Kaip atidaryti galeriją ar meno saloną. Meno galerijos verslo planas (su finansiniu modeliu) Meno galerijos atidarymo reklamos įmonė
apibūdinimas
Šis verslo planas yra komercinės šiuolaikinio meno galerijos kūrimo projektas, kaip efektyvaus verslo modelio įgyvendinimas.
Marketingo strategija – projekto įgyvendinimas, numatantis sukurti ekspozicijos aikštelę, kuri taps šiuolaikiniu menu besidominčių žmonių, kolekcininkų, verslo ir miesto intelektualinio elito, svečių ir turistų traukos centru, salonas, kuriame vaizduojamojo meno mylėtojai galės įsigyti aukštos kokybės meno kūrinių.
Projektą finansuoti numatoma nuosavų lėšų (15 proc.) ir kredito lėšų (85 proc.) lėšomis.
Projektas pradeda nešti pelną trečiaisiais veiklos metais ir per pirmuosius dešimt metų grynasis pelnas atskaičius mokesčius bus 1 133 tūkstančius rublių. Projekto planavimo laikotarpis – 10 metų. Projekto atsipirkimo laikotarpis yra 5,35 metų, įskaitant projekto investicinį etapą – 12 mėn. Grynoji dabartinė vertė (NPV) bus 322 tūkstančius rublių. Projekto vidinė grąžos norma (IRR) yra 20,01 %.
Projektas yra tipiškas ir parengtas įgyvendinti Rusijos Federacijos miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei 300 000 žmonių. Jaroslavlis buvo pasirinktas kaip galerijos vietos pavyzdys.
Kartu pateikiamas verslo planas automatizuotas finansinis modelis atlikta naudojant Excel. Automatizuotas finansinis modelis leidžia analizuoti projekto investicijų ir finansinį efektyvumą, taip pat išanalizuoti pagrindinių projekto parametrų jautrumą.
finansinis modelis yra visiškai automatizuotas, o tai reiškia galimybę keisti bet kurį įterptąjį parametrą, pvz.:
Investicijų dydis
Teikiamų paslaugų apimtis
Paslaugų kainos
Bazinės išlaidos
Mokesčiai
Personalas ir darbo užmokestis
Kiti…
Finansinis modelis automatiškai apskaičiuoja investicijų ir projektų finansavimo poreikį, pajamų ir sąnaudų rodiklius, mokesčių mokėjimus, integralinius ir kitus rodiklius.
Finansinio modeliavimo rezultatas yra visas analitinių duomenų rinkinys:
Prognozuoti projektų biudžetus (OPiU, ODDS, likutis)
Likvidumo ir pelningumo finansinių rodiklių analizė
Investicijų efektyvumo rodiklių analizė (NCF, NPV, IRR ir kt.)
Jautrumo analizė
Verslo plane naudojamos medžiagos:
atvirieji šaltiniai,
pramonės leidiniai,
ROSSTAT duomenys,
Pramonės ekspertų publikacijos,
Rusijos ir užsienio pramonės institutų analitinė medžiaga
Pramonės interneto forumai
Pramonės dalyvių apklausos.
Verslo planas sudaromas pagal tarptautinių organizacijų, tokių kaip UNIDO ir TACIS, standartus.
Darbo krūvis: 96 puslapiai
Grafinė medžiaga:
Brėžiniai – 13
Lentelės – 18
Išskleisti
TurinysIšskleisti
IliustracijosIšskleisti
lenteles1 lentelė. 5 populiariausi aukciono namai Niujorke, parduodantys šiuolaikinį meną
3 lentelė. Atskirų šalių rinkos dalys pasaulinėje meno rinkoje, %
4 lentelė. Pardavimų aukcione kainų struktūra
5 lentelė. Aukciono apyvartos pokyčiai 2011 m
6 lentelė. Sėkmingiausi aukciono namai
7 lentelė. Pirmaujančios aukcionų svetainės pasaulyje
8 lentelė. Rinkos struktūra pagal pajamas
9 lentelė. Rinkos struktūra pagal meno rūšis
10 lentelė. 10 geriausių 2011 m. partijų pagal meno kainą
12 lentelė. Parengiamojo projekto įgyvendinimo etapo grafikas
13 lentelė. Projekto investicinio etapo grafikas
14 lentelė. personalas
15 lentelė. Investicinių išlaidų savikaina
16 lentelė. Pardavimo planas 1-12 metų.
17 lentelė. Nuosavo kapitalo savikainos apskaičiavimas
18 lentelė. Finansiniai ir ekonominiai projekto rodikliai
Išskleisti
ProblemosProjektuojama organizacija turės galerijos formatą. Galerijos, siekdamos juos parduoti, savo patalpose rengia meno kūrinių (paveikslų, skulptūrų ir kt.) parodas ir gauna procentą nuo pardavimų.
Galerija veikia kaip tarpininkas tarp kuriančio žmogaus ir verslo, pritaiko menininką prie tikro gyvenimo, o realų – prie meno, spręsdama nelengvą užduotį: užsidirbti sau ir menininkui. Tačiau būti galerininku Rusijoje – ypatingas darbas. Jei Europoje ir Amerikoje pagrindinis uždavinys yra įtikinti užsakovą, kad jų eksponuojami menininkai yra geresni už kitų eksponuojamus menininkus, tai Rusijoje galerininkas turi paaiškinti klientui, kas apskritai yra menas, kodėl jį kolekcionuoti ir kodėl šiuolaikinis. menas labai skiriasi nuo to, ką jis matė vaikystėje vadovėlyje.
Galerijos atidarymas padės išspręsti vieną iš daugelio svarbių problemų, dėl kurių rūpi Novosibirsko menininkai ir fotografai – nepakankamas parodų salių skaičius, tiksliau, jų nebuvimas. Trečiame pagal dydį šalies mieste Novosibirske yra tik 8 parodų vietos, o Sankt Peterburge – daugiau nei 40. Ir net Jekaterinburge, kuris gerokai mažesnis už Novosibirską, yra 30 tokių vietų.
Meno rinkos egzistavimas tiesiogiai priklauso nuo viduriniosios klasės egzistavimo. Pirma, viduriniosios klasės atstovai investuoja į nekilnojamąjį turtą, automobilius, vertybinius popierius. Ir tik po to pradeda įgyti meno. Bet jei pirkdami, pavyzdžiui, automobilį žinome, kad jis turi savikainą ir kainą, kuri tam tikru būdu koreliuoja su savikaina, tai su menu viskas yra daug sudėtingiau. Meno kaina neišauga iš savikainos, o kainų politika yra vienas iš pagrindinių sunkumų, su kuriais susiduria meno rinkos dalyviai Rusijoje.
Kitas sunkumas: dėl to, kad buvome izoliuoti nuo šiuolaikinio meno pasaulio, pirkėjas renkasi senąjį meną. Jei laiko patikrinta, tada str. Tai sukelia kainų iškrypimą. Pavyzdžiui, olandai, kurie Europoje nėra labai vertinami, nes rinkoje jų yra daug, čia yra daug brangesni. Būtina paaiškinti, kad geriau pirkti perspektyvų šiuolaikinį menininką nei gerai žinomą šlamštą.
Žinoma, nuo meno sferos nutolusiam žmogui pradėti tokį verslą nebus lengva. Meninio ar kultūrinio išsilavinimo buvimas labai palengvins užduotį: pirma, bus geras medžiagos valdymas ir, antra, būtinos menininkų pažintys.
Pirmiausia reikėtų atlikti analizę – koks menas šiuo metu yra paklausus ir kokios yra plėtros perspektyvos? Kokie menininkai dirba mieste? Ar yra panašių projektų ir kiek jie sėkmingi?
Norint pradėti projektą, būtina patiems suformuluoti jo ideologinę ir kultūrinę orientaciją, taip pat surinkti „duomenų bazę“ apie miesto menininkus.
Į pradinį kapitalą bus įtrauktos lėšos nuomai, personalui ir reklamai. Meno galerija neįsivaizduojama be erdvės – patogioje vietoje (idealiai miesto centre, šalia kitos pramogų infrastruktūros – kavinių, restoranų, kino teatrų) ir gerai sutvarkyta. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas apšvietimui ir ventiliacijai. Ekspozicinėje erdvėje turėtų būti pakankamai šviesos, potencialiems pirkėjams bus maloniau „prisijungti prie meno“ komforto atmosferoje. Galerija yra parodos! Kiekviena paroda – tai idėja, ekspozicija, reklama ir pardavimai. Vargu ar pavyks išspręsti visas šias užduotis vienas – teks prisiimti per daug, todėl prireiks asistentų ekspozicijai kurti, tekstus rašyti, bendrauti su klientais. Daug kas priklauso nuo ekspozicijos. Tinkamas objektų išdėstymas leis juos parodyti palankesnėje šviesoje, nereikėtų nei vieno objekto „išmušti“ iš ekspozicijos ar pasimesti tarp kitų darbų.
Reklama yra prekybos variklis, tai visiems žinoma! Apie parodą būtinai informuokite potencialius pirkėjus: bukletai, straipsniai laikraščiuose ir žurnaluose, taip pat miesto tinklalapiuose bei pasakojimai per televiziją gerokai padidins sėkmės tikimybę. Tokiu atveju pravers įgūdžiai rašyti pranešimą spaudai, taip pat bendravimo su žiniasklaida patirtis.
Na, o svarbiausia – pardavimai. Rasti bendrą kalbą su pirkėju, pasikalbėti apie konkretaus meno objekto privalumus – tai tikras menas! Geriau, kad darbuotojai turėtų kultūrologo ar menotyrininko išsilavinimą. Jaunų specialistų, kurie nori įgyti darbo patirties ir nepretenduoja į didelį atlyginimą paskutiniuose universitetų kursuose, visada apstu.
Skirtingai nuo Vakarų meno institucijų, kur lankytojai moka už bilietus, mūsų galerija pradiniame etape pradžiugins bet kurį klientą. Pardavinėti bilietus per anksti – tai atstums nepasiruošusį pirkėją nuo „meno prekystalio“, tačiau po kelerių metų, kai galerija užsitarnaus vardą ir reputaciją, šią priemonę bus galima išbandyti. Bilietų pardavimas vėliau atliks dvejopą funkciją: suteiks papildomų pajamų ir atkirs atsitiktinius žmones.
Pinigai meno srityje dažniausiai uždirbami, jei dovanojate žmonėms kažką unikalaus, ko jie tikrai nori ir niekur kitur nerastų pigiau. Puikus pavyzdys – gyvas pasirodymas. Nesunku rasti nemokamos muzikos internete, tačiau vienintelis būdas pajusti koncertą yra apsilankyti koncerte. Su puikiu meno kūriniu viskas veikia taip pat. Jo sukūrimas gali užtrukti tiek, kiek užtrunka norint įrašyti gerą muzikos albumą, tačiau iš jo kilusių jausmų negalima sumesti į diską ir nemokamai atiduoti aplinkiniams. Norėdami pajusti, įgyti didžiausią patirtį, turite nusipirkti kūrinį ir įdėti jį į savo namus arba pažiūrėti muziejuje.
Meno kūrinys yra ypatinga prekė, kurios rinkodara ir reklama neįmanoma už meninės aplinkos, kuri reklamuoja ne tiek kūrinį, kiek jo autorių rinkoje. Didėjant autoriaus svarbai šioje kontekstinėje aplinkoje, didėja ir jo kūrinių, tarp jų ankstyvųjų kūrinių, sukurtų iki meno rinkos atsiradimo, rinkos vertė. Tačiau procesą apsunkina tai, kad menininkų reitingų praktiškai neturime. O kadangi vidaus rinkodaros aplinkoje nėra aiškios menininkų hierarchijos, Vakaruose nėra aiškaus supratimo, kas yra Rusijos šiuolaikinis menas. Dar visai neseniai santykiai su užsienio meno prekiautojais buvo grindžiami žaliavų tiekimo principu. Taigi, jei pirmaujančių Amerikos ir Vokietijos menininkų darbų kainos prasideda nuo 70 tūkstančių dolerių, tai jiems prilygstantiems Rusijos menininkams kainų svyruoja nuo 3 iki 7 tūkstančių dolerių.
Ir paskutinis. Galeriją galite atidaryti užsiregistravę kaip individualus verslininkas arba įsteigę ribotos atsakomybės bendrovę. Ši veikla nėra licencijuojama.
Taigi, projektuojama galerija bus unikali organizacija, dirbanti su šiuolaikiniu menu. Jis turėtų veikti su daugybe jau nusistovėjusių technikų ir žanrų (tapyba, fotografija, grafika, skulptūra, objektas, instaliacija, multimedija) ir orientuotis į universalaus autorinio projekto formą. Toks požiūris leidžia parodyti ne tik kokybiškus kūrinius, bet ir patį sparčiai besikeičiančio pasaulio meninės patirties būdą. Projekto aktualumas šiuo atveju atsiskleidžia tiek dabartyje, tiek praeityje ir ateityje.
Šiuo metu aktyviai dirba šiuolaikiniai menininkai, sulaukę publikos ir profesionalių ekspertų pripažinimo, dalyvaujantys dideliuose šalies, užsienio, tarptautiniuose projektuose, kurių darbai yra atstovaujami privačiose ir muziejų kolekcijose.
Praeitis – jau įsitvirtinusi septintojo-devinto dešimtmečio šiuolaikinio meno „klasika“, nepraradusi savo aktualumo šiandienai ir sukurianti reikiamą kokybės barą, leidžiantį išlaikyti dialogo tęstinumą mene. Dauguma šių kūrinių jau yra muziejų kolekcijose ir privačiose kolekcijose, tačiau mūsų akyse vyksta supratimo ir „muzeifikavimo“ procesas, leidžiantis galerijai dirbti šia kryptimi.
Ateitis – jauni, tik pradedantys savo kelią mene, savo potencialu įdomūs autoriai. Tai yra prioritetinė mūsų darbo sritis.
Tai. Galerijos uždaviniai apima įvairiapusės meno erdvės miesto centre organizavimą, kurios pagrindinis akcentas – šiuolaikinis menas, taip pat klasikinės ir dabartinės fotografijos, mados, kino ir šiuolaikinio teatro tendencijos.
Veiklos sričių pavyzdžiai:
Meno agentūra (meno kūrinių paieškos, kūrimo, pardavimo ir nuomos paslaugos);
Galerijos formatą atitinkančių renginių vedimas (aukcionai, pristatymai);
Žymių meistrų meistriškumo kursai;
Tapybos studija;
Atlikimo kryptis;
Meno festivaliai.
Pirmosios dvi kryptys yra pagrindinės.
Tai. projektuojama galerija, unikali vieta Novosibirske, kurioje nagrinėjamas šiuolaikinis menas. Ji apima naujas meno tendencijas ir tendencijas. Jos užduotis – atrasti naujus vardus ir paremti nusistovėjusius menininkus naujose pareigose. Kaip ir visaėdis realybės „perpjovimas“, jos išskaidymas pasitelkiant įvairias temas, formas ir stilius iki šiukšlių. Šis nedžentelmeniškai kūrybingas rinkinys sukurtas užpildyti išretėjusią Sibiro realybę.
Organizacijos išorinės aplinkos analizė
Kiekviena organizacija turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Vadovybė turi juos žinoti ir gebėti optimizuoti organizacijos darbą, atsižvelgdama į šiuos aspektus. Yra išorinių veiksnių, turinčių įtakos organizacijos veiklai, ir jie dažnai lemia jos sėkmę. Geras vidines savybes turinti organizacija gali būti visiškai sėkminga tik tada, kai bus atsižvelgta į visus galimus išorinius veiksnius: kai kuriuos iš jų galima panaudoti savo naudai, o kai kurių – apdairiai vengti. Tik išorinių ir vidinių veiksnių visumoje galima gauti realius įmonės padėties vertinimus.
Organizacijos išorinei ir vidinei aplinkai analizuoti naudojami šie:
PEST analizės metodas (1 lentelė);
SSGG analizės metodas (2 lentelė);
Konkurentų konkurencinių charakteristikų tyrimas (3 lentelė).
Taigi meno rinka mūsų šalyje bręsta lėtai, bet užtikrintai. Jis turi didelį potencialą. Novosibirske gyvena apie pusė milijono šeimų. Jei visi gaus bent vieną nuotrauką, bus parduota pusė milijono. Didelio miesto meno rinkos pajėgumai yra milžiniški. Tačiau meno kūrinių pardavimo dinamika tiesiogiai priklauso nuo visuomenės būklės. Jei susiformuos stabili vidurinė klasė, jei po primityvaus kapitalo kaupimo kartos ateis estetinio išsilavinimo verslininkų karta, Rusijos meno rinkoje galima tikėtis sprogimo. Greičiau tai bus skirta šių dienų vaikams, kuriems nuotraukos tvirtai įeis į „ilgąjį sąrašą“ ir taps tokia pat nepakeičiama egzistencijos dalimi kaip knygos ar nešiojamas kompiuteris.
Niujorke, didžiausiame pasaulyje meno turguje, yra dešimt tūkstančių menininkų: visa armija žmonių, ginkluotų teptuku. Tačiau net ir Sibire jie piešia ne mažiau. Tapytojų ir grafikų skaičius vienam gyventojui Novosibirske yra toks pat kaip ir Amerikos centre: apie vienas tūkstantis gyventojų - tai Dailininkų sąjungos nariai, laisvai samdomi menininkai, architektūros ir dailės akademijos studentai, meno mokyklos ir kiti studentai. blogiausias skaičius Taigi, įvertinus pasiūlos ir paklausos skirtumą, galima teigti, kad meninių gaminių netrūksta.
Kolektyvinis pirkėjo, kuris sukuria paklausą, portretas atrodo maždaug taip. Maždaug tris ketvirtadalius jos sudaro „spontaniška“ masė, kurią daugiausia atstovauja verslumas ir valstybės tarnautojai (1 pav. „Meno kūrinių pirkėjų socialinė sudėtis“). Daugumai paveikslų įsigijimas yra atsitiktinis, pavienis veiksmas, siekiant utilitarinių dovanų tikslų. Tie, kurie džiaugiasi sistemingu kolekcionavimu, aistringus kolekcininkus, gali būti suskaičiuoti ant pirštų. Kolekcionavimas yra beveik išimtinai vyrų sritis. Per pastaruosius porą metų pirkėjas mėgėjas pastebimai subrendo. Dar visai neseniai galerijose ir aukcionuose dominavo moterys: jos pirkdavo iki 70 proc. Dabar pusė pirkėjų – stipriosios lyties atstovai.
Taigi, ir menininkai, ir pirkėjas yra prieinami. Kodėl jų nėra rinkoje? Kodėl didžiausiame mieste už Uralo negalėtų susiformuoti meno turgus, turintis aiškią struktūrą, panašią į vakarietišką, nors ir miniatiūriškai?
1 pav. Meno kūrinių pirkėjų socialinė sudėtis, %
Pasaulio patirtis byloja: meno salonai, prekiaujantys ir senovės meistrų paveikslais, ir visų laikų bei tautų smulkiais amatais („antikvariniai“), galerijos, vadovaujančios savo meno politikai, ir parodos kaip meniniai aktai – tai kraujagyslės, maitinančios meno rinką. Be jų jis tiesiog neišgyventų.
Novosibirske tai labai sunku. Maža galerijų dalis meno rinkos visiškai nesukuria, reikia kažko kardinaliai kitokio, aiškiai pastatyto formato, čia ir telpa projektuojama galerija, kuri leis Novosibirsko meno rinkai tapti pilnesne.
Detalesnei organizacijos išorinės aplinkos analizei naudojame PEST analizės metodą, kuris pateiktas 1 lentelėje.
1 lentelė. PEST analizė
|
Politika |
Ekonomika |
|
1. Federalinės reformos kultūros ir meno rėmimo srityje (Federaliniai procesoriai). |
1. Pasaulinė ekonominė krizė 2. Gyventojų gyvenimo lygio pokytis. 3. Investicinis klimatas pramonėje |
|
2. Savivaldybių programos kultūros ir švietimo srityje (regioninės KP). 3. JAV ir Rusijos bendradarbiavimas kultūros srityje. 4. Kultūros ministerijos konkursai ir dotacijos 5. Mažo verslo rėmimo priemonės Rusijoje. 6. „LLC“ federalinio įstatymo pakeitimai. |
4. Pagrindinės įmonės išorinės sąnaudos: – Nuomos išlaidos. – Ryšio išlaidos. 5. Dailės paklausos augimas. |
|
Visuomenė |
Technologijos |
|
1. Vartotojų pageidavimų keitimas 2. Pagrindinių vartotojų vertybių keitimas. 3. Gyventojų gyvenimo lygio ir stiliaus keitimas. 4. Gyventojų pajamų ir išlaidų struktūros kitimas. 5. Požiūrio į meną keitimas. 6. Naujų kultūros ir meno krypčių atsiradimas. 7. Situacijos darbo rinkoje keitimas. 8. Santykių su žiniasklaida keitimas. |
1. Keičiamos darbuotojų kvalifikacijos vertinimo sistemos. 2. Pažangesnių techninių priemonių, reikalingų vidiniam galerijos sutvarkymui, atsiradimas. |
"Politika":
Kaip žinia, per pastaruosius 30 metų JAV įgijo didelę įtaką meno rinkai. Paimkime, pavyzdžiui, Niujorką – šiuolaikinio meno pasaulio įstatymų leidėją, jo dalis bendroje didžiausių pasaulio aukcionų apyvartoje sudaro apie 46,5%. Jis konkuruoja su Londonu ir Paryžiumi ir yra pripažintas lyderis impresionizmo, modernizmo ir šiuolaikinio meno srityse – būtent tose srityse, kurios domina mūsų galeriją.
Kadangi mūsų galerijos formatas tiksliai sutampa su Amerikos meno rinkos specializacija, labai svarbus gali būti daugelio bendrų Rusijos ir JAV projektų vystymas kultūros ir meno srityje.
Šis punktas yra aktualus, nes. užsienio kolekcininkai yra ryški regioninės meno rinkos varomoji jėga. Kai kurie menininkai savo „gyvenamųjų vietų“ sąraše turi daugiau užsienio miestų nei vietinių. Pagrindinis užsienio kolekcininkų susidomėjimo motyvas yra ne tiek vietinė egzotika, kiek paveikslų tinkamos kokybės ir mažos kainos, palyginti su užsienio standartais, santykis. Ši aplinkybė leis jums gauti didelį pelno procentą.
Be to, jei federalinės ar savivaldybės institucijos imasi veiksmų kultūros ir meno srityje, mūsų organizacija gali gauti vertingos paramos. → Būtina sekti visus pokyčius šioje srityje, kad nepraleistumėte dotacijų traukimo ir tiesiog nepraleistumėte savo naudos bet kurioje situacijoje. Būtinas nuolatinis stebėjimas – pagrindinė informacija pateikiama Novosibirsko srities kultūros departamento svetainėje.
Norint dalyvauti socialiai reikšmingų projektų konkurse, įgyvendinant projektus, kuriais siekiama sudaryti sąlygas kelti įvairaus lygio gyventojų išsilavinimą, būtina organizuoti labdaros parodas, taip pat meistriškumo kursus vaikams. Tai padidins galerijos ir jos įvaizdžio atpažinimą.
Taip pat svarbu dalyvauti Kultūros ministerijos dotacijų skyrimo konkursuose, pavyzdžiui, konkurse „Besikeičiantis muziejus kintančiame pasaulyje“.
Be to, nuo galerija yra smulkus verslas, todėl būtina ir nuolatinė reformų stebėsena šioje srityje. Novosibirsko miestui aktuali svetainė „Smulkaus ir vidutinio verslo verslininkų asociacija“. Pagrindiniai smulkaus ir vidutinio verslo rėmimo dokumentai yra šie:
1. 2007 m. liepos 24 d. Rusijos Federacijos federalinis įstatymas Nr. 209-FZ „Dėl smulkaus ir vidutinio verslo plėtros Rusijos Federacijoje“;
2. Regioninė tikslinė programa „Smulkaus ir vidutinio verslo plėtra Novosibirsko srityje 2009-2013 m.“;
3. Miesto tikslinė programa „Smulkaus ir vidutinio verslo plėtra ir rėmimas Novosibirsko mieste 2008-2010 m.“.
Nes numatoma UAB galerijos organizacinė forma. Neigiamas momentas – minimalaus įstatinio kapitalo didinimas.
"Ekonomika":
Šiuo metu pastebimas laipsniškas išėjimas iš finansų krizės, taip pat teigiama BVP dinamika (iki 3,5 proc.). Tai gali padėti sklandžiai investuoti.
Rusijos ekonomikos plėtros atveju tikimasi gyventojų pragyvenimo lygio kilimo, dėl kurio atsiveria galimybės kainų politikos srityje - kainodara jau gali būti sudaryta iš didesnės pelno dalies. įtraukta į paslaugų kainą. Ekonomikos stabilizavimas ir atsigavimas taip pat glaudžiai susijęs su smulkaus verslo rėmimu. → Paskatos ir premijos mūsų organizacijai, finansinis tvarumas.
Palankus veiksnys yra meno objektų paklausos augimas tarp rusų, kurį lemia du pagrindiniai motyvai – socialinis (noras patvirtinti elito atstovo įvaizdį) ir finansinis (investicijos į meną). Be to, šiuo metu būtent pastarasis motyvas, kai kurių ekspertų nuomone, tampa vyraujantis.
Antikvarinių daiktų rinkos apimtis Rusijoje, ekspertų teigimu, yra apie 700 milijonų dolerių – 1 milijardas per metus. Šiandien meno kūriniai ir antikvariniai daiktai yra vienas patikimiausių ir labai pelningų kapitalo paskirstymo būdų: jų metinė grąža viršija 15 proc.
„Visuomenė“:
Potencialūs galerijos darbuotojai yra meno universitetų absolventai, Novosibirske prestižiškiausia tokius specialistus baigusi institucija yra NGAAA. Galima bendradarbiauti su Pagalbos įsidarbinti skyriumi, kuris padės atrinkti reikiamus specialistus.
Šio tipo darbuotojų privalumas – žemi darbo užmokesčio reikalavimai, taip pat lankstumas ir noras mokytis.
Be to, atsižvelgiant į tai, kad Rusija jungiasi prie Vakarų, vartotojai vis labiau pasitikėdami investuoja į meną.
Būtina stiprinti paprastų gyventojų „meilę kultūrai“ ir meno objektų pirkimo iš turtingesnių pirkėjų prestižą. Visa tai daroma reklamos pagalba, aktyviai remiant žiniasklaidai. Žmonėms, kurie pabrėžia savo statusą pirkdami meno kūrinius, reklama blizgiuose vyriškuose ir moteriškuose gyvenimo būdo žurnaluose (pavyzdžiui, Dear Pleasure) bus labai efektyvi. Taip pat svarbu, kad informacija būtų teikiama pagrindinėje spaudoje, siekiant padidinti viešumą.
"Technologijos":
Atsiradus naujoms technologijoms, didėja darbo efektyvumas, didėja įmonės pelnas. Pavyzdžiui, gerokai patobulinta techninė bazė, kompiuterizavimas, galimybė mokytis internetu, leidžia tiek tobulinti personalo įgūdžius, tiek stebėti rinką, nes mene būtina nuolat stebėti naujas tendencijas ir pagrindines tendencijas, kaip taip pat padidinti galerijos populiarumą.
Organizacijos vidinės aplinkos analizė
Bet kuriame vaizduojamajame mene svarbu išmanyti technologiją – kaip atlikti tą ar kitą dalyką, kad būtų pasiektas norimas efektas. Mūsų laikais, be visų šių technologijų, atsirado dar viena – tokia yra pardavimo technologija. Nuo to, kaip pristatote savo meno kūrinį, priklauso, ar jis bus parduotas, ar ne.
Norėdami sužinoti "ką parduoti?" pirmiausia turite nustatyti "kas jį pirks?". Jei imtume vidutinę statistiką pagal provincijas, tai apytikslis pirkėjo portretas yra toks: tai moteris (60%) nuo 40 iki 50 metų, verslininkė, turinti aukštąjį išsilavinimą (95%) ir tiesiog mylinti tapybą kaip saviraiškos forma.
Pagal tai galima nustatyti pardavimo formą – tai savotiška klubo erdvė, žaidimas, pasirodymas, o sėkmingai susijungus aplinkybėms – solo pasirodymas. Akivaizdu, kad eksperto vaidmuo pirkimo atrankos procedūroje šiam pirkėjui nebuvo nustatytas. Šis platus pirkėjas vis dar pasitiki savo nepatyrusiu skoniu.
Žanrinė analizė rodo: tapyba, peizažas - 72% pardavimų, žanriniai kūriniai - 15% pardavimų, grafika - 4% pardavimų, abstrakcija -5%, smulki plastika - 4% pardavimų.
Veiksmingiausias pardavimo būdas buvo ir išlieka aukcionas. Be aukciono meno rinka negali būti laikoma visaverte. Čia tikroji prekyba meno kūriniais yra visose verdančiose aistrose. Tai reginys, žaidimas, adrenalino antplūdis, nervų varžybos. Vienas šokiruotas: beveik už dyką nusipirko meistro darbą. Kitas kone verkia: išsiderėjo „daug maiše“, o ten – beveik nieko.
Aukcionas atspindi būtent tą vertę, kuri yra fiksuota rinkos sampratoje, tai yra ta, už kurią tomis pačiomis sąlygomis pardavėjas yra pasirengęs parduoti, o pirkėjas – pirkti. Tačiau nei vienas, nei kitas neprivalo to daryti.
Viešas pardavimo kainos įvardijimas griauna daugybę menininkų iliuzijų apie jų poreikį, ekspertų – apie menininkų kūrybos materialinio vertinimo tikslumą. Vidutinių aukciono kainų didėjimo dinamika aiškiai matyti iš šių skaičių: jei 2000 m. sausio-vasario mėnesiais vidutinė pardavimo kaina vos siekė 3000 rublių, tai 2001 m. lapkričio-gruodžio mėn. 7-8 tūkst. įprastą sumą, o vadinamųjų „gerų“ pardavimų baras pakilo iki 15-18 tūkst.
Taigi, žinant "ką?", "kaip?" ir "kam?" parduoti, galite pereiti prie aprašymo, kaip suprojektuota galerija, atsižvelgiant į išorinės aplinkos reikalavimus, statys vidinę.
Vidinės aplinkos analizė (2 lentelė) atskleidžia galimybes, potencialą, kuriuo įmonė gali pasikliauti konkurencinėje kovoje siekdama savo tikslų. Taip pat leidžia geriau suprasti organizacijos tikslus, nustatyti įmonės prasmę ir kryptį.
2 lentelė – SWOT analizė
Svarstant žengimą į rinką, reikia pastebėti, kad kils sunkumų pritraukti pirkėjų ir autorių pasitikėjimą, dėl ko galerija patirs didelių nuostolių. Pagrindinės stipriosios "Mari! Mari!" – tai, kad galerija yra unikali savo esme ir mastu, panašių projektų Novosibirske nekurta. Tačiau norint realizuoti visus galerijos projektus, reikia didelių išlaidų. Priklausomai nuo autorių, su kuriais bendradarbiausime, komponuojamos galerijos silpnosios vietos. Tačiau didelė tikimybė gauti finansavimą iš išorinės aplinkos: savivaldybė, kultūros įstaigos mums atveria galimybes. Pagrindinė grėsmė ta, kad jau dabar rinka pradeda pildytis panašiomis meno srities institucijomis.
Remdamiesi SSGG analizės rezultatais, išskirsime dvi galimas alternatyvas su tikslais. 1 alternatyva (A1) (3 lentelė) apima darbą su jau susiformavusiu rinkos sektoriumi ir taikoma tada, kai yra niša, tada galerija bus vertinama teigiamai lankytojų, o ekonominiai veiksniai paveiks bent jau neutraliai, iš esmės nekeičiant rinkos. verslo koncepcija. A2 (4 lentelė) parodo situaciją, kai segmento dar nėra ir reikia imtis veiksmų jam sukurti, kai ekonominė situacija nestabili, kai reikia dirbti ne tik su lankytojais, bet ir vykdyti pasaulinius kvalifikuoto personalo mokymus. įmonė, kaip ir reklamos įmonė, dirba su MEDIA.
3 lentelė. Alternatyva A1 „Nišos buvimas rinkoje“
4 lentelė – A2 alternatyva „Rinkos nišos kūrimas“
Taigi, atlikę SSGG analizę, galime padaryti tokias išvadas apie mums reikalingą strategiją:
Organizuoti, ypač pradiniuose etapuose, įvairias labdaros parodas, aukcionus, gauti dotacijas ir savivaldybei.
konkurencinių jėgų analizė
5 lentelė. Pagrindiniai konkurentai
Novosibirske yra tik dvi populiarios ir gana žinomos galerijos, tačiau jos jau turi didelę patirtį ir yra plačiai žinomos visuomenei, turi nusistovėjusių autorių ratą, su kuriais nuolat bendradarbiauja ir palaiko ryšius kultūros ir meno pasaulyje. Novosibirsko. Taigi, nors konkurentų nedaug, tačiau jie yra gana įspūdingi, todėl reikia atsiriboti nuo savo stiprybių matavimo jais ir savo, kaip absoliučiai nesuformatuotos, galerijos išskirtinumo kūrimo.
Naujos nišos kūrimas rinkoje kaip unikalaus formato galerija sustiprins įmonės pozicijas rinkoje.
Didelė problema įmonei patekti į rinką bus didelės kapitalo investicijos, taip pat ryšių trūkumas kūrybiniuose sluoksniuose.
Meno galerijos verslo koncepcija
Planuojama organizacija bus šiuolaikinio meno galerija. Jis bus skirtas modernumo kultūrai perteikti masėms, t. naudojant unikalų formatą pažįstamoms parodoms pristatyti. Pagrindiniai išpardavimai bus skirti ne plačiam asortimentui, o žmonėms, kurie jau gali sau leisti investuoti į meną, tokie pirkiniai yra ne kas kita, kaip sėkmės rodiklis. „Muziejaus“ ir pardavimų derinys yra labai svarbus galerijos funkcionavimo rodiklis, nes. Kitaip nei muziejus, galerija paprastai turėtų aktyviai vykdyti komercinę veiklą. Meno kūrinių pardavimas yra pagrindinė egzistavimo sąlyga. Tačiau kartu visiška komercializacija tampa galerijos mirties ženklu, nes esant tokiai sąlygai, galerija netenka pagrindinių funkcijų ir virsta eiline suvenyrų parduotuve. Galerijoje nebus suvenyrų, tai gali „atbaidyti“ rimtus menininkus, pirma, jie nerimauja dėl savo kūrybinio įvaizdžio, antra, jų netenkins tokios galerijos kainų politika, linkusi suvienodinti kainas. rimtiems ir suvenyriniams darbams.
Tai. Projektuojama galerija bus meno ir kultūros edukacija, apjungianti vertingų šiuolaikinio vaizduojamojo meno kūrinių paiešką, rinkimą ir eksponavimą. Galerija atskleis visuomenei jų kultūrinę ir meninę reikšmę. Galerija meno kūrinį taip pat pavers ypatingos rūšies preke, „simboliniu kapitalu“, tai yra, kūrinys dėl savo meninio pranašumo įgaus adekvatų sąlyginės kainos ekvivalentą, gali būti parduodamas, atsiduria meno sritis ir „simbolinio kapitalo“ cirkuliacija.
Rinkodaros planas
Veiksmai, kuriais siekiama suaktyvinti prekių pardavimo procesą, vadinami rinkodara. Taigi verslo plano marketingo skiltyje pateikiama įmonės veiksmų programa, užtikrinanti prekių reklamavimą pardavimo rinkoje ir pirkėjų rato plėtimąsi visame pasaulyje. Daugeliu atvejų sėkmė versle priklauso nuo sėkmės rinkodaros srityje. Įmonės rinkodaros strategija (marketingo strategija) – tai konkrečių priemonių sistema, kuria siekiama gauti maksimalias įmonės pajamas, tenkinant klientų poreikius.
Apsvarstykite pagrindinius rinkodaros pastangų tipus, kad sukurtumėte palankias sąlygas prekiauti prekėmis.
Pagrindiniai rinkodaros elementai yra šie:
Prekių paskirstymo schema;
Marketingo tikslai ir strategija, skirta parduoti konkrečius produktus, skverbtis į konkrečias rinkas, pritraukti naujų klientų;
Galerijoje tai bus naujas daiktas naujoje rinkoje.
Kainodaros strategija.
Prekių kainos nustatymo metodika:
Aukšta kokybė - aukšta kaina;
Mažos išlaidos – maža kaina;
Kaina pagal konkurentų kainas.
Galima kaina nustatoma pagal:
Gamybos savikaina;
Už konkurentų kainą;
Ypatingi gaminio pranašumai ar aukšta jo kokybė yra maksimali aplinkai nekenksmingo produkto kaina.
Šiame projekte galimą kainą lemia ypatingi prekės pranašumai, t.y. išskirtinumas – kuo madingesnė, estetiškesnė ir autoriškesnė prekė, tuo didesnė kaina.
Įmonė privalės apgalvotai reklamuoti savo veiklą – tai labai svarbus galerijos funkcionavimo aspektas, todėl už tai atsakingas specialus asmuo – spaudos sekretorius.
Didžioji dalis Novosibirsko gyventojų nežino savo kultūros, nes mieste trūksta specializuotos žiniasklaidos, informuojančios apie vietinių menininkų, pavyzdžiui, muzikantų, pasiekimus. Visų pirma, Novosibirske nėra televizijos kanalo, kuris turėtų kurti ir rodyti edukacines programas apie kultūros veikėjus, įskaitant menines. Šiandienos žiniose galima rasti tik menkus įvykių reportažus, kurie visiškai nepatraukia masinės publikos dėmesio. Tuo tarpu pati televizija yra viena aktualiausių meninės kultūros rūšių šiuolaikiniame pasaulyje. Tai sintetinė kultūros rūšis: ir žiniasklaida, ir menas vienu metu. Be to, televiziją drąsiai galima priskirti labai rimto ideologinio įrankio, būtino aukštam kultūriniam lygiui išlaikyti, kategorijai, kurios Novosibirskui vis dar trūksta. Todėl reklamai bus naudojama ne specializuota spauda, ta, kuri siejama su sėkme, t.y. kur galerija gali drąsiai reklamuoti paveikslus kaip prabangos daiktus.
Reklamos įkainiai turi platų reikšmių diapazoną, todėl imsime vidutines vertes. Reklamos kaina kai kuriose spausdintinėse žiniasklaidos priemonėse pateikta B priede. Apytikslis mėnesio reklamos išlaidų įvertinimas pateiktas 6 lentelėje.
Tam tikra priemonė, palengvinanti pirkimą, gali būti pirkimo garantija – sutartis ir sertifikatas paveikslui. Sertifikatas turi savo numerį, jame yra informacija apie autorių, apie paveikslėlį, katalogo duomenys, patvirtinantys šią informaciją menininko ir pardavėjo parašu. Šis sertifikatas yra ne kokybės ženklas, o priskyrimas ta prasme, kuria esame įpratę jį matyti ir suvokti. Tai savotiška garantija pirkėjui. Šio sertifikato sukūrimo kaina yra minimali.
Ir galiausiai vienas svarbiausių marketingo politikos punktų yra visuomenės nuomonės formavimas, t.y. priemonių, skirtų sistemingai formuoti palankų požiūrį į gyventojų organizaciją, kūrimas.
Todėl parodos turėtų būti savotiškas šiuolaikinio meno festivalis, t. ekspozicijos talpinimas keliose vietose, į renginių programą įtraukiant muzikinius, poetinius ir šokio pasirodymus. Šis žanrų maišymas gali pakelti meną į kitą lygį ir pritraukti daug susidomėjusių žmonių.
Tokia atlikimo forma suvienys menininką ir publiką, suteiks galimybę suprasti vieniems kitus, keistis idėjomis. Tai žiūrovams suprantamas menas, kuris randa gyvą atgarsį jų sielose ir puošia mūsų miestą.
Gamybos planas. Pagrindinės dailės galerijos gamybinės veiklos organizavimo kryptys
Šiame skyriuje aptariamos įmonės organizacinės struktūros ypatybės (personalas, įmonės valdymo sistema, personalo politika, dokumentacija).
Meno galerija bus privati įmonė, kuriai vadovaus direktorius. Jis bus vienintelis įmonės direktorius ir savininkas.
Pagrindinės direktoriaus funkcinės pareigos yra šios:
Darbo organizavimas;
Ilgalaikių ir dabartinių planų įgyvendinimo užtikrinimas;
Pelningos įmonės veiklos užtikrinimas pagal jo parengtas įmonės plėtros programas;
Darbo teisės aktų, normų ir taisyklių dėl darbo sąlygų ir darbuotojų darbo apsaugos užtikrinimas.
Įmonės teisinė registracija numato jos registraciją valstybės institucijose, galiojančių įdarbinimo teisės aktų laikymąsi, taip pat instrukcijas ir su jais susijusius gaminių kokybės reikalavimus, tokius kaip įvairūs autentiškumą patvirtinantys dokumentai.
Meno galerija bus ribotos atsakomybės bendrovė.
Galerijos technologiją galima apibūdinti taip:
1. Parengiamasis etapas
Šis etapas apima autorių, su kuriais bendradarbiausime, paieškas, t.y. Iš pradžių ruošiame pagrindą būsimoms parodoms ir įvairiems renginiams, rengiame meistriškumo kursus, derinamės dėl kainų politikos, darbų pardavimo procentų ir kt. ir tt
2. Parodos eiga
Tai yra pagrindinė galerijos veikla, t. pačios parodos, meistriškumo kursai, įvairūs pasirodymai ir kiti renginiai.
Taigi iš pradžių bus sudarytas parodų grafikas, jei paroda komercinė, tai arba numatomi aukcionai, arba tiesiog vykdomas darbų pardavimas, o lygiagrečiai visi galės pabendrauti su autoriais, sužinoti daugiau apie jų kūrybą. ir netgi kažko išmokti meistriškumo kursuose.
Nes galerija, pati vieta unikali, tuomet visos veiklos bus pristatomos ir vykdomos daugiau nei originaliai, kad lankytojai nebūtų tylūs manekenai, kurie ateina pasižiūrėti muziejaus šedevrų, bet ir patys pasinertų į šiuolaikinio meno pasaulį.
Pradiniame etape meno galerijoje dirbs tik penki žmonės: galerijos savininkas, kuratorius, sekretorius spaudai, konsultantas ir parodos dalyvis.
Finansinis planas
Šioje verslo plano dalyje sprendžiamas finansinės paramos įmonės veiklai ir turimų lėšų panaudojimo klausimas. Pirma, tai yra investicijų suma, t.y. lėšos, kurias reikės išleisti verslo pradžiai, antra – pajamų dydis, galiausiai – išlaidų suma, kurią teks patirti, norint išlaikyti atitinkamas pajamas jau vykdant veiklą.
pradinės išlaidos.
Patalpų kaina apskaičiuota 6 lentelėje ir sudaro 1 635 000 rublių. Nes patalpų nuoma ir remontas yra pagrindinis pradinių išlaidų straipsnis, tuomet bendras investicijų poreikis bus lygus patalpų savikainai (9 lentelė).
9 lentelė – patalpų kaina
Pajamų suma.
Talpinant meno kūrinius galerijoje galiausiai siekiama pagrindinio tikslo – jų pardavimo. Paveikslas, skulptūra linkusi virsti ypatingos rūšies preke. Juos galima įsigyti buto, biuro interjerui papuošti, privačiai ar muziejaus kolekcijai papildyti, todėl turi savo kainą.
Meno kūrinio kaina, kaip taisyklė, priklauso nuo daugelio priežasčių. Šiuolaikiniame mene kainodara, kaip taisyklė, atliekama galerijoje. Kūrinys gali būti įsigytas tiesiogiai tiesiogiai susitarus su režisieriumi arba su jo įgaliotu atstovu. Apžiūrėdamas ekspoziciją pirkėjas susipažįsta su kainoraščiu. Jame nurodytos kainos ne visada yra galutinės ir gali keistis viena ar kita kryptimi, tačiau, žinoma, netampa mažesnės už autoriui pažadėtą vertę. Pirkėjui ir galerijos savininkui susitarus dėl abiem tinkamos darbų kainos, įvyksta pirkimas – kūrinio keitimas į pinigus ir atitinkamas komercinio sandorio įforminimas – sąskaitos faktūros ar sertifikato išrašymas, čekio išmušimas ir įsigyto meno kūrinio pakavimas.
Meno kūrinių kainodaros procesas priklauso nuo daugelio veiksnių. Taigi kainos priklauso nuo vidutinių kainų, vyraujančių tam tikroje šalyje ir tam tikru metu. Meno kūriniai yra prabangos prekės, tai yra, jie nėra tiesioginio gyvybės palaikymo gaminiai, todėl yra gana brangūs. Meno kūriniai yra dvasinio vartojimo objektai, todėl nėra masinis produktas, o grynai individualus dvasinių poreikių tenkinimas, suformuotas tiek bendro kultūros lauko, tiek individualaus likimo.
Individualaus menininko darbų kainos daugiausia priklauso nuo ankstesnių pardavimų lygio, užfiksuoto atitinkamuose dokumentuose (čekiuose, sutartyse, mokesčių blankuose, aukcionų kataloguose). Kainas lemia autoriaus žinomumas, darbų kokybė, dydis ir technika. Taigi nuodugnus drobės tyrimas liudija apie kruopštų menininko įdėtą darbą ir yra rimtas argumentas aukštam kūrinio įvertinimui. Kainodarai įtakos turi ir kūrinio dydis, taip pat medžiaga ir technika, kuria meno kūrinys pagamintas. Pavyzdžiui, aliejiniai paveikslai ant drobės paprastai kainuoja daugiau nei paveikslai ant kartono. Grafikos darbai (akvarelės ir piešiniai) dažniausiai kainuoja daug pigiau nei tapyba aliejiniais dažais. Skulptūros kainos labai priklauso nuo medžiagos, iš kurios ji pagaminta. Taigi, skulptūra iš molio kainuos daug pigiau nei skulptūra, išlieta iš bronzos, nes bronza yra daug brangesnė nei molis.
Šie kainos parametrai, žinoma, yra labai sąlyginiai, nes kiekvienas meno kūrinys savo prigimtimi yra unikalus ir palyginimai čia visada yra apytiksliai. Autoriaus meistriškumas taip pat daug reiškia ir palieka pėdsaką kainos vertėje.
Vienas iš svarbiausių meno kūrinių kainodaros komponentų yra meistro šlovė. Jo šlovę sudaro būdo originalumas, siužetų originalumas, atlikimo meistriškumas, visuomenės pripažinimo lygis, parodų skaičius.
Populiarinant magistro kūrybą svarbiausią vaidmenį atlieka žiniasklaida. Šiuolaikiniame mene yra menininkų, kurie populiarumą ir aukštą darbų įvertinimą pelno visai ne savo talentu. Todėl dažnai sakoma, kad talentingą kūrinį šiuolaikiniame mene kuria ne menininkas, o menotyrininkas ir prekiautojas, sumaniai kuriantys viešą mitą apie autoriaus kūrybą. Tokios mitologijos kūrimo sritis apima tam tikrų manierų ir vaizdinių madą mene arba tiesiog šio meistro darbo madą. Spauda, televizija, žurnalistai vaidina svarbų vaidmenį komercinėje menininko „reklamoje“, jo populiarumuose. Gandai apie genialumą yra svarbesni už patį genialumą.
Taigi, nustačius apytikslius kainodaros rodiklius meno rinkoje, galima pradėti daryti išvadas apie organizacijos pajamas.
Meno kūrinių pardavimo kainų diapazonas svyruoja nuo 4 000 iki 100 000 rublių. Viršutinė riba nėra riba, įžymybių darbų kainos gali siekti gana aukštas vertes. Nereklamuojamų tapytojų nuotraukos kainuoja 5000–10 000 rublių. Menininkas, neatsižvelgiant į šlovės laipsnį, gauna 30% parduoto paveikslo kainos.
Taigi per mėnesį surengus 1 parodą, kurią sudaro apie 20 paveikslų, parduodant ne mažiau kaip pusę kūrinių, pajamos bus apie 500 000 rublių.
Išvada
Ekonominio naudingumo pagrindimas patvirtinamas: NPV (teigiamas), IRR (58%), atsipirkimo laikotarpis (3 metai).
Literatūra
1 Beketova O.N. Verslo planas: teorija ir praktika. Vadovėlis: Ankstesnis. 2009 - 288 puslapiai;
2 Golyakovas S.M. Bendrasis ir strateginis valdymas. Verslo planavimas mažoms ir vidutinėms įmonėms. – Sankt Peterburgo universiteto biuletenis. - 2003. Ser. 8. Problema. 4 (#32). – 22 s.
3 Goremykin V.A., Bochkov V.E., Demin Yu.N. Verslo planavimas. Vadovėlis - Maskva: MGIU, 2000. - 138 p.;
4 Lyapunov S.I., Popov V.M. Verslo planavimas. Vadovėlis: „Finansai ir statistika“, 2003 – 672 p.
5 Lyubanova T.P., Myasoedova L.V., Oleinikova Yu.A. Verslo planų rinkinys: metodika ir pavyzdžiai. Vadovėlis: kovo mėn. 2008 - 408 puslapiai;
6 Orlova E.R. Verslo planas: tipinių klaidų sudarymo ir analizės metodika. Vadovėlis: Omega-L. 2009 - 160 puslapių;
7 Petukhova S.V. Verslo planavimas: kaip pagrįsti ir įgyvendinti verslo projektą. Vadovėlis: Omega-L. 2008 - 191 psl.;
8 Sutton G. Laimingo verslo plano rašymo ABC. Vadovėlis: popuri. 2007 - 384 puslapiai;
9 Sukhova L.F., Černova V.A. Verslo plano rengimo ir įmonės finansinės analizės seminaras. Vadovėlis: „Finansai ir statistika“. 2007 - 160 puslapių;
10 Ušakovas I.I. Verslo planas. Pamoka: Petras. 2009 - 224 puslapiai;
11 Khaltaeva S.R., Yakovleva I.A. Verslo planavimas. Pamoka. - Ulan-Ude: ESGTU leidykla, 2005. - 170 p.
Daugelis yra išspręstos. O didžioji dauguma pradedančiųjų verslininkų yra linkę prekiauti tam tikromis prekėmis ir paslaugomis. Tai gali būti bet kurios parduotuvės, maisto ar drabužių parduotuvės, namų apyvokos ar statybinių prekių atidarymas. Ši parinktis apima beveik momentinį pelną ir greitą investicijų grąžą, tačiau konkurencija čia yra labai, labai rimta jėga. Juk maisto prekių parduotuvių tinklai įsikūrę visur ir vargu ar naujai pagaminta bakalėjos parduotuvė galės kuo nors nustebinti savo pirkėjus. Tačiau pradėti verslą, susijusį su kažkuo ne tokiu nereikšmingu, kaip menas, gali būti labai pelninga ir, dar svarbiau, unikali. Ypač jei atidarysite jį miestelyje, kur kultūros namų ar kino teatrų patalpose publikai pristatomi meno kūriniai.
Geriausias variantas būtų atidaryti galeriją. Panašus verslas Rusijoje atsirado ne taip seniai - praėjo vos 20 metų nuo pirmųjų privačių galerijų atidarymo Maskvoje, o dabar kai kurios iš jų jaučiasi labai pasitikinčios ne tik vidaus, bet ir tarptautiniu lygiu. XX amžiaus pradžioje daug žmonių atkreipė dėmesį į tokio pobūdžio privačias įmones. Tačiau šiuo atveju svarbu ne tik materialinių išteklių, sudarančių pradinį kapitalą, prieinamumas, bet ir suprasti šios, iš pirmo žvilgsnio, paprastos įmonės esmę. Kaip ir bet kuris kitas svarbus verslas, galerijos atidarymas reikalauja kruopštaus ir atsakingo požiūrio. O svarbiausias dalykas šiame etape bus galerijos verslo planas. Tai nulems visą su atidarymu ir eksploatavimu susijusių reikalų eigą, taip pat leis atlikti esminius finansinius skaičiavimus.
Galerija gali būti meninė arba dekoratyvinė.
Sėkmingo meno galerijos atidarymo pavyzdys
„Atelier Karas“ yra galerija, atidaryta 1995 m. Tačiau idėja sukurti privačią galeriją vadovo Jevgenijaus Karaso šeimoje buvo pradėta kalbėti dar anksčiau – 1986 m. Kadangi Karasų šeimą sudarė vien vaizduojamuoju menu ir tapyba užsiimančių žmonių, jiems būtų nesunku organizuoti efektyvų tokios kultūros įstaigos funkcionavimą. Galerijos vietą užėmė studija, kurią Jevgenijaus tėvams suteikė Dailininkų sąjunga. Jis buvo pirmame pastato aukšte ir jo plotas buvo skaičiuojamas net 200 kvadratinių metrų. m Čia 8 metus veikė asmeninės menininkų dirbtuvės Karasey. Ir būtent čia jie visi taip norėjo sukurti meninio gyvenimo teritoriją, užpildytą unikaliais eksponatais ir, žinoma, bendraminčiais šiuo klausimu.
Atgal į rodyklę
Verslo pradžia meno srityje
Nepaisant to, kad šeima turėjo gana didelę darbo zoną, buvo atlikta grandiozinė renovacija, kad būtų sukurta erdvė galerijai. Po to, o veikiau net lygiagrečiai su šiuo procesu, Jevgenijus Karasas, būdamas naujokas galerininkas, iki 1995 m. užsiėmė žinių, susijusių su šiuolaikinio vaizduojamojo meno sritimi, kaupimu. Jis aktyviai tyrinėjo kaimyninių šalių – Ukrainos, Rusijos ir tolimųjų užsienio – Europos, JAV, Kanados ir kt. vizualiųjų menų padėtį. Tada buvo sunku pasirinkti pradinės parodos temą, tačiau Ukrainos menininkų kūrinius pristatyti visuomenei nuspręsta vienbalsiai. Ir atėjo nuodugnesnio Ukrainos meno situacijos tyrimo laikotarpis. Buvo tiriamos šiuolaikinės kūrybos meno kryptys, infrastruktūra, reitingai. Negana to, Eugenijus, kaip šios srities naujokas, verslininkas, turėjo pastudijuoti kontaktų ratą ir potencialių lankytojų, rėmėjų pavardes ir panašiai.
Kartu su suburta galerijų darbuotojų komanda prasidėjo duomenų bazės formavimo procesas: renkama informacija apie menininkus, nagrinėjamos jų kūrybos nuotraukos, renkami meno istorijos tekstai, kritika. Vėliau buvo sudarytas sąrašas įdomiausių visuomenei ir stipriausių profesionalių meistrų, menininkų požiūriu. Sukurtos parodų programos pradėtos siųsti tiems menininkams, kurių kūrybą norėjo pamatyti atidarymui ruošiamos galerijos sienose.
Panašus privačios galerijos rengimo darbų planas, anot Jevgenijaus Karaso, padėjo jam parengti, o paskui įgyvendinti užsienio specialistų, jau pasisekusių šiame versle, patirtį. Specialios literatūros šia tema jis neskaitė. Ir nebuvo ką skaityti. Tada, dvidešimtojo amžiaus pabaigoje, visa tai buvo nauja. O man teko mokytis ne vadybos ir verslo institutuose ir ne kursuose, nes pas mus jų dar nebuvo. Viską turėjau suvokti pačiam, kelyje kurti kūrybines idėjas, kurios ilgainiui tapo pagrindu naujai atidarytoms privačioms galerijoms Rusijoje.
Minėtus galerijos atidarymo bruožus galima trumpai ištraukti kaip pagrindinį patarimą bendramintiems pradedantiesiems – būtų geriau, jei galerijos pastatas būtų miesto centre. Bendras jo patalpų plotas neturi viršyti 200 - 250 kvadratinių metrų. m. Šis skaičius paimtas iš šių skaičiavimų: ekspozicijų salės užteks patalpoje, kurios plotas 80-100 kvadratinių metrų. m, galima priskirti biurui - 15-20 kv. m nuo visos galerijos malonės, reikia nepamiršti ir patalpos kūriniams saugoti. Kuris gali būti 30-50 kvadratinių metrų. m Techninėms patalpoms taip pat verta skirti ne mažiau kaip 50 kv. m, kur bus laikoma įranga ir kt. Tačiau kai kurios galerijos yra tik 25 kv. m ir labai gerai egzistuoja.
Atgal į rodyklę
Galerijos darbuotojų įdarbinimas
Vidutinio dydžio galerijos, tokios kaip Atelier Karas, nuolatiniam personalui prireiks ne daugiau 5-6 žmonių: galerijos savininko ar vadovo, sekretoriaus spaudai, kuratoriaus, konsultanto, parodos dalyvio ir programuotojo.
Pagrindinį vaidmenį, žinoma, visame privačios galerijos atidarymo, tolesnio ekspozicijų rengimo ir pan. procese atlieka galerininkas, kurio skonis, jo padėtis padeda lažintis dėl tam tikrų meno kūrinių, kurie bus teisingai suvokiami. visuomenės. Būtent jis kuria kultūros įstaigos įvaizdį. Tik jis nusprendžia, su kokiais autoriais dirbti, o su kuriais ne, tas pats pasakytina ir apie samdomus darbuotojus. Jo sprendimas nulemia, kuris kokio žanro ir epochos menas gali būti eksponuojamas jo galerijose, o kuris ne. Kaip rodo praktika, galerijos savininkas visai nebūtinai turi būti profesionalus menininkas. Jam užtenka paviršutiniškai suprasti tokią meno rūšį kaip tapyba ir, žinoma, jis turi ją mylėti. Be to, šiuolaikinėse NVS šalių ir Rusijos aukštosiose mokyklose rengiami profesionalūs meno vadybininkai, kurie, kaip ir planuota, puikiai susidoros su kultūros įmonių valdymu.
Antra pagal svarbą, po galerijos savininko šio projekto darbuotojų sąraše yra kuratorius. Jis yra tos ar kitos parodos iniciatorius, ją organizuoja ir galiausiai surengia. Šis žmogus turėtų žinoti viską iki iš pažiūros nereikšmingų smulkmenų, kurios gali iškilti rengiant ekspoziciją. Ypač vertingas bus kuratorius, turintis aukštąjį meninį išsilavinimą ir gebantis valdyti bei rengti kelis parodos projektus vienu metu.
Trečiąją vietą užima parodos dalyvis, užsiimantis paveikslų kabinimu parodų salėje. Žinoma, jis to nedaro savo rankomis, kai yra paruoštos kopėčios. Jis planuoja, kurioje salėje turėtų kabėti tas ar kitas paveikslas, apsuptas kokių drobių atrodys pelningiau. Išties, kaip pastebi patyrę galerijų ir muziejų darbuotojai, teisinga, o juo labiau talentingai atlikta ekspozicija net senoms, jau pabodusioms drobėms suteikia „naujo skambesio“.
Konsultantų funkcija – parodos metu būti salėje, kurioje pristatoma ekspozicija, bei suteikti reikiamą pagalbą lankytojams ir potencialiems pirkėjams. Jie, kaip jau aišku, taip pat privalo viską žinoti apie pristatomus paveikslus ir jų autorius iki smulkmenų. Neseniai baigę tapybos ir vaizduojamojo meno institutus ar vyresniųjų klasių studentai puikiai susidoroja su šiuo vaidmeniu. Sekretorius spaudai, kaip ir visose kitose srityse, atsakingas už darbą su žiniasklaida, pasak ne tik privačių, bet ir valstybinių galerijų vadovų, meninį išsilavinimą turintis žmogus galės sėkmingai derinti kelias funkcijas, pvz. kurti parodas, dirbti su lankytojais ir rašyti originalius tekstus.
Bet kurios modernios galerijos darbuotojai turi turėti profesionalų programuotoją ar sistemos administratorių, kuris organizuos galerijos interneto svetainės darbą, ją atnaujins, stebės įstaigos oficialioje svetainėje esančios informacijos teisingumą.
Atgal į rodyklę
Kokių dokumentų ir lėšų reikia norint atidaryti šį verslą
Dėl to, kad mūsų šalies teritorijoje galerijų veikla dar nėra reglamentuota įstatymais, jai oficialiai pripažinti nereikia specialių dokumentų. Svarbu tik įforminti individualaus verslo atidarymą, užsiregistruoti mokesčių tarnyboje ir reguliariai mokėti pajamų mokestį bei mokesčius į pensijų fondą. Galerijų veiklos tikrinimo paslaugų taip pat dar nėra, todėl galerininkai dar gali ramiai atsikvėpti. Galerijos verslą galima pradėti, kaip sako Jevgenijus Karasas, tik turėdamas 2000–3000 dolerių.
Tačiau jei dar neturite kambario, suma pastebimai padidės. Nurodyta suma bus skirta pirmojo mėnesio darbuotojų atlyginimams, atidarymo šventės organizavimui ir debiutinę parodą reklamuojančių bukletų užsakymui. Pasirinkę, kad jūsų galerija bus pirmoji ir vienintelė mieste, galite pabandyti pasitelkti vietos valdžios paramą ir net, jei pasiseks, gauti pastatą miesto centre. Tokiu atveju pasidalinsite verslo teises su vyriausybine įstaiga. Kitas variantas, kaip išspręsti lėšų trūkumo patalpų nuomai problemą, – galeriją prijungti prie esamo verslo, pavyzdžiui, aktų salėse ar privataus banko salėse.
Atgal į rodyklę
Meno ir amatų galerijos atidarymo planas
Apsvarstę planą atidaryti galeriją, kurioje bus eksponuojami tapytojų darbai, galite pereiti prie kito tipo galerijų – meno ir amatų. Norint, kad pradedamas verslas gana greitai atsipirktų, reikia pasistengti pasiimti kokybišką ekspoziciją. Specialistai teigia, kad amerikietiško ar bet kokio kito stiliaus ir dizaino dekoracijas namo interjerui mielai įsigys daugybė žmonių, kurių pajamos leidžia išleisti gana dideles sumas namų tobulinimui. Gražūs kokybiški baldai ir jiems skirti aksesuarai, kurie yra tikri pasaulio tautų meno pavyzdžiai, visada pritrauks turtingus žmones, ypač jei pasiūlymas į mūsų rinką atkeliaus ribotais kiekiais. Tokį asortimentą turėtų eksponuoti meno ir amatų galerija, jei jos savininkas nori ne tik dalytis meno objektais su visuomene, bet ir gerai uždirbti.
Domėjimasis menu dabar madingas. Tarp jaunimo atsiranda vis daugiau įvairių kūrybos sričių žinovų. Menas keičiasi, atsiranda naujų tipų ir krypčių, tačiau tai yra ta sritis, kuri visada bus paklausi.
Daugelis kūrybingų žmonių, kurie domisi menu ir nori savo verslą sieti su „gražiaisiais“, galvoja, kaip atidaryti meno galeriją. Kaip ir bet kuriame versle, prieš atidarydami galeriją, turėtumėte apsvarstyti svarbius veiklos organizavimo aspektus.
Kambario pasirinkimas
Meno galerijai reikia gana didelio ploto – mažiausiai 200 kvadratinių metrų. Jei turėsite galimybę užimti didesnį kambarį, bus tik geriau. Išties šioje aikštėje būtina įrengti parodų salę (užims didžiausią patalpų dalį), sandėlį dar nepristatytų darbų saugojimui, biurą ir ūkines patalpas.
Atkreipkite dėmesį ir į technines kambario charakteristikas, ir į estetiką. Jei radote patalpą be priimtino remonto, būtinai tai padarykite, nes meno galerija turėtų atrodyti nepriekaištingai meniniu ir estetiniu požiūriu. Kambaryje turi būti sudarytos visos sąlygos, kad būtų galima organizuoti daug apšvietimo.
Svarbus dalykas yra apsaugos sistemos organizavimas galerijoje. Apsauga ir signalizacija turi būti daugiau nei patikima.
Galerijos vieta
Prieš atidarydami meno galeriją, turite pagalvoti, kur joje dar gali apsilankyti maksimalus žmonių skaičius. Žinoma, jis turėtų būti dedamas ten, kur yra nuolatinis žmonių srautas – miesto centre, arba (jei yra) miesto kultūrinėse zonose, kur jau yra keletas į kūrybą ir meną nukreiptų įstaigų. Galerijos nepatartina atidaryti miesto pakraščiuose ar gyvenamuosiuose rajonuose. Klientų bus labai mažai, atitinkamai ir pelno.
Įdarbinimas
Pagrindinės meno galerijos darbuotojų savybės – bendravimo įgūdžiai, aktyvumas, domėjimasis menu ir mokėjimas jį suprasti.
Meno galerija nereikalauja didelio darbuotojų skaičiaus. Iš esmės personalą sudaro vadovas, galerijos savininkas, parodos dalyvis, kuratorius, o kartais ir konsultantas. Į galerijos savininko pareigas įeina derybos su menininkais, įstaigos įvaizdžio kūrimas ir palaikymas. Kuratorius organizuoja ir rengia autorines ar temines parodas, nors kartais galerininkas ir kuratorius susijungia vieno darbuotojo asmenyje.
Būtina sąlyga – meninis išsilavinimas. Nes kad ir kaip žmogus mylėtų meną, be tinkamo meninio išsilavinimo jis negalės padaryti galerijos kūrinio tokio, koks turėtų būti.
Už teisingą ir patogiausią kiekvieno paveikslo vietą galerijoje atsakingas parodos dalyvis.
Pradinė investicija
Šiame versle neapsieisite be pradinio kapitalo. Žinoma, investicijų suma skirsis priklausomai nuo verslo specifikos ir masto. Tačiau jei neatsižvelgsite į patalpų nuomą, pirmą kartą dirbant (galerijos įrengimas, pradinis atlyginimas darbuotojams, reklaminių bukletų spausdinimas) gali pakakti ir 5-7 tūkstančių dolerių.
Menininkų pasirinkimas
Jūsų galerijos sėkmę lemiantis veiksnys yra menininkų pasirinkimas. Šio verslo bruožas – galerija bus vertinama ne pagal stipriausią, o pagal silpniausią menininką. Pirmiausia reikia apsispręsti dėl galerijos koncepcijos ir nuspręsti, kokia darbo kryptis joje bus eksponuojama. Tai gali būti fotografija, grafika, instaliacija ar dar kas nors. Neverta koncentruotis į kurią nors vieną kryptį, nes galima daryti įvairių žanrų temines parodas.
Rinkdamiesi menininkus, kurių darbus norite rodyti savo galerijoje, vadovaukitės savo skoniu ir ekspertų nuomone. Įvairiuose interneto šaltiniuose apie meną jie išsako savo nuomonę apie tą ar tą menininką ir palieka atsiliepimus apie savo kūrybą.
Taip pat verta atkreipti dėmesį į renginius, kuriuose lankėsi pasirinktas menininkas, ir į parodas, kuriose jis jau dalyvavo. Natūralu, kad kuo jie populiaresni ir prestižiškesni, tuo didesnė šio menininko paklausa.
Pelno šaltiniai
Paveikslų pardavimas nėra vienintelis būdas užsidirbti. Galite nustatyti nedidelį įėjimo į galeriją mokestį. Jei žmogus tikrai domisi menu, jis nesigailės sumos, kuri jokiu būdu neturės įtakos jo dienos biudžetui. Ir visas nepageidaujamas kontingentas tokiu būdu bus iš karto nukirstas, bet tai tik į naudą. Galite imti nedidelį honorarą iš besikuriančių menininkų, norinčių eksponuoti savo galerijoje, taip pat organizuoti įvairius teminius darbų konkursus, kuriuose dalyvavimas taip pat susijęs su tam tikru piniginiu įnašu.