Kaip suprasti, kad žmogus meluoja. Kaip suprasti, kad žmogus meluoja

Ir jei tai atrodo daugiau fikcija nei tiesa, tada išmokti suprasti paslėptas verbalinio ir neverbalinio žmogaus elgesio reikšmes yra labai reali užduotis. Ar įmanoma atpažinti melą, apskaičiuoti apgaulę? Taip. Kartu išsiaiškinkime, kaip tai padaryti.

Kaip sakė D. I. Fonvizinas: „Ačiū Dievui, kad melui nėra pareigų! Juk kur mes visi būtume sužlugdyti. Mes meluojame kiekvieną dieną, taip, taip, ir jūs taip pat! Sąmoningai ar ne – tai antraeilis klausimas, kaip ir dėl kokių motyvų tai vyksta.

Meluoti mus nuo vaikystės moko mūsų pačių tėvai, kai įskiepija visuomenėje elgesio taisykles. O visuomenėje įprasta slėpti savo jausmus. „Nustok verkšlenti“, „būk kantrus“, „būk stiprus“, „aš irgi nenoriu ten, bet ką daryti“. Taip pamažu išmokstame meluoti sau ir kitiems, kad mums visada viskas gerai. Ir jei tai priklauso nuo tėvų reiklumo. Naivu manyti, kad mušdami vaiką ir neaiškindami savo nepasitenkinimo priežasčių, atpratinate jį nuo blogo elgesio. Tiesą sakant, jūs mokote jį daryti tą patį, bet atsargiai, pagardindami nemaža melo dalimi. Palaipsniui gebėjimas pakeisti emocijas tampa vis įprastesnis ir mes praktikuojame kitų žmonių apgaudinėjimą.

Įdomus faktas: vyrai meluoja meistriškiau nei moterys. Galbūt taip yra dėl dailiosios lyties biologinio ypatumo pernelyg emociškai dalyvauti bendraujant. Kai yra apgauti, jų emocinis įsitraukimas tampa dar didesnis, o tai išduoda melą.

Kas yra melas

„Pavojingiausias melas yra šiek tiek iškreipta tiesa“ – Georgas Lichtenbergas

Melas – pašnekovo klaidinimas – primityviausias būdas paveikti žmogų bendravimo procese. Dėl savo struktūros (motyvas ir veiksmas) ji negali egzistuoti už žmogaus sąmonės ir socialinių kontaktų ribų.

Nepaisant pasaulinio nepritarimo melui kaip tokiam, kiekvienas žmogus pripažįsta jo naudą. Manau, mažai tikėtina, kad kuris nors iš jūsų atsisakytų „pozityvios apgaulės“. Visi esame susipažinę su fenomenu „meluoti į gera“, nutylėti sveikatos problemas, gyvenimo sunkumus. Melo fenomenas taip pat susijęs su etika ir morale, kaip ir su psichologija.

Ar teko sakyti „jei mano atmintis manęs neapgauna“, „galiu klysti“, būdamas tikras, ką nori pasakyti, ar tiesiog sąmoningai planuodamas išsakyti iškreiptą faktą, nurodydamas užmaršumą („tiks – ne darbas“). Esu tikras, kad privalėjai. Ir tai taip pat gali būti laikoma melu.

Melo rūšys ir formos

Yra du pagrindiniai melo tipai:

klaidingas faktų pateikimas;
informacijos praleidimas.

Pirmasis tipas savo ruožtu skirstomas į totalinį, situacinį totalinį, situacinį-dalinį melą, iškreiptą apibendrinimą ir išradimą (dezinformaciją, gandus ir apkalbas).

Visiškas iškraipymas apima nuolatinį melą. Visiškas bet kokių faktų iškraipymas.
Situacinis-visiškas melas apima visišką informacijos iškraipymą, bet ne visada, o tam tikromis sąlygomis.
Situacinis-dalinis melas apima periodinį melą, dažnai pagrįstą nusistovėjusiu autoritetu ir pasitikėjimu.
Iškreiptas apibendrinimas yra mėgstamas melagių metodas. Imami du tikri faktai, tačiau, priešingai nei bet kokia logika, jie redukuojami iki trečio visiškai klaidingo teiginio.
Dezinformacija yra ne tiek klaidingas pateikimas, kiek melagingos informacijos apie ką nors ar ką nors kūrimas.

Pastaraisiais metais nutylėjimo, kaip melo formos, problema buvo vertinama skirtingai. Taip yra dėl glaudaus tylos sąlyčio su paslaptimi, žmogaus teise į kažką asmeniško. Atsižvelgdami į tai, kai kurie šiuolaikiniai psichologai teigia, kad tyla neturėtų būti laikoma melo forma.

Yra profesinės paslapties samprata. Kaip tada būti? Ką daryti, jei susiduria dvi etinės jėgos: slaptumas, tai yra informacijos slėpimas dėl profesinio kodekso, ir melas kaip visuomenės yda? Visa tai sufleruoja mintis apie melo reliatyvumą ir dviprasmiškumą.

Beje, jei žmogus tiesiog tyli, vargu ar ką nors įtarsite. Nebent kai kurie neverbaliniai ženklai privers save pajusti. Bet melas yra bendravimo produktas, jo gimimui reikia kalbėti.

Palankios ir nepalankios sąlygos meluoti

Manoma, kad aukštą statusą turintiems žmonėms lengviau meluoti, nes į juos susiformuoja tam tikras pasitikėjimo požiūris. Tas pats pasakytina apie sėkmingus ir gražius žmones. Įdomus faktas, kad vyrai geriau atpažįsta vyrišką melą, o moterys – moterišką.

Yra tam tikros sąlygos, kurios lemia apgaulės sėkmę arba, priešingai, pasmerkia ją nesėkmei, prisidedant prie melagio atskleidimo. Visas sąlygas galima suskirstyti į tris grupes: melui, melagiui, tikrintojui (atpažįstančiam melą). Žiūrėkite žemiau pateiktas lenteles (medžiaga parengta pagal P. Ekmano darbus).

Už melą
palankiomis sąlygomis	Nepalankios sąlygos
Atėjo laikas paruošti atsakymą	Nebuvo laiko pasiruošti pokalbiui
Pakanka numatytųjų	Numatytoji reikšmė negali būti naudojama
Informacija nėra lydima emocijų (objektyvi)	Informacija yra svarbi asmeniškai
Žmogui nebus atleista, jei jis prisipažins melavęs	Žmogui bus atleista, jei jis prisipažins
Didelė pokalbių vertė, dideli statymai
Bausmė už melą nebus papildyta bausme už dangstymąsi.	Bausmė už melą bus papildyta bausme už dangstymą
Žmogus mėgsta meluoti, nepaisant jo naudos.	Žmogus meluoja tik siekdamas pelno
Auka visiškai pasitiki melagiu	Auka nepasitiki kalbėtoju
Yra sėkminga to paties žmogaus patirtis	Melagis neturi sėkmingos šios aukos apgaudinėjimo patirties
Aukos ir melagio vertybės skiriasi	Oponentai turi tas pačias vertybes
Melas yra sankcionuotas	Melas nėra sankcionuotas
Auka melagiui asmeniškai nepažįstama	Melagis gerai pažįsta savo auką
Auka melagiui visiškai nepažįstama	Melagis pristato savo auką
Auka slepia savo bandymus sugauti melagį	Nukentėjusysis neslepia savo įtarimų
Auka nežino informacijos, kurią turi tik melagis	Auka informaciją gali žinoti tik melagis.
Nepažįstamų žmonių, įtarusių sukčiavimą, nėra	Yra nepažįstamų žmonių, kurie įtaria apgaulę
Auka ir melagis skiriasi pagal tautybę ar kultūrą	Auka ir melagis nesiskiria nei tautybe, nei kultūra

Už melagį
palankiomis sąlygomis	Nepalankios sąlygos
Yra tokio melo patirties	Tokios patirties nėra
Turtinga vaizduotė ir protas	menkus sugebėjimus
Gera atmintis	bloga atmintis
Aukštos oratorinės kompetencijos	Nesugebėjimas kalbėti gerai ir įtikinamai
Savo emocijų įvaldymas (veido raumenys)	Nesugebėjimas įtempti dešiniųjų raumenų
Aktorinis gebėjimas	Trūksta aktorinių įgūdžių
Tikėjimas tuo, ką jis sako	Netikėjimas savo žodžiais
Psichopatologija	psichinė sveikata
Abejingumas apgaulės procesui	Pernelyg emocingas požiūris į patį melo procesą (baimė, kaltė, džiaugsmas)
Gėda už tai, kas paslėpta ar užmaskuota

Aukai (tikrotojas)
palankiomis sąlygomis	Nepalankios sąlygos
Žmogaus, kurio negalima apgauti, reputacija	Buvo apgautas (to paties asmens)
Nepasitikėjimas kaip asmenybės bruožas
polinkis į teisingumą	Teisingumo nepaisymas
Tinkamas požiūris į kitus žmones ir save	Perdėtas gerumas, draugiškumas, noras kiekviename matyti tik gėrį; problemų vengimas
Gebėjimas interpretuoti melo požymius, teorijos išmanymas	Žinių, įgūdžių, gebėjimų ir gebėjimų trūkumas
Yra išankstinių nusistatymų prieš melagį	Jokio išankstinio nusistatymo
Jokios naudos ignoruojant melą	Gaukite naudos iš melo aptikimo
Gebėjimas tinkamai suvokti savo „sustabdytą“ būseną (apgaulė ar ne)
Apakintas teisingumo troškulio	Požiūris „be fanatizmo“

Melagio asmenybės bruožai

Melagis bijo būti atskleistas. Todėl visi jo poelgiai atitinkamai persmelkti baimės ir su ja susijusių, ženklai bus panašūs.

„Ne, jis nėra apgaulingo žvilgsnio, jo akys nemeluoja. Jie sako tiesą, kad jų savininkas yra nesąžiningas.“ – Robertas Burnsas

Nežodiniai melo požymiai

Tarp neverbalinių požymių galima išskirti elgesio ir psichofiziologinius požymius.

Elgesio

Tai akivaizdžiausių ir sunkiausiai kontroliuojamų ženklų grupė. Aš rekomenduoju pirmiausia atkreipti dėmesį į juos.

Sustiprintas gestikuliavimas.
Palieskite delnu prie veido ir lūpų.
Manipuliacijos smulkiais daiktais (rankena).
Verbalinės ir neverbalinės informacijos prieštaravimas. Pavyzdžiui, žodinis susitarimas kartu su galvos purtymu iš vienos pusės į kitą.
Išorinis akių pakitimas (padidėjimas, susiaurėjimas, pakitimai matomoje akies obuolio erdvėje).
Žvilgsnio krypties keitimas. Manoma, kad žvilgsnis žemyn simbolizuoja liūdesį, į šoną – pasibjaurėjimą, žemyn, o į šoną – kaltę ir gėdą. Tai tokia gerai žinoma informacija, kad ji laikoma pradine melagių mokykla. Daugiau ar mažiau patyręs melagis visada žiūrės tiesiai į akis arba nukryps ten, kur reikia.
Neveikiančios rankos gestų keitimas (daugumai žmonių – kairės, jei jie dešiniarankiai). Priklausomai nuo individualios žmogaus normos, gestai tampa retesni arba dažnesni.
Sumažėja kalbos palydėjimas iliustracijomis, ore nupieštais vaizdais (stresas, pabraukimas, apskritimas, bangavimas ir pan.).

Emblemos

Emblemos yra specifinės bendravimo klišės, kurioms nereikia žodžių. Visi žinome, ką reiškia vidurinis pirštas ar pečių gūžtelėjimas kartu su pasagos šypsena ir antakių pasukimu, nykštys į viršų arba nykščio ir smiliaus žiedas.

Kartais netyčia melagis nutekina emblemos elementą. Pavyzdžiui, vienas petys pakyla arba tik pasaga šypsena.
Antrasis prasisunkimo variantas – padėties keitimas. Paprastai emblemos rodomos tiesiai priešais jus krūtinės ir juosmens lygyje. Nutekėjus emblema gali eiti į šoną, aukštyn ir pan. Net rodomojo piršto pridėjimas prie veido gali būti iškreipta trečiojo piršto emblemos versija.

Emblemos yra tiksliausias, bet rečiausiai nutekinamas melo ženklas.

Rankos

Rankų pokyčiai, kaip nenuoširdumo požymiai, yra šie:

judesių pobūdis (sklandus, aštrus, normalus);
poilsio padėtis (įtempta, atsipalaidavusi);
stovima pokalbio metu (kišenėse, draskymas plaukus, gniaužtas kumščiais);
žmogui pažįstamų kišenių keitimas (pavyzdžiui, jis visada kiša rankas į kelnių kišenę, o čia į švarką);
galvos palaikymas ranka;
alkūnės ant stalo;
akių uždengimas ranka arba akių raumenų jėga;
jei pastarasis yra vyro įprotis, reikia žiūrėti, kada jis tai daro;
bakstelėjimas į stalą pirštais;
situacija, sukelianti bakstelėjimą pirštais (mąstymas, pyktis);
bet kokie kiti nestandartiniai gestai ir veiksmai asmeniui.

Kojos

Ta pati informacija aktuali ir kojoms. Jei žmogus atlieka nestandartinius veiksmus kojomis, tai galbūt jis meluoja. Verta atkreipti dėmesį į:

apie aktyvios kojos judesius;
noras vaikščioti viena koja;
kojos metimas per koją (kuris yra viršuje?);
kokiose situacijose žmogus meta koją per koją;
ar keičiasi kojų sutapimas;
žingsnio greitis;
susidomėjusi kojų ir viso kūno padėtis pokalbio metu (pasilenkia arba pasilenkia į priekį, ištiesia kojas ar įsitraukia);
siūbavimas ant kojų pirštų;
kiti individualūs įpročiai ir elgesys.

Verta atkreipti dėmesį į aukščiau aprašytas savybes. Bet! Būtina analizuoti šių elementų pokyčius, susijusius su individualia žmogaus norma ir įpročiais. Pavyzdžiui, jūsų draugas visada baksnoja pirštais, kai supyksta, o jūsų pokalbyje, nors ir minėjo, kad situacija jį pykdo, charakteringų veiksmų jis neatliko – tikriausiai meluoja ir tikrai nepyksta. O kitas žmogus iš principo neturi įpročio bakstelėti pirštais ar bakstelėti atitinkamai su kitokia emocija, o jo elgesio interpretacija (tiesa-melas) bus kitokia. Viskas individualu.

Išvaizda

Žodžių ir išvaizdos neatitikimas yra dar vienas apgaulės požymis. Lengviau pastebėti, kai žmogus „apgailestauja“ žodžiais, bet jam pačiam visos rankos auksinės. Jei brangų kostiumą žmogus nusipirko už paskutinius pinigus, tam, kad vėliau susikurtų garbingo žmogaus įvaizdį ir apgautų žmones – sunkiau.

Reikėtų suprasti, kad, kaip ir visi ženklai, šis yra subjektyvus. Ir net jei kalbėtume apie skurdą-turtą, kiekvienas turi savo supratimą apie frazę „nėra pinigų“. Vieniems tai tikrai paskutinis šimtas piniginėje, o kai kam – likusios dešimtys tūkstančių. Todėl žmogus mintyse gali kalbėti tiesą. Nepaisant to, visada verta atkreipti dėmesį į išvaizdą ir jos atitikimą žodžiams, įvaizdžiui.

Psichofiziologiniai požymiai

Vyzdžių išsiplėtimas.
Dažnas mirksėjimas.
Mikro išraiškos ant veido. Įgudęs melagis moka sumaniai slėpti emocijas ir jausmus, pakeisdamas juos kitais. Bet kad ir kokia stipri savikontrolė bebūtų, tikros emocijos porą sekundžių visada pajus. Kyla klausimas, ar jūs juos pastebėsite.
Neryškios veido išraiškos (melagis suvokia, kad prasiskverbia nepageidaujamos tikros emocijos ir greitai uždengia netikromis).
Greitas kvėpavimas, matomas krūtinės pakilimas.
Nervinis rijimas ar kosulys, kasymasis.
Prakaitavimas arba burnos džiūvimas, paraudimas ar blyškumas.
Ašaros. Įgudusiam melagiui tai nėra neįmanoma. Tinkamu momentu jis lengvai sudrėkins akis.

Emocijos

Namų biologas I.M.Sechenovas nustatė, kad kiekviena iš pagrindinių emocijų turi savo raumenį. Tai lemia veido išraišką (žr. lentelę žemiau; medžiaga pasiskolinta iš A. N. Tarasovo knygos „Atpažinti melagį. Kaip atpažinti apgaulę“).

Emocija	Raumuo
Dėmesio	Priekinė.
atspindys	Viršutinė akies vokų žiedinio raumens pusė, vidutinio susitraukimo.
gili mintis	Tas pats raumuo, susitraukimas stipresnis.
Liūdesys	Antakių judesys.
piktumas	Piramidinis nosies raumuo.
vidutinio sunkumo verksmas	Mažas zigomatinis ir apskritas akių vokų raumuo.
Verkia karčios ašaros	Bendras nosies sparnų ir viršutinės lūpos keltuvas, akių vokų žiedinis raumuo.
Džiaugsmas	Didelė zigomatinė ir apatinė apskrito akių vokų raumens pusė. Sumažėjimas yra vidutiniškas.
Juokis	Tie patys raumenys, kaip ir ankstesniu atveju, pridedant viršutinę apskrito vokų pusę.
Ironija	Skruostų raumuo ir kvadratinis smakras.
liūdesys	Trikampis lūpų raumuo, šnervių sutraukiantis raumuo ir raumuo, nukreipiantis akį žemyn.
Panieka	Žiedinis akių vokų raumuo, kvadratinis smakras, skersinis nosies raumuo, bendras nosies sparnų keltuvas ir viršutinė lūpa.
Nuostaba	Priekinio raumens ir apatinio žandikaulio slopintuvai.
Stabligė iš netikėtumo	Tie patys raumenys kaip ir ankstesniu atveju, bet su didesniu susitraukimu.
Baimė	Priekinis ir platus gimdos kaklelio raumuo.
Siaubas	Ankstesni apatinio žandikaulio raumenys ir depresoriai. Didelis susitraukimo greitis.
Sutelktas įniršis	Apvalus viršutinio voko raumuo, kramtomasis, žandikaulis, platus kaklo, kvadratinis lūpos raumuo.
geidulingumas	Skersinis nosies ir stambusis zigomatinis raumuo.

Apgaulės požymis – nesavalaikis emocijos atsiradimas, staigus atsiradimas ar išnykimas, veido asimetrija su bet kokia emocija. Sąmoningai žmogus negali kontroliuoti vienodo visų būtinų raumenų susitraukimo. Kartais tai yra mikroskopiniai sutrikimai, bet jie egzistuoja.

Jei pastebite, kad žmogus bando kažką pavaizduoti nuo stalo, bet raumenys susitraukia kitaip, tuomet didelė tikimybė, kad esate melagis. Be asimetrijos, Paulius Ekmanas nustatė būdingus kai kurių klaidingų emocijų bruožus:

Baimė – tikrų ženklų nebuvimas kaktoje (antakiai turi būti pakelti ir perstumti).
Liūdesys – ženklų nebuvimas kaktoje (vidiniai antakių kampai užsukti į viršų).
Džiaugsmas – akių raumenys nedalyvauja.
Entuziazmas ar susidomėjimas pokalbio tema – nesavalaikės iliustracijos arba nepakankamas jų kiekis.
Neigiamos emocijos – menkos manipuliacijos (su kūnu, daiktais), nepakitę psichofiziologiniai rodikliai (neprakaituoja, giliai nekvėpuoja ir pan.).

Žodiniai ženklai

Moteris demonstruoja emblemą. Pagalvokite: ką dar matote paveikslėlyje?

Kalba

Atsakymų neapibrėžtumas ir jų vengimas.
Nepagrįsti sprendimai. Trūksta faktų ir argumentų.
Lėtas kalbėjimas, pauzės. Žmogus stengiasi atsiminti viską, ką melavo.
Netinkamas melagis dažnai klaidingai skaičiuoja, daro klaidas ir medžiagą pateikia nelogiškai.
Dažnas įterpimų vartojimas ("eeee", "nuuuu", "soooo").
Neatsargūs pareiškimai. Tai atsitinka 85-93% atvejų. Jei melagis neskaito iš popieriaus lapo, tai jis nelabai seka kalbos turinį.

Intonacija (paralingvistinė)

Balso tono, garsumo ir kalbos tempo kėlimas slepiant pyktį ar baimę.
Priešingos reakcijos, t.y. nusileidimas bandant paslėpti liūdesį.

Reikėtų suprasti, kad bet kuris iš aprašytų ženklų yra santykinis. Atskleidžiant melą svarbu atsižvelgti į priešais sėdinčio žmogaus savybes ir gerai žinoti, kaip jis atrodo ir elgiasi kasdieniame gyvenime. Kartais nerišli nelogiška kalba ir jos paralingvistiniai bruožai yra komunikacinės sferos neišsivystymo, susijaudinimo, nuovargio, mąstymo atsitiktinumo, o ne melo požymis. Arba, tiesą pasakius, žmogus bijo žiūrėti į akis dėl nepasitikėjimo savimi, o meluodamas, atvirkščiai, žiūri tiesiai. Išsiplėtę vyzdžiai, prakaitavimas, šaltos galūnės taip pat nebūtinai reiškia melą.

Psichologija yra netikslus mokslas. Nėra ir negali būti jokios bendros problemos sprendimo schemos. Ne išimtis ir melo ženklai.

Jei norite maksimaliai padidinti savo stebėjimų tikslumo procentą, rekomenduoju laikytis šių taisyklių:

Kalbėkite ta pačia kalba su potencialiu melagiu (slengas, kasdienis bendravimas, profesinė terminija).
Priešingai, atsižvelkite į žmogaus intelektinius gebėjimus ir profesiją.
Išreikškite savo mintis kuo tiksliau. Jokių užuominų ir „prasmės“.
Užtikrinti dialogo vienybę (tema, kryptis, kalba).
Savo kalbų pristatyme laikykitės logikos.
Sutelkite visą dėmesį į partnerio informaciją ir elgesį.
Būkite objektyvūs, venkite stereotipų ir šališkumo.
Atsižvelkite į psichologines priešininko savybes, ypač į psichikos (temperamento) savybes. Sveika įvertinti jo gebėjimą suvokti tavo informaciją.
Neribokite melagio laike.
Nekalbėkite iš anksto (neskirkite laiko pasiruošti).
Užkirsti kelią bandymams pereiti prie kitų temų.
Pašalinkite iš pokalbio visus nepažįstamus žmones, kurie nėra jūsų pusėje.

Norėdami išsiaiškinti individualias reakcijas melo procese, pirmiausia galite užduoti savo oponentui keletą klausimų, į kuriuos žinote atsakymus. Arba imkitės gudrybės ir pasiūlykite žaidimą „Tiesa ar klaidinga“. Jūsų tikslas yra nustatyti individualias žmogaus elgesio ir kalbos ypatybes, kada jis sako tiesą, o kada meluoja.

Apgaulė visada nuteka, bet skirtingais kanalais, dažnai savo ruožtu keliais. Melo atpažinimas yra menas, reikalaujantis daug praktikos, dėmesio ir stebėjimo. Jei išmoksite tyrinėti ir stebėti, tada jums nereikės žinoti melo požymių. Galėsite kiekvienam žmogui susikurti savo „tiesos sakymo“ ir „melavimo“ apibūdinimą.

Visada verta prisiminti, kad pastebėjimas ir netgi daugelio mylimas sutvarko žmogaus susijaudinimą, o ne melas. Pastebi žmogaus nepasirengimą, žodžių neapgalvotumą. Bet juk būna, kad prieš rimtą subjektyviai reikšmingą pokalbį tikrai sugalvojame žodžius, o paskui bandome juos prisiminti. Arba atvirkščiai – turėjome drąsos kažką pripažinti, bet žodžius parenkame sunkiai. Visos reakcijos yra individualios ir santykinės.

Sužinoti, ką tiksliai žmogus slepia, beveik neįmanoma. Tačiau nustatyti prieštaravimus to, ką jis sako ir ką jis jaučia, yra tikra. Melo (emocijų) atpažinimas yra sudėtingas menas, reikalaujantis daug puslapių teksto ir jūsų praktikos, todėl vieno straipsnio rėmuose neįmanoma aprėpti visų subtilybių, kaip ir išmokti atpažinti apgaulę perskaičius vieną šaltinį. .

„Atrodytų, kad melas yra paprastas ir visiems prieinamas dalykas, bet aš niekada nemačiau melagio, kuris sėkmingai meluotų tris kartus iš eilės“, – sakė Jonathanas Swiftas.

Literatūra šia tema

Išstudijuokite emocijų psichologiją, tada galėsite pagauti tikrąsias melagio būsenas. Šios knygos jums padės tai padaryti:

Carroll Izard, Emocijų psichologija.
A. N. Tarasovas „Atpažink melagį! Kaip atpažinti apgaulę: 12 praktinių patarimų.
A. N. Tarasovas „Gimęs melagis. Aš ar tu?".
D. Novarro, M. Carlins „Matau, ką tu galvoji“.
B. Kingas „Meliuojanti beždžionė: sąžiningas vadovas į apgaulės pasaulį“.
Paulas Ekmanas, Melo psichologija. Meluok man, jei gali“. Ypač rekomenduoju šią knygą. Jame išsamiai nagrinėjama kiekviena emocija (aprašymas, iliustracijos). Aprašytas visas melo reiškinys ir jo atpažinimas „nuo ir iki“, pateikiamos taisyklės ir atsargumo priemonės (reliatyvumas, apie kurį kalbėjau).

Melas jau seniai buvo neatsiejama kiekvieno žmogaus gyvenimo dalis. Kalbėdami netiesą, žmonės gali vadovautis įvairiais motyvais: apgaulė gali būti tikslinga, nukreipta į žmogaus žeminimą, arba gali būti netyčinė, siekiant išsaugoti santykius tarp žmonių.

Šiame straipsnyje mes apsvarstysime ne tiek melo priežastis, kiek jo požymius. Sužinosite, kaip įjungti savo vidinį „melo detektorių“, kuris pagal žmogaus veido išraiškas ir jo gestus padės suprasti, kad jis meluoja ar sako tiesą.

Veidas yra sielos veidrodis.
Markas Tullius Ciceronas

Kaip atpažinti melą pagal veido išraiškas?

Žinoma, tokį prietaisą galite naudoti kaip melo detektorių, tačiau tai labai brangus prietaisas, kuris, be to, yra gana didelis. Tyrėjai nustatė kitus melo nustatymo būdus.

Psichologų teigimu, žmogus, norintis apgauti, iš visų jėgų stengiasi melą pavadinti tiesa. Kartu melą lydi tam tikri gestai, kūno judesiai, specifinė intonacija.

Nėra visiškai identiškų žmonių. Kiekvienas turi skirtingą požiūrį, kiekvienas jaučiasi skirtingai. Žmonės taip pat meluoja skirtingai. Tačiau yra daugybė ženklų, pagal kuriuos galime daryti išvadą, kad priešais jus yra melagis.

Simetrija ir melas

Meluodamas žmogus įsitempia. Ir, nepaisant to, kad jis labai stengiasi tai nuslėpti, tai ne visada pavyksta. Be to, apgavikas praranda savitvardą. Įtampa pastebima, reikia tik stebėti kairę žmogaus kūno pusę.

Klausiate – kodėl už kairės?

Dešinysis smegenų pusrutulis yra atsakingas už žmogaus emocijas ir vaizduotę.
Kairysis pusrutulis yra atsakingas už protą ir kalbą.

Iš to darome išvadą, kad kairioji pusė valdoma kiek silpniau. Tačiau abu pusrutuliai palaiko glaudų ryšį vienas su kitu. Tai, ką norime pademonstruoti kitiems, atsiras dešinėje, mūsų jausmai bus aiškiai matomi kairėje pusėje.

Ką sako emocijos ir veido išraiškos melagio veide?

Kai žmogus apgaudinėja, jo kūno pusės nėra vienodos. Pavyzdžiui, jūsų priešininkas aktyviai gestikuliuoja kaire ranka, bet dešinė nejuda. Tai sako viena: žmogus meluoja. Smegenys galvoja apie melą, o kūnas yra nesinchronizuotas.
Galbūt net daugiau informacijos atsiskleidžia mūsų veide, kad žmogus meluoja. Asimetrija rodo melą. Apgavikai trina apatinę arba viršutinę lūpą, gali kosėti užsidengę burną rankomis.
Melas dažniausiai sukelia stresą žmogui. Kai žmogus apgaudinėja, pasikeičia jo veido spalva, ima trūkčioti akių vokai, padažnėja mirksėjimo dažnis. Faktas yra tas, kad žmogus nori užmerkti akis prieš viską, kas vyksta. Trindamos kūno dalis smegenys nori užblokuoti netiesą. Lengvas prisimerkimas rodo nepasitenkinimą.
Dauguma tiki, kad besisukančios akys byloja apie žmogaus apgaulę. Tačiau kur kas dažniau apgavikas pasirodo tas, kuris vis žiūri į akis.
Paprastai trynimo gestai rodo nesąžiningumą. Psichologai teigia, kad sunerimęs apgavikas tempia drabužių apykaklę arba tiesiog trina kaklą.
Žmogų išskiria padėtis, kurioje jis sėdi ar stovi pokalbio metu. Savarankiškas žmogus gali susivaldyti, bet gali save atiduoti atsilošdamas. Apgavikas negali rasti patogios padėties, tai rodo, kad tokia situacija jam yra nemaloni.
Melagis nervinasi ir jaučiasi nepatogiai, o tai turi įtakos kalbos greičiui. Vieni apgavikai kalba lėčiau nei įprastomis aplinkybėmis, kiti įgauna tempą.

Vaizdo įrašas: kaip sužinoti, ar žmogus sako tiesą?

Kaip atpažinti melą iš gestų?

Kiekvienas paprastas žmogus įprastame gyvenime yra linkęs apsimetinėti, užsidėti skirtingas kaukes, kaskart keisdamas savo vaidmenį. Kai kurie iš mūsų yra nuoširdesni ir keičiamės tik formalioje aplinkoje. O kažkas jau priprato meluoti (ir daro tai dažniau nei valgo). Tačiau nemanykite, kad melo niekas neaptiks. Šis faktas iš karto matomas neverbalinėje žmogaus kūno kalboje.

Yra žmonių, kurie intuityviai jaučia, kad yra apgauti. Tačiau ne kiekvienas iš mūsų gali lengvai pagauti žodžių ir gestų disonansą. Kaip atspėti, ką žmogus iš tikrųjų galvoja? Ir ar įmanoma aptikti melagį?

Žinoma, jūs galite. Ir netgi būtina! Būtent skaitydamas gestų ir mimikos kalba jis paskyrė savo garsiąją knygą „Kūno kalba. Kaip skaityti kitų mintis jų gestais “, garsus australų rašytojas. Būdamas gana jaunas, jis jau spėjo užsidirbti pirmąjį milijoną. Įskaitant ir dėka jo gebėjimo skaityti neverbalinę kalbą.

Kokie pagrindiniai gestai ir kūno judesiai rodo, kad pašnekovas meluoja?

Atsitrauk

Jei jūsų kolega pokalbio su jumis metu atsilošė visu kūnu ar tik galva, o gal pradėjo žymėti laiką tuo metu, kai uždavėte jam klausimą, tai reiškia, kad jis visai nenori atsakyti. Ir jei taip, tada jis gali jums meluoti.

Liečiant veidą

Gestai, susiję su veido prisilietimu, paprastai mums praneša, kad žmogus meluoja. Šis gestas labai būdingas mažyliams, kurie, ištarę melą, labai greitai užsidengia burną, kartais sukryžia pirštus rankose. Mažiau pastebimi gestai būdingi ir suaugusiems, kurie jau susivaldo, rankos stipriai išduoda žmogų.

Tačiau ne visi gestai, susiję su veido prisilietimu, byloja apie žmogaus apgaulę. Juk čiaudėdami, žiovaujant ir kosėdami liečiame ir veidą. Ir šis faktas visiškai nereiškia, kad žmogus šiuo metu meluoja.

Jei vartai spaudžia

Atidūs žmonės jau seniai pastebėjo, kad melagiai, kurie bijo, kad jų melas bus atskleistas, ir dreba nuo galimybės atskleisti apykaklės, pradeda smukti su apykaklės užsegimu, išpūsti kostiumo apykaklę ar tiesiog kaip nors liesti savo kaklą. .

Tokie veiksmai, susiję su kaklu, taip pat periodiškas jo glostymas, taip pat gali rodyti, kad žmogus pamiršo įvykdyti tai, ką tau pažadėjo, ir dabar bando ieškoti sau dingsties.

emocijų perdėjimas

Pokalbio metu psichiškai sveiko žmogaus veidas visada išreiškia bet kokias emocijas, jausmus. Visiškai nieko neišreiškiantis veidas yra itin retas. Žmogus, kuris sako netiesą, turi veidą, kuris per daug gyvai demonstruoja savo jausmus.

Emocijų dirbtinumą, be kita ko, papildo pernelyg išraiškingi gestai. Visas veidas žaidžia, bet tikrai nežaidžia. Ir kiekvienas gali pastebėti tokį pašnekovo nenatūralumą.

Esant tempui

Jausmas „ne vietoje“ gali turėti įtakos kalbėtojo kalbos greičiui. Tik vienų kalbos greitis sulėtėja, o kitų smarkiai padidėja. Be to, gali keistis ir balso intonacija: pavyzdžiui, apgavikas gali kalbėti aukštesniu balsu arba, priešingai, kiek žemesniu, kosėdamas.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į balso stiprumą ištartos frazės pabaigoje. Melagis pradeda kalbėti per garsiai arba, atvirkščiai, per tyliai.

Kaip privesti melagį prie švaraus vandens ir nepadaryti klaidų išvadose?

Kad neklystumėte, reikia mokytis „kūno kalbos“ ne tik gestų, kurie aiškiai sako, kad žmogus meluoja, atžvilgiu. Be to, reikia žinoti, kokie kūno judesiai būdingi žmogui, patiriančiam baimę, nuobodulį, nepasitikėjimą savimi, džiaugsmą ir pan.

Neverta daryti neapgalvotų išvadų remiantis bet kuriuo iš aukščiau paminėtų gestų, kol neįvertinate viso žmogaus elgesio.

Svarbu pažymėti, kad pernelyg šališkumas žmogui, kurio nemėgstame, dažnai yra pernelyg subjektyvu. Todėl visi jo gestai gali būti interpretuojami neigiama kryptimi jo atžvilgiu.

Svarbios pastabos:

Daug lengviau analizuoti žmogaus elgesį, jei su juo bendrauji ne kartą. Jei kas nors pasikeitė jo elgesyje, tai iškart bus pastebima, nors ir ne visada. Pasitaiko, kad iš pirmo žvilgsnio į žmogų jau pastebimi kūno judesių ir žodžių neatitikimai.
Gamtoje kartais pasitaiko tokių sumanių melagių, pasižyminčių aukščiausia savikontrole, kad jų beveik neįmanoma išsiaiškinti.

Ištartas žodis buvo ir taip, ir ne, bet parašyta gyva amžinai

Įvairių neverbalinės bendravimo kalbos tyrimų metu mokslininkai padarė išvadą, kad dažniausiai žmonės meluoja vieni kitiems telefonu, o po to seka pokalbių iš blogos akies statistika. Ir mažiausiai žmonės meluoja vieni kitiems rašydami. Juk to, kas parašyta tušinuku, negalima nukirsti kirviu.

SANTRAUKA: 30 pagrindinių melo požymių

Mes visi norime mokėti atskirti melą nuo tiesos. Juk taip dažnai apgaulės aukomis tampame tada, kai to visai nesitikėjome. Tai taip gėda! Dar kartą neužkliūkite ant šio kabliuko – melagius galima atpažinti, jie pasiduoda! Jūsų ginklas yra žinios.

Viename sąraše mes jums sudarėme 30 pagrindinių melo požymių. Būtinai perskaitykite juos ir prisiminkite, kiekvienas turi juos žinoti.

Svarbus paaiškinimas:
Vieno iš šių požymių neužtenka norint apkaltinti žmogų melu. Todėl norėdami įsitikinti, turite vienu metu aptikti bent kelis požymius.
Ir jei žmoguje matote 5 ar daugiau iš toliau išvardytų požymių, tai jau yra rimtas signalas, kad jis jus apgaudinėja.

Lengviausias būdas patikrinti asmenį tiesą yra užduoti jam klausimą, pavyzdžiui: „Ar tu tai padarei? ir jei jis aiškiai atsako „ne“, greičiausiai jis sako tiesą. Ir jei jis neaiškiai atsako: „Kaip tu galėjai pagalvoti, kad aš tai padariau“, „Ar manai, kad aš tai sugebu?“ – tokie atsakymai greičiausiai rodo pašnekovo melą.
Kitas mėgstamiausias melagių būdas yra juoktis iš klausimo. Jūs užduodate jam nepatogų klausimą, į kurį jis nenori atsakyti, todėl jis juokauja.
Melagiai mėgsta pabrėžti savo išskirtinį sąžiningumą: nuolat kartos tau frazes „prisiekiu“, „duodu tau ranką nukirsti“, „Bet tai tiesa, nes aš tavęs niekada neapgavau!“ ir kt.
Akių kontaktas. Įprasto bendravimo metu žmonės vidutiniškai palaiko akių kontaktą 2/3 viso bendravimo laiko. Bet kai žmogus meluoja, greičiausiai jis į tave žiūrės daug rečiau.
Noras įkvėpti užuojautą ir užuojautą. Pavyzdžiui, jis pasakys: „Aš turiu žmoną ir vaikus“, „Aš turiu“ arba „Aš toks pat kaip tu, aš taip pat tave suprantu“ ...
Atsakymas į klausimą klausimu. Jūs jo klausiate, bet jis nenori konkrečiai atsakyti ir užduoda atsakomus klausimus. " Tu tai padarei? - Kodėl klausi?".
Kitas melagio požymis yra tai, kad jis gali atsisakyti atsakyti be jokios aiškios priežasties. Atrodytų, klausimas nekenksmingas, bet jis tiesiog „sustabdo“ ir atsisako su jumis kalbėtis.
„Sulėtėjusios“ emocijos. Normalu, kai žmogui pranešama kokia nors šokiruojanti naujiena ir jis akimirksniu į tai reaguoja savo emocijomis. Bet jei melagis apie tai žinojo iš anksto, tada, žinoma, jam nepavyks įtikinamai suvaidinti emocijų. Todėl atkreipkite dėmesį, jei jo emocinė reakcija atsiranda ne iš karto, o su kelių sekundžių vėlavimu.
Pavyzdžiui, jis pavogė iš jūsų pinigus ir jūs įtariate, kad tai gali būti jis. Jūs sakote: „Įsivaizduokite, mano pinigai buvo pavogti! Ir tik po 2-3 sekundžių jis padarys nuostabią grimasą, nes tiesiog reikėjo laiko suprasti, ką daryti. Normalus žmogus sureaguotų akimirksniu.
Kitas būdas atskirti netikras emocijas – atkreipti dėmesį į jų užsitęsimą. Jei emocijos yra dirbtinės ir imituojamos, tada jos labai dažnai truks ilgiau nei penkias sekundes. Faktas yra tas, kad realiame gyvenime žmogaus emocijos keičiasi labai greitai, tačiau jei žmogus apsimeta nustebęs ir apsimeta nustebęs, tai užtruks gana ilgai.
"Sausas gurkšnis". Melagiams labai išsausėja gerklė ir jie geria labai pastebimą gurkšnį. Jūs netgi galite stebėti jų Adomo obuolio judėjimą. Todėl, jei pokalbio metu žmogus dažnai ryja ir kosėja, tai reiškia, kad jis labai nerimauja, kad jam bus įkandimas.
Veido išraiškų asimetrija. Normalaus žmogaus ramioje būsenoje veido išraiškos visada yra simetriškos. Tai yra, jei šypsomės, šypsomės vienodai iš abiejų pusių. Bet kai pastebite, kad žmoguje viena iš šalių veikia stipriau nei kita, greičiausiai ši emocija yra imituojama.
Dažnas jūsų užduoto klausimo kartojimas. Kai žmogus yra sąžiningas, jis nuolat vartoja skirtingas žodžių formas. Bet kai žmogus meluoja, jis greičiausiai kartos jūsų klausimą ir jūsų frazes bei žodžius.
Kalbos greičio keitimas. Pavyzdžiui, jis kalbėjo normaliai, o paskui staiga sulėtėjo. Taip pat melo požymis yra vadinamasis užkabinimas pokalbio metu.
Priešiškas tonas. Pašnekovas atsako labai grubiai ir neadekvačiai: „Aš neprivalau tau atsakyti!“, „Nenoriu su tavimi kalbėtis!“, „Tokiu tonu neatsakysiu!“ - visa tai yra bandymas pabėgti nuo nepatogaus klausimo.
Atsakydamas į klausimus melagis susilaiko: yra priverstas susivaldyti, kad per daug neišsiplukdytų.
Jei prieš atsakydamas oponentas visada palaukia kelias sekundes pagalvodamas, tai greičiausiai jis tiesiog galvojo, kaip išeiti iš šios situacijos ir patikimai meluoti.
„Bėgančios“ akys- klasikinis melo ženklas. Atrodo, kad žmogus tyrinėja visą kambarį.
Jūsų dažnai prašoma „patikslinti“ klausimą. Tai ne kas kita, kaip tas pats bandymas laimėti laiko pagalvoti apie tolesnius veiksmus.
Atsakymo esmės maskavimas su klausimu nesusijusios informacijos mase. Grubiai tariant, paklausus apie „Fomą“ gausite išsamų atsakymą apie „Yeryoma“.
Paprastai melagis negali išsamiai paaiškinti ir vengia pateikti detalių. Ir jei įsigilinsite į smulkmenas, jis apskritai pradės jose susipainioti.
Jei iš pradžių pašnekovas atsakinėjo į klausimus, bet staiga prarado norą kalbėti, tai reiškia, kad jis tiesiog pavargo nuo melo.
Vienas mėgstamiausių melagių bandymų – pereiti prie kitos temos.
Kitas melo požymis yra tai, kad melagis priešinsis jūsų bandymui įsigilinti į problemos esmę. Jūs tiesiog pajusite, kad jis nenori, kad patirtumėte tiesos esmę.
Kaip žmogus juda link tavęs. Jei žmogus yra sąžiningas ir nieko neslepia, tada pasąmonės lygmenyje jis vis labiau judės prie jūsų. Ir jei oponentas meluoja, tai supranta ir bijo būti atskleistas, tada, priešingai, jis šiek tiek nutolsta nuo jūsų, taip stengdamasis kuo greičiau pabėgti nuo probleminės situacijos.
Bando tiesiogiai įžeisti. Tai rodo LABAI nervinę būseną.
Žengimas nuo pėdos ant kojos taip pat parodys žmogaus melą.
Delnu dengia veidą, kaktą ar kaklą.
Jis subraižo nosį ar ausies spenelį.
Drebėjimo atsiradimas balse. Galbūt net mikčiojimo atsiradimas, jei jo anksčiau nebuvo.
Jei jūsų pašnekovas meluoja, jo veide dažnai pasirodo lengva šypsena ir ši šypsena 2 priežastys:
Būdas sumažinti stresą.
Tikrų emocijų maskavimas.

Natūralu, kad iš pirmo žvilgsnio sunku suprasti, kad žmogus meluoja. Tačiau naudodami tam tikrus metodus galite išmokti tai pastebėti. Visi žinome, kad tuo metu, kai žmogus meluoja, jis nevalingai tai parodo gestais, mimika, žodžiais, balso skambesiu, laikysena, galvos judesiais, kvėpavimu, tai yra, ar žmogus meluoja ar ne. gali atidžiai pažvelgti į savo pašnekovą.

Kaip pagal savo elgesį sužinoti, kad žmogus meluoja

Aukščiau pateikti ženklai rodo informacijos nutekėjimą. Šiuo metu žmogus pradeda nervintis viduje ir todėl elgtis taip, kaip nesielgtų kitoje situacijoje. Natūralu, kad nevalinga raumenų įtampa ar veido išraiška negali kartoti, kad žmogus meluoja. Kadangi nėra universalių būdų sužinoti, kad žmogus meluoja. Vien šie gestai, veido išraiškos gali perteikti informaciją ir žmogaus būseną informacijos perdavimo metu.

Kaip žinoti, kad žmogus meluoja, jo akyse

Kadangi iš karto sunku nustatyti, ar žmogus sako tiesą, ar ne, todėl reikia atidžiai stebėti asmenį. Akys gali daug ką pasakyti.

Psichologai nustatė, kad pokalbio metu mes judiname akis ir kiekvienoje situacijoje skirtingais būdais, pavyzdžiui, perkeliame akis į dešinę aukštyn – šiuo metu tarsi atsigręžiame į regimąją atmintį, prisimename. Na, o jei nukreipiame akis į dešinę žemyn, tai reiškia, kad vedame vidinį dialogą, kitaip tariant, šiuo metu prieš sakydami žodžius kruopščiai atrenkame žodžius.

Kaip iš savo gestų žinoti, kad žmogus meluoja

Kad žmogus meluoja, galime sužinoti atidžiai sekdami jo gestus, kurie kartais gali prieštarauti jo žodžiams. Pavyzdžiui, jūsų pašnekovas jums atkakliai kažką aiškina, o tuo pačiu kraipo galvą į šoną, tarsi nesutikdamas su jo pasakytais žodžiais. Tikriausiai šiuo metu jis jums melavo. Turėtumėte būti šiek tiek atsargūs, jei pašnekovas pradeda uoliai gestikuliuoti, pokalbio metu dažnai liesti nosį ar lūpas, tempti pirštus – visa tai melo požymiai.

>Kaip sužinoti, kad žmogus meluoja, anot jo

Pokalbio metu jūsų pašnekovas gali kalbėti apie visokias nesąmones, tyčia jus suklaidinti, tai yra nukrypti nuo temos. Šiuo metu, kaip taisyklė, žmonės nusprendžia, ar sakyti tiesą, ar vis tiek ištempti laiką ir meluoti. Todėl pastebėję, kad kažkas ne taip, pasakykite pašnekovui, kad laikas pasakyti tiesą. Toks staigus tono pokytis jį šokiruos, ir jis supras, kad peržvelgei jį. Galbūt tada jis jums prisipažins, kad melavo arba kažko nebaigė.

5 būdai sužinoti, ar žmogus meluoja

Kartais tiesiog gyvybiškai svarbu išsiaiškinti, kad žmogus meluoja. Ar kada nors atkreipėte dėmesį į tai, kaip žmonės reaguoja į dažniausiai pasitaikančius mandagumus, jei tuo momentu juos patraukia kažkas kita? Tu ryte. vis dar paniręs į buitines problemas, ateik į biurą, tau sako: „Labas rytas! - o tu nedvejodamas atsakai: "Labas rytas!" Jei jie jums pasakys „Labas!“, jūs taip pat pasakysite „Labas! Jūs tiesiog nesistengiate galvoti apie atsakymą.

Pakalbėkime apie tai, kaip sužinoti, kad žmogus meluoja. Kartais tiesioginis klausimas yra veiksmingiausias būdas gauti teisingą atsakymą. Vienintelis, bet labai reikšmingas jo trūkumas yra tas, kad uždavęs tokį klausimą ir negavęs norimo rezultato, pereiti prie kitų atakos fazių galėsi tik po kurio laiko, o, kaip taisyklė, gana ilgo. .

Užduokite tiesioginį klausimą. Norėdami gauti kuo daugiau informacijos iš pašnekovo, vadovaukitės toliau pateiktomis 5 rekomendacijomis, kad sužinotumėte, ar asmuo meluoja.

Kaip žinoti, kad žmogus meluoja. Neperspėkite pašnekovo iš anksto, apie ką ketinate su juo pasikalbėti ir kokie įtarimai jus kankina. Sunkiausia atsakyti į netikėtus klausimus, todėl jei žmogus palaikė jūsų iškeltą temą, užduokite kiekvieną kitą klausimą po kitos jo pastabos.

Ir atminkite: apgaulę bus sunkiau aptikti, jei pašnekovas jau atsakė ar kaip nors kitaip sureagavo į jūsų klausimą ar teiginį. Todėl užduodami klausimą perfrazuokite jį.

Neklauskite to paties vėl ir vėl; tokiu atveju pašnekovas sutvirtėja savo pozicijoje ir daug efektyviau įtikina, kad tai jam naudinga. Perfrazuodami klausimą, labiau tikėtina, kad pastebėsite apgaulę ir žinosite, kad asmuo meluoja. Žmogus žino, kad jam bus užduotas toks klausimas. Neįspėkite įtariamojo netinkamu elgesiu pokalbio tema.

Žmogus žino, ką pasakys; jis pasiruošęs pokalbiui, kaip aktorius, išmokęs savo vaidmenį mintinai. Jūs žinote, kad tai ne jo žodžiai, kad jis tiesiog elgiasi pagal scenarijų, bet duokite jam šiek tiek laiko ir jūs pats nepastebėsite, kaip pradėsite verkti ir juoktis su juo.

Priversk jį atsisakyti tuščių dalykų. Kad ir kaip būtų pasiruošęs jūsų pašnekovas, jei jam teks peržengti scenarijų, jis jausis ne savo vietoje. Jei paaiškės, kad jis nėra pasiruošęs pokalbiui su jumis, yra didelė rizika, kad asmuo meluoja.

Žmogus yra įsitikinęs, kad jo melas yra pagrįstas. Tokiu atveju visi aukščiau pateikti patarimai, pagrįsti kaltės jausmu, bus nenaudingi. Jei jūsų pašnekovas tvirtai tikės tuo, ką sako, net ir žinodamas, kad tai netiesa, jo žodžiai skambės gana įtikinamai.

Žmogus įsitikinęs, kad niekuo (arba beveik niekuo) nerizikuoja. Tokiu atveju vargu ar jis taps nervingas, o tai reiškia, kad negalėsite panaudoti atitinkamų melo rodiklių ir sužinoti, kad žmogus meluoja. Nors dauguma likusių įkalčių vis dar yra jūsų žinioje.

Niekada neskelbkite visko, ką žinote iš karto. Užduokite tiriamuosius klausimus, kad surinktumėte informaciją, sužinotumėte, ar asmuo meluoja ir kaip tikroji situacija atitinka tai, ką jau žinote. Leiskite papasakoti vieną įdomų atvejį.

Antrojo pasaulinio karo metu Didžioji Britanija sulaužė vokišką slaptą šifrą, pavadintą „Enigma“, ir sužinojo apie planuojamą išpuolį prieš Koventrio miestą. Bet jei Čerčilis būtų evakavęs miesto gyventojus, vokiečiai būtų supratę, kad šifras buvo atskleistas ir jį pakeitę.

Čerčiliui teko nelengva užduotis: vienoje skalės pusėje buvo jo bendrapiliečių iš Koventrio gyvenimas, kitoje – didžiulė nauda iš to, kad britų vadovybė visiškai žinos apie priešo karinius planus.

O Churchillis nusprendė apie išpuolį miesto gyventojams neinformuoti; priešo kariuomenės išsilaipinimo metu žuvo šimtai anglų. Laimei, vargu ar jums ir man kada nors teks susidurti su tokiu sunkiu pasirinkimu, tačiau šis pavyzdys aiškiai parodo, kad kartais geriau nerodyti kortelių, net jei tai sukelia didelių trumpalaikių nuostolių.

Reikėtų nepamiršti svarbiausių faktų, kuriuos žinote. Tokiu atveju įtariamasis gali suklysti ir atskleisti reikiamą informaciją, tai yra pasakyti tiesą. Jei jis žino tai, ką žinote jūs, jis gali tiesiog pakoreguoti savo istoriją, kad ji atitiktų jūsų jau turimą informaciją ir faktus.

Kaip žinoti, kad žmogus meluoja su vienu klausimu

Meluojantis žmogus neturi laiko galvoti apie savo žodžius, o bijodamas būti atskleistas, jis tiesiog kartoja bandančiojo atskleisti žodžius.

Jausdamas pavojų, vartoja ką tik išgirstus, bet jau neigiama prasme pašnekovo žodžius. Kaip žinia, teigiamo teiginio pavertimas neigiamu yra greičiausia reakcija į kaltinimą. O kaip žinoti, kad tokioje situacijoje žmogus meluoja?

Pavyzdžiui, supykęs vyras klausia: „Ar tu mane apgaudinėji?“, o melagė žmona atsako: „Ne, aš tavęs neapgaudinėju“. Ir į klausimą "Ar tu kada nors mane apgaudinėji?" apgautas vyras greičiausiai išgirs: „Ne, aš niekada tavęs neapgaudinėju“.

Kitaip tariant, apgaudinėjimas virsta niekada neapgaudinėtu, kada nors – niekada ir pan. Nepamirškite: melagis labiau už viską pasaulyje nori kuo greičiau rasti atsakymą į nepatogų ir nemalonų klausimą. Ar dabar supranti, kaip sužinoti, kad žmogus meluoja?

Bet koks delsimas, kaip atrodo melagiui, yra kaip mirtis. Kaltiesiems sekundė tampa amžinybe. Jei jis taip stengiasi, būkite budrūs – greičiausiai žmogus meluoja.

Nuo seno buvo pastebėta, kad lengviausia ką nors parduoti yra tiems, kurie ant namo vartų pakabina lenteles „Nieko neperku“, „Keliautojai ir prekybos agentai neįleidžiami“ ir tt Šie žmonės žino, kad gali. būti įtikinami ką nors nusipirkti ir jie stengiasi, kad pardavėjas to net nemėgintų.

Jeigu žmogus sako tiesą, jam nerūpi, kad jis bus nesuprastas; jis visada pasiruošęs išsiaiškinti ir plėtoti savo mintį. Jei žmogus meluoja, priešingai, jis nori, kad tu jo mintį suprastum iš karto, be menkiausio delsimo, kad galėtum kuo greičiau pakeisti temą ir neatsakyti į papildomus klausimus.

Ir jei jo argumentai ir įrodymai nėra pakankamai patikimi, jis. stengdamasis kompensuoti šį trūkumą, vartos šviesius, įspūdingus, įtaigius žodžius.

Ryškus pavyzdys, kaip sužinoti, kad žmogus meluoja. Peteris paklaustas, ar jis apgaudinėjo teisės mokyklos egzaminus, ir jis atsako: „Nieko neprisimenu“.

Jei Petras žinotų, kad sukčiauja, ir norėtų įtikinti klausytoją priešingai, jis tikrai būtų ryžtingiau, aiškiau ir nedviprasmiškai išsakęs savo mintį: „Ne, aš niekada neapgaudinėjau egzaminuose“.

Tačiau reikia pripažinti, kad žmogus, kuris gyvenime tikrai neapgaudinėjo egzaminų, taip pat galėtų atsakyti kaip Petras, todėl atsakymą reikėtų vertinti konkretaus pokalbio kontekste ir kartu su kitais sukčiavimą rodančiais įkalčiais.

Dažnai pernelyg kategoriškai savo nuomonę ar požiūrį ginantys žmonės visai nėra tikri, kad yra teisūs. Jei toks žmogus tikrai tikėtų tuo, ką sako, jis nejaustų tokio akivaizdaus poreikio kompensuoti nepasitikėjimą. Taigi, didelė tikimybė, kad žmogus meluoja.

Kai kas nors iš karto pareiškia, kad laikosi savo pozicijos ir jūs niekada jo nepajudinsite, tai paprastai reiškia, kad jis žino, kad jį galima pajudinti ir be didelių sunkumų.

Jam tereikia kuo greičiau pranešti apie savo išskirtinį „kietumą“, kad nebandytumėte persigalvoti, nes jis supranta, kad yra pažeidžiamas ir galiausiai tikrai pasiduos.

Įdomu tai, kad žmogus, kuris yra tikrai tvirtai įsitikinęs savo įsitikinimu, dažnai vartoja tokias frazes kaip „Atsiprašau, bet tai yra daugiausia, ką galime dėl tavęs padaryti“, „Bijau, kad praktiškai nėra apie ką diskutuoti“ ir pan. Tokie žodžiai yra skirti tam, kad priešininkas jaustųsi patogiau, o ne apsisaugoti ir apsisaugoti nuo bėdų.

Geras būdas išsiaiškinti, ar žmogus meluoja

Apsvarstykite gerą būdą sužinoti, ar asmuo meluoja. Niekada nenuvertinkite žmogaus ego įtakos. Kartais reikia jį tiesiog išpūsti, kartais – atvirai pulti. Kaip tikriausiai jau supratote, mes šaudome šia kulka antruoju atveju.

Nuostabu ir net liūdna, koks trapus ir pažeidžiamas yra kai kurių žmonių ego. Laimei, ši kulka į tokius žmones pataiko labai tiksliai, per kelias sekundes sunaikindama jų pasipriešinimą. Turiu draugą policijos detektyvą, todėl jam tiesiog patinka ši technika. Pateiksiu pavyzdį iš jo praktikos, tai padės suprasti, kaip šis metodas veikia norint išsiaiškinti, kad žmogus meluoja.

„Paėmėme šį vaikiną už tai, kad sumušė porą benamių. Bet mes neturėjome nieko jam parodyti, jokių realių įrodymų. Galų gale, po poros valandų jau galvojome, kad piktadarį teks paleisti.

Neturėjome nieko ant jo: vienas benamis pabėgo, o antrasis išsigando. Ir štai tada aš pažiūrėjau į šį kvailį ir pasakiau: "Gerai, aš viską suprantu. Tu tik bijai, kad Niko (narkotikų prekeivis, kuriam jis dirbo) išmuš iš jūsų vidurius. Tiesa? Negalite kreiptis į teismą šiuo atveju, nes jis yra tavo šeimininkas, o tu jo mažasis vergas“.

Mano žodžiai jį siaubingai įskaudino ir supykdė. Ir, norėdamas įrodyti, kad jis visai ne bailys, vaikinas iš karto išdidžiai prisipažino užpuolęs benamį.

Gebėjimas atpažinti netiesą padeda žmogui atskleisti tikruosius kitų ketinimus. Apgavikas visomis priemonėmis stengsis įtikinti savo nuoširdumu ir gali atrodyti labai įtikinamai. Melą galima aptikti ne tik asmeniškai, bet ir telefonu bei susirašinėjimo metu, pastebėjus bet kokius pašnekovo elgesio pokyčius. Yra keletas požymių, rodančių. Norėdami juos atpažinti, turėtumėte atidžiai pažvelgti į veidą, jo gestus ir laikytis pokalbio linijos.

SVARBU ŽINOTI! Būrėja Baba Nina:„Pinigų visada bus daug, jei juos pasidėsi po pagalve...“ Skaityti daugiau >>

Rodyti viską

Meluoja gyvo bendravimo metu

Psichologija padės suprasti, ar pašnekovas meluoja, ar sako tiesą. Yra daug būdų nustatyti, koks jis sąžiningas. Apgaulę atskleisti padės veido mimika, gestai, akys, neįprastas elgesys ir pan.. Bendraujant su žmonėmis, kurių tikrieji ketinimai kelia abejonių, reikia būti dėmesingiems ir pastabiems.

Akys ir žvilgsnis

Akys gali pasakyti ne tik apie žmogaus nuotaiką, bet ir apie tai, koks jis nuoširdus ir nuoširdus savo žodžiuose. Jei pašnekovas meluoja, tai galima nustatyti pagal šiuos požymius:

Akių išraiška	Paaiškinimas
begioti aplink	Mirgančios akys gali reikšti, kad giliai viduje žmogus išsigando ir greitai sugalvoja atsakymą.
praleistas	Jei pokalbio metu žmogus nuolat nuleidžia akis, tai reiškia, kad jis meluoja pašnekovui. Įžūliai nuleidęs akis, atrodo, kad jis atsiprašo už savo melą.
nejudėdamas	Fiksuotas pašnekovo žvilgsnis gali rodyti, kad jis kažką slepia. Judesių nebuvimas rodo, kad pašnekovas atsakymą pateikia tuo metu, kai kalba. Yra keletas šios taisyklės išimčių: kalbėtojas perduoda svarbią informaciją; aptariami įvykiai įvyko prieš 10–15 minučių

Apie tai, ar žmogus meluoja, ar sako tiesą, pasakys žvilgsnio kryptis ir pobūdis:

Dažnai mirksi. Kalbėdamas netiesą, žmogus iš susijaudinimo pradeda mirksėti dažniau nei įprastai.
Jis staigiai nusuka žvilgsnį. Bandydamas ką nors nuslėpti, pašnekovas gali staigiai nusukti žvilgsnį, kad oponentas nepastebėtų savo tikrųjų jausmų ir atskleistų apgaulę. Toks elgesio pasikeitimas turėtų įspėti ir kelti minčių apie nesąžiningumą.
Žiūri aukštyn ir į kairę. Jei pokalbio metu oponentas žiūri aukštyn ir į kairę, tada jis bando apgauti, sugalvodamas tai, ko ten nebuvo. Jei pašnekovas kairiarankis, jis žiūrės į dešinę.

Akių judesius įvairiomis kryptimis ir aukštyn galima paaiškinti tuo, kad žmogus prisimena bet kokią smulkmeną.

Veido išraiška ir balsas

apgavikės veido išraiškos	Paaiškinimas
Baimė ant veido	Žmoguje, kuris meluoja, galite pastebėti išsigandusią jo veido išraišką, tačiau yra tikimybė supainioti ją su drovumu, sumišimu
Raukšlės aplink akis	Kai žmogus meluoja, jo akių kampučiuose atsiranda smulkių raukšlelių.
Šypsokis	Melagis gali netyčia imti šypsotis, apgauti ką nors, kad paslėptų vidinį susijaudinimą. Pašnekovas turėtų būti įspėtas šypsena, kuri yra netinkama pokalbio kontekste
Raumenų įtampa veide	Melas išduoda staigią raumenų įtampą ir pakitusią veido spalvą. Melagis gali stipriai raudonuoti, bijodamas būti atskleistas.
Asimetrija ant veido	Jei pašnekovas kilsteli tik vieną antakį, rodydamas skirtingas emocijas kairėje ir dešinėje veido pusėse, tai yra apgaulės požymis.

drebulys balse;
lėtas ar greitas kalbos tempas, dažniausiai žmogui nebūdingas;
užkimimas;
aukštų balso natų pasireiškimas;
mikčiodamas.

Kūno kalba

Kai kuriais signalais, kuriuos duoda žmogaus kūnas, galite lengvai atskleisti apgaulę. Lentelėje aprašomi pašnekovo elgesio momentai, pagal kuriuos lengva atskirti tiesą nuo melo.

Signalas	Reikšmė
prakaitavimas	Asmuo, kuris apgaudinėja, padidino prakaitavimą dėl susijaudinimo ir baimės.
galvos judesiai	Siekdamas sustiprinti savo žodžių poveikį, melagis linkteli galva. Melą signalizuoja delsimas, atsirandantis tarp žodžių ir linktelėjimo.
Nenatūrali laikysena, nebūdingi judesiai	Šie ženklai gali rodyti melą: keista kūno padėtis; bandymas nukrypti nuo pašnekovo; liesti drabužius, plaukus; liečiant įvairias veido vietas: nosį, lūpas, ausis; bandydamas trinti akis
Greitas kvėpavimas	Melagio kvėpavimas tampa greitas. Šis ženklas išduoda paslėptą žmogaus susijaudinimą.

Kaip apgavikas elgiasi susirašinėjant?

Ar žmogus sako tiesą, ar bando suklaidinti pašnekovą, galite suprasti ne tik asmeninio pokalbio metu, bet ir susirašinėdami.

Yra keletas gudrybių, kuriomis melagis bando manipuliuoti priešininko jausmais ir įtikinti jį savo nuoširdumu.

Naudoja įprastus sakinius

Asmuo, kuris bando apgauti, į klausimus atsako ilgais, išplėstais sakiniais. Psichologiniai tyrimai patvirtina, kad bet koks sakinys, kuriame yra apgaulės, yra ilgesnis nei įprastai.

Išvengia taip arba ne

Melagis vengia pažadų, todėl atsakymuose vartoja įvairius įžanginius žodžius, išreiškiančius netikrumą. Tai rodo, kad asmuo nenori kelti pašnekovo nepasitenkinimo, todėl neduoda neigiamo atsakymo į užduotą klausimą.

Kartoja informaciją įvairiomis formomis

Apgavikas gali kelis kartus pakartoti savo melą, kad atrodytų nuoširdus. Pakartotinis tos pačios tezės kartojimas turėtų įspėti pašnekovą.

Atsakymai po ilgo laiko tarpo

Žmonės dažnai vengia atsakyti, kad nenuliūdintų pašnekovo. Jei žmogus ilgą laiką neatsako į klausimą, tai gali reikšti, kad jis dėl ko nors kaltas ir sugalvoja pasiteisinimą.

Nukrypsta nuo temos

Atsisakymo vengimas – vienas iš gudrybių, galinčių suklaidinti pašnekovą. Tokiais atvejais apgavikas bando pakeisti pokalbio temą ir nukreipti pašnekovo dėmesį į kitą temą.

Ilgas spausdinimas

Jei priešininkas ilgą laiką rašo pranešimą, tai gali reikšti apgaulę. Asmuo nežino, kaip pateisinti savo elgesį ir nuolat keičia savo atsakymą, ieškodamas verto pasiteisinimo.

Imituoja pasipiktinimo jausmus

Melagiai sumaniai žaidžia kitų žmonių jausmais, priversdami juos jaustis kaltais. Apgavikas gali apkaltinti pašnekovą nepasitikėjimu ir apsimesti įžeistas.

Perkelia kaltę kitam asmeniui

Naudodamas šį metodą, melagis užduoda atsakomuosius klausimus ir pradeda aktyviai pulti pašnekovą. Dėl to apgaulės auka turi paaiškinti savo įtarimus ir veiksmus, o tai leidžia melagiui pereiti prie kitos temos ir nukreipti dėmesį.

Nežinai, kaip suprasti ir nustatyti, kad žmogus tau meluoja? Geriausias psichologo patarimas, padėsiantis melagį atvesti prie švaraus vandens!
Kasdieniame gyvenime dažnai esame apgauti.
Be to, melas gali būti ir nereikšmingas, ir labai didelis.
Kažkas tiesiog apgaudinėja pirkėjus parduotuvėje, o kažkas audžia neišardytus melo tinklus.
Kažkas meluoja iš nuobodulio, kažkas tam, kad nuslėptų savo tikrąją prigimtį, o kažkam melas tėra blogas įprotis.
Be to, daugeliu atvejų labai lengva atskirti tiesą nuo melo!
Todėl, jei norite suprasti, kada žmogus meluoja, Sėkmės dienoraštis padės tai išsiaiškinti!
Nuolat kažkas sukasi ar sukasi.
Labai dažnai prieš melą žmogus paima laiką – išgeria puodelį kavos, užsidega arba pradeda kosėti.
Per tokią trumpą pertrauką žmogus turi laiko pagalvoti apie kitą melą.
Dažnai melo metu žmogus nusilenkia nuo pašnekovo arba apsikabina.
Pokalbio metu melagis taip pat gali staigiai pasitraukti, o jo gestai gali tapti uždari.
Paprastai melagiai visada būna įsitempę.
Kad žmogus meluoja, galite sužinoti iš smulkmenų. Įprastai detalesnio pasiteiravimo metu melagiai pradeda pasimesti ir pasiduoti.
Tačiau negalima spręsti apie tiesą ar melą vien gestais.
Tikriausiai 95% melo lydi kai kurie kiti požymiai. Išsiaiškinkime, kurie.
Kaip suprasti, kad žmogus meluoja? Įdomūs ženklai:
Vaidmenų žaidimai
Melagis atlieka jam reikalingą vaidmenį: parodo, koks laimingas ir džiaugsmingas, taip slepia tiesą.
Jei pamatėte nenuoširdų žmogaus elgesį, galite būti tikri, kad jis meluoja.
Tokio elgesio pavyzdys – 2 draugės, iš kurių viena žavisi kitos palaidine.
Tiesą sakant, palaidinė gali būti tokia šlykšti, kad draugė jos širdyje aikčioja dėl varžovės bjaurumo.
Kvailio įjungimas
Tokiu atveju melagis gali apsimesti, kad visiškai nesupranta klausimo esmės. Dėl to oponentas neranda ko paklausti ir melagis lengviau atsikvėpia.
Kaltė
Labai dažnai melagiai naudojasi kaltės jausmu ir paverčia situaciją savo naudai.
Geriausia gynyba yra puolimas
Ką aš galiu pasakyti?
Kad neatskleistų tiesos, melagis pradeda kaltinti pašnekovą visokiomis nuodėmėmis ir verčia strėles.
Sugniuždytas kaltės jausmo, pašnekovas iškart nustoja gilintis į tiesos esmę.
pasiteisinimų
Tokiu atveju kalti bus visi, išskyrus melagį.
Melagis nuolat teisinsis visais įmanomais būdais, o kaltę sukraus ant kitų pečių.
Amnezija
Kad nereikėtų komentuoti kokios nors situacijos, melagis gali turėti amneziją be jokios priežasties.
Jis gali iš karto pamiršti įvykio esmę ir pradėti sukti kvailį.
skambinti dievui
Akimirkomis, kai melagis neturi ką gintis, jis pradeda nerimauti ir slepiasi už religijos.
Jis tvirtins, kad yra giliai religingas žmogus ir jo religija neleistų jam elgtis vienaip ar kitaip.
raminantis
Tačiau šį metodą naudoja visi be išimties, kai nori aptemdyti kažkieno mintis ir atitraukti dėmesį nuo pagrindinės temos.
Nulis iki žemės
Melagis bet kokiomis priemonėmis stengsis išvengti atsakymo į klausimą.
Jis gali susirasti daug darbo, užimti save, kad tik išvengtų atsakymo.
Išties, tokiu atveju teks meluoti ir dar labiau įsipainioti į savo melą!
Ir dar noriu pasakyti, kad nors ir išanalizavome pagrindinius melagio požymius, niekas jais tikrai nesinaudoja.
Kodėl?
Taip, nes daugeliu atvejų mums tiesiog nereikia tiesos.
Tiesa gali būti karti, bet glostymas visada saldus ir maloniai sušildo sielą.
Ar ne taip?