžių susidaro reikiama semantinė ir emocinė serija. Ypač stiprų efektą sukelia rėkiančios senos moterys, verkiantys vaikai, jauni invalidai.

Persijos įlankos karo pavyzdys tapo klasika. 1990 m. spalį pasaulinę žiniasklaidą pasklido penkiolikmetės mergaitės istorija, kad ji matė, kaip Irako kareiviai iš gimdymo namų ištraukė penkiolika kūdikių ir paguldė juos ant šaltų grindų, kad mirtų. Merginos vardas buvo įžūliai slepiamas dėl jos šeimos saugumo. JAV prezidentas George'as W. Bushas per keturiasdešimt dienų iki invazijos į Iraką dešimt kartų panaudojo mirusio kūdikio istoriją. Prie šio fakto ne kartą grįžo ir Senato diskusijos dėl pritarimo kariniams veiksmams. Vėliau paaiškėjo, kad ši mergina buvo Kuveito ambasadoriaus JAV dukra, Kuveito valdančiosios šeimos narė. Dar vėliau tapo žinoma, kad daugumą kitų „liudininkų“ parengė ir iškėlė gerai žinoma viešųjų ryšių įmonė „Hill & Knowlton“. Bet tai niekam nebetrukdė.

20. Istorijos perrašymas

Metodas efektyvus ilgalaikėje perspektyvoje, kai reikia pamažu formuoti teisingą pasaulėžiūrą. Norint „išplauti smegenis“ visai visuomenei, vykdyti didelę manipuliavimo ja programą ir išjungti kelių kartų sveiką protą, pirmiausia reikia sunaikinti istorinę atmintį.

Šiuolaikinės manipuliavimo sąmone technologijos geba žmoguje sugriauti žinias, įgytas iš realios istorinės patirties, pakeisti jas dirbtinai sukonstruotomis „režisieriaus“ žiniomis. Dirbtinai suformuotas istorinės tikrovės vaizdas atskiriems asmenims perduodamas knygų, paskaitų, radijo ir televizijos, spaudos, teatro spektaklių, filmų ir kt. Taip kuriamas iliuzinis pasaulis, kuris suvokiamas kaip tikras. Dėl to žmogus visą savo realų gyvenimą gali suvokti kaip nemalonų sapną, o tas chimeras, kurias jam skiepija propaganda, reklama ir masinė kultūra, įvedęs į transą, suvokia kaip realybę.

Šiuo atveju kinematografija yra ypač efektyvi. Kinas, kaip propagandos priemonė, gali turėti itin didelį emocinį poveikį (žr. Emocinis rezonansas). Jis žiūrovo vaizduotėje aktyviai generuoja iliuzinį pasaulio vaizdą labai idealizuota forma. Pagal autoriaus intenciją kinas gali savavališkai sukurti žiūrovo „teisingumo“ jausmą ir to ar kito veikėjo moralinį teisingumą, nepaisant jo tikrojo vaidmens istorijoje. Tuo pačiu metu propagandos įtaka žmogui pasireiškia paslėpta, emociniame lygmenyje, už jo sąmoningos kontrolės ribų. Jokie racionalūs kontrargumentai šiuo atveju neveikia. Paprastas pavyzdys: racionaliame lygmenyje mes visi puikiai žinome, kas buvo Adolfas Hitleris, ir žinome jo veiksmus. Tačiau pasitelkęs specialias dramos technikas ir talentingų aktorių žaidimą, kino režisierius gali viską pateikti taip, kad žiūrovų simpatijos tikrai bus fiurerio pusėje. Jo žiaurūs nusikaltimai atrodys visai ne nusikaltimai, o kilnūs poelgiai – nes pačios aukos atrodys kaip piktadariai, nusipelnę būti nužudyti. Ir žmonės, sėdintys kino salėje, nuoširdžiai verks, žiūrėdami, kaip sąžiningas ir kilnus fiureris 1945 m. balandį į savo šventyklą įdeda kulką ...

Holivudas aktyviai naudojasi manipuliavimu personažo „teisingumo“ jausmu. Amerikietiškus veiksmo filmus „Rambo“ ir „Rambo-2“ yra matę visi, todėl žino, kad Amerika, gėdingai pralaimėjusi karą Vietname, sėkmingai jį laimėjo kino ekranuose. Vakarai sukūrė tūkstančius panašių filmų ir užtvindė jais visą pasaulį. Neskaitant drąsaus atsako filmo „Solo kelionė“ (1984 m.) forma, Sovietų Sąjunga (o vėliau ir Rusija) jiems neprieštaravo.

Kartu sunku pervertinti Vakarų masinės kultūros ekspansijos apskritai ir Vakarų kino ypač svarbą sovietinei sistemai žlugus. Tikslingai ar spontaniškai į visuomenę buvo diegiamas vakarietiškas pasaulio vaizdas ir vakarietiški gyvenimo standartai. Apskritai reikėtų pasakyti, kad viena iš Sovietų Sąjungos pralaimėjimo šaltajame kare priežasčių buvo praradimas būtent masinės kultūros lygmenyje. Sovietinė propagandos mašina nesugebėjo sukurti patrauklaus virtualaus pasaulio, kuris būtų įspūdingas, jaudinantis, įdomus masinei auditorijai ir kartu „teisingai“ interpretuotų pasaulio istoriją, propaguotų sovietines vertybes ir gyvenimo būdą. (Atskiri šedevrai, tokie kaip filmas „Kubos kazokai“, nesiskaito. Tai išimtys, patvirtinančios taisyklę). Kita vertus, Vakarai itin sėkmingai gamino „skanias“ iliuzijas.

Masinės kultūros srityje, nepaisant ypatingo primityvumo, JAV šiandien turi neprilygstamą trauką, ypač tarp pasaulio jaunimo. Anot Z. Brzezinskio, masinė kultūra (kartu su karine ir ekonomine galia) suteikia JAV politinę įtaką, kurios neturi artima jokia kita pasaulio šalis.

(Informacija apmąstymams. 1994 m. viena Holivudo kino studija nufilmavo veiksmo filmą „Kulka į Pekiną“ su Michaelu Caine'u pagrindiniame vaidmenyje. Filmuotas Sankt Peterburge, jo herojai kovojo su čečėnų mafija. Kai filmas buvo beveik paruošta, tik prasidėjo Čečėnijos karas ir visas pasaulis simpatizavo Čečėnijai, todėl politiškai tapo netikslinga rodyti "bloguosius čečėnus". JAV pramogų industrija.

Atkreipkite dėmesį, kad „blogiukai“ Amerikos veiksmo filmuose visada aiškiai atitinka dabartinę JAV užsienio politiką. Jei pastaraisiais dešimtmečiais tokie kino supermenai kaip Rambo ar Džeimsas Bondas drąsiai kovojo daugiausia su klastingais sovietų šnipais ir sadistiškais KGB pulkininkais, tai pagal 2002 metais pasirodžiusio filmo siužetą agentą 007 užfiksavo jau šiaurės korėjiečiai ( šiuolaikiniai „pasaulio blogio ašies“ atstovai) ir ten buvo žiauriai kankinami. Subtilus ir neįkyrus propagandinis smegenų plovimo metodas, kuriame naudojamas perspektyvinis efektas).

Kita šiandien populiari tema – Antrojo pasaulinio karo istorijos perrašymas. Pažiūrėję amerikiečių blokbasterius pagaliau suprasite, kad nacizmo nugara buvo sulaužyta ne Stalingrade ir prie Kursko, o gelbėjant amerikietį eilinį Rajaną iš nelaisvės. O superfilmuose „Stalingradas“ (1994) ir „Priešas prie vartų“ (2001) pamatysite, kaip kilnūs ir civilizuoti vokiečiai drąsiai kovoja su rusų laukiniais ir apskritai iškyla pergalingai Stalingrade. Be to, vokiečiai, pasirodo, visi buvo kaip antifašistai, „jie tiesiog sąžiningai atliko savo karinę pareigą“. Anglų kino režisierius K. Lochas kartą pasakė: „Svarbu, kad istoriją rašytume mes, nes tas, kuris rašo istoriją, valdo dabartį“.

21. Perspektyva.

Nušviesdama bet kokį konfliktą „nepriklausoma“ žiniasklaida suteikia žodį tik vienam dalyviui ir iš tikrųjų žaidžia jo pusėje, sukurdama vienpusę perspektyvą. Ši technika ypač naudojama atliekant karines operacijas.

Taigi 1998 m. Jugoslavijos konflikto metu 80% Vakarų žiniasklaidos pranešimų turėjo neigiamą kontekstą dėl Jugoslavijos ar Serbijos pusės, o neigiamo konteksto apie etninius albanus praktiškai nebuvo. Vakarų naujienų agentūrų teigimu, smurtą 95% atvejų įvykdė serbai arba jų lyderiai (S. Miloševičius ir kt.). Majoras T. Collinsas iš JAV armijos informacijos tarnybos 2000 m. vasarį pripažino, kad CNN, „pasaulio demokratijos ir žodžio laisvės atrama“, karo metu plačiai naudojosi JAV armijos viešųjų ryšių specialistų paslaugomis ir už jas mokėjo: „Jie padėjo gaminti teisinga informacija apie Kosovą.

Ir štai dar vienas NATO darbuotojo prisipažinimas: "Kai žinome, kad tai padarė serbai, sakome, kad tai padarė serbai. Kai nežinome, kas tai padarė, sakome, kad tai padarė serbai. O kai žinome kad tai padarė ne serbai, sakome, kad nežinome, kas tai padarė“. (1999 m. lapkričio 7 d. Pittsburg Post Gazette).

Karui pateisinti NATO panaudojo mokslinius manipuliavimo informacija metodus. Vienu metu Vakaruose buvo publikuojami moksliniai straipsniai, skirti „serbų demonizavimo“ technologijai. Pagrindinė išvada: jei nuolat ir ilgą laiką žodį „serbas“ statote į neigiamą kontekstą (tiesiog įtraukite jį į baisių įvykių aprašymą ir į nemalonių epitetų aplinką), tada televizijos žiūrovai, nepaisant jų padėties, plėtoti nuolatinį priešiškumą serbams. Be to, būtina, žinoma, nesuteikti prieigos prie TV kameros nė vienam serbui. Panašiai Vakarų propaganda demonizuoja S. Husseino, M. Gaddafi, F. Castro ir kitų „blogų“ politinių lyderių įvaizdžius.

Panašiai Rusijos vyriausybės žiniasklaida dabar nušviečia įvykius Čečėnijoje.

22. Kartojimas

„Masės tiesa vadina informaciją, kuri yra labiausiai žinoma“, – rašė Josephas Goebbelsas. „Paprasti žmonės paprastai yra daug primityvesni, nei mes įsivaizduojame. Todėl propaganda iš esmės visada turi būti paprasta ir be galo pasikartojanti. gali pasiekti tik tas, kuris sugeba problemas redukuoti iki paprasčiausių žodžių ir posakių ir turi drąsos nuolat kartoti jas šia supaprastinta forma, nepaisant aukšto lygio intelektualų prieštaravimų.

Vienas iš efektyviausių propagandos metodų – nenuilstamas tų pačių teiginių kartojimas, kad jie prie jų priprastų ir būtų priimami ne protu, o tikėjimu. Žmogus visada atrodo įtikinamas tai, ką jis prisimena, net jei įsiminimas įvyko grynai mechaniškai kartojant reklamą ar erzinančią dainą. Tuo pačiu reikia daryti įtaką ne priešo idėjoms ir teorijoms, o įprastai sąmonei, kasdienėms „mažoms“ paprasto žmogaus mintims, norams ir poelgiams. Italų filosofas Antonio Gramsci rašė: „Tai nėra kažkokios tiesos, kuri padarytų perversmą galvoje, išsakymas, pastangos, iš kurių gimsta kolektyvinė valia, būtina, kad veiksmas vyktų.

Psichologai atliko daugybę tyrimų, siekdami išsiaiškinti pasikartojančių žinučių, kurios padeda įsiminti, ypatybes. Aptiktas kritinės laiko reikšmės buvimas: vientisas pranešimas turi tilpti intervale nuo 4 iki 10 sekundžių, o atskiros pranešimo dalelės – intervalais nuo 0,2 iki 0,5 sekundės. Kad suvoktų žinią, kuri netelpa į 8-10 sekundžių, žmogus jau turi pasistengti, o mažai kas nori tai daryti. Tokį pranešimą atmintis tiesiog atmeta. Todėl kvalifikuoti TV redaktoriai nukelia tekstą į primityvumą, dažnai išmesdami iš jo logiką ir nuoseklią prasmę, pakeisdami asociacijomis ir žodžių žaismu.

Kartojimas yra pagrindinė nesąžiningos propagandos priemonė. Todėl tai yra geras jos buvimo ženklas. Jei staiga jie pradeda atidėlioti kiekvieną dieną ta pačia tema ir naudoti tas pačias žodines konstrukcijas, reikalas yra nešvarus.

Pavyzdžiui, kiekvienais metais maždaug derliaus nuėmimo metu spauda aimanuoja dėl didelių mokesčių dyzeliniam kurui; periodiškai vyksta kampanijos prieš privilegijų monopolininkams panaikinimą, prieš alkoholio ir tabako reklamos draudimą; prieš pat rinkimus visa valdiška žiniasklaida tarsi savo noru pradeda girti vienus veikėjus, o kitus barti ir t.t. Čia yra sąmoningai lažinamasi dėl pasiūlymo, nes paprastai nėra pagrįstų argumentų – tik įprasta šešėlinė tvarka, apmokama tam tikru kiekiu banknotų su mūsų prezidentų atvaizdais.

pakeitimas

Pakeitimas yra vienas iš liūdnai pagarsėjusių „dvigubų standartų“ variantų. Ją sudaro palankių apibrėžimų (eufemizmų) naudojimas nepalankiems veiksmams apibūdinti ir atvirkščiai. Pagrindinis technikos naudojimo tikslas – sukurti palankų smurtinių veiksmų įvaizdį. Taigi pogromai vadinami „protesto demonstracijomis“, banditai – „laisvės kovotojais“, samdiniai – savanoriais.

Vienu metu Trečiojo Reicho propagandistai šioje srityje sulaukė didžiulės sėkmės. Siekdami sumažinti plėšimų, kankinimų, žudynių ir genocido, vykdomo kaip valstybės politiką, suvokimą, naciai naudojo daugybę eufemizmų. Pavyzdžiui, gestapas piliečių nesuėmė, o „paskyrė jiems kardomąjį kalinimą“. SS negrobė nužudytų žydų turto, o „paėmė patikimai saugoti“. 1939 m. invazija į Lenkiją buvo „policijos akcija“, o vėliau įvykęs jos piliečių nužudymas buvo „nepaprastas nuraminimo veiksmas“. Koncentracijos stovyklose pastatams buvo suteikti džiugūs pavadinimai, tokie kaip „Laiminga lakštingala“, „Rojus“. Ten kaliniai niekada nebuvo dujomis ir nežudomi; jie buvo tiesiog privesti prie „galutinio sprendimo“ arba jiems buvo suteiktas „specialus gydymas“.

Šiandien Vakarų propaganda naudoja tuos pačius metodus. Apimant „antiteroristines operacijas“ ir „taikos palaikymo akcijas“ vartojami posakiai „gynybinė reakcija“, „ribotas oro smūgis“, vartojami pavadinimai: „JAV moralinė pareiga“, „jungtinių demokratijos pajėgų programa“. “. Ardomosios organizacijos, kurias kuria Vakarų žvalgybos agentūros, siekdamos nuversti nepriimtinus politinius režimus, gauna tokius gražius pavadinimus kaip Nacionalinis demokratijos fondas, Tarptautinis demokratų forumas, Atviros visuomenės institutas, Laisvieji namai ir pan. Kai kur nors Artimuosiuose Rytuose žudomi amerikiečiai ar žydai, tai yra terorizmas; kai Čečėnijoje žūva rusų kariai - tai kova už nepriklausomybę ir žmonių apsisprendimo teisę...

Apskritai verbalinio pakeitimo metodas naudojamas labai plačiai. Jei skrendate bombarduoti karinių objektų kitoje valstybėje... ne, jūs ne agresorius, o taikos palaikymo operacijos dalyvis. Būtent pas mus jie gaudo šnipus, o su jais – ir mūsų žvalgus. Kai mūsų specialiosios tarnybos pašalina valstybės nusikaltėlius, tai yra priverstinė savigyna, kai jie yra, tai nešvarios politinės žmogžudystės. Kai vietiniai kovoja prieš mus, jie yra „dušmanai“ (banditai), o mūsų pusėje – „mudžahedai“ (kovotojai už tikėjimą). Sąrašas gali būti tęsiamas neribotą laiką.

Antrasis Čečėnijos karas Rusijoje paskatino daugybę žodinių pakaitalų, skirtų „teisingai“ apibūdinti situaciją: „Tai ne karas, o antiteroristinė operacija ...“, „Teritorijos valomos ...“, „Federalinės kariuomenės okupacijos, federalai pažengė į priekį...“. G. Počepcovas pateikia įdomų žodžio „siena“ vartojimo/nevartojimo pavyzdį Čečėnijos atžvilgiu. Kadangi sienos kirtimas reiškia agresijos aktą, šis žodis greitai dingo iš Rusijos žiniasklaidos leksikos.

23. Pusė tiesa.

Markizo Astolfo de Kostino istoriniai raštai išardė ne vieno XVIII–XIX amžiaus rusų „laisvamąstytojo“ smegenis. Markizas parodė, kad melas yra propagandinio karo esmė. Taigi, apibūdindamas prastas sanitarines gyvenimo sąlygas Rusijoje ir laukinius vietinių gyventojų papročius, jis visiškai „pamiršo“, kad tuo pačiu metu visuose gerbiamuose prancūzų namuose, įskaitant karališkuosius, ant jo buvo dedama speciali traiškymo lėkštė. stalo žaidžiant kortomis. utėlės, periodiškai išsenkančios iš prabangių ponių ir ponų drabužių...

Pusinės tiesos metodas buvo aktyviai naudojamas žlugus SSRS. Devintojo dešimtmečio pabaigoje sąjunginėse respublikose išryškėjo išcentrinės tendencijos. Norėdami juos sustiprinti, respublikonų elitas, siekiantis valdžios ir visiškos nepriklausomybės nuo Maskvos, aktyviai formavo priešo įvaizdį. Buvo pristatyta mintis: Rusija mus apvagia. Estai buvo giliai įsitikinę, kad būtent jie maitino visą SSRS. Ta pati idėja buvo labai populiari Ukrainoje, kur jie labai mėgo skaičiuoti regionų, „dirbančių“ aprūpinant Maskvą maistu, skaičių. Panašūs mitai buvo sukurti Vidurinės Azijos ir Kaukazo respublikose. Jie buvo aktyviai naudojami kuriant ir valdant nacionalinius judėjimus, kurie dešimtojo dešimtmečio pradžioje apėmė daugumą sąjunginių respublikų. Iš tiesų respublikos didžiąją dalį savo bendrojo produkto atidavė naudojimui Sąjungai. Šis faktas buvo aktyviai naudojamas siekiant kurstyti nepasitenkinimą Sąjunga apskritai ir ypač Maskva. Bet kartu buvo visiškai „pamiršta“ ir tai, kad sąjunginės respublikos „iš centro“ gaudavo nikelio, alavo, kadmio, naftos, dujų ir kitų jų nacionalinės ekonomikos funkcionavimui reikalingų išteklių. Tai klasikinis pusės tiesos naudojimo pavyzdys.

Šiandien Rusijoje daugelį erzina, kokiu greičiu į NATO pabėgo buvę „socialistų stovyklos broliai“ iš Rytų Europos. Psichologiškai tai nesunku paaiškinti. Baltai, lenkai, bulgarai ir kitos tautos dar labai šviežiai prisimena SSRS vasalą, atšiaurų ideologinį „didžiojo brolio“ diktatą – štai ko reikia, kad greitai pakliūtų po dėdės Semo branduoliniu skėčiu. Tačiau šiandien šiose šalyse kažkodėl niekas nesako, kad mainais jie turėjo neatlygintinus ginklus, itin pigius energijos nešiklius ir milžinišką savo prekių rinką. „Broliška draugystė“ su Sovietų Sąjunga, jei prisimena, tai tik neigiamai. Laikas užjausti buvusius palydovus už tokį vienpusį prisiminimą – vietoj Maskvos įsakymų jie dabar turi vykdyti bet kokias Vašingtono užgaidas ir seksualines užgaidas, už sunkiai uždirbtus pinigus pirkti brangius NATO ginklus, pamaitinti didžiulė NATO pareigūnų ir generolų armija (beje, George'o W. Busho vizitas Lietuvoje 2002 m. pabaigoje jai kainavo 600 tūkst. dolerių – daug pigiau buvo priimti „vyresnius bendražygius“ iš Maskvos).

Pusinės tiesos metodas taikomas ne tik didžiosios politikos klausimams spręsti. Valdžios institucijos tuo aktyviai naudojasi, pavyzdžiui, kitą kartą pabrangindamos komunalines paslaugas, bandydamos mus įtikinti, kad už elektrą, dujas ir vandenį reikia mokėti pasauliniais tarifais – kaip moka Amerikoje ar Europoje. Tai, kad tuomet reikėtų didinti gyventojų pajamas iki europinio lygio, subtiliai nutylima.

24. Kontrasto principas

Tačiau balta spalva aiškiai matoma juodame fone, taip pat ir atvirkščiai. Psichologai visada pabrėžia socialinio fono, kuriame suvokiamas asmuo ar grupė, vaidmenį. Tinginys šalia dirbančių žmonių sukelia kur kas didesnį pasmerkimą. Piktų ir neteisingų žmonių fone malonus žmogus visada suvokiamas su ypatinga užuojauta.

Kontrasto principas naudojamas tada, kai dėl kokių nors priežasčių neįmanoma pasakyti tiesiai (cenzūra, ieškinio dėl šmeižto pavojus), bet labai norisi tai pasakyti. Šiuo atveju spėjimas pateikiamas teisinga kryptimi.

Pavyzdžiui, visa žiniasklaida plačiai naudoja specialų temų išdėstymą naujienų žinutėms, todėl informacijos gavėjas daro gana nedviprasmiškas išvadas. Tai ypač pastebima per rinkimų kampanijas. Detaliau, skanaujant smulkmenomis, nušviečiami visi vidiniai konfliktai ir skandalai politinių oponentų stovykloje. Kaip ir „visi jie ten“ – demagogų ir barnių krūva. Priešingai, „savas“ politinis judėjimas pristatomas kaip glaudi bendraminčių komanda, profesionaliai užsiimanti tikru konstruktyviu darbu. Atitinkamai parenkamos naujienos. „Blogieji“ keikiasi už vietas partijų sąrašuose – „gerieji“ šiuo metu atidaro už savo lėšas pastatytą vaikų ligoninę, padeda neįgaliesiems ir vienišoms mamoms. Apskritai dekoracijos yra tokios, kad kol vieni politikai kovoja dėl valdžios ir tarpusavyje tvarko reikalus, kiti užsiima kūrybiniu darbu žmonių labui.

Vienos žiniasklaidos priemonės vienus rinkimų blokus pateikia palankesnėje šviesoje, kitos – kitus. Pagal žurnalistų šališkumą galima nesunkiai atspėti, kuri finansinė ir politinė grupė valdo šią žiniasklaidos priemonę.

25. Bandomieji balionai

Politinės ir karinės propagandos kampanijas visada kruopščiai rengia psichologijos, reklamos ir rinkodaros ekspertai, o už jas dažniausiai apmoka klientų samdomos viešųjų ryšių įmonės (PR agentūros). Atlikdami išankstines apklausas ir kitus tyrimus, specialistai tiria sąmoningas ir nesąmoningas visuomenės reakcijas, siekdami sukurti efektyviausią taktiką. Neretai vyksta savotiškas tam tikro spektro propagandinių temų „išbandymas praktikoje“, siekiant nustatyti labiausiai „praeinančias“ iš jų. Tam į žiniasklaidos rinką metamas tam tikras skaičius „sensacingų žinučių“. Tie, kurie nesulaukia visuomenės pasipiktinimo, išbraukiami iš darbotvarkės. O sėkmingiausi ima aktyviai save reklamuoti valdomos žiniasklaidos pagalba (žr. Informacinės bangos kūrimas).

Karo Jugoslavijoje metu NATO vadovaujama propagandos kampanija buvo paleidžiama bandomuosius balionus. Kosovui tokios temos buvo pabėgėlių srautai, žudymai (kurių tikrai buvo, bet daug mažesniu mastu, nei pateikia NATO) ir kai kurios kitos. Serbams buvo pareikšti baisūs kaltinimai: „koncentracijos stovyklos“, „iš gyvų žmonių pagaminti skydai“, „masinis prievartavimas“...

Taigi 1999 m. kovo 30 d. serbai buvo apkaltinti suvarę albanus į futbolo stadioną Prištinoje (25 000 vietų), kad juos ten įvykdytų. Kaltinimas yra simbolinis, konkrečiai nukreipia masinę sąmonę į Pinocheto režimo nusikaltimus. Kitą dieną žurnalistai nuėjo į stadioną: visiška tuštuma. Daugiau apie tai Vakarų žiniasklaida nepaminėjo. Atsikirtimų taip pat nebuvo. 1999 m. balandžio 7 d. ta pati AFP apkaltino Jugoslaviją sukūrus „žmogiškuosius skydus“ nuo albanų: „Tūkstančių kosoviečių, kuriems Belgradas neleidžia išvykti iš Kosovo, likimas kelia susirūpinimą pasaulio bendruomenei...“. Ir ši tema nebuvo tęsiama, nes vėliau buvo konstatuota, kad „Belgradas išvaro albanus iš jų žemių“. 1999 metų rugpjūčio 2 dieną B. Kushneris (JT misijos Kosove vadovas) skambiai pareiškia, kad rasta 11 000 lavonų – etninio valymo aukų. Kitą dieną jis atsainiai praneša, kad „faktai nepasitvirtino“. Nuolatiniai pranešimai apie „siaubingus nusikaltimus“ kurstė Vakarų visuomenės nuomonę, palankią NATO agresijai. Kai kurie iš jų sulaukė plataus atgarsio, kiti liko nepastebėti. Jei Vakarų žiniasklaida, spaudžiama faktų, vėliau buvo priversta paneigti melagingus pranešimus, tai padarė keletą žodžių, išspausdintų smulkiu šriftu paskutiniuose puslapiuose.

26. Psichologinis šokas

Psichologinis šokas yra vienas iš emocinio rezonanso panaudojimo būdų, pasiektas aukščiausiu lygiu. Šiandien žiniasklaida visuose namuose pristato mirties spektaklį ir didžiuliu kiekiu. Nuolat matome iš arti nužudytų žmonių vaizdus – kad artimieji jų neatpažintų. Žiūrime į pusiau sudegusius nelaimių ir teroristinių išpuolių aukų lavonus. Matome filmuotą medžiagą, kurioje lentynose stovi kaukolės... Nelieskime prie moralinių lavonų pavertimo televizijos rekvizitais aspektų. Tarkime, dažnai tai daroma siekiant įkvėpti grynai politinių idėjų prisidengus šoku. Psichologinis šokas paprastai pašalina visas psichologines gynybas, o propagandinė abrakadabra laisvai prasiskverbia į mūsų smegenis.

Taigi, tyrimais įrodyta, kad vaizdo įrašų seka, rodanti, pavyzdžiui, karo pasekmes, stipriai veikia pasąmonę ir atkuria visuomenės nuomonę prieš naikinimo aktą įvykdžiusią šalį (nepriklausomai nuo to, ar paties karo tikslai yra tiesiog). Todėl Vakarų žiniasklaida, nušviesdama „taikos palaikymo operacijas“, visada griežtai dozuoja žmonių naikinimą ir mirtį.

Rusijos žiniasklaida plačiai naudojo psichologinį šoką, nušviesdama įvykius Čečėnijoje. 1996 m. daugelis televizijos kanalų (ypač NTV) rodė daug vaizdo įrašų apie sprogimus, žmonių sunaikinimą ir mirtį, kad įskiepytų mintį, kad karas nereikalingas. Atvirkščiai, 1999-2000 metais tikslai tapo diametraliai priešingi. Teroristų susprogdinti namai, nukirstos Rusijos karių ir Vakarų žurnalistų galvos turėjo įrodyti, kad čečėnų kovotojai yra žmonijos išsigimėliai, todėl „valyti teritorijas“ būtina.

27. Informacinės bangos sukūrimas

Viena iš efektyvių propagandos įtakos didelėms žmonių grupėms technikų yra vadinamosios informacinės bangos sukūrimas (iniciacija). Propagandinis veiksmas vykdomas taip, kad priverčia daugybę žiniasklaidos priemonių komentuoti pirmines žinutes. Pagrindinis šios technikos naudojimo tikslas – sukurti vadinamąjį. „antrinė informacinė banga“ tarpasmeninio bendravimo lygmenyje – inicijuoti atitinkamas diskusijas, vertinimus, aktualių gandų atsiradimą. (Žr. Tarpininkų naudojimas). Visa tai leidžia pakartotinai padidinti informacijos galią ir psichologinį poveikį tikslinėms auditorijoms.

Informacinės bangos trigeris („incidentas“) gali būti įvairūs įvykiai. Šiuolaikinėje praktikoje matome daugybę jos kūrimo formų, įskaitant ir įvairių skandalų pagalba. Šou verslo atstovams tai skambūs pareiškimai apie pasitraukimą nuo scenos, apie tai, kas su kuo išsiskyrė ar suartėja, gandai apie netradicinę seksualinę orientaciją ir pan. Neretai politikai bando išprovokuoti konfliktą su savo priešininku veiksmu, pareiškimu ar kitomis priemonėmis, kurios taps daugiau ar mažiau matomos. Klasikinis tokių metodų aktyvaus panaudojimo pavyzdys – Liberalų demokratų partijos lyderio V. Žirinovskio įvaizdžio kūrimas (vieši muštynės, oponento pylimas sultimis ir pan.). Kitas būdas inicijuoti informacinę bangą – banalus „kompromituojančių įrodymų dempingas“, kai žiniasklaidoje skelbiama kažkokia „sensacinga medžiaga“, diskredituojanti tą ar kitą aukštą postą užimantį asmenį (sekso orgijų vaizdo įrašai su jo dalyvavimu, garso įrašai „blogi“ pokalbiai ir pan.) . Išskirtinai stiprią įtaką informacinės bangos inicijavimo procese turi masinę auditoriją sukrečiantys įvykiai: šventvagystės, teroro aktai, politinės žmogžudystės ir kt.

Tačiau daug dažniau informacinės bangos atsiradimą inicijuoja ne pats veiksmo turinys, o atitinkama jo įgyvendinimo technologija. Juk kad ir kokia sensacinga būtų informacija, per 6-7 dienas ji visiškai „perdega“, pasidaro nuobodi ir išnyksta iš masinės sąmonės. Informacinė banga gali būti „tęsiama“ pasitelkus specialiai sukurtą žiniasklaidos pranešimų platinimo sistemą. Atitinkama technologija buvo sukurta gana seniai ir aktyviai naudojama, pavyzdžiui, specialiųjų tarnybų praktikoje.

Kaip ši sistema veikia? Daugelio valstybių specialiosios tarnybos turi vadinamąsias užsienio šalis. „penktoji kolona“: apmokami žurnalistai, visuomenės ar politikos veikėjai, turintys tam tikrą įtaką ir autoritetą. Tokių ryšių užmezgimas yra nuolatinė bet kurios rezidentūros užduotis. Kontaktinė sistema turi dvejopą paskirtį. Viena vertus, žurnalistai dirba aplinkoje, kurioje dalijamasi informacija, todėl jie gali būti puikūs informatoriai. Kita vertus, tokie agentai gali nesunkiai sufabrikuoti propagandinės medžiagos ir patalpinti ją vietinėje žiniasklaidoje. Be to, slaptosios tarnybos dažnai pačios ruošia reikalingą medžiagą, tačiau žurnalistams už publikavimą moka tarsi savo darbą. Žurnalistai (arba visuomenės veikėjai) perteikia propagandinę informaciją agentūroms, įtakingiems laikraščiams ar televizijos programoms kaip tikras „karščiausias“ naujienas. Kai tik informacija kažkur pasirodo, ją pasiima kiti žvalgybos agentai, kaip šaltinį nurodydami medžiagą paskelbusią žiniasklaidą, ir bando ją paskleisti visoje šalyje ar pasaulyje.

Visa operacija skirta sukurti „sniego gniūžtės“ efektą – naujienų reportažus žiniasklaida generuos kaip lavina, nedalyvaujant propagandistams. Prisiminkite, kaip kalnuose kyla sniego lavinos arba, dar geriau, griūva akmenys. Jūs stovite ant kalno ir metate mažą akmenuką. Jis pradeda riedėti žemyn, tempdamas su savimi šiek tiek didesnius akmenis, kurie savo ruožtu stumia dar didesnius akmenis ir ima riedėti didžiulių akmenų luitų krūva, kurios sustabdyti nepavyksta. Tuo pačiu principu naudojamasi ir kuriant informacinę bangą – sensacingiems žurnalistams suteikiama tam tikra „išskirtinė informacija“, ir jie pradeda ją platinti po visą šalį, skolindamiesi vieni iš kitų, papildydami ir plėtodami šią temą jums nedalyvaudami. Tai vienas iš pagrindinių specialiųjų tarnybų vykdomų specialiųjų informacinių operacijų metodų. Dirbtinai sukuriama tam tikra kritinė informacinės medžiagos masė („akmenukas“), kuri, pasiekusi tam tikrą apimtį, ima plisti savaime, be papildomų pastangų tai įgyvendinti, atkartodama save vis naujais pranešimais. Kitose medijose vyksta lavininis medžiagų pasiskirstymas, tai yra sukuriama vadinamoji „pirminė“ informacinė banga, kuri vėliau generuoja „antrinę“.

Informacinės bangos yra skirtos išspręsti šias problemas. Visų pirma, galutinis tikslas gali būti destabilizacija – plačių gyventojų sluoksnių, konkrečių socialinių grupių, organizacijų ar ištisų valstybės institucijų veiklos nesutapimas, paralyžius ar sutrikimas. Situacijos destabilizavimu gali būti suinteresuoti tiek išorės priešai (kitų valstybių vyriausybės ar specialiosios tarnybos), tiek dėl valdžios šalies viduje kovojantys finansiniai ir politiniai klanai. Toliau tai gali būti suaktyvinimas, t.y. tam tikrų asmenų ar grupių motyvacija veikti tam tikra kryptimi. Pavyzdžiui, politinis skandalas, sukeliantis nepasitenkinimą esama valdžia, yra priartinamas prie „virimo taško“, o vėliau perjungiamas į įvairias „liaudies pasipiktinimo“ apraiškas (antivyriausybines demonstracijas, riaušes ir pan.). Galiausiai tai gali būti draudimas, t.y. priešingai, užkertant kelią tam tikriems veiksmams, blokuojant nepageidaujamą veiklą.

Tipišku masinių informacinių bangų pavyzdžiu galima laikyti veiksmus, kuriais siekiama sukurti neigiamą konkrečių būsenų įvaizdį. Buvęs CŽV pareigūnas Philipas Agee pažymi, kad S. Allende vyriausybės Čilėje laikais (7-ojo dešimtmečio pradžioje) tiek šalies viduje, tiek už jos ribų Amerikos žvalgybos agentūros paskelbė tūkstančius šmeižikiškos ir iškraipytos medžiagos. Šiuo metu kiekvieno JAV karinio-politinio veiksmo prieš kitas valstybes išvakarėse Amerikos ir pasaulio spaudoje pradedama atitinkama propagandinė kampanija. Šiandien taip pat nėra didelė paslaptis, kad Vakarų žvalgybos agentūros aktyviai naudojasi pirmaujančiomis pasaulio naujienų agentūromis (Reuters, Associated Press ir kt.), siekdamos propagandinės medžiagos stumti į įtakingus laikraščius, žurnalus ir televizijos laidas. Jų kolegos rusai taip pat nevalgo duonos už dyką – prisiminkite 2001–2002 metais Rusijos žiniasklaidoje periodiškai iškilusią „Gruzijos problemą“ (čečėnų kovotojai, teroristai iš „Al-Qaeda“ ir net pats U. bin Ladenas, tariamai besislapstantis Pankisi tarpeklis Gruzijos teritorijoje, Gruzijos valdžios kaltinimai susitarimu, Rusijos lėktuvų bombardavimas Gruzijos teritorijoje 2002 m. vasarą ir kt.). Tai tipiškas pavyzdys, kai inicijuojama informacinė banga, kurios tikslas – daryti spaudimą Rusijos valdžiai „nepatogiems“ politiniams režimams.

Neretai „penktosios kolonos“ vaidmenį konkrečioje šalyje atlieka vadinamieji. tarptautinės visuomeninės organizacijos. Tai daugiausia vakarietiškos struktūros, turinčios „žmogaus teisių“ įvaizdį: „Reporteriai be sienų“, „Žmogaus teisių stebėjimas“, „Freedom House“ ir daugelis kitų. Kai tam tikriems JAV ar Vakarų Europos sluoksniams reikia spręsti politines problemas svetimoje teritorijoje, šios organizacijos gauna konkretų užsakymą ir pradeda informacinę ataką prieš nurodytą objektą. Tiesą sakant, jie atlieka sabotažo būrių vaidmenį užsienio teritorijoje, kurie palaikomi iš išorės ir sužadina visuomenės nuomonę tiek savo šalyje, tiek užsienyje. Tai daroma, pavyzdžiui, išpučiant skandalus dėl žodžio laisvės pažeidimo konkrečioje šalyje, žurnalistų teisių, žmogaus teisių, seksualinių mažumų, gyvūnų ir pan.

28. Problemos kūrimas

Tai nereiškia, kad propaganda leidžia kuo nors įtikinti daugumą žmonių. Dažnai ji negali diktuoti žmonėms, kaip mąstyti. Tačiau masinės propagandos kampanijos žiniasklaidoje gana pajėgios padiktuoti, apie ką turėtume galvoti, primesti auditorijai „teisingą“ diskusijų darbotvarkę. Problemos kūrimas – tai kryptingas informacijos atranka ir tam tikrų įvykių sureikšminimas. Juk įvykis ir jo nušvietimas žiniasklaidoje – visai ne tas pats. Žiniasklaida gali „nepastebėti“ kokio nors įvykio arba atvirkščiai, suteikti jam išskirtinę svarbą, nepaisant jo realios reikšmės visuomenei.

Devintajame dešimtmetyje politiniai psichologai Donaldas Kinderis ir Shanto Iyengaras (Kinder, D ir Lyengar, S.) atliko puikų eksperimentą. Jie pakeitė vakaro žinių laidos, kurią žiūrėjo tyrimo dalyviai, turinį. Vykdydami tyrimus Kinder ir Iyengar redagavo vakaro žinias taip, kad tiriamieji gautų nuolatinę dozę naujienų konkrečiu klausimu, su kuriuo susiduria Jungtinės Valstijos. Pavyzdžiui, buvo atliktas eksperimentas, kurio metu kai kurie tiriamieji sužinojo apie Amerikos gynybos silpnybes; antroji grupė žiūrėjo laidą, kurioje ypatingas dėmesys buvo skiriamas aplinkos taršos problemoms; trečioji grupė nuolat klausėsi pranešimų apie infliaciją ir ekonomikos problemas. Po savaitės žiūrėdami specialiai redaguotas programas, dauguma tiriamųjų išėjo iš eksperimento įsitikinę, kad tikslinė problema, kuri buvo plačiai nušviesta jų žiūrimose programose, buvo labai svarbi šaliai. Be to, vertindami dabartinio JAV prezidento veiklą, eksperimentų dalyviai rėmėsi tuo, kaip jis susidoroja su tiksline problema. Naujas suvokimas paveikė ir politines nuostatas – pozityviau buvo vertinami tie kandidatai, kurie užėmė tvirtas pozicijas šiuo konkrečiu klausimu.

Daryta ir kita išvada: informacinė veikla, susijusi su tuo ar kitu objektu, leidžia jam užimti poziciją, kuri nėra lygiavertė jo realiam statusui. Dozuotas informacijos pateikimas gali pervertinti arba nuvertinti jo statusą. Dėl to „mopsas“ realiame gyvenime gali tapti „drambliu“ informacinėje erdvėje, ir atvirkščiai, „dramblys“ realybėje gali tapti „mopsu“ informacinėje erdvėje. Pastaruoju atveju tyla ar minimalus informacijos pateikimas padės sustiprinti idėją apie šį objektą kaip apie kažką nereikšmingo, neverto plačios auditorijos dėmesio. Pavyzdys – komunistų partijos veiklos nušvietimas Rusijos žiniasklaidoje. Būdama stipri politinio lauko sudedamoji dalis, palyginti su kitomis partijomis, ji nesulaukia pakankamai dėmesio žiniasklaidoje. Kitas nelygiavertės refleksijos variantas yra sąmoningas įvykio iškraipymas, kai apie jį pranešama žiniasklaidoje. Pavyzdžiui, komunistų mitingai, kaip taisyklė, visada rodomi televizijos ekranuose, akcentuojant labai senus dalyvius, su Stalino ar Lenino portretu. Kai į kokį mitingą buvo atvežta ožka, visas operatorių dėmesys buvo sutelktas į ją. Toks ekranas tam tikras atsitiktines įvykio charakteristikas paverčia sisteminėmis, dėl kurių gaunamas netinkamas vaizdas.

Masinės komunikacijos problemų tyrinėtojai nuolat atranda ryšį tarp žiniasklaidoje nušviečiamų problemų ir to, ką auditorija laiko svarbiausiomis socialinėmis problemomis. Žmonės laiko aktualiausias problemas, kurios plačiausiai nušviečiamos žiniasklaidoje. Kurdami teminį dominavimą informacinėje erdvėje, jie primeta mums tam tikrą pasaulio vaizdą, nukreipia mūsų nuomonę apie tokias problemas kaip valdžios veiksmai, nusikalstamumas, terorizmas, socialinė nelygybė, nedarbas ir kt. Sergejus Kara-Murza rašo: „Bet kuriuo atveju pavojus tapti terorizmo auka yra trimis dydžiais (tūkstantį kartų) mažesnis už tikimybę tapti nelaimės auka vairuodamas automobilį. Iš 15 mln. Rusijoje kasmet miršta apie 1 iš tūkstančio. (Apie skaičių, kiek moterų ir vaikų miršta nuo AIDS ar nuo banalaus girtavimo, kiek moterų ir vaikų kasmet tampa AIDS aukomis, nutylime. smurtas šeimoje - red.).Nuo teroristinių išpuolių Rusijoje miršta apie 1 iš milijono. Bet mes nebijome keliauti automobiliu. Kodėl mes nebijome vairuoti automobilio, bet bijome teroristų? Visų pirma , nes galios nesuinteresuotos, kad mes bijotume automobilio.Todėl televizija mums nuo ryto iki vakaro nerodo sugadintų autoavarijų aukų lavonų.Jei būtų rodomas tokiu pat intensyvumu kaip ir teroristų darbas - tada mes paniškai bijotume automobilio!

Nors iš tikrųjų šis reiškinys šiandien neturi daugiau politinio svorio nei aštuntajame ar devintajame dešimtmetyje, tendencinga informacinė politika lėmė tai, kad pastaruoju metu beveik dauguma rusų išpūstą „grėsmės“ iliuziją laiko didžiausia. pavojus šaliai. tarptautinis terorizmas", o ne realios socialinės problemos: mažėjantis gimstamumas, nedarbas, ištisų regionų girtavimas, narkomanijos ir AIDS pandemijos, vis didėjanti socialinė nelygybė ir radikalių nuotaikų augimas visuomenėje. (Informacija apmąstymams: demografai nustatė, kad esant dabartiniams narkomanijos ir AIDS plitimo tempams, Rusijos bendrasis nacionalinis produktas per artimiausius 5-7 metus, palyginti su dabartiniais, gali sumažėti 20 proc. darbingi gyventojai. Ar gali šalis nukentėti stipriau, galbūt ką, branduolinis karas. Dabar paskaičiuokite, kiek laiko Rusijos žiniasklaida skiria šioms problemoms ir kiek ji mums pasakoja apie Saddamą Husseiną ir „tarptautinius teroristų centrus“.)

Jeffrey'us Pfeifferis mano, kad šiandien vienas iš svarbiausių galios šaltinių yra gebėjimas susidėlioti darbotvarkę, nulemiant, kokie klausimai bus svarstomi, kokia informacija bus plačiai skleidžiama, o kas – nutylima. Pavyzdžiui, lengva primesti visuomenei „nulaužimo“ politiką, susiejant ją su kasdien geriausiu laiku pateikiamomis žiniomis apie žmogžudystes ir plėšimus. Reguliariai ir išsamiai nušviečiant teroro aktus, galima sakyti, kad mums visiems, visai Rusijai, paskelbtas „teroristinis karas“. Tauta turėtų vienytis aplink „tėvynės gelbėtoją“...

Informacija dabar tapo galios įrankiu, o naujausi propagandos technologijų pažanga daro ją pagrindiniu socialinio dominavimo elementu. Štai kodėl informacija šiandien vartotojui ateina paruošta forma. Dirbtinai kurdama „aktualias problemas“, žiniasklaida primeta tam tikras valdantiesiems naudingas socialinių santykių skaitymo taisykles. Piliečių nežinojimas leidžia per žiniasklaidą daryti paslėptą reguliavimo įtaką žmonių intelektui, emocijoms ir valiai.

29. Grėsmės kūrimas

Dar viena „strateginio“ pobūdžio technika, daranti įtaką masinės publikos emocijoms. Jo pagrindinė užduotis – bet kokiu būdu priversti mus bijoti. Demoralizuoti ir įbauginti žmonės daro arba bent jau pritaria veiksmams, kurie šiems žmonėms visai nenaudingi. Dažniausiai technologija yra tokia. Iliuzinis arba realus reiškinio (pavyzdžiui, terorizmo) pavojus daug kartų padauginamas ir nukeliamas iki absurdo. Žiniasklaida isterikuoja dėl kitos „pasaulinės grėsmės“, sukelianti masinę žmonių baimę, siekiant sukurti palankią aplinką manipuliuoti masine sąmone – pirmiausia politiniais tikslais. Pavyzdžiui, atvesti į valdžią „kietą“ pulkininką, kuris žada išmirkyti tualete visas nuodėmes...

Šią technologiją jau seniai sėkmingai naudoja Vakarų propaganda. Jei anksčiau „sovietinė grėsmė“ veikė kaip klestinčio Vakarų piliečio baidyklė – vietinė propaganda ir masinė kultūra spalvingai vaizdavo baisius barzduotus rusus su raudonomis žvaigždėmis ant kepurių su auskarais, gurkšnojančius degtinę tiesiai iš gerklės, tai dabar šis vaidmuo paskirtas vėl vis dar barzdoti „islamo teroristai“ su turbanais. Keičiasi laikai ir žmonės, bet propagandinė „pasaulinės grėsmės kūrimo“ technologija išlieka nepakitusi. Tai svarbi priemonė suburti miestiečius apie valdžią. Mirtinai išgąsdinti dar vieno „viso civilizuoto pasaulio priešo“, žmonės tarsi mažas šuo ima kibti į savo valdovų batus – pasigailėk mūsų, nusidėjėlių, ir išgelbėk mus... Todėl, prisidengę kitu baisi grėsmė (ar tai būtų barzdotas Osama Bin Ladenas , antiglobalistai ar kosmose skrendantis asteroidas, grasinantis susidurti su Žeme) valdantiesiems labai patogu daryti savo ir nukreipti visuomenės dėmesį nuo aktualių politinių problemų. Žiniasklaidos kuriamas virtualus pasaulis (pavyzdžiui, karas Čečėnijoje ar Afganistane) pasauliečiui tampa daug artimesnis ir svarbesnis nei savo šalyje valdančiojo elito nedarbas ar korupcija. Šiuo požiūriu ši technologija dera su propagandine Distraction technika.Grėsmės kūrimas yra viena iš galingiausių priemonių manipuliuoti sąmone ir nukreipti visuomenės dėmesį nuo viršūnių machinacijų.

"Agresijos perorientavimas yra lengviausias ir patikimiausias būdas ją neutralizuoti. Ji lengviau nei dauguma kitų instinktų pasitenkina ersatz objektais ir juose randa visišką pasitenkinimą" (Konradas Lorenzas, "Agresija")

Tai taip pat veiksminga priemonė sukaupti neigiamą visuomenės nepasitenkinimo energiją ir nukreipti ją į „saugius“ arba naudingus tikslus. Socialinėje psichologijoje tokio pobūdžio metamorfozės dažnai vadinamos „atpirkimo ožio paieška“.

„Šiandien priešo kaliausė vis dar yra labai galingas įrankis demagogams sukurti vienybę ir įkvepiantį priklausymo jausmą“, – skaitome viską toje pačioje vietoje, Konrad Lorenz.

„Patriotizmas prieš terorizmą“ buvo populiariausias propagandinis šūkis Jungtinėse Valstijose nuo 2001 m. rugsėjo 11 d. išpuolių Niujorke. Terorizmo baimė, psichologinis šokas po teroristinių išpuolių ir po to sekęs amerikietiškų patriotinių jausmų sprogimas (psichologinis kompensacijos efektas) buvo aktyviai panaudoti „priešo įvaizdžiui“ įskiepyti į masinę sąmonę. Kartu patriotizmo praktinio „taikymo“ objektai buvo ne tik tiesioginiai teroristinių išpuolių vykdytojai, bet ir visi JAV nepatogūs politiniai režimai. Dabartinės „antiteroristinės operacijos“ dažnai yra nukreiptos prieš regioninius judėjimus, kurie priešinasi transnacionalinių korporacijų dominavimui arba atmeta JAV pasaulinės hegemonijos principą. Taigi, jei tu, neduok Dieve, atmeti „lygių galimybių šalies“ diktatą pasaulinėje arenoje, šiandien turi visas galimybes būti „paskirtas“ teroristu...

Tuo pačiu metu žmonės yra nuolat varomi susiaurėjusio suvokimo. Siūlomi paprasti spartieji klavišai ir paprastos formulės. Pavyzdžiui, užtenka ištarti burtažodį – „kova su terorizmu“ – ir nieko nereikia analizuoti, aiškinti žmonėms. Viskas tampa savaime aišku. Visiškai beprasmė frazė „tarptautinis terorizmas“ šiandien tapo visuotiniu argumentu, savotišku indulgencija, kurios pagalba „palaiminamas“ bet koks politinis susirėmimas. Kas nustato naftos telkinių kontrolę, kas ramina maištaujančias provincijas, kas prisidengdamas susidorojimu su savo politiniais oponentais... Žinoma, visa tai su šūkiu „kovoti su tarptautiniu terorizmu“.

Grasinimai yra labai dažna praktika per rinkimų kampanijas. Tai yra kertinis šiuolaikinių politinių technologijų akmuo. Sociologiniai tyrimai rodo, kad didžioji dalis rinkėjų nė vieno kandidato nelaiko tinkamu aukštam valstybės postui. O kadangi dažniausiai tenka rinktis tarp blogų ir labai blogų, tai jei tenka rinktis iš dviejų nepriimtinų žmonių, žmonės linkę rinktis mažesnį blogį. Iš čia ir daroma išvada: priešininkas turi būti pasirinktas akivaizdžiai blogesnis ir „baisesnis“ už jį patį. Svarbiausia čia įrodyti rinkėjams, kad jei į valdžią ateis tavo varžovas, gyvenimas tikrai pablogės, bet jei laimėsi – bent jau išliks toks pat. Todėl, kaip rašė vienas vokiečių politikas, priešo pasirinkimas yra per daug atsakinga procedūra, kad būtų galima palikti atsitiktinumui... Kaip visada, valstybės struktūros tam turi geriausias galimybes. Valdydamas valstybės aparatą ir žiniasklaidą kandidatas „iš valdžios“ turi puikių galimybių manipuliuoti rinkėjais. Jie ne tik paverčia jį favoritu, bet ir leidžia išsirinkti sau patogiausią varžovą.

Taigi posovietinėse platybėse įprasta gąsdinti žmones „komunistinio keršto“ grėsme. Kaip tik prieš rinkimus „blogųjų komunistų“ motyvaciją vyriausybei palanki žiniasklaida meta medžiagoje, rodančioje neigiamus komunistinės praeities aspektus. Balsavimo išvakarėse per televiziją rodomi filmai apie Stalino represijas ir kt. Apskritai, ilgai šaltas komunistų lavonas yra apdorojamas elektros iškrovomis (kaip nukirsta varlė mokyklos anatomijos kabinete), kad jis imtų trūkčioti ir atrodytų kaip gyvas. Tuo pačiu metu stengiamasi neutralizuoti tikrus varžovus, o akmenuota kaliausė pristatoma kaip tikriausias priešininkas. Jei rinkimai turi kelis etapus, tai pasiekiama į lemiamą turą atvedus kandidatą iš vyriausybės ir sąmoningai „neįmanomą“ pseudoopozicijos atstovą.

Kartu teigiama, kad „mūsų kandidatas“ (dažniausiai dabartinis valstybės vadovas) yra pati tinkamiausia alternatyva „vakarykštei kasdienai“ ir jis turi teigiamos prezidentinės patirties. Per žinias ir žurnalistines laidas jis parodomas kaip patyręs verslo vadovas, rūpestingas prezidentas, skiriantis dėmesį daugeliui viešojo gyvenimo sričių. Apskritai: "Alternatyvos nėra!"

Vakarų Europoje šiems tikslams efektyviai išnaudojama gyventojų baimė dėl ultradešiniųjų. Naujausias pavyzdys – 2002 m. Prancūzijos prezidento rinkimai, kai ši baimė buvo sąmoningai įskiepyta pasitelkus masinę žiniasklaidą. Prezidentui Chiracui artimi politiniai sluoksniai pradėjo grandiozinę kampaniją, siekdami sumenkinti socialistų (tikrųjų varžovų rinkimuose) įtaką ir pritraukti J.M. Le Pen yra kraštutinių dešiniųjų atstovas. Tuo pat metu prancūzus masiškai gąsdino nacizmo plitimo grėsmė. Tuo pačiu tai, kad pirmajame ture 11% balsų (tik kiek mažiau nei ultradešinieji ir socialistai) gavo trockistus, t.y. ultrakairieji ekstremistai, žiniasklaidoje apskritai nebuvo nušviesta. Kaip ir tai, kad po Le Pen sėkmės ultrakairieji gatvėse surengė grandiozinius pogromus, kurie atnešė daugybę aukų. Tai reiškia, kad realaus ekstremizmo problema apskritai nebuvo tinkamai išnagrinėta. Tai liudija kryptingą operacijos pobūdį. Rezultatas: antrajame raunde įtikinamą pergalę iškovojo Jacques'as Chiracas. Taikliai socialistų lyderio žodžiais tariant, prancūzai buvo priversti „su skalbinių segtuku ant nosies“ balsuoti už Chiracą. Dėl to žmogus, kurio keturi iš penkių prancūzų nenorėjo matyti savo prezidentu, tapo prie Prancūzijos vairo. Propagandinė „grėsmės kūrimo“ technologija yra nepaprastai efektyvi.

Grėsmės kūrimo metodas plačiai taikomas komercinėje reklamoje. Šiandieninė reklama labai sėkmingai išnaudoja mūsų baimes ir psichologinius kompleksus, kuriuos sukuria: „Būtinai naudokite itin efektyvią dantų pastą***, antraip ėduonis suės dantis...“